Зарубежные финансовые и товарные рынки: возможности и потребности малого инновационного предпринимательства Москвы

Рис. 4.2. Перспективная инфраструктура поддержки привлечения ВИФ в МИП.

Организация взаимовыгодного сотрудничества с внешними финансовыми организациями предполагает:

· совместное с “Московским венчурным фондом” проведение отбора инновационных проектов для финансирования;

· взаимодействие и привлечение коммерческих банков, лизинговых компаний для участия в программах поддержки предприятий из общего реестра МИП, а также совместная разработка банковских и лизинговых продуктов, отвечающих нуждам МИП.

Как уже упоминалось, одним из основных недостатков в существующей инфраструктуре является отсутствие:

· продвижения услуг инфраструктуры поддержки привлечения ВИФ в МИП;

· механизма, оказывающего содействие МИП и ВВИФ в поиске друг друга, и повышение общего уровня знаний руководителей МИП.

Поэтому раскроем подробно мероприятия по устранению каждого из этих недостатков.

Проведение продвижения услуг инфраструктуры поддержки привлечения ВИФ в МИП (по информированию предприятий о программах поддержки) предполагает:

· организацию и проведение конкурсов молодых ученых г. Москвы на лучший инновационный проект совместно с крупными высокотехнологичными предприятиями и финансово-промышленными группами;

· организацию и проведение конкурсов МИП г. Москвы на лучший инновационный проект совместно с крупными высокотехнологичными предприятиями и финансово-промышленными группами;

· создание и поддержание в интернете портала для информирования руководителей МИП о возможностях привлечения ВИФ.

В качестве аналогов для разработки условий проведения конкурсов под началом Правительства Москвы возможно взять конкурсы БИТ 2004, Конкурс русских инноваций. Подобные конкурсы необходимо проводить на постоянной основе, с подведением итогов раз в год на одной из выставок, посвященной инновациям, например “Архимед”. Конкурсы должны иметь тематическую направленность по сферам деятельности. Финансирование конкурсов должно осуществляется за счет привлекаемых ФПГ, крупных высокотехнологичных компаний. Для участия в конкурсе молодых ученых должны приглашаться студенты выпускных курсов и аспиранты ВУЗов г. Москвы. По результатам данного конкурса могут назначаться стипендии, выдаваться гранты на проведение исследования, быть получены предложения о сотрудничестве от крупных высокотехнологичных предприятий. Для участия в конкурсах МИП привлекаются как предприятия уже находящиеся в Общем реестре МИП г. Москвы, так и появившиеся вновь. По результатам конкурса возможно получение субсидии/субвенции, размер которой превышает обычную, возможно бесплатное участие в мероприятиях, которые, предполагается, будет проводить МФПК, по привлечению венчурных форм финансирования. Схема проведения конкурсов показана на рис. 4.3.



Размещено на http://www.allbest.ru

Рис. 4.3. Схема проведения конкурсов.

Создание информационного портала в интернете возможно на базе существующего сайта МФПК. Основные разделы сайта должны содержать следующее:

· информацию по законодательству и постановлениям по оказанию поддержки МИП;

· существующие формы ВИФ МИП, условия и порядок их получения;

· информацию о существующих конкурсах и условиях участия в них;

· порядок обращения за консультационной помощью и обучением;

· анонсы о мероприятиях, проводимых МФПК, и условиях участия в них;

· краткая информация о предприятиях, состоящих в общем реестре МИП г. Москвы;

· информационные статьи о результатах мероприятий по привлечению ВИФ;

· закрытый доступ инвесторов к базе предприятий, участвующих встречах (наподобие Seed Forum).

Организация взаимовыгодного сотрудничества со структурами, осуществляющими поддержку МИП (технопарками, фондами, выставочными компаниями, крупными высокотехнологичными компаниями, консультационными компаниями, российскими и зарубежными венчурными фондами) по привлечению ВИФ предполагает:

· осуществление образовательных проектов для руководителей МИП;

· совместное проведение конкурсов на лучшие инновационные проекты;

· проведение встреч с потенциальными инвесторами - российскими и зарубежными венчурными фондами.

Образовательные проекты для руководителей МИП необходимо осуществлять с целью получения обучаемыми практических навыков по:

· написанию бизнес-планов;

· правилам проведения презентаций своих предприятий перед потенциальными инвесторами;

· правилам проведения патентования технологий;

· по финансам, маркетингу, управлению персоналом,

и носить ярко выраженную практическую направленность.

Обучение необходимо проводить в форме семинаров, практических занятий и тренингов с привлечением:

· работников технопарков при высших учебных заведениях;

· руководителей успешно работающих МИП и имеющих опыт привлечения ВИФ;

· представителей крупных высокотехнологичных компаний, ФПГ, консультационных компаний, отвечающих по роду своей деятельности за инновационные стратегии;

· представителей российских и зарубежных венчурных фондов.

В качестве аналога для проведения встреч (форумов) с потенциальными инвесторами - российскими и зарубежными венчурными фондами, бизнес ангелами, предлагается Seed Forum International, технология проведения и недостатки которого описаны в разделе 3.2.5.

Встречи руководителей МИП и инвесторов должны носить периодический характер, например, раз в квартал. Подобные встречи со стороны инвесторов будут интересны зарубежным инвесторам, поскольку в нашей стране венчурные фонды, сообщества бизнес ангелов, как показал анализ венчурных фондов в России (раздел 2.2.), не ориентированны на финансирование наукоемких производств и, тем боле, малых предприятий. Для повышения эффективности встреч организаторам встреч необходимо проводить технико-экономическую и финансовую экспертизу инновационного проекта, что позволит снять барьер недоверия у потенциального инвестора к инновационности и рыночной востребованности проекта, а так же обеспечить отраслевую однородность участвующих МИП, поскольку большинство венчурных фондов имеют отраслевую ориентацию. Отбор МИП для участия во встречах предлагается осуществлять силами Научно-технического совета. Приглашение на подобную встречу инвесторов осуществляется посредством наработанных МФПК каналов и творческих связей. Основной начальной проблемой проведения подобных встреч будет доверие потенциальных инвесторов к результатам предварительной экспертизы инновационных проектов. Положительную роль в решении этой проблемы сыграет наискорейшая “наработка” портфеля успешных инвестиций в малые предприятия. В случае если при встрече МИП и инвестор не нашли друг друга, то информация по МИП помещается в банк данных, который впоследствии будет доступен для инвесторов. Подобная практика, как показывает опыт Seed Forum, является достаточно эффективной. Схема проведения встреч (форумов) руководителей МИП и инвесторов показана на рис.4.4.

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис. 4.4. Схема проведения встреч руководителей МИП и инвесторов.

Помимо выездных венчурных встреч (форумов) предлагается проводить интерактивные. Подобную форму встреч и ее осуществление предложил во время диагностического интервью один из руководителей МИП (Артёмов В.П., ООО “Механика мысли”). Суть их заключается в том, что организуется подобие телемоста на основе передачи видео, аудио информации через каналы интернет только с использованием современных компьютерных технологий и сервисов для участвующих. С российской стороны организуется презентация МИП, с другой стороны участниками являются инвесторы (венчурные фонды, ассоциации бизнес ангелов, частные инвесторы). Как и при обычном венчурной встрече (форуме), информация об участвующих предприятиях заблаговременно доводится до инвесторов. Преимущество такой формы привлечения ВИФ в МИП состоит в том, что она с организационной точки зрения позволит экономить время и средства (не надо вывозить руководителей МИП куда-либо, аналогично и инвесторам не нужно тратить время и средства на приезд в место проведения форума).

4.1.2 Методология отбора малых инновационных предприятий для поддержки привлечения внешних источников финансирования

Учитывая, что инновационные проекты очень сложны, для повышения эффективности работы инфраструктуры поддержки привлечения ВИФ в МИП, необходимо проводить отбор предприятий. Система отбора МИП должна обеспечить комплексный анализ инновационного проекта, снизив тем самым риск вложения средств для владельцев внешних источников финансирования, а так же обеспечить эффективное использование бюджетных средств. Последовательность проведения отбора инновационных предприятий (проектов) показана на рис.4.5.

В основе системы отбора инновационных предприятий лежат критерии проведения сегментации МИП, предложенные в разделе 1.1.1.

Проведение отбора предлагается проводить силами Научно-технического совета.

Оценка инновационности продукта/услуги/технологии как конкурентного преимущества осуществляется в два этапа с целями выявить:

· каковы характеристики инновации и возможности ее воплощения в продукт/услугу/технологию относительно современного развития науки и техники;

· какими конкурентными преимуществами она наделяет создаваемый продукт/услугу/технологию относительно существующих аналогов, прототипов.



Размещено на http://www.allbest.ru

Рис. 4.5. Схема последовательности отбора МИП.

На первом этапе оценки инновационности экспертами НТС проводится анализ предоставленных руководителем МИП документов и материалов по проекту. Анализ предлагается проводить по следующей схеме:



№ п/п	Наименование характеристики инновации	Описание характеристики
1	Вид инновации	Продуктовая - включает создание и применение новых продуктов, материалов, полуфабрикатов или комплектующих изделий
		Технологическая - включает создание и использование новых технологий в процессе производства продукта/услуги/технологии.
2	Научные, технические предпосылки, лежащие в основе создания инновации и внедрения ее в новый продукт/услугу/технологию	Описание предпосылок
3	Научные исследования, публикации, патенты, авторские свидетельства, подтверждающие предпосылки создания инновации	Перечень подтверждающих документов
4	Сфера деятельности (отрасль) инновационного продукт/услугу/технология	Компьютерные технологии; телекоммуникации; новые материалы; химия, нефтехимия, экология; приборостроение, машиностроение; медицина, фармакология; биотехнологии, сельское хозяйство.
5	Новизна инновации	Описание новизны инновации
6	Актуальность инновации для современного развития промышленного производства продуктов/услуг/технологий	Описание актуальности инновации
7	Наличие аналогов, прототипов подобного инновационного продукта/услуги/технологии	Описание аналогов
8	Экологические и социальные последствия внедрения инновации в продукт/услугу/технологию	Положительные/отрицательные
Заключение (первый этап)
§ инновационный проект отвечает/не отвечает современному развитию науки и техники в сфере, является актуальным и новым; § социальные и экологические последствия внедрения инновации положительные/отрицательные.

Решение по первому этапу принимается коллегиально путем голосования. В случае если инновационный проект не отвечает современному развитию науки и техники или социальные, экологические последствия отрицательны, то его дальнейшее рассмотрение прекращается.

На втором этапе эксперты должны выявить, какова глубина вносимых изменений инновацией в систему (аналог, прототип), какими конкурентными преимуществами будет обладать продукт/услуга/технология относительно существующих аналогов, прототипов, в соответствии со схемой:

№ п/п	Глубина вносимых изменений инновацией	Конкурентные преимущества продукта/услуги/технологии	Степень инновационности продукта как конкурентного преимущества
1	Регенерирование первоначальных свойств системы (аналога, прототипа)	Конкурентное преимущество низкого порядка	Отклонение проекта
2	Изменение количественных свойств системы (аналога, прототипа)
3	Перегруппировка составных частей системы (аналога, прототипа) с целью улучшения ее функционирования		Слабая инновационность
4	Адаптивные изменения элементов системы (аналога, прототипа) с целью приспособления к друг другу
5	Новый вариант простого качественного улучшения полезных свойств системы (аналога, прототипа)
6	Новое поколение - меняются все или большинство свойств (аналога, прототипа), базовая структурная концепция остается	Конкурентные преимущества высокого порядка	Сильная инновационность
7	Новый вид, качественное изменение первоначальных свойств и концепции без включения новых функций
8	Изменение функций всей системы (аналога, прототипа) или большей ее части

Эксперты выносят решение о степени инновационости: сильная, слабая. Решение по первому этапу принимается коллегиально путем голосования. В случае если глубина вносимых изменений инновацией связана с регенирированием первоначальных свойств системы или изменением количественных свойств системы (аналога, прототипа), то рассмотрение проекта прекращается. Предприятие, имеющее положительное заключение экспертов, вносится в Общий реестр МИП г. Москвы.

Оценка востребованности рынком инновационного продукта (услуги, технологии) также осуществляется экспертами НТС. Анализу подвергаются материалы и документы (в первую очередь, технико-экономическое обоснование, результаты проведенных маркетинговых исследований). Оценка востребованности осуществляется по четырем аспектам:

· структура финансирования проекта;

· маркетинговые характеристики проекта;

· финансовые показатели проекта;

· риски проекта.

Оценка осуществляется по следующей схеме:

Структура финансирования проекта
Потребность в финансировании проекта должна быть удовлетворена на 100% - иначе проект отклоняется
	Параметр	Значение	Подтверждающий документ
1	Общая потребность, руб.
2	Доля субвенции субсидии
3	Доля собственных средств
4	Другие источники финансирования проекта (доля):
	………………………………………………………………..
Заключение о полном финансировании
Финансирование проекта осуществляется полностью/не полностью.
Маркетинговые характеристики проекта
№ п/п	Параметры	Заявленные значения	Оценка экспертизы	Наличие расхождения
1	Потенциальный размер рынка (в стоимостном и натуральном выражении)
2	Темп роста рынка (превышение темпа роста отрасли)
3	Время вывода инновационного продукта/услуги/технологи на рынок
4	Возможная эластичность цен (изменение спроса от цены)
5	Наличие аналогов продукта рынка (доля рынка, основные конкурентные преимущества )
6	Цикличность спроса
Финансовые показатели
	Показатели	Заявленные значения	Оценка экспертизы	Наличие расхождения
1	Ставка дисконтирования, % в год
2	Период окупаемости PB, мес
3	Дисконтированный период окупаемости DPB, мес
4	Чистый приведенный доход NPV, руб.
5	Индекс прибыльности PI
6	Внутренняя норма рентабельности IRR, % в год
7	Средняя норма рентабельности АRR, %
Риски проекта
	Перечень возможных рисков проекта	Описание риска	Оценка экспертизы	Наличие расхождения
1	Право на интеллектуальную собственность (присутствует в любом анализе)
2	Операционный риск
3	Изменения во внешней среде предприятия
4	Социально-экономический риск
n	………………………….	……………	……………	……………..
Заключение
Анализ инновационного проекта показал, что продукт/услуги/технолога имеет высокую/низкую рыночную потребность.

В случае если инновационный продукт (услуга, технология) имеет низкую востребованность рынком, то он отклоняется.

Оценка инновационной способности предприятия определяется:

· финансовым состоянием организации;

· качеством управления организацией;

· уровнем развития организации.

Для определения основных показателей финансового состояния предприятия анализу подвергаются документы бухгалтерской отчетности за последние три отчетных периода:

· отчет о прибыли и убытках (форма 15);

· бухгалтерский баланс.

Для определения качества управления организации, уровня развития организации осуществляется полевое исследование, а также анализируются дополнительно предоставленные в распоряжение экспертов документы: дипломы, награды выставок, доклады о проведенных работах, характеризующих потенциал работников, публикациях и проч.

Анализ финансового состояния организации осуществляется по схеме:

№ п/п	Наименование показателя	Значение
Показатели прибыли и убытков (финансовые результаты)
1	Изменение чистой выручки за анализируемый период	Увеличилась, уменьшилась, не изменилась
2	Изменение прибыли/убытка от основной деятельности	Увеличилась, уменьшилась, не изменилась
3	Эффективность деятельности предприятия	Сравнение темпа роста чистой выручки и себестоимости
Показатели активов и пассивов
Активы
1	Структура вне оборотных активов	Доля: нематериальных активов, основных средств, долгосрочных финансовых вложений, незавершенного строительства.
2	Доля основных средств в совокупных активах	Менее 40% - легкая структура активов. Более 40% - тяжелая структура активов - зависимость от накладных расходов, высокой чувствительности к изменениям выручки.
3	Структура оборотных активов	Доля: запасов, дебиторской задолженности, краткосрочных финансовых вложений, денежных средств.
4	Изменение запасов за анализируемый период	Негативный фактор, если стоимость запасов увеличились, а длительность оборота запасов снизилась.
5	Изменение дебиторской задолженности за анализируемый период	Увеличилась - негативное изменение, может быть вызвано проблемами оплаты продукции (работ, услуг) предприяти, либо активным предоставлением потребительского кредита покупателям, т.е. отвлечением части текущих активов и иммобилизации части оборотных средств из производственного процесса. Снизилась - позитивное изменение, может свидетельствовать об улучшении ситуации с оплатой продукции Предприятия и о выборе подходящей политики продаж.
6	Соотношение дебиторских задолженностей (до и после 12 месяцев)	Выяснить причины подобного соотношения
7	Активное/пассивное сальдо задолженности на протяжении анализируемого периода	Активное сальдо - дебиторская задолженность превышает кредиторскую. Пассивное сальдо - кредиторская задолженность превышает дебиторскую.
8	Изменение количества денежных средств за анализируемый период	Отсутствие денежных средств в оборотных активах может быть следствием бартерного характера расчетов
Пассивы
9
10	Коэффициент общей платежеспособности =собственный капитал/валюта баланса	Оценивается самостоятельность коммерческой организации ее независимость от внешних источников финансирования
11
12	Соотношение собственных и заемных источников формирования активов	Правильный вывод для каждого предприятия (индустрии) свой.
13	Изменение собственного капитала за анализируемый период	Увеличение - рост финансовой устойчивости; уменьшение - снижение финансовой устойчивости
14	Изменение доли обязательств за анализируемый период	Увеличение - рост финансовой неустойчивости; уменьшение - снижение финансовой неустойчивости.
15	Соотношение долгосрочных и краткосрочных обязательств в структуре обязательств	Правильный вывод для каждого предприятия (индустрии) свой
16	Структура краткосрочных обязательств	Доля: займов и кредитов, кредиторской задолженности перед поставщиками, векселя к уплате, заработная плата, перед внебюджетными фондами, государственными фондами и проч.
17	Виды краткосрочной задолженности, характеризуемые наибольшими темпами роста	Правильный вывод для каждого предприятия (индустрии) свой.
Соотношение активов и пассивов
18	Коэффициент общей ликвидности = оборотные активы/краткосрочные пассивы	Характеризует обеспеченность оборотными активами для своевременного погашения краткосрочных обязательств. Норма К не менее2.
19	Коэффициент срочной ликвидности = оборотные активы, взвешенные с учетом ликвидности по видам активов/краткосрочные пассивы.	Характеризует способность выполнять краткосрочные обязательств, с учетом того, что придется быстро реализовать все оборотные активы. Норма К не менее 0,8.
20	Коэффициент абсолютной ликвидности = оборотные активы, взвешенные с учетом ликвидности по видам активов/краткосрочные пассивы	Характеризует способность выполнять краткосрочные обязательства за счет ликвидных активов первой категории. Норма К не менее 0,2.
Рентабельность деятельности предприятия
1	Коэффициент рентабельности продаж = чистая прибыль/выручка	Правильный вывод для каждого предприятия (индустрии) свой.
2	Рентабельность активов по прибыли =(активы - оборотные активы)/ чистая прибыль	При значении>0,3-эффективность использования имущества в целом была высокой. При значении от 0,1до 0,3 эффективность использования имущества в целом была средней. При значении < 0,1 эффективность использования имущества в целом была низкой
3	Оборачиваемость активов = выручка/средняя за период величина активов.	Характеризует эффективность использования ресурсов, привлеченных для организации производства.
Финансовая устойчивость
1	Коэффициент текущей ликвидности	Описан выше
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами = (капитал и резервы + доходы будущих периодов + резервы предстоящих расходов - внеоборотные активы) /оборотные активы.	Характеризует наличие собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Норма К не менее 0,1.
3	Коэффициент утраты платежеспособности где Т - отчётный период в месяцах; Ктл факт. - фактическое значение коэффициента текущей ликвидности в конце отчётного периода; Ктл нач. - значение коэффициента текущей ликвидности в начале отчётного периода; Ктл норм. - нормативное значение коэффициента текущей ликвидности.	Характеризует, сможет ли предприятие в ближайшие три месяца выполнить свои обязательства перед кредиторами. Если К <1 - в ближайшие 3 месяца платежеспособность утратится. К >=1 - в течение 3 месяцев предприятие будет платежеспособным.
4	Коэффициент восстановления платежеспособности где Т - отчётный период в месяцах; Ктл факт. - фактическое значение коэффициента текущей ликвидности в конце отчётного периода; Ктл нач. - значение коэффициента текущей ликвидности в начале отчётного периода; Ктл норм. - нормативное значение коэффициента текущей ликвидности.	Характеризует, сможет ли предприятие в ближайшие шесть месяцев восстановить свою платежеспособность. Если К < 1 -организация за 6 месяцев не восстановит платежеспособность. К >= 1 - предприятие в течение 6 месяцев восстановит платежеспособность.
Заключение
· финансовое состояние предприятия можно охарактеризовать как хорошее/удовлетворительное/неудовлетворительное; · предприятие обладает/не обладает обеспечением для поучения кредита.

В случае если по результатам экспертизы финансового состояния организации дается неудовлетворительное заключение, то дальнейшее рассмотрение проекта не осуществляется. Критерии удовлетворительного, хорошего финансового состояния предприятия определяются экспертом. В дальнейшем предполагается провести разработку и адаптацию количественных критериев применительно к МИП. Одним из важных условий для отнесения МИП к предприятию с высокой инновационной способностью, является наличие заключения об обладании обеспечением для получения кредита.

Для определения квалификации и опыта менеджмента организации и персонала, уровня развития организации осуществляется полевое исследование. Эксперт осуществляет выезд в расположение МИП, проводит беседу с руководителем организации, руководителями функциональных подразделений, работниками. Осматривает офисное, производственное помещение, оборудование (если таковое заявлено в ТЭО или в инвестиционном плане) знакомится с документацией, регламентирующей деятельность организации, повседневной деятельностью МИП, изучает основные бизнес процессы.

Оценка менеджмента компании имеет своей целью определить эффективность управления деятельностью компании для успешной реализации инновационного проекта.

Хотя анализ качества управления предприятия в значительной мере опирается на качественные суждения, игнорировать его было бы неверно, так как высшее управление, ключевая фигура предприятия оказывают существенное влияние на его кредитоспособность. Для анализа качества управления применяются главным образом косвенные индикаторы.

Качество управления является фактором, в наибольшей степени располагающим эксперта к субъективности. Корректно оценить ключевую фигуру (некую личность, выделяющуюся на предприятии в силу концентрации власти или профессиональной известности) - значит достаточно точно оценить тот вклад, который она привносит или принесет в будущем. Если ключевая фигура работает на предприятии давно, то ее вклад уже учтен в денежном потоке. Как правило, неожиданные уходы с работы случаются не часто, то есть так или иначе руководство компании готовится к этому и возможно даже закладывает в перспективы развития. Если нет, то эксперту самому не следует строить слишком субъективные прогнозы.

Качество управления отражается на всех сторонах существования организации. В определенном смысле компания есть то, что сделало с ним управление, то есть текущее состояние компании и перспективы ее развития во многом предопределены качеством управления. Зачастую очень сложно, если не сказать невозможно, определить все те отдельные моменты (показатели), на которые управление оказало особо сильное влияние. Управление оказывает влияние на размер чистых активов, на развитие производства и в определенной степени на клиентуру, на финансовое состояние компании и прогнозируемость доходов и прочее.

Таким образом, оценка качества управления может быть выполнена в двух разрезах:

· оценка качества выполнения основных функций организации и, прежде всего, финансовой;

· оценка качества корпоративного управления (наличие и степень реализации корпоративной политики; наличие внутренних инструкций и методических разработок; качество оформления документации; выполнение инструкций и законов и проч.) - определяется уровнем развития организации.

Определение уровня развития организации осуществляется в соответствии с критериями, приведенными в Таблице № 4.2.

Таблица № 4.2

Критерии определения уровня организационного развития

Фазы контура управления	Первый уровень развития	Второй уровень развития	Третий уровень развития	Четвертый уровень развития	Пятый уровень развития
Формирование миссии компании	Миссия организации не объявлена.	Формально определено внешнее представление миссии.	Наряду с внешним представлением разработано внутреннее представление миссии.	Миссия регулярно корректируется. Внутреннее представление миссии содержит детальное описание принципов построения бизнеса.	Миссия становится инструментом построения кооперации вокруг заказчика.
Цели организации, бизнес-единиц компании	Цель - выйти на уровень самоокупаемости и закрепиться на рынке.	Цели компании декларативные и не связаны с миссией.	Цели компании увязаны с миссией в единое жестко определенное “дерево” целей.	Цели увязаны с миссией, объективно отражают направления деятельности, опирающиеся на рациональное использование всех ресурсов компании.	Цели направлены на сокращение издержек потребителя за счет создания временных и постоянных альянсов на основе рационального использования нематериальных активов.
Планирование	Реакция на события.	Формальные оперативные планы деятельности “от текущих результатов прошлого”.	Корпоративная стратегия жестко определена на долгосрочную перспективу. Построены основы системы бюджетирования.	Корпоративная стратегия определена на долгосрочную перспективу с рациональным перераспределением ресурсов внутри предприятия. Построена система гибкого бюджетирования.	Корпоративная стратегия определена на долгосрочную перспективу с рациональным перераспределением ресурсов предприятия в рамках альянса предприятий.
Организация стратегического и оперативного управления	Руководитель единолично принимает управленческие решения на всех участках деятельности.	Формализация структур управления бизнесом.	Оптимизация бизнес процессов оперативной деятельности.	Оптимизация используемых ресурсов.	Оптимизация интеллектуальной собственности.
Система контроля и регулирования деятельности	Руководитель единолично осуществляет контроль деятельности работников.	Руководитель в принятии решений руководствуется учетно-отчетными данными административных отделов в интересах роста выручки.	Контроль и регулирование делегируется менеджменту в интересах повышения прибыли, финансово-экономический анализ деятельности.	Единая система показателей, ориентированная на участие сотрудников в повышении стоимости компании, регулярный стратегический анализ деятельности.
Организационная структура и система мотивации	Как таковых функциональных подразделений нет, имеется только специализация работников.	Имеются функциональные подразделения, система мотивации работников не развита.	Работа и взаимодействие функциональных подразделений регламентированы. Разработана как материальная, так и нематериальная мотивация.	В организации преимущественно используются проектные методы работы. Система мотивации строится на участии работников в прибыли.

Заключение эксперта об инновационной способности организации предлагается осуществлять в соответствии со схемой:

Хорошее финансовое состояние	Обеспечение имеется	Пятый уровень развития	Высокая инновационная способность
		Четвертый уровень развития
		Третий уровень развития
		Второй уровень развития
		Первый уровень развития	Низкая инновационная способность
	Обеспечение отсутствует	Пятый уровень развития	Высокая инновационная способность
		Четвертый уровень развития
		Третий уровень развития
Удовлетворительное финансовое состояние	Обеспечение имеется	Пятый уровень развития	Высокая инновационная способность
		Четвертый уровень развития
		Третий уровень развития
		Второй уровень развития
		Первый уровень развития	Низкая инновационная способность
	Обеспечение отсутствует	Третий уровень развития	Низкая инновационная способность
		Второй уровень развития
		Первый уровень развития
Неудовлетворительное финансовое состояние	Проект отклоняется

Утверждение заключения об инновационной способности организации предлагается принимать коллегиально на основе заслушивания отчета эксперта, проводившего анализ инновационной способности предприятия.

Схема отнесения организации к высокому/низкому уровню инновационной способности носит концептуальный характер и в дальнейшем требует детальной проработки применительно к МИП. Для уменьшения нагрузки на бюджет, удовлетворения потребностей предприятий каждому сегменту предлагается предоставить поддержку привлечения форм ВИФ, которые наиболее полно будут удовлетворять потребности и возможности составляющих его МИП.

Для предприятий сегментов с низкой инновационной способностью (сегменты 1, 2) возможно привлечение ВИФ в следующих формах:

· продажа доли бизнеса венчурному фонду или стратегическому инвестору;

· субвенция/субсидия;

· лизинг.

Для предприятий сегментов с высокой инновационной способностью (сегменты 3, 4) возможно привлечение ВИФ в следующих формах:

· продажа доли бизнеса венчурному фонду или стратегическому инвестору;

· лизинг;

· бюджетный кредит;

· компенсация процентной ставки по кредиту.

Таким образом, предложенная концепция отбора закладывает основу для проведения комплексного анализа инновационных проектов малых инновационных предприятий и оказания адекватной поддержки в привлечении ВИФ, а также снижения риска вложения средств для владельцев ВИФ. В дальнейшем, при практическом использовании методологии отбора, необходимо по мере накопления статистических данных провести ее адаптацию и выработку более четких критериев отнесения МИП тому или иному сегменту.

4.2 Продвижение продукции малых инновационных предприятий на зарубежные рынки

4.2.. Развитие элементов инфраструктуры поддержки продвижения продукции малых инновационных предприятий

Рассмотрим элементы инфраструктуры поддержки продвижения продукции на соответствие потребностям МИП. Понятие продвижения продукции и проблемы продвижения продукции МИП приведены разделе 1.2.3. Для простоты проведения анализа элементы инфраструктуры поддержки продвижения продукции, показанные на рис. 4.6., сгруппированы по возможности решения проблем, указанных руководителями МИП.

Общий недостаток для всех элементов инфраструктуры состоит в том (как впрочем, и с поддержкой по привлечению ВИФ), что:

· на информационных ресурсах, занимающихся информационной поддержкой малого предпринимательства в Интернет;

· в организациях, занимающихся консультированием и обучением;

· в организациях, занимающихся продвижением продукции малых предприятий,

нет информационного контента и не предоставлено направлений деятельности, посвященных поддержке продвижения малых предприятий, действующих в научно-технической сфере.



Рис. 4.6. Схема существующей инфраструктуры поддержки продвижения продукции МИП.

Информационная поддержка в Интернет применительно к МИП для продвижения заключается в обеспечении возможности получения общей информации о существующей инфраструктуре поддержки субъектов малого предпринимательства, получения услуг по созданию информационного сайта в Интернете, а также возможности заявить о себе, попав в реестр малых предприятий. Совершенно очевидно, что для осуществления поиска потребителей наукоемкой продукции этого мало.

Анализ предлагаемых услуг организациями, занимающимися обучением и оказанием консультационных услуг субъектам малого предпринимательства показал, что обеспечить знаниями руководителей МИП по продвижению продукции в полном объеме они не смогут, поскольку Московское агентство по развитию предпринимательства занимается дистанционным консультированием через сеть Интернет. По сути, подобная форма консультирования - это структурированное, постоянно обновляемое хранилище информации по основным направлениям деятельности компаний. Подобная форма консультирования не позволяет адекватно предоставить информацию по актуальной для предприятия проблематике и не дает практических навыков работы, в том числе и по продвижению продукции.

Непосредственной организацией мероприятий по продвижению продукции малых предприятий занимается Система межрегиональных маркетинговых центров (СММЦ) - проведение всего цикла мероприятий по выводу продукции на рынок - и Международный центр деловых контактов “Дельконт” (МЦДК) - организация выставок продукции малых предприятий, конференций по обмену опытом и налаживанию деловых связей в Москве и за рубежом.

Основной недостаток СММЦ уже был назван ранее - отсутствие на сайте контента для руководителей МИП. Это вызвано тем, что данная организация ориентирована на рынок потребительских товаров.

Что касается МЦДК “Дельконт”, то его деятельность по организации тематических выставок, коллективных экспозиций малых предприятий Москвы удовлетворяет потребностям МИП. Основной недостаток заключается в том, что отсутствует доступная информация по плану проведения выставок и условиям участия в выставках, проводимых под патронажем Департамента поддержки и развития малого предпринимательства, на сайте. Подобная информация необходима для планирования деятельности МИП и желательно, чтобы она становилась доступной за 5-6 месяцев до их проведения. Кроме того, анализ отчетов показал, что выставок продукции инновационных предприятий в течение года проходит мало (не более 3-х в 2005 году) и они не охватывают все сферы деятельности МИП.

Информация по условиям участия, планам проведения выставок на сайтах ДПиРМП, МФПК также отсутствует.

Элемента (организации, подразделения), оказывающего содействие МИП в прохождении сертификации продукции, получении лицензий и других разрешительных документов, в существующей инфраструктуре нет. Кроме того, в существующей инфраструктуре нет элемента, управляющего процессом поддержки продвижения продукции МИП.

Управление процессом поддержки продвижения продукции МИП предлагается осуществлять силами МФПК. Это позволит оказывать под единым началом все виды поддержки инновационным предприятиям г. Москвы, от привлечения внешних источников финансирования деятельности МИП (раздел 4.1.1.) до вывода продукции на рынок, а также исключить дублирование функций, поскольку процессы привлечения источников финансирования деятельности и продвижения продукции на рынок тесно взаимосвязаны между собой (рис. 4.7.).

Рис. 4.7. Схема поддержки МФПК инновационного процесса.

Таким образом, для устранения проблем в инфраструктуре поддержки продвижения продукции МИП необходимо предусмотреть решение следующих задач и возложить их решение на МФПК:

· обучение и оказание консультационных услуг по продвижению с учетом особенностей продукции МИП;

· оказание содействия по сертификации, лицензированию и получению другой разрешительной документации на инновационную продукцию, технологию;

· планирование и организацию регулярных выставок по сферам деятельности инновационных предприятий и компенсация расходов МИП при участии в выставках;

· взаимовыгодное сотрудничество по вопросам продвижения продукции МИП с внешними элементами поддержки инновационной деятельности - технопарками, фондами, выставочными компаниями, рекламными агентствами и проч.

Таким образом, перспективная инфраструктура поддержки продвижения продукции МИП примет вид, показанный на рис.4.8.



Рис. 4.8. Перспективная инфраструктура поддержки продвижения продукции МИП.

Обучение и оказание консультационных услуг по продвижению необходимо осуществлять с полной или частичной оплатой, с привлечением:

· руководителей успешно работающих МИП;

· представителей консультационных и тренинговых компаний, рекламных агентств;

· работников торговых представительств, посольств, стран, на чьи рынки предполагается продвижение продукции.

Основными направлениями обучения и оказания консультационных услуг должны быть:

· техника ведения деловых переговоров;

· особенности ведения внешней торговли;

· особенности ценообразования, каналы продвижения продукции в той или иной стране (регионе);

· методы и инструменты проведения маркетинговых исследований.

Рекомендуется предусмотреть возможность компенсации расходов на обучение и получение консультационных услуг.

Оказание содействия по сертификации, лицензированию и получению другой разрешительной документации на инновационную продукцию необходимо проводить в форме:

· полной или частичной компенсации затрат на проведение сертификации, лицензирования;

· информационного содействия по вопросам проведения сертификации, лицензирования.

Планирование и организацию регулярных выставок, конференций по сферам деятельности инновационных предприятий предлагается проводить на год. Выставки и конференции могут быть двух видов. Выставки и конференции, проводимые под патронажем Департамента поддержки и развития малого предпринимательства, - в этом случае участие предприятий бесплатное или оплачивается на льготных условиях. Отраслевые выставки и конференции, инициатором участия в которых являются МИП, - в этом случае предприятию могут компенсироваться полностью или частично расходы участия. Для целей бюджетирования желательно перечень выставок, конференций, участие в которых компенсируется, составлять на год вперед на основе предложений предприятий, состоящих в Общем реестре МИП г. Москвы. Помимо традиционных форм выставок предлагается проводить интерактивные выставки, суть их аналогична интерактивным венчурным форумам, предложенным в разделе 4.1.1., когда с использованием каналов интернет осуществляется трансляция видео и звуковой информации по выставочным экспонатам выставки. При этом доступ к просмотру потенциальных партнеров организуется заблаговременно в любой точке мира. В случае заинтересованности партнера он может провести беседу с представителями МИП и тем самым установить деловые отношения.

В общем виде процесс поддержки продвижения продукции МИП Правительством Москвы показан на рис. 4.9.

Рис. 4.9. Перспективная схема процесса поддержки продвижения продукции МИП.

4.2.2 Методология отбора малых инновационных предприятий для поддержки продвижения их продукции

Отбор МИП для поддержки продвижения продукции должен обеспечить эффективное использование бюджетных средств и максимально полно использовать процедуры отбора предприятий для поддержки привлечения ВИФ - т.е. быть составной частью системы поддержки МИП.

Предлагается два альтернативных варианта отбора МИП для поддержки продвижения продукции. Первый вариант полностью повторяет последовательность отбора предприятий для поддержки привлечения ВИФ и показан на рис. 4.10.

В первом варианте для получения поддержки участия в выставках и конференциях, компенсации расходов на сертификацию и лицензирование к существующей методике добавляется условие наличия у МИП как минимум:

· образца продукта, который готов к опытному, серийному, массовому производству, в случае если это инновационный продукт;

· средств оказания услуги, в случае если это инновационная услуга;

· отмасштабированной под массовое производство технологии, в случае если это инновационная технология.

Наличие результатов НИР, патенты дают возможность только на прохождение обучения, получение консультаций по продвижению продукции и прохождению сертификации, получению лицензий, независимо от принадлежности к сегменту с сильной или слабой инновационной способностью.



Рис. 4.10. Схема проведения отбора МИП для продержки продвижения продукции, полностью использующая процедуры отбора МИП для поддержки привлечения ВИФ.

Такая последовательность отбора предприятий может показаться не справедливой по отношению к МИП со слабой инновационной способностью, а также предприятиям, обладающим только макетами, принципиальными схемами и проч. Суждение было бы справедливо, если бы система поддержки МИП ограничивалась только поддержкой продвижения продукции, но поскольку имеется поддержка привлечения ВИФ, то у любого предприятия есть возможность привлечь финансовые ресурсы, создать, как минимум, опытный образец и в дальнейшем получить поддержку продвижения продукции.

Кроме того, необходимо установить еще одно дополнительное условие: предприятия, получившие поддержку из бюджета г. Москвы (субсидии, субвенции, компенсация процентной ставки, бюджетный кредит) на создание опытного образца, могут получить поддержку участия в выставках только при его наличии. Такой подход позволит уменьшить число случаев нецелевого использования средств.

Первый вариант концепции методики отбора МИП для поддержки продвижения продукции имеет следующие преимущества:

· использует последовательность действий отбора МИП для поддержки привлечения ВИФ с незначительными дополнительными условиями - тем самым получаем универсальную систему отбора предприятий для оказания поддержки;

· позволяет полностью проанализировать инновацию и само предприятие - тем самым отсеять “неадекватные” предприятия на начальном этапе и сэкономить ресурсы инфраструктуры.

Основные недостатки первого варианта методологии отбора - это то, что для его реализации требуется:

· привлечение достаточно больших ресурсов научно-технического совета;

· предоставление соискателем достаточного большого объема документации, не соответствующей целям предназначения самой поддержки.

Второй вариант концепции методики отбора предполагает использование только части мероприятий отбора МИП для поддержки привлечения ВИФ и показан на рис. 4.11.

Возможность получения поддержки продвижения наступает сразу после внесения предприятия в Общий реестр МИП г. Москвы. При этом формы поддержки определяются наличием или отсутствием у предприятия образцов продукции. При наличии опытного образца продукции (не реализуемого на рынке, например, как результата ОКР) предприятие может получить поддержку в продвижении в следующей форме:

· льготное участие в выставках, конференциях;

· информационная поддержка и компенсация расходов на прохождение сертификации и лицензирования;

· компенсация расходов на обучение и консультационные услуги.



Рис. 4.11. Схема проведения отбора МИП для продержки продвижения продукции, частично использующая процедуры отбора МИП для поддержки привлечения ВИФ.

При наличии образца продукции реализуемой на рынке, предприятие может получить поддержку в продвижении в следующей форме:

· льготное участие в выставках;

· компенсация расходов на участие в отраслевых выставках и конференциях;

· информационная поддержка по прохождению сертификации и лицензированию.

Поддержка предприятий, которые не имеют, как минимум, опытных образцов продукции, может осуществляться в формах:

· информационная поддержка по сертификации и лицензированию;

· обучение, оказание консультационных услуг.

Для получения доступа к другим формам поддержки продвижения продукции МИП необходимо привлечь ВИФ и создать, как минимум, опытный образец.

В основе методологии отбора лежит принцип, в соответствии с которым для получения поддержки продвижения продукции необходимо пройти все этапы ее создания: идея - привлечение денежных средств - создание инновационной продукции - продвижение - продажи инновационной продукции, т.е., имитировать деятельность для целей получения поддержки не выгодно (нельзя сделать модель инновационного продукта и возить его за счет бюджета по выставкам).

Как и в первом варианте, для уменьшения числа случаев нецелевого использования средств предприятия, получившие поддержку из бюджета г. Москвы (субсидии, субвенции, компенсация процентной ставки, бюджетный кредит) на создание опытного образца, могут получить поддержку участия в выставках и конференциях только при его наличии.

Второй вариант концепции методологии отбора МИП для поддержки продвижения продукции имеет следующие преимущества:

· позволяет сделать процедуру принятия решения для оказания поддержки продвижения продукции достаточно простой для предприятий, которые обладают образцами инновационной продукции;

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 
•  5 
•  6 
•  7 
•  8 

доклад "Зарубежные финансовые и товарные рынки: возможности и потребности малого инновационного предпринимательства Москвы" скачать

Подобные документы

• Пути совершенствования системы государственной поддержки внешнеэкономической деятельности малого предпринимательства в г. Москве с учетом зарубежного опыта

  Изучение теоретических основ предпринимательства, его сущности, типов и функций. Анализ развития малого предпринимательства в условиях глобализации мировой экономики. Оценка состояния внешнеэкономической активности малых и средних предприятий г. Москвы.
  
  дипломная работа [836,3 K], добавлен 24.03.2013
  

• Инновационное предпринимательство малых предприятий

  Определение видов инновационного предпринимательства и организационные формы, в которых оно осуществляется. Признаки, фазы жизненного цикла и общий порядок создания. Слабые и сильные стороны малых инновационных предприятий и структуры управление ими.
  
  курсовая работа [2,4 M], добавлен 09.03.2011
  

• Место и роль малых предприятий в экономическом развитии общества

  Сущность малых предприятий в экономике государства. Перспективы развития малого предпринимательства. Анализ проблем развития малых предприятий в России. Исследование развития и оптимизации малого предпринимательства в России в условиях мирового кризиса.
  
  курсовая работа [57,4 K], добавлен 13.03.2010
  

• Государственная поддержка инновационной активности малого бизнеса

  Анализ существующих барьеров и наиболее значимых сдерживающих факторов для успешного развития малых инновационных предприятий. Совершенствование механизмов государственной поддержки малого инновационного бизнеса (на примере Южного Федерального Округа).
  
  дипломная работа [2,5 M], добавлен 08.04.2015
  

• Малые предприятия как особые формы хозяйствования

  Сущность малого предпринимательства. Основы функционирования малых инновационных предприятий в рыночной экономике России, их экономическая характеристика, место в структуре национальной инновационной системы, а также причины их неэффективного развития.
  
  курсовая работа [60,9 K], добавлен 25.04.2010
  

• Особенности развития малых инновационных компаний в технологической сфере в России

  Анализ экономической роли малых инновационных компаний в технологической сфере. Становление инновационной инфраструктуры в развитых зарубежных странах. Процесс создания и становления инновационной инфраструктуры в России, правовая и налоговая поддержка.
  
  дипломная работа [1,5 M], добавлен 28.12.2015
  

• Финансы малого бизнеса

  Понятие и признаки малых предприятий. Создание и ликвидация малых предприятий. Хозяйственная и финансирования деятельность предприятия малого бизнеса. Налогооблажение малых предприятий. Общая характеристика налоговой системы.
  
  курсовая работа [26,3 K], добавлен 11.05.2005
  

• Роль малых предприятий в генезисе и развитии инновационного производства

  Понятие и сущность малого инновационного предпринимательства, этапы его развития и становления, классификация и основная типология. Механизм льготного налогообложения прироста прибыли предприятий малого бизнеса с учётом эффективности инвестирования.
  
  курсовая работа [87,9 K], добавлен 26.03.2011
  

• Управление инновационной деятельностью в процессе освоения производства новой продукции

  Необходимость повышения инновационного потенциала России в сфере малого и среднего предпринимательства на современном этапе. Потенциал кредитования малых предприятий при умелой организации работы. Методика оценки инновационного потенциала и ее применение.
  
  реферат [1,5 M], добавлен 11.08.2009
  

• Малые предприятия и их роль в экономике

  Государственная регистрация и ликвидация малых предприятий. Правовые основы деятельности малых предприятий. Анализ проблем и перспектив развития малого бизнеса в России. Государственная поддержка и особенности налогообложения малого предпринимательства.
  
  контрольная работа [36,8 K], добавлен 14.01.2015
  

• Система правовых гарантий, стимулов и льгот для малых форм предпринимательства

  Сущность малого предпринимательства, анализ его современного состояния и проблем развития в России. Структура органов власти, обеспечивающих поддержку малых предприятий. Основные факторы, повышающие эффективность государственного управления бизнесом.
  
  реферат [356,2 K], добавлен 11.01.2012
  

• Статистический анализ основных показателей деятельности малых предприятий в России

  Теоретические основы статистического исследования показателей малых предприятий. Анализ и структура данных, средние величины и показатели вариации. Динамика количества малых предприятий РФ. Зависимость инвестиций в регион от числа малых предприятий.
  
  курсовая работа [128,5 K], добавлен 21.12.2010
  

• Анализ функционирования малых предприятий в РБ

  Удельный вес субъектов малого предпринимательства в основных экономических показателях. Распределение их числа по отраслям экономики и численность работников. Анализ основных показателей работы малых предприятий по областям РБ за период 2006-2007 гг.
  
  реферат [21,8 K], добавлен 12.05.2009
  

• Малый бизнес: проблемы становления и развития

  Роль и место малых предприятий в рыночной экономике. Численность работников малых предприятий разных стран мира. Этапы развития малых предприятий в Украине. Организационно-правовая форма создания малых предприятий. Задачи экономической реформы страны.
  
  реферат [29,2 K], добавлен 06.04.2007
  

• Инновационная деятельность малых предприятий Ростовской области

  Динамика уровня инновационной продукции. Направления поддержки инновационной деятельности малого бизнеса в Ростовской области. Реализация Областной долгосрочной целевой программы развития субъектов малого и среднего предпринимательства данного региона.
  
  курсовая работа [182,7 K], добавлен 28.11.2013
  

• Место и роль малых предприятий в экономическом развитии общества

  История развития малого предпринимательства в России. Место и роль малых предприятий в структуре ее экономики. Система государственной поддержки, фонды защиты предпринимательской деятельности. Перспективы и направления развития малого бизнеса в России.
  
  курсовая работа [77,0 K], добавлен 30.09.2015
  

• Конкурентные стратегии малых предприятий

  Роль малого бизнеса на рынке России. Цели конкурентных стратегий малых предприятий. Основные подходы к выбору оптимальной стратегии для малого предприятия, работающего в условиях рынка и отличающегося высокой степенью конкуренции в организации бизнеса.
  
  курсовая работа [28,3 K], добавлен 05.12.2010
  

• Оценка эффективности инновационного проекта

  Общая характеристика инновационной деятельности. Оценка инновационного проекта. Необходимость анализа инновационных проектов. Методы оценки инновационных проектов. Каждый специалист инновационной фирмы должен нести ответственность.
  
  контрольная работа [24,1 K], добавлен 26.05.2006
  

• Малый бизнес в современной экономике

  Малый бизнес как форма предпринимательства, его критерии. Отличительные черты малых предприятий, степень и характер их воздействия на экономику страны. Сравнительный анализ участия малых предприятий в экономике Республики Беларусь и зарубежных стран.
  
  курсовая работа [121,0 K], добавлен 05.11.2014
  

• Государственная поддержка малого предпринимательства

  История развития, критерии и структура малого предпринимательства. Меры государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации и направления ее совершенствования. Анализ деятельности малых предприятий в РФ и Вологодской области.
  
  курсовая работа [3,3 M], добавлен 24.07.2011
  

Другие документы, подобные "Зарубежные финансовые и товарные рынки: возможности и потребности малого инновационного предпринимательства Москвы"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам