Предмет курса

Под ценообразованием понимается процесс формирования цены нового товара или услуги или обоснования и расчета изменений уже существующей цены. Таким образом, ценообразование является одним из основных и важных видов деятельности экономистов, маркетологов, финансистов, бухгалтеров, товароведов в их повседневной работе. Значимость этого процесса определяется огромной важностью оптимального определения уровня цены для фирмы. Для экономистов планово-финансовых служб процесс ценообразования связан в основном с необходимостью обеспечить нормальные условия работы предприятия, организации или фирмы, чтобы полностью воспроизвести затраты по производству и реализации продукции, получить такую сумму прибыли, которой было бы достаточно для успешного социально-производственного развития. Маркетологу ценообразование необходимо знать для обеспечения продвижения товара или услуги на рынке, успешной конкуренции его в достаточно сложной экономической конъюнктуре. Финансисту и бухгалтеру знание ценообразования необходимо главным образом для построения правильной политики отношений с налоговыми и финансовыми органами, банками, соблюдения нормативных положений при формировании затрат и калькулировании себестоимости отдельного вида товара и услуги. Изучение сложившейся практики ценообразования пока говорит о том, что многие предприятия, торговые фирмы действуют вслепую или по методу проб и ошибок, из сложившейся практики или интуитивно, неся при этом значительные потери или не получая запланированный уровень дохода.

Именно поэтому в предмет ценообразования включается изучение теоретических и методологических основ формирования цены нового изделия и изменения уже существующей, познания наиболее распространенных методов ее расчета, исследование ценовой стратегии предприятия, изучение особенностей отдельных видов цен.

Понятие цены и задачи курса

Из курса экономической теории широко распространенным определением цены стало предложенное К. Марксом понятие цены как денежного выражения стоимости. Однако оно неточно уже потому, что денежным выражением стоимости является не только цена, а и земельная рента как стоимость пользования землей, банковский процент как стоимость использования заемных денежных средств, т.е. цена является одним из денежных выражений стоимости. Стоимостная или, как ее еще называют, затратная концепция сущности цены долгое время господствовала в нашей экономической и учебной литературе и практике. Жестко централизованное, директивное управление ценами со стороны государства, неприятие рыночных отношений, отрицание возможностей рынка контролировать уровень цен, плановое фондирование и распределение практически всех ресурсов в наибольшей степени соответствовало такому подходу. Однако бурное развитие рыночных отношений, высокий уровень инфляции, когда выросли цены практически всех товаров и услуг без изменения стоимости, заставило усомниться в правильности или, по крайней мере, полноте отражения всех ситуаций марксистского подхода в определении цены. Понятие цены как денежного выражения стоимости неизбежно приводило к принятию цены как меры необходимого и прибавочного труда или затрат рабочего времени на производство и реализацию товара или услуги. Но нередки были ситуации, когда в субботу вечером при закрытии магазина цена товара была одна, а в понедельник утром уже другая, хотя ничего с данным товаром за воскресенье не происходило. Объяснить такие ситуации затратно-стоимостной концепцией было невозможно, но именно такие явления были массовыми в 1992-1995 гг. - период бурного развития рыночных отношений, галопированного роста цен.

Нижний предел цены какого либо товара или услуги - это тот ее уровень, при котором рентабельность, рассчитанная к затратам, не снижает общей рентабельности предприятия или фирмы. Например, если сложившаяся рентабельность за какой-либо период по предприятию составила 17%, то, выпустив большую партию товара А с рентабельностью 10%, мы снизим общую рентабельность и предприятие может попасть в сложное положение. Установив же для нашего изделия А рентабельность 17%, мы, по крайней мере, сохраняем сложившийся уровень эффективности затрат. Нижний предел цены - это та граница, ниже которой начинается уменьшение сложившегося уровня эффективности производства.

Верхний предел цены - та максимально возможная величина, которую предприятие может получить в наиболее благоприятных условиях рынка. Естественно, это тот предел, к которому оно стремится. Верхний предел определяется многими факторами, речь о которых пойдет ниже, но, как это ни парадоксально, он может быть и ниже нижнего предела. Если ситуация на рынке неблагоприятна, идет достаточно жесткая конкурентная борьба, предприятие бывает вынуждено определить фактическую цену ниже сложившегося уровня рентабельности, что приводит к потере части прибыли. Нередки случаи, когда товары продаются по себестоимости и даже ниже. Графически это можно представить так:

Принципиальное значение для фирмы имеет зона возможного маневрирования уровнем цены, определяющая те пределы, в которых возможно изменение цены без ущерба для экономического состояния фирмы. Именно в ее границах возможны различного рода скидки: для отдельных слоев населения, массовых потребителей продукции, работников своего предприятия и т.д. Размер этой зоны зависит как от внутрипроизводственных факторов, так и от состояния рынка, но практическому работнику, рассчитывающему цену нового изделия или услуги или определяющему размер изменения уже существующей цены, всегда необходимо знать возможный предел маневрирования уровнем цены.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1. Соотношение нижнего и верхнего пределов цены

ценообразование торговля рыночный

Понятие нижнего и верхнего пределов цены имеет большое теоретическое значение. Нижний предел, фиксируя уровень эффективности производства, сложившийся на предприятии, непосредственно выражает объем затрат необходимого и прибавочного труда, воплощенного в товаре или услуге. Он воплощает в себе все факторы эффективного или неэффективного использования основных фондов и материальных ресурсов, уровень оплаты труда и необходимую сумму дополнительного дохода для социально-производственного развития предприятия, т.е. нижний предел цены - это воплощение стоимости товара, и все марксистские положения этой теории к нему применимы.

В противоположность ему верхний предел цены зависит не только от величины затрат и прибыли, а вбирает в себя множественные рыночные факторы, но главное, он отражает степень потребности в товаре, т.е. уровень его дефицитности, качества, возможности потребителей его приобрести. Таким образом, он выражает потребительную стоимость товара. Стоимость и потребительная стоимость - две стороны, отражающие диалектическую противоположность товара. На стадии производства стоимость товара главенствует и определяет уровень потребительной стоимости. При выходе товара или услуги на рынок начинает главенствовать потребительная стоимость, которая определяет уровень стоимости. Сама же потребительная стоимость выражает те условия, которые сложились на рынке данного товара. Она отражает степень потребности в товаре, его дефицитность, возможность удовлетворить разнообразные вкусы потребителей, распространенность на рынке, т.е. все то, что олицетворяет ценность товара. Таким образом, под ценой товара или услуги мы будем понимать денежное выражение его ценности. Под ней будем понимать признанную необходимость потребителя приобрести (купить) данный вид товара или услуги. В настоящее время, когда проводится пересмотр большинства положений марксистской теории, часть экономистов вообще отвергает понятие стоимости, считая его неправильным переводом термина ценность К. Маркса Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. I. Теория цены / Под ред. В.М. Гальперина и В.Е. Есипова. СПб.: УЭФ, 1992. С. 3; Брагинский С.В., Певзнер Я.А. Политическая экономия: дискуссионные проблемы, пути обновления. М.: Мысль, 1991. С. 29.. На наш взгляд, нельзя бросаться из одной крайности в другую и от догматического подхода к марксизму переходить к полному его отрицанию. Трудовая теория стоимости как одно из великих достижений К. Маркса принята во многих странах. Использование теории стоимости для обоснования нижнего предела цены является необходимым и наиболее плодотворным в поисках резервов его снижения. За пределами производства главенствующая роль стоимости отсутствует, она уступает место потребительной стоимости, которая и отражает ценность товара, выражаемую через цены. Естественно, на нее уже действуют законы спроса и предложения. Например, огромное значение приобретает закон Вальраса предельной полезности товара или услуги, который говорит о том, что каждый последующий товар или услуга всегда менее полезны, чем предыдущий. Человек, имеющий два выходных костюма и ни одной пары нарядных туфель, всегда приобретет себе выходные туфли, а не третий костюм. Конечно, этот закон определяет поведение одного покупателя и при большом их количестве имеет свою специфическую модификацию, иные факторы изменения потребностей: сезонный спрос, наличие запасов, жизненный уровень и т.д. Эти законы изучаются в микроэкономике, но именно они определяют уровень ценности или цены товара на рынке.

Цена как выражение ценности товара на рынке является той оболочкой, в которой эта ценность выступает на поверхности явлений. Согласно марксистской теории, в целом по экономике сумма цен тождественно равна сумме стоимостей, и если по отдельным видам товаров или услуг наблюдается рост цен, т.е. отклонение от стоимости в сторону ее превышения, то по другим группам происходит противоположное явление. Именно такой подход служил теоретической базой регулирования цен государством - завышение цен на одни товары и снижение их на другие. Однако за период 1992-1995 гг. инфляционные процессы охватили все сферы экономики Российской Федерации. Цены стремительно выросли на все товары и услуги, и непонятно стало, за счет чего же возможно сохранение тождества суммы цен и суммы стоимости. На наш взгляд, проблема заключается в том, что марксистская теория до недавнего времени исключала из общей суммы стоимостей стоимость товара рабочая сила, поэтому не могла объяснить такой парадокс, как изменение цен без всякого приложения затрат труда. За последнее время признание рабочей силы товаром стало всеобщим, сформировался рынок рабочей силы со своим спросом и предложением, качественными характеристиками. Включение этого вида товара в общую сумму стоимостей, а при выходе на рынок и ценностей, позволяет по-иному взглянуть на тождество “сумма ценностей равна сумме цен”. Если имеется рост цен на все товары, а уровень оплаты труда остается неизменным, то происходит снижение цены товара рабочая сила. Это-то и наблюдалось в период 1992-1995 гг., когда шло массовое обнищание населения страны. Если я не могу в понедельник купить товар, т.к. цена его с субботы поднялась, а моя зарплата осталась на одном уровне, значит, произошло снижение ценности моей рабочей силы и тождество осталось в равновесии. Понимание влияния действия экономических законов на изменение цен важно с точки зрения определения границ роста цен, установления их уровня адекватно сложившемуся спросу, т.е. разработки рычагов влияния на цены.

2. Система цен в рыночной экономике

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 4. Система цен

Цены - денежное выражение ценности товаров, имеющих материальное воплощение (понятие цены в узком смысле слова).

Тарифы - денежное выражение ценности товаров, не имеющих материального воплощения, цены услуг транспорта, связи, бытового и коммунального хозяйств и т.д.

Платежи - денежное выражение ценности услуг, как правило, в непроизводственной сфере: за содержание детей в детских садах, занятия детей и взрослых в секциях, школах и т.д.; обычно состоят из затрат, не имеют чистого дохода.

Сборы - дополнительные платежи за предоставленные услуги, сопровождающие оплату основных работ. Как правило, носят добровольный характер, так как покупателю подчас дешевле заплатить дополнительные суммы, чем выполнять работу самому. Например, на железной дороге взимается сбор за доочистку вагонов, дезинфекцию вагонов после перевозки скота и т.д., много сборов на таможне за дополнительно предоставляемые услуги.

Штрафы - цены особого рода, т.к. определяют размер наказания за какие-либо нарушения. Штрафы калькулируют, в них есть затратная часть: содержание контролирующих органов, материалы, оплата труда с начислениями и т.д. В штрафах содержится и значительная часть чистого дохода, который поступает на счета федеральных или местных органов. А в таких видах штрафов, как за загрязнение среды, атмосферы, затратная и компенсационная части очень значительны, т.е. имеются все признаки цены как оценки поступка, поэтому их необходимо изучать в курсе ценообразования.

С платежами и сборами мы встречаемся, изучая налоги, но здесь они являются просто денежными перечислениями в доход государства и местных органов, не имеют внутреннего строения, являясь едиными. Так, многие муниципальные органы взимают сборы за использование местной символики. Такой сбор является единым платежом и частью цены изделия, где эта символика использована.

Деление цен по критерию изменения во времени

По данному признаку цены делятся на постоянные, действующие и сезонные. Постоянные цены неизменны достаточно длительный промежуток времени, они бывают двух видов.

1. Принятые органами статистики цены на какой-либо момент времени. Например, в 1997 г. товарная продукция промышленных предприятий рассчитывалась в текущих ценах и ценах на 1 января 1996 г. Эти цены действовали в течение 1996 и 1997 гг., обеспечивая сопоставимость стоимости выпуска продукции. Сейчас статистические органы вводят цены на 01.01.97 г., которые будут постоянными в 1998 г. Такие же цены есть по продукции сельского хозяйства, строительства и ряда других отраслей. Частота изменения этих цен зависит от уровня инфляции. Например, в 1992-1995 гг. эти цены пересматривались практически ежегодно. Переход на новые постоянные цены зависит от темпа научно-технического прогресса, скорости изменения номенклатуры выпускаемой продукции.

2. Постоянные цены, фактически, устанавливаемые правительством или местными органами на продукцию, имею-щую стратегическое значение, или на товары и услуги наиболее массового спроса. К таковым относятся тарифы на проезд в городском транспорте, устанавливаемые администрациями городов, цены на электроэнергию, отопление, санитарно-технические услуги и т.д.

Действующие цены могут изменяться практически ежедневно и зависят от спроса на товар и услугу. Очень часто действующие цены меняются с начала квартала, что связано с практикой налогообложения. Как правило, предприятия, фирмы сдают на квартал план поступления налогов, исходя из действующих цен. И здесь нередко создается парадоксальная ситуация, когда, например, в магазине розничной торговли хотят снизить цены в середине квартала, но это становится невыгодно, так как им не уменьшают план поступления налогов, хотя суммы доходов снижаются. Налоговые органы очень редко идут на снижение плана, так как это оказывает сильное влияние на наполняемость бюджетов всех уровней.

Сезонные цены - это цены на товары и услуги, которые имеют постоянные колебания в определенные периоды года. Сезонные цены являются разновидностью действующих цен, но устойчиво изменяются - снижаются в массовые сезоны производства продукции, а затем не менее постоянно повышаются. Сезонные цены характерны для товаров тех отраслей, у которых ярко выражено сезонное производство: продукция сельского хозяйства, строительство, добывающая и лесная промышленность и т.д.

Экономисту, имеющему дело с сезонными товарами, очень важно уловить момент изменения цен, продолжительность сезонного периода и глубину уменьшения цены, чтобы за счет массовых продаж увеличить или хотя бы не снизить объем прибыли.

Деление цен по критерию их регулирования

Цена является не только важнейшей экономической категорией, но и активным и действенным инструментом государственного регулирования рыночной экономики. При отказе от директивного и жестко централизованного руководства хозяйством роль цены как регулятора экономических отношений всех уровней еще больше возросла. По данным критериям цены делятся на:

1) устанавливаемые государством, это в основном цены на товары стратегического назначения, военную технику, драгоценные и редкие металлы, важнейшую экспортную продукцию и т.д. Круг этих товаров все время сужается;

2) регулируемые государством. Это, в основном, цены на товары естественных монополий, а также на товары и услуги, имеющие общенародное значение. Само государство не устанавливает такие цены, но вводит пределы их роста или определенные условия повышения;

3) цены, устанавливаемые отраслевыми министерствами и ведомствами. Это касается товаров и услуг предприятий, где сохранилось централизованное руководство отраслью вследствие общероссийского их значения. К таким ценам относятся услуги за магистральные перевозки Министерства путей сообщения, которое разрабатывает единые тарифы для всей территории России. Услуги министерств связи, автомобильных перевозок и т.д.;

4) цены, регулируемые отраслевыми министерствами и ведомствами. Это также касается товаров и услуг предприятий, где осталось централизованное руководство. Отделы цен министерств разрабатывают единые методологические принципы формирования цены, формируют нормативный состав затрат, а иногда и ограничения уровня рентабельности;

5) цены, устанавливаемые местными органами. Это, в основном, касается предприятий, которые остались в собственности территориальных образований вследствие особой значимости их продукции для территории. Так, многие города областного и краевого подчинения оставили в своей собственности водоканалы, саночистку, городские очистные сооружения и т.д. Районные, городские, областные отделы цен разрабатывают проекты цен на эти виды услуг, которые утверждаются администрациями. Как правило, это или нерентабельные, или убыточные виды услуг;

6) цены, регулируемые местными органами. Это касается, во-первых, цен на наиболее массовые виды товаров и услуг, потребляемых населением. Министерство экономики Российской Федерации составило единый список товаров, количество и уровень торговых наценок на которые устанавливают местные органы. Во-вторых, регулируются цены продукции и услуг предприятий, попавших под антимонопольное законодательство. В-третьих, регулируются цены на наиболее массовые виды коммунальных услуг: электро- и теплоэнергию, городской, районный и пригородный транспорт, телефонные услуги. В-четвертых, регулируются на местах согласно федеральному законодательству цены на товары и услуги отраслей, составляющих естественную монополию: электричество, связь, трубопроводный транспорт, аэропорты, порты и т.д.;

7) свободные, никем не регулируемые цены, изменение которых зависит лишь от уровня спроса и предложения товаров и услуг.

Деление цен по критерию прохождения товара или услуги до конечного потребителя

В первом параграфе мы уже рассмотрели структуру цены по данному критерию без определения вида цен. Это необходимо сделать, т.к. методология расчета цен на каждой из стадий имеет свою особенность.

2. Свободные отпускные цены - цены на продукцию или услуги, прошедшие одну или несколько стадий оптового потребления. Кроме цены производства в их состав входит одна или несколько оптовых наценок. Свободные отпускные цены являются основными для продукции производственного назначения, которая поступает в конечное потребление. Они же широко применяются, когда происходят закупки больших партий потребительских товаров для дальнейшей продажи через розничную сеть.

3. Свободные розничные цены - цены потребительских товаров, поступающих населению. От свободных отпускных цен они отличаются на розничные надбавки. Сфера действия этих цен - розничная торговля: магазины, киоски, ларьки, вещевые рынки и т.д. Это цены массовых видов товаров и услуг. Именно на них в наибольшей степени отражается направление моды, изменение привычек, вкусов людей, уровень их благосостояния.

Деление цен по критерию "франко"

Деление цен по данному критерию важно для правильного включения транспортно-заготовительных расходов (ТЗР), коммерческих затрат. "Франко" - пункт, до которого ТЗР включаются в себестоимость продукции или услуг и производитель несет ответственность за сохранность продукции. Различают франко-отправление, франко-прибытие, франко-граница для товаров, идущих за рубеж. Непосредственный вид "франко" зависит от вида транспорта, условий поставки товаров, груза, отдаленности, дефицитности или недефицитности продукции и т.д. Как правило, для товаров производственного назначения используется франко-отправление, а для потребительских товаров - франко-прибытие. Например, если в договоре указано, что товар идет по системе "вагон - станция отправления", то производитель продукции обязан довести свою продукцию до станции, погрузить в вагон, и именно до этого пункта включить в себестоимость продукции все затраты. При указании в договоре "франко" - станция назначения - производитель включает в себестоимость все затраты, связанные с подвозом товара до станции отправления, погрузкой, перевозкой, выгрузкой из вагона на станции прибытия и т.д. Понятие "франко" очень важная часть договора о поставках, она различна по разным видам транспорта, и будущему экономисту, бухгалтеру, юристу необходимо ее точно знать.

3. Факторы, определяющие изменение цен в рыночной экономике