Международная торговля и внешнеторговые операции

Размещено на http://allbest.ru

ТЕМА 1. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ В СИСТЕМЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ

1.1 Международная торговля и ее специфические черты

Международная торговля это важная и наиболее развитая сфера международных экономических отношений, которая отражает состояние и перспективы продвижение разных товарных форм как между национальными экономиками, так и внутри и между транснациональными корпорациями, которые рассматривают мир как единое хозяйственное пространство.

К факторам, обуславливающие необходимость международной торговли, относятся:

- возникновение мирового рынка;

- неравномерность развития отдельных отраслей в разных странах. Продукция наиболее развитых отраслей, которую невозможно реализовать на внутреннем рынке, вывозятся за рубеж. Иными словами возникает потребность сбыта продукции на внешнем рынке и необходимость получения определения определенных товаров из-вне;

- тенденции к безграничному расширению размеров производства, так как емкость внутреннего рынка ограничена платежеспособным спросом населения. Значит производство перерастает рамки внутреннего рынка и предприятия каждой страны ведут борьбу за внешние рынки;

- стремление получить более высокие прибыли в связи с использованием дешевой рабочей силы и сырья из развивающихся стран.

Международная торговля целесообразна тогда, когда она приносят любой выигрыш. Он может быть получен на уровне страны, потребителей, международных фирм, отечественной импортоконкурирующей фирмы.

Принимая участие в международной торговли страны получают:

- возможность экспортировать те товары, в производстве которых шире потребляются ресурсы, которые есть в сравнительно большом количестве;

- возможность импортировать такие товары, для производства которых необходимы было бы потратить много сравнительно ограниченных для них ресурсов;

- эффект экономии на больших масштабах производства, специализируясь при этом на более узком наборе товаров.

Потребители заинтересованы в международной торговли:

- импортировать потребительские товары по низким ценам сравнительно с отечественными или которые по определенным параметрам отличаются от них в лучшую сторону;

- импортировать сырье и промышленные товары, которые снижает внутренние затраты производства, позволяет отказаться от выпуска изделий, изготовление которых зависит исключительно от иностранных поставщиков;

- экспортировать отечественные товары, и полученные средства использовать для импорта.

Таким образом, потребители выигрывают от роста количества и разнообразия товаров, низких цен, а благодаря этому рост их благосостояния.

Выигрыш от международной торговли для отечественных международных фирм выявляется в таком:

- экспорт товаров и услуг обеспечивает отечественным производителям получать прибыль и как правило увеличивает масштаб производства с меньшими затратами. Кроме того, экспорт и импорт может снизить колебания спроса, предложения и цен по отдельным товарам;

- неожиданные изменения в доступе к отечественным источникам сырья могут компенсировать противоположные изменениями в импорте сырья;

- производители со значительными объемами зарубежных продаж менее зависят от внутренних экономических условий;

- ставши участниками мирового рынка, фирма может находить больше способов повышения своей конкурентоспособности.

- знания и опыт, полученные фирмами в процессе международной торговли, способствуют повышению эффективности их деятельности при проведении маркетинговых операций на внутреннем рынке.

Таким образом, международная торговля при экспорте товаров и услуг может увеличить объем продажи и прибыли, а при импорте - избегать ограничения внутреннего рынка, снижая затраты на производство или повышения качества продукции.

Влияние международной торговли на отечественную импортоконкурирующие фирмы неоднозначные. Столкновение интересов фирмы с конкуренцией со стороны импорта может привести к негативным последствиям в виде освобождения части рабочей силы или к уменьшению их заработной платой. Неблагоприятные эффекты конкуренции со стороны импорта особенно заметный, если импортоконкурирующая отрасль функционирует в специфической сфере. Однако указанные затраты, вызванные конкуренцией импорта, временная. В развивающейся экономики неиспользованные ресурсы будут перемещаться в более продуктивные отрасли, например те, которые производят продукцию на экспорт, а импортоконкурирующие фирмы будут приспосабливаться к восприятию новых технологий, к спросу на новые товары и услуги и их производства.

Специфические черты международной торговли. Международная торговля имеет ряд специфических черт, которые отличают ее от внутринациональной:

- социально-культурные отличия стран;

- самостоятельная национальная экономическая политика;

- валютный, кредитный, суверенный, трансфертный риск;

- правительственное регулирование международной торговли.

Социально-культурные отличия стран. Страны, принимающие участие в международной торговли, отличаются друг от друга обычаями, языком, приоритетом, культурой. И хотя такие отличия не влияют существенно на торговлю, они усложняют отношения между правительствами и вводят много новых элементов в деятельность международных предприятий. Недостаточное знание обычаев, законов страны экспортеров или импортеров приводит к неопределенности и недоверием между продавцом и покупателем.

самостоятельная национальная экономическая политика. Национальная экономическая политика может позволить: свободный поток товаров и услуг между странами, регулировать или запрещать его и тем самым существенно влиять на международную торговлю.

Для поддержания сбалансированных международных платежей страна должна связывать свою экономику с мировой экономикой, то есть проводить политику, которая обеспечивала бы конкурентоспособность цен и затрат по сравнению с иными странами и не допустила расхождения между внутренней политикой и международным регулированием, которое могли бы привести к конфликтной ситуации в сфере внешней торговли.

Если внутренняя экономическая политика государства вредит ее внешней стабильности, то негативные последствия этого чувствуют все торгующие страны. Для функционирования международной торговли в атмосфере свободы страны должны проводить согласованную с торговыми партнерами внутреннюю и международную политику, которая не затрагивает интересы каждой из сторон. Если национальная экономическая политика в сфере международной торговли базируется только на внутренних интересах государства без согласования или без консультаций с ее торговыми партнерами, то это приведет к возникновению политической напряженности между партнерами (обложение отдельных товаров пошлинами, введение квот на импорт). Таким образом, международная торговля выступает объектом влияния самостоятельной национальной экономической политики отдельных государств.

Кредитный риск. При осуществлении международной торговли необходимо иметь время для перевозки товаров, поэтому экспортер подвержен риску и терпит неудобства, связанные со временем, необходимым для перевозки товара за границу и получения платежа. Разрыв во времени между заявкой иностранному поставщику и получению товаров, как правило, связано с длительными сроками перевозки и необходимостью подготовки соответствующей документации для перевозки.

Время и расстояние создают кредитный риск для экспортера. Экспортеру для финансирования подготовки и доставки товара за границу могут понадобится дополнительные средства, за которыми он обращается в банк. При этом кредит необходим на более длительный срок, чем ему был бы необходим, если бы он продавал товары на внутреннем рынке своей страны. Экспортер должен выполнять свои обязательства в соответствии со сроками и условиями кредитного соглашения. Однако может возникнуть риск невозврата долга. Это может произойти при таких условиях:

- если товар находится в иной стране, покупатель стал собственником товара, а потом отказался заплатить за него;

- если покупатель отказался принять товар после того, как он был доставлен в его страну.

У экспортера есть несколько вариантов решения проблемы, что делать с товаром, который находится в иной стране:

- найти иного покупателя;

- отказаться от товара, пройти клиринг (очистить товар от пошлины на экспорт), оплатить пошлину и сдать на товарный склад;

- отправить товар назад в отечественный порт.

Однако все эти варианты непривлекательны и связаны с убытками.

Валютный риск. Международная торговля происходит между странами, имеющими разные валютные системы, которые обуславливают обмен одной валюты на другую. Из-за неустановленных валютных курсов возникают валютные риски. Валютные риски - это опасность валютных потерь вследствие изменения курса валюты цены по отношению к валюте платежа в период межу подписанием внешнеторгового соглашения и осуществления платежа по этому соглашению.

Одной из проблем импортера является необходимость получения иностранной валюты для выполнения платежа. Валютный риск для него возникает в том случае, если повышается курс валюты цены по отношению к валюте платежа.

У экспортера может возникнуть проблема обмена полученной иностранной валюты на валюту своей страны. Он получает убытки при снижении курса валюты цены по отношению к валюте платежа, поскольку получает меньшую реальную стоимость по сравнению с контрактной.

Валютный риск может быть уменьшен благодаря подписанию форвардных валютных контрактов, валютных опционов, займа в иностранно валюте по фиксированному курсу обмена, а потом погашения займа за счет будущих поступлений в этой валюте.

Правительственное регулирование международной торговли. Серьезной преградой в международной торговли могут оказаться правительственные постановления по экспорту и импорту товаров и услуг. К ним в частности могут относиться:

- постановления по валютному регулированию. Система валютного контроля по притоку и оттоку иностранной валюты в страну и из страны регулирует международное движение товаров, услуг и капитала;

- лицензирование экспорта и импорта, импортные и экспортные квоты, экспортные и импортные пошлины, эмбарго и иные инструменты торговой политики;

- постановления, которые относятся стандартов качества, безопасности, охраны здоровья, гигиены, патентов, торговых марок, упаковки товаров и объемов информации, которая приведена на упаковках.

Суверенный риск. Суверенный риск возможен тогда, когда суверенное правительство страны:

- получение займа от иностранного кредитора;

- становятся должником иностранного поставщика;

- выдает гарантию на зайем от имени третьей стороны в своей страны, но потом или правительство или третья сторона отказывается погасить зайем и заявляет про иммунитет от судебного преследования. Экспорт был бессильным взимать долг, поскольку ему запрещено проводить свои требования через суд.

Трансфертный риск. Трансфертный риск - это риск невозможности перевода средств в страну экспортера в связи с валютными ограничениями в стране покупателя (импортера) или с отсутствием валюты, или с отказом властей страны импортера в предоставлении этой валюты по любым причинам.

1.2 Развитие современной международной торговли

Объемы международной торговли. Все страны так или иначе зависят от международной торговли. Но мера зависимости у них разная. Она определяется как отношение половины стоимости международной торговли (экспорта + импорт) к валовому внутреннему продукту:

Д зал = ? (Е+И) / ВВП х 100%

Дзал - степень зависимости страны на международной торговли;

Е - объем экспорта;

И - объем импорта;

ВВП - валовый внутренний продукт страны.

По этому показателю все страны можно разделить на три группы: высокозависимые (45-93%), среднезависимые (14-44%), низькозависимые (2,7-3).

Структура международной торговли. Международная торговля кроме общего ее объема характеризует географическую и товарная структура, то есть структура с точки зрения географического распределения и товарного наполнения. Географическая структура международной торговли - это распределение торговых потоков между отдельными странами и их группами, созданной по территориальному и организационному признакам.

Территориальная географическая структура обобщает данные о масштабах международной торговли стран, относящиеся к одной части мира или укрупненной группе стран.

Организационная географическая структура обобщает данные о международной торговли или между странами, относящиеся к интернациональным, торгово-политическим объединениям или между странами, относящимися к определенной группе по выбранному критерию.

Географическая структура международной торговли формируется под влиянием мирохозяйственного разделения труда, то есть углубления международного труда и развития научно-технической революции.

Товарная структура международной торговли формируется под влиянием конкурентных преимуществ, которые имеет хозяйство страны. Конкурентные преимущества есть в случае когда в стране цены на экспортные товары или внутренний рынок ниже мировых. Отличие в ценах обуславливается разными затратами производства, которые зависят от двух факторов.

Первая группа факторов формируют естественные конкурирующие преимущества. К ним относятся природно-географические факторы: климат, природные ресурсы.

Вторая группа факторов формируют приобретенные конкурентные преимущества. Эти факторы характеризуют научно-технический и экономический уровень развития страны, ее производственный аппарат, масштабы, серийность производства, производственную и социальную инфраструктуру, масштабы научно-исследовательской работы. Они определяют конкурентные преимущества, которые были приобретены в процессе развития хозяйства.

Инструменты оценки эффективности международной торговли. Экспорт и импорт товаров и услуг. Международную торговлю создают два встречных потока товаров и услуг: экспорт и импорт.

В соответвие с определением статистической комиссии ООН под экспортом понимают:

- вывоз из страны товаров, изготовленных, выращенных или добытых в стране, а также товаров, ранее завезенных через границу и переработанных на таможенной территории;

- вывоз товаров ранее ввезенных, переработка которых происходит под таможенным контролем;

- вывоз за границу ранее ввезенного товара, который не поддавался в стране экспортера какой-либо переработке. Такой экспорт называется реэкспорт. Предметом реэкспорт чаще всего выступают товары, реализованные на международных аукционах и товарных биржах. К реэкспорту относятся также вывоз товаров из территории свободных зон и из приписных складов.

Под импортом понимают:

- ввоз в страну товаров иностранного происхождения непосредственно из страны производителя или страны посредника для личного потребления, для промышленных, строительных, сельскохозяйственных и иных предприятий или для переработки с целью потребления внутри страны, или с целью вывоза из нее;

- ввоз товаров из свободных зон или приписных складов;

- ввоз через границу ранее вывезенных отечественных товаров, не поддаваемых там переработке. Такой импорт называется реимпортом. К реимпорту относятся товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного клада, забракованные покупателем;

- ввоз товаров для переработки под таможенным контролем. Это товары, которые ввозятся в страну для переработки с целью вывоза готовой продукции, которая содержит в себе данный товар в переработанном или измененном виде. Импортер обычно освобождается от уплаты пошлины.

В стоимость экспорта и импорта включаются также все товары, который поставляются материнскими компаниями ТНК своим дочерним компаниям, находящимися на территорию иных стран. Так учитываются внутрифирменный обмен, осуществляемый в рамках ТНК, который включается в международный товарный обмен.

Международная торговля характеризуется торговым сальдо и внешнеторговым оборотом. Торговое сальдо - это разница стоимостных объемов экспорта и импорта. Торговый оборот - сумма стоимостных объемов экспорта и импорта.

Активное торговое сальдо - это превышение экспорта товаров и услуг над импортом. Пассивное торговое сальдо - превышение объем импорта над экспортом.

Условия торговли. От изменения экспортных и импортных цен зависит выигрыш от торговли. Соотношение экспортных и импортных цен называется условиями торговли.

Условиями торговли, которые называются товарными условиями торговли, могут быть выражены через соотношение экспортных и импортных цен на указанный товар или через соотношение индекса экспортных и индекса импортных цен в целом, если изучается внешняя торговля всеми товарами.

В последнем случае используется формула.

Т = Рх/ Рим; где

Рх - индекс экспортных цен;

Рх = ?ХиРи - (Хи - доля каждого товара в суммарной стоимости экспорта в базисном году);

Ри - соотношение текущих цен товара от его цены в базисном году;

Р им. - индекс импортных цен.

Рим = ?ИМ (им - доля каждого товара в суммарной стоимости импорта в базисном году).

Если индекс условий торговли Т=1, то это означает что цены экспорта и импорта равны и условия торговли остается неизменным. Если Т больше 1, то это означат, что на каждую единицу экспортного товара можно приобрести больше импортных товаров. Поскольку большой объем импорта становится возможным вместо бывшего количества экспорта, благосостояние страны растет. Таким образом, условия торговли улучшаются по сравнению с базисным периодом.

Если индекс условий торговли Т меньше 1, то это означает, что на каждую единицу экспортного товара можно приобрести все меньше импортных товаров. Поскольку меньший объем импорта становиться возможным вместо бывшего количества экспорта, благосостояние страны падает. Таким образом, условия торговли ухудшаются.

Кроме товарных условий торговли различают также доходные и факторные условия торговли.

Доходные условия торговли - это индекс, показывающий потенциальную способность страны импортировать товары за счет выторга, полученного от экспорта в целом. Он рассчитывается как товарные условия торговли, умноженные на количественный индекс экспорта. Рост показателя свидетельствует, что в силу роста дохода от экспорта импортный потенциал растет.

Факторные условия торговли - это индекс, показывающий, какое количество импорта можно получить на единицу роста продуктивности в экспортных секторах. Он рассчитывается как товарные условия торговли, умноженный на долю индекса продуктивности экспортных отраслей в данной стране (Qx) и индекс продуктивности экспортных отраслей в стране, из которой импортируются товары (Qим), то есть:

Рх/Рим Х Qx/Qim

Эластичность экспорта и импорта. Замена экспорта (предложение товара на вывоз) и импорта (спрос на зарубежные товары) зависят от изменения условий торговли. Эта зависимость характеризуется понятиями эластичность экспорта(относительное предложение экспорта) и эластичность импорта (относительный спрос импорта).

Эластичность импорта (Еим) - это замена спроса на импорт, который вытекает из изменения условий торговли. Эластичность импорта измеряются как соотношение процентного изменения объемов импорта к процентному изменению его цены, то есть:

Еим = ?ИМ(%) / ?Р (%)

Если цены на импортные товары падают, то объемы импорта увеличиваются, а если цены растут, то импорт уменьшаются. Спрос на импорт считаются эластичным если, Еим больше 1. Это означает, что падение цен на импортные товары на 1% привело к росту спроса на них более чем на 1%. Спрос на импорт считается неэластичный, если Еим меньше 1. Это означает, что падение цена на импорт товаров на 1% приведет к росту спроса на них меньше чем на 1%.

Страна будет увеличивать затраты на импорт при падении цен (поскольку падение цен импорта означает улучшение условий торговли), если спрос на импорт является эластичности, поскольку спрос на импорт товары растет больше, чем падение их цена.

Страна будет сокращать затраты на импорт, если спрос на импорт неэластичный. Но поскольку объем импорта ограничен возможностями экспорта (экспортом зарабатываются средства на импорт), то в случае эластичности импорта и падение его цены объем экспорта должен увеличиваться.

Эластичности экспорта (Ех) - это изменение позиции товаров на экспорт, выплывающих из изменения условий торговли. Эластичность экспорта измеряется как отношение процентного изменения объемов экспорта к процентному изменению цены импорта, то есть:

Ех = ?Х(%) / ?Р (%)

При снижение цен на импортные товары, объем экспорта увеличиваются, а при росте цен н импорт объемы экспорта уменьшаются.

Таким образом, эластичность спроса на импорт и эластичность предложения товаров на экспорт тесно взаимозависимы. Высокая эластичность свидетельствует о развитости рыночного механизма, что позволяет производителям быстро реагировать на изменение цен. Низкая эластичность свидетельствует о недостаточном развитии механизма регулирования экономическими процессами, что создает для общества серьезные экономические проблемы.

Типы экономического роста. На международную торговлю непосредственно влияет экономический рост. Характер это влияние зависит от того, какие факторы производства растут - импортозамещающие или экспорторасширяющие.

С учетом влияния на международную торговлю экономический рост может быть экспорторасширяющим, импортозамещающим или нейтральным. Под экспорторасширяющим ростом понимают расширение производства товаров, экспортированного страной, что приводит к ухудшению условий торговли страны в пользу ее торговых партнеров.

Экспорторасширяющий рост определяется ростом производства товаров экспорта в страну. Рост их предложения на мировом рынке приводит к снижению относительных цен, поскольку страна вынуждена продавать на экспорт больше своих экспортных товаров, относительная цена которых падает, чтобы купить большое количество импортных товаров, относительные цены которых выросли. В следствии этого экспорторасшряющий рост приводит к ухудшению условий торговли данной страны и улучшения в странах торговых партнерах.

Под импортозамещающим ростом понимают расширение производство того товара, который страна импортирует, что приводит к улучшению условий торговли страны по отношению к ее торговым партнерам.

Импортозамещающий рост определяется ростом производства с стране импортозамещающих товаров. Расширение внутреннего производства приводит к падению спроса на импорт, относительных цен на импорт и росту относительных цен экспорта. Таким образом, импортозамещающий рост приводит к улучшению условий торговли (снижение спроса на импорт приводят к снижению цен на импортные товары) данной страны и ухудшения их в страну - торговых партнеров.

Для конкретной страны выгодным является импортозамещающий тип внутриэкономического роста и экспорторасширяющий тип роста в ином мире, так как условия торговли страны с иным миром улучшаются. Экспортнорасширяющий тип внутриэкономического роста и импортозамещающий рост в ином мире ухудшают условия торговли данной страны с иным миром.

Под нейтральным ростом торговли понимают рост физического объема международной торговли без изменения условий торговли между странами.

Нейтральный рост торговли возможно теоретически в случае, когда рост всех факторов производства во всех странах происходит одинаковыми темпам.

Международный баланс спроса и предложения. Мировой рынок - это сфера международного баланса спроса и предложения на товары, экспортируемые и импортируемые разными странами.

Основные функциональные взаимосвязи между внутренним спросом и предложением и предложением на товары на мировом рынке, количественные объемы экспорта и импорта, уровень цена, по которым осуществляется торговля, можно проиллюстрировать положениями простейшей модели международной торговли:

- на мировом рынке сталкиваются спрос и предложения на товары, которые импортируются одними странами и экспортируются другими;

- объем экспорта определяется излишек на национальном рынке данного товара, а объем импорта зависят от объема дефицита;

- сравнивая равновесные внутренние цены на мировом рынке позволяет установить избыток предложения данного товара в одной стране и избыток спроса на него в иных странах;

- минимальные и максимальные равновесные цены внутреннего рынка разных стран на один и тот самый товар задают нижнюю и верхнюю границу мировой цены, по которой этот товар реализуется на мировом рынке;

- международные потоки товаров складываются под влиянием стремления государства экспортировать те товары, которые относительно дешевыми в условиях авторкии и импортировать относительно дорогие;

- между объемами экспорта и импорта данного товара, с одной стороны, уровнем мировых цен на него, с другой стороны, существует взаимосвязь и взаимозависимость. Замена мировых цен приводит к изменению количеству экспортных и импортных товаров на мировом рынке, а замена количества экспортных и импортных товаров - до замены мировых цен;

- на конкурентном рынке возникают доцентровые тенденции, которые гасят отклонения фактической цены мирового рынка на данный товар от его равновесного значения.



ТЕМА 2. ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ ОТНОСИТЕЛЬНО ПРЕДМЕТА ТОРГОВЛИ

2.1 Классификация форм рынков и товаров

Рынки могут классифицировать по разным признакам. В целом признана квалификация при веденная в таблице.

В основу классификации товаров может быть положены разные признаки: международная мобильность, назначение, срок использования, уровень спроса и цены, характер потребления степень обработки, способ изготовления.

Международная мобильность. Для определение торговли международной, продажи товаров - экспорт, покупки - импорта необходимо, чтобы товар пересекал границу государства и данный факт был зарегистрирован в соответствующей отчетности. При этом не имеет значения, изменял товар собственника или нет.

В международной экономики товар рассматривается не как продукт производства, а как объект спроса и предложения.

Товар становиться таковым при таких условиях:

- если он кому-то нужен;

- если на него направлены две основные силы рыночной экономки - спрос и предложение;

- если хотя бы одна из этих сил действуют из-за рубежа.

Способность изготавливать продукт для внутреннего рынка не означает, что он будет признан товаром на мировом рынке, то есть его покупают за границей. Товары могут не продаваться за рубежом по таким причинам:

- в связи с их неконкурентоспособностью;

- через изначальную невозможность их поставки на внешний рынок;

- из-за их принципальной не продажности.

Исходя из международной мобильности, товары делятся на рыночные, то есть на такие, что торгуются и нерыночные, такие, что не торгуются.

Рыночные товары - товары, которые могут передвигаться между разным странами.

Нерыночные товары - товары, которые потребляются в той самой стране, где производится и не перемещаются между странами.

Основные отличия между торгуемыми и нерыночными товарам указаны в таблице.

К рыночным товарам как правило относятся такие группы товаров: сельского хозяйства, охоты, лесного хозяйства, рыболовство, товары добывающей и обрабатывающей промышленности; к нерыночным - коммунальные услугу и строительство, оптовая розничная торговля, рестораны, отели, оборона, социальные услуги, охрана здоровья, общественные работы.

Разделение товаров на рыночные и нерыночные во многом зависит от транспортных затрат на их перемещение за рубеж и от торговых барьеров, которые существуют на этом пути. Сокращение транспортных затрат в связи с развитием технологий к росту количества рыночных товаров, а рост государственного протекционизма соответственно приводит к их сокращению.

Рыночные товары делятся на экспортные и импортные товары.

Назначение. По этому признаку товары делятся на:

- товары потребительского спроса, что предназначены для личного потребления, индивидуального использования и определяются широкой номенклатуры и ассортиментом;

- товары производственного назначения, используемых в процессе производства иных товаров и определяют специфику конкретной отрасли производства или имеют общее назначение. К ним также относятся транспортные средства и устройства, которые применяются в производственном процессе.

Срок использования. Товары делятся на товары краткосрочного и долгосрочного использования.

Уровень спроса и предложения. По этому признаку товары классифицируются на:

- товары повседневного спроса, которые покупаются систематически, ориентируясь на определенные качественные характеристики;

- товары избирательного спроса, которые покупаются после сравнения с аналогическими товарами в отношении степени удовлетворения потребностей, уровня качества и цен;

- престижная товары, которые имеют уникальные особенности, которые определяются модой, повышенным комфортом;

- предметы роскоши, удовлетворяющие индивидуальные потребности людей с большими средствами, которые значительно превышают их повседневные потребности.

Характер потребления и степень обработки. Это - сырье, полуфабрикаты, готовые изделия, комплектующие изделия, детали.

Способ изготовления. Продукция делится на стандартную и уникальную.

2.2 Система квалификации товаров и международной торговли

Мировые товарные рынки охватывают рынок какого-то конкретного товара или группы товаров, что характеризуется определенными признаками производства характера или служат для удовлетворения одной и той же потребности.

Внешнеторговый оборот любой страны характеризуется определенными классификационными признаками, то есть критериями группировок товаров по статьям экспорта и импорта. Наиболее распространенными является такая группировка товаров:

- за отраслями производства;

- за степенью обработки продуктов;

- по назначению;

- по материалам изготовления.

Выбор признаков лежит в основе квалификации которой подлежат все товары на разделы, группы и подгруппы. Перечень товарных наименований в соответствующей квалификационной системе называется номенклатура товаров.

Целью международной товарной номенклатуры является упорядочение сведений о внешнеэкономических связях, эффективный метод сохранения информации и упрощения процедуры поиска необходимых товарных позиций.

В данное время для классификации товаров в международной торговли используются Стандартную международную торговую классификацию ООН, Гармонизированную систему описания и кодирования товаров, Классификаторов по укрупненным экономическим группировкам ООН.

В СМТК классификации товаров на уровне групп осуществляются по видам сырья, из которого изготавливаются товары, по степени обработки товаров, по предназначению товаров, по месту товаров в международной торговле.

В 3-м издании СМТК состоящем из 9 разделов, 67 групп, 261 подгруппа, 1033 базисных товарных позиции и 3118 субпозиций, которые могут детализироваться в национальных номенклатурах.

Классификатор используется для публикации данных внешней торговли стран-членов ООН и международными организациями. На основе данной классификации определяются сравнительные показатели объемов и структуры экспорта и импорта разных стран. Кроме того, с помощью специального ключа можно перегруппировать товары в иные классификаторы.

Гармонизированная система описание и кодирования товаров является собой международные требования к классификации и статистической информации по товарам, находящиеся во внешней торговли.

Гармонизированная система была разработана Комитетом по гармонизированной системы Совета по таможенной сотрудничества (СТС). СТС - это межправительственная организация, играющая ведущую роль в работе с многосторонней регулирования таможенно-тарифной практике, что является координирующей и методическим центром в отрасли таможенной контроля. СТС в 1983 году приняла Международную Конвенцию по ГС, которая в конце 1987 году ратифицировала 53 страны и страны-члены ЕС. Гармонизированная система является дополнением к Конвенции. С 1 января 1988 году большинство стран мира перейти на новый тарифный тариф, построенный по ГС. Все 150 стран - участниц международной организации ВТО, на долю которых приходит более 90% мировой торговли, приняли Гармонизированную систему.

Целью ГС является:

- упрощенная составление обработка коммерческих и таможенных документов;

- сокращение затрат по переписки, классификации и учета внешнеторговых грузов по объемам, стоимости, страны назначения и иными параметрами;

- упрощение сбора, учета данных, проведения экономического анализа о внешней торговли;

- упрощение обмена тарифными скидкам в рамках ВТО.

Структура номенклатуры Гармонизированной системы (НГС) состоит из системы классификации и системы кодирования.

Система классификации состоит из 21 раздела, 96 групп, 33 подргуппы, 1241 товарные позиции, 3553 подпозиции, 5019 субпозиции, то есть система имеет 6 ступеней.

Товары в НГС группируются по таким признакам:

- происхождение - продукты растительного происхождения, животного происхождения;

- назначения;

- степень обработки.

Гармонизированная система содержит детальные пояснения, что способствует одинаковому пониманию классификационных группировок, определение ставок пошлин, сравнимость статистических данных по внешней торговли.

Система кодрования в ГС позволяет предоставить информацию в удобной форме для сбора, передачи, обработки, а также задействовать ее компьютерную обработку. Код каждого товара имеет шифр. Первые две цифры обозначают товарную группу, четыре - товарная позиция, шесть - субпозиция.

Система ГС применяется большинством стран мира. На ней базируется и товарная классификационная схема Единого таможенного тарифа Украины. Это содействует унификации, совершенствование статистического учета и усиление контроля за экспортно-импортными операциями.

Классификатор товаров по укрупненным экономическим группровкам применяется для статистики международной торговли.

Классификатор применяемый на товарных, включенных СМТК и ГС. Все товары, перечисленные в этих классификаторах, разделены на 7 групп соответственно с их назначением, а внутри каждой группы - по степени обработки. Кроме того, некоторые товары объединены в группы по признаку промышленного или личного потребления в зависимости от срока использования.

В КУЕУ дано определение основных понятий:

- сырьевые товары - продукты сельского хозяйства, лесного хозяйства, рыболовства и охоты или любые полезные ископаемые, стоимость которых мало зависят от обработки;

- полуфабрикаты - продукты, требующие дальнейшей обработки или включаются в состав иных товаров, раньше чем они стали орудием производством или предметом потребления;

- готовые изделия - все промышленные изделия, предназначенные для потребления и использования в домашнем хозяйстве, а также капитальное оборудования для промышленности, сельского хозяйства и транспорта, промышленные товары недлительного потребления, которые применяются в промышленности как материалы топливо;

- готовые промышленные товары краткосрочного пользования, предназначенные для промышленности - товары со сроком использования год и менее;

- готовые изделия длительного пользования - изделия со сроком потребления более 1 года, предназначенные для промышленности, а также для государственных и частных учреждений. Классифицируются как капитальное оборудование, кроме вооружения, которое классифицируется как товары, не относимые к другим категориям;

- потребительские товары недлительного пользования - товары со сроком потребления один год или меньше, включая товары, которые используются государственные и частные учреждения;

- товары среднесрочного использования - товары со сроком пользования 1-3 года и со сравнительно низкой стоимостью;

- товары длительного пользования - товары со сроком пользования более 3 лет, а также товары со сроком пользования 1-3 года, но с высокой стоимостью;

В соответствии со спецификой предмета торговли различают такие формы международной торговли:

1. Торговля сырьевыми товарами, к которым относятся: минеральное сырье, продукты ее обогощения и переработки, сельскохозяйственное сырье растительного и животного происхождения и продукты ее первоначальной переработки, а также продовольственные товары.

2. Торговля промышленными товарами, машинами, оборудование, в том числе:

а) товары широкого потребления;

б) машинно-техническая продукция, в частности:

- готовая продукция. Это - поставка машин и оборудование в готовом к эксплуатации виде;

- продукция в разобранном виде;

- комплектным оборудованием. Под комплектными объектами понимают промышленные или иные предприятия в целом;

3. Торговля услугами;

4. Торговля продукцией интеллектуальной собственностью.

Классификация рынков

Признаки классификации	Виды рынков
Отраслевая принадлежность товара как объект обмена	Товарные рынки. Они охватывают рынок любого конкретного товара или группы товаров, связанных между собой определенным признаками производственного характер или таких, что служат удовлетворению одной и той же потребности.
Объект обмена и рамки его охвата	Товарные рынки стран и региональные товарные рынки. В основе разделения лежит принадлежность к стране или региональная отраслевая принадлежности объекта обмена. Эти рынки охватывают рынки конкретного товара, группы товара или товары определенной отрасли одной страны или региона.
Сфера международного товарного обмена и отраслевой принадлежности объектов обмена товара	Мировые товарные рынки - это совокупность национальных рынков. В основе экономических отношений между их участников лежит международное разделение труда. Объектами мирового товарного рынка являются конкретные товары или группы товаров. Основные черты мирового рынка состоят в том что он: - является категорией товарного производства, что поисках сбыта продукции за национальные границы; - проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под влиянием не только внутреннего, а и внешнего спроса и предложения; - оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителям, в каких отраслях и регионах он могут быть применены наиболее эффективно; - выполняет санационную роль убирая из международного обмена товары и часто даже самих производителей, которые неспособны обеспечить международные стандарты качества по конкурентным ценам. Отличительные особенности мирового рынка состоят в том, что: - на мировой рынок влияют межгосударственные границы и внешнеэкономическая политика отдельных стран; - на мировом рынке действует система мировых цен; - мировой рынок товаров дополняется рынком услуг; - структура и направления торговли отдельных стран на мировом рынке определяются сменой конкурентоспособности их товаров и услуг; - мировая торговля присуща неравномерность роста як торговля отдельных стран, так и всего мирового товарооборота; - развитие межгосударственных форм регулирования мирового рынка: торговые организации и региональные интеграционные экономические организации.
4. Отношения к национальным границам сферы обмена	Внутренний и внешний рынок. Внутренний рынок - это форма хозяйственного общения, при котором предназначенная для продажи, сбывается самим производителем внутри страны. Внешний рынок охватывает всю сферу товарного оборота, выходящий за национальные границы конкретной страны. Международный рынок, рынок страны, мировые товарные рынки с внешним только для одной конкретной страны. Экономические отношения между участниками товарного обмена допускают, что участники имеют разную национальную принадлежность и объект обмена пересекает национальную таможенную границу соответствующих стран.
5. Характер объекта товарного обмена	Рынок товаров, рынок услуг, рынок технологий, рынок капиталов, рабочей силы, ценных бумаг.
6. Характер и уровень спроса и предложения на рынке	Рынок продавца, на котором спрос превышает предложение. Рынок покупателя, на котором предложение превышает спрос. Для рынка характерна ограниченность товарного ассортимента и количественного предложения товара, а также наличие дефицита, что заставляет покупателя приобретать то, что предлагает продавец, не предъявляя особых требований к качеству и технико-экономических характеристик товаров. Рынок покупателя характеризуется наличием разного ассортимента товаров, который выпускается разными производителями. Это порождает конкуренцию между продавцами изделий, которые удовлетворяют одни и те же потребности покупателей.
7.Характер взаимоотношений между продавцом и покупателем	Рынки свободные, замкнутые, регулированные. На свободных рынках нет ограничений для заключения коммерческих соглашений между контрагентами. В торговли разными товарами доля свободных рынков разная. Под замкнутыми рынками понимают внутрикорпоративной поставки ТНК, что составляет примерно 40% международного товарооборота. К регулированным относится рынки, которые подпадают под действует международных товарных соглашений, направленных на их стабилизации.

Отличия между РТ и НТ по основным признакам.

Признак	Рыночный товары	Нерыночные товары
Цена	Определяет соотношением спроса и предложения на мировом рынке и находится под влиянием спроса и предложения на них как внутри страны, так и за рубежом.	Определяется соотношением спроса и предложения на национальном рынке. Колебания цен на такие товары в иных странах не имеют значения.
Поддержка внутреннего баланса спроса и предложения	Поддержка баланса не особенно существенный, так как недостаток внутреннего спроса можно компенсировать ростом спроса за границей, а нехватку внутреннего потребления - ростом поставок зарубежного товара	Поддержка баланса очень тяжело. С его нарушением возможны социально-экономические диспропорции.
Внутренние цены	Их динамика и уровень следуют за динамикой и уровнем цен в отдельных странах	Они могут существенно отличаются от цен иных стран, а смена может не привести к изменению зарубежных стран на такие товары.



ТЕМА 3. ПРОЦЕСС ПОДГОТОВКИ И ЗАКЛЮЧЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОГО СОГЛАШЕНИЯ

3.1 Классификация внешнеторговых операций и соглашения. Виды контрактов в международной деятельности

Внешнеторговые операции являются комплексом основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию международного соглашения купли-продажи. Международная торговое соглашение считается соглашением между двумя или больше сторонами, которые находятся в разных странах, по поставки определенного количества и качества товарных единиц или предоставление услуг соответственно до согласованных между сторонами условий. Определение по соглашению торгового характера подчиняется не только нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, которые определяют правила их заключения и выполнения.

Основным видами внешнеторговых операций являются:

- экспортная деятельность, направленная на продажу товаров с будущм вывозом его из страны;

- импортная деятельность, связана с покупкой товара у иностранного партнера с дальнейшим его ввозом в страну;

- реэкспорт, что предусматривает обратный вывоз за пределы таможенной территорию товаров, которые ранее были ввезены из-за рубежа без их переработки;

- реимпорт - ввоз из-за рубежа ранее вывезенной за пределы таможенной территории продукции без ее переработки;

Основным причинами возникновения реэкспорта могут быть:

- традиционные формы проведения международных торгов, в частности торги на международных биржах и аукционах;

- в случае остановки нормального хода событий в процессе реализации международного соглашения - отказ покупателя и его банкротства;

- крупное международное соглашения - строительство за рубежом;

- если предусматривается получение прибыли за счет перепродажи на разных рынках и разницы в ценах.

К вспомогательным операциям можно отнести транспортные, страховые, финансово-расчетные, таможенные процедуры, подача заявок на патенты или торговую марку, посреднические операции. Практика свидетельствует, что на одну основную операцию приходится до десяти вспомогательных.

Международные торговые соглашения регламентируются Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция от 1980 года) и Гаагская конвенция о праве, что применяется к договорам международной купли-продажи (от 1985 года).

Характерными чертами современных международных торговых соглашений является:

- существенный рост номенклатуры и изменение характера продукция, находящаяся в международном обороте, обновление и частота смены выбора, расширение ассортимента поставок промежуточной продукции;

- комплексный характер соглашений на поставку оборудования для целых предприятий;

- рост масштабов соглашения;

- расширение практики поставок под ключ, когда продавец берет на себя обязательство выполнить весь комплекс работ по строительству предприятия - от разработки проектной документации до введения в эксплуатацию предприятия и достижения им всех намеченных показателей;

- совместная реализация крупномасштабных соглашений компаний разных стран путем создания консорциумов.

В зависимости от классификационных признаков можно сделать классификацию международного контракта купли-продажи:

1. Периодичность поставки: одноразовая и перодическая;

2. Формы оплаты контракта: с оплатой в товарной форме, с оплатой в денежной форме, с оплатой в смешанной форме;

3. Сроки выполнения: краткосрочные (до 180 дней), среднесрочные (до 3 лет), долгосрочные (до 20 лет).

Контракты с одноразовой поставкой, или так называемое разовое соглашение, предусматривает поставку одной стороной другой согласованного количества товаров к определенной в контракте дате. После выполнения обязательств юридические отношения между сторонами прекращаются. Разовые соглашения бывают двух типов:

- с краткосрочными срокам поставок и неопределенной (например, после открытия навигации);

- с длительными сроками поставки на комплектное и сложное оборудование, корабли.

Условия контракта на комплектное оборудование значительно отличаются в зависимости от методов заключения таких контрактов: на основе прямых связей между поставщиками и заказчиками или путем участия поставщика экспортера в тендере. Обычно на основе прямых связей заключения контракта на уникальное оборудования. Содержание контрактов на основе результатов торгов является более стандартным, поскольку участники тендера ориентируются на условия, которые выдвигает заказчик, выбор в основном проводится на основе не технико-экономических, а коммерческих условий.

Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную и периодическую поставку согласованного количества и качества товара на протяжении установленного периода времени. Такой срок может быть как коротким - до одного года, так и длительным (в среднем 5-10 лет, а иногда и 15-20 лет). Долгосрочные контракты обычно заключаются на сырьевые товары.

Контракты с оплатой в денежной форме предусматривает расчеты в установленной сторонами валюты с учетом определенных в контракте способа платежа и формы расчета.

В контрактах с оплатой в товарной форме продажа одного или нескольких товаров одновременно связываются с покупкой другого товара расчеты в иностранной валюте не происходит. К таким контрактов относится товарообменных и компенсационных соглашений.

Контакты с оплатой в смешанной форме получили в современных условиях наибольшего распространения. В таких контрактах чаще всего речь идет о строительстве на условиях целевого кредитования предприятий под ключ и оплату затрат частично в денежной, а частично в товарной формах. Причем заранее устанавливаются доли продукции, которая поставляется с такого предприятия. Эти контракты получили такие названия: соглашения о разделе продукции, соглашение л промышленной компенсации, соглашение на компенсационной основе, соглашение о развитие импорт. Фактически они содержат три долгосрочные соглашения на одну и ту же сумму (без учета процентов на кредит).

- контракт купли-продажи технических средств и услуг по строительству предприятия;

- соглашение о долгосрочном кредитовании;

- долгосрочный контракт на поставки сырья.

Соглашение с оплатой в смешанной форме чаще всего заключаются на поставки сырья, которое добываются на новых предприятиях, постороенных с привлечением иностранного капитала в развивающихся странах.

3.2 Сущность основных этапов подготовки международного коммерческого соглашения

Реализация типовых коммерческих соглашений предусматривает последующие этапы, которые сопровождаются оформлением соответствующих документов, которые являются продолжением и одновременно составляющей единого технологического процесса.

Первый этап подготовки международной торговой сделки предусматривает установление делового контакта с иностранными партнерам, что включает несколько традиционных способов.

1. Обращение со стороны покупателя.

а) отправка потенциальному или уже известному продавцу заказчику;

б) направление запроса производителю продукции, которая интересует;

в) оглашение торгов и приглашение к участие фирмы, которая может принять и выполнение условия торгов;

г) отправка возможному производителю коммерческого письма о намерениях в ответ на его рекламу или информацию;

д) отправка потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерении вступить в переговоры, как ответ на его предложения;

е) отправка экспортеру окончательного акцепта его предложений.

2. Обращение со стороны продавца:

а) отправка предложение - оферты - непосредственно одному или нескольким иностранным покупателям;

б) принятие и подтверждение заказа покупателя;

в) направление покупателю в ответ на его запрос предложение с установлением конкретных условий будущего контракта или проформу контракта;

г) принять участие в торгах путем предоставления тендера организаторам торгов;

д) принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках, как международных, так и национальных;

е) отправить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласования контракта по телефону или на основе предварительных договоренностей;

ж) размещение рекламных объявлений в средствам массовой информации, направление в адрес потенциальных покупателей каталогов, прейскурантов, проспектов с предлагаемыми товарами и проведение рекламных компаний в стране импортера.

Если инициатива по поводу заключения соглашения исходит от продавца, то он может отправить покупателю оферту - предложение. Типичная оферта содержит все основные условия будущего соглашения:

- наименование, количество и качество товара;

- цена, условия поставок и условия платежа;

- характер тары и упаковки, порядок проема и сдачи, общие условия поставок.

Когда между сторонами уже было заключено соглашение, которое содержит все основные положения, то оферта может содержать только определенные уточнения предыдущего соглашения.

Различают два основных видов оферт, о чем необходимо сделать соответствующую запись перед ее отправкой.

Твердая оферта - это письменное предложение на продажу определенной партии товаров, которая отправляется оферентом одному возможному покупателю, с установленном сроком, на протяжении которого продавец считает себя связанным своим предложением и не может сделать аналогичного предложения иному покупателю. Если покупатель соглашается на все условия, то он оправляет акцепт, а если нет - отправляет контроферту. Неполучение от покупателя на протяжении установленного срока акцепта равносильна отказу от предложения. Твердая оферта может выступать как первая оферта, когда покупателем является фирма, которая имеет преимущественное право закупки и сбыта товара, имеющее название право первой руки.

...