Международная торговля и внешнеторговые операции

Свободная оферта - это предложение, которое делается одновременно на одну и ту самую партию нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает сроки для ответа и поэтому не связывает продавца. Согласие покупателя на условие, выложенные в такой оферты, подтверждается твердой офертой. После получение контроферты продавцом (ее акцептуют) соглашение считается заключаемой. Продавец будет акцептовать ту офферту, которую он получит раньше, или того покупателя, которому он отдает предпочтение.

Сейчас свободная оферта используется редко, так как не дает производителю уверенности в реализации его продукции.

Оферта также может использоваться с целью не реального заключения соглашения, а негласное распределение рынка между членами монополистических объединений. Такая оферта получила название защитной. Сущность ее такова: в случае получения одним из членов монополистического объединения запроса от покупателя, который расположен на территории закрепленный за другим участником монополистического объединения, он отправляет очевидно не выгодное предложение для потребителя или направляет покупателя к тому участника объединения который обслуживает этот рынок. Участники картеля информируют друг друга о таком запросе, чтобы не потерять покупателя.

Если покупатель отправляет предложение продавцу о отправке оферты, то такое обращение носит название запроса, основная цель которого - получение конкурентных предложений с целью выбора наилучшего.

Второй этап подготовки международного торгового соглашения - это оформление заказа потребителя, что означает письменное указание покупателя о поставке его товара или предоставления ему услуг путем оформления соответствующего документа - заказа. Он обычно оформляются на специальном бланке.

В заказе также указан окончательный срок ответа продавца, до конца которого покупатель считается связанным определенными условиями. Если на протяжении такого срока продавец акцептует заказ, то договор считается заключенным.

Одновременно оформляется закупочный ордер - приказ о выполнении поставки или индент - закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника агента. Заказ обычно отправляют при наличии длительных отношений с поставщиком, они отражают индивидуальные условия соглашения.

В торговой практике имеет место также телефонный заказ, которое должно иметь письменное подтверждение с отметкой подтверждение и указанием номера заказа с целью избежания дублирования. Заказ может быть принят только с одновременным составлением графика поставок.

Первый и второй этап заключения коммерческого соглашения зависит от так называемой подготовительной стадии.

Третий этап подготовки международного торгового соглашения - выбор условий поставки и форм расчетов за ее выполнения, что предусматривает:

- расчет экспортный цен;

- определение возможностей предоставление покупателя коммерческой скидки, которая уменьшает как базисную цену, так и сумму контракта;

- распределение затрат доставки и страхования, в том числе фрахт между продавцом и покупателем;

- распределение обязательств с предъявлением к оплате коммерческих документов.

Основным процессом этого этапа является определение контрактной цены, которая определение как фактическая (цена товара в месте нахождения на момент продажи) и базисная (с учетом стоимости упаковки, транспортировки, затрат по страховке, пошлины, условия поставки и платежа).

На третьем этапе происходит непосредственно подписание контракта купли-продажи.

Четвертый этап подготовки коммерческого соглашения - выполнения заказа. Он предусматривает готовность товара к отгрузке, транспортировке, страхованию и таможенной очистки. Таможенная очистка предусматривает: декларирование груза, оплата пошлины, налоги и сборов. Подготовка товаров к отгрузки сопровождается рядком необходимых вспомогательных операций, таких как сортировка, формирование партий, упаковка соответственно к правилам, нормам и стандартам, принимающей стороны, оформление товаросопроводительных документов, которые отражают количественные параметры товара.

Однако важнейшей стадией выполнения контракта является поставка, когда происходит передача товаров покупателю на базисных условиях, который определяет вид транспорта в процессе доставки, порядок перевозки, способ взаимного уведомления сторон о готовности товара, с последующим возмещением стоимости.

3.3 Роль международных торговых обычаев в процессе заключения соглашения

На содержание обязательств сторон по договору купли-продажи значительно влияют принятые в международной практике торговые обычаи. Они играют решающую роль между сторонами в арбитраже. Под торговым обычаем понимают установленное в мировой практике общепризнанное правило, которое формирует четкое положение по вопросу, которого оно касается. К торговым обычаям также относятся торговые или деловые обычае, которые называют юзансами. Термин обычай и привычка практически равнозначны, так как оба трактуются как правила, что не являются нормам права.

В англоязычной литературе торговый обычай - это правило, которое настолько широко известно, что считается составляющей заключенного контракта, если только он не были включены сторонами контракта в прямо или непрямо выраженной форме. Торговые правила имеют важное значение для понимания таких терминов как отгрузка, текущие дни, согласованные рабочие дни, предостережение примерно. В отдельных отраслях торговли (древисина, зерновые) возникают специфические торговые обычаи.

Основным признаком торгового обычая в американском праве является постоянное придерживание. Французские юристы называют такие его признаки: постоянное придерживание, повторяемость, известная длительность существования во времени и пространстве, определенность которая допускает законодательством и не противоречит хорошим обычаем и публичному порядке.

Торговый обычай определяет содержание нескольких условий контракта (чаще всего при наличие неопределенности, неточности или отсутствие согласованных между сторонами условий). В тех случаях, когда в контракте прямо указывается на применение торговых обычаев, они могут заменять соответствующую норму право, которое регулирует вопросы контракта, если последнее имеет диспозиционный характер (то есть когда в тексте самой нормы указывается, что она может применяться при отсутствии другой согласованной стороны).

Обычай должен отвечать таким требованиям:

- иметь характер общего характера (то есть поддержка во всех или большинства случаев, к которым он может применяться);

- быть широкоизвестными в соответствующей отрасли торговли, определением по своим содержанием и пониманием.

Важным условием применения торговых обычаев является его знания сторонами, которые заключили соглашения. Когда две стороны знают о существовании обычаях, то проблем не возникают. Основные проблемы могут появиться, когда одна из сторон отрицает свое знание и необходимость решать, или должна сторона знать о существования такого обычая. Действия обычаев распространяется и на лица, которые с ними не знакомы. Обычаи, существующие на определенном рынке, могут быть приспособлены ко всем лицам, которые заключают соглашению на этом рынке, независимо от того, знают ли о существовании обычаи. Даже если лица выступающие на рынке через посредника, то допустить, что она дала своему агенту действовать в соответствии с правилами и обычаями, существующим на этом рынке, хотя принципал о них не знал. Таким образом, основные факторов является объективный критерий - соответствие обычаев, а не субъективный, то есть знания или незнания сторонами контракта.

Чтобы избежать противоречий и арбитража, стороны стремятся предусмотреть как больше количество уточнений и внести их в текст контракт. Причем особое внимание уделяется как тем положениям, которые которых является специфические законы, так и тем, касательно которых действуют торговые обычаи. Общие правила торговых обычаев заводят к таким принципам:

- страны связанные любым обычаем, относительно которого договорились, и практикой который придерживаются в своих взаимоотношениях;

- при отсутствии договоренности о ином считаются, что стороны предусматривают применения к их договору или его заключения обычая, о котором они должны знать, как таковые, что являются широкоизвестны в международной торговли и постоянно придерживаются иными участниками такого рода соглашений в соответствующей сфере торговли.

Торговые обычаи отражаются в биржевых правилах, которые составляются бирживыми комитетами, в специальных сборниках торговых палат, материалах рабочих комиссий Комитетов содействия внешней торговли и иных организаций, что действуют в сети ООН, а также в типовых контрактах и решениях третейского суда.



ТЕМА 4. ВЫПОЛНЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО КОНТРАКТА КУПЛИ-ПРОДАЖИ

4.1 Подготовка товаров к отгрузки

Выполнение контракта купли-продажи предусматривает выполнение взятых на себя обязательств: продавец должен передать товар, который является предметом контракта, а покупатель оплатить товар. С целью выполнения своих обязательств продавец обязан подготовить товар к его отгрузки, а также оформить всю необходимую документацию для отправки и транспортировки товара и получения соответствующих платежей.

Подготовка товара к отправке предусматривает ряд операций, которые обеспечивают получением покупателю товару неповрежденным. Продавец должен рассортировать товар, оформить соответствующую партию, выполнение требований к упаковке и маркировке товаров с учетом условий транспортировки, климатических особенностей, специфики таможенного режима стран - импортера.

Товар будет упакован соответствующим способом только тогда, когда точно известны требования к упаковке в процессе транспортировке. Одновременно необходимо учитывать и такие факторы как особенности товара (его физическое состояния, внешний вид, цвет, реакция на физические и химические влияние).

Основные требования к упаковке таковы:

- ее вид должен отвечать особенности товара;

- соответствие климатическим условиям;

- соответствие таможенного режима и законодательству;

- возможность использования в рекламных целях;

- учет способа, расстояния и длительность транспортировки.

В случае морских перевозок необходимо учитывать давление на груз иных грузов, а также боковое давление под действием крена корабля, глубину трюмов, размеры грузовых люков, возможность проникновения посторонних запахов и загрязняющих веществ.

В случае железнодорожных перевозок необходимо учитывать возможность частых перевалок, толчков в результате маневрирования на железнодорожных станциях, размеры мостов, туннелей, а также габариты, вес и внешнюю форму грузового места. В случае перевозок на открытых железнодорожных платформах грузов, которые чувствительны к влаге, упаковка должно быть водостойкой.

Во время авиаперевозок тара должна быть прежде всего максимально легкой, поскольку ставка тарифов на авиаперевозках очень высокая. Особые условия выдвигаются к легкозагораемым грузам (их пакуют в огнестойкую, тщательно закрытую тару). Почти полное отсутствие толчков, ограниченность и внимание во время погрузочно-разгрузочной работ позволяет использовать менее крепкую тару, чем в случае перевозки иными видами транспорта.

Во время автомобильных перевозок характер упаковки зависит от вида товара, грузоподъема машины, состояния дорог и иные условия.

Особые требования выдвигаются к упаковке товаров, которые поставляются в страны с жарким климатом и высокой влажностью воздуха. В этот раз упаковка должна быть особенно прочной (пропитанные специальным средством, изготовленными из специального материала). Часто для упаковки используется запаянные или тщательно закрытые ящики, а также металлические контейнеры.

Основные требования к упаковке, выдвигаемые таможенным режимом, состоят в том, что она должна максимально отвечать указаниям, которые содержатся в таможенном тарифе. Особенно это имеет значения во время взимания пошлины с веса брутто (упаковка должна быть как более легкая, особенно для таких товаров, в которых вес тары является большей чем сам товар). Когда взимается пошлина с веса нетто, то в расчетах обычно используется легальный вес нетто, который определяется с помощью отнятия от веса брутто веса упаковка согласно с установленном в таможенном тарифе шкалой скидок на отдельные виды упаковок (бочки, ящики, барабаны), что называются благоприятным тарифом. Если использована упаковка, которая не упомянается в благоприятном тарифе, во время расчетов пошлины берется вес нетто, указанных в таможенных документах страны отправителя. Обычно в тех странах, где пошлина взимается с веса нетто, требуется указание страны происхождения и на непосредственной упаковки товаров.

В тех случаях, когда упаковка сама по себе имеет ценность или сделана из ценных материалов, она облагается особой пошлиной, дополнительно до обложения пошлины товара.

В отдельных странах законодательством запрещено ввоз товара в определенного товара в определенной упаковке или введено импортные пошлины на отдельные виды упаковочного материала, например, в стеклянной посуде или металлических листах.

Маркировка - это необходимые надписи, изображения, которые содержатся на упаковке, бирках или самом товаре и необходимыми для соответствующей перевозки и сдачи груза получателю, а также для облегчения транспортировки и перегрузки, количественного выбора отдельных единиц, устранения недоразумений во время выдачи товара. Основные виды маркировки дано в таблице.

Маркировка должна содержать название страны происхождения товара и отвечать требованиям таможенных органов по размещению и нанесения надписей.

4.2 Внешнеторговая документация, которой оформляются выполнение коммерческого соглашения

Внешнеторговая документация - это документация, которая подтверждает выполнения внешнеторгового соглашения, то есть транспортирование, страхование, хранение на складах, прохождение через пошлину.

1. Документация по обеспечение производства экспортного товара.

- поручение на покупку. Выдается на предприятии для покупки изделий и материалов, необходимых в производстве товаров, которые необходимо поставить покупателю;

- инструкции по изготовлению. Выдается на предприятии и необходима в производстве товаров, которые необходимы поставить покупателю;

- наряд на вывоз со склада. Выдается на предприятии и содержит указание на отпускаемые товары, которые заказал клиент;

- таблица факторривания. Выдается на предприятии, содержит сведения о предоставлении товара и используется как основа для выписки коммерческого расчета;

- инструкция по упаковке. Выдается на предприятии, содержит информацию о том, как необходимо упаковывать товар;

- наряд на внутреннюю транспортировку - это инструкция на транспортировку товара территорией предприятия;

- статистические и иные внутренние административные документы.

2. Документы по подготовке товара к отгрузке:

- заказ на фрахт - документ, в котором экспортер просит перевозчика зарезервировать место для определенной отправки и отмечает желаемый вид транспорта, время отправления;

- инструкция по отправки, содержащее детальные сведения о грузе и требования экспортера по его перевозке;

- поручение на отгрузку. Отдается грузоотправителем, которое детально информирует о партии товаров, что позволяет авиалинии или ее агенту подготовить авиагрузовую декларацию;

- сообщение об готовности к отправлению. Этот документ отдает поставщик, информируя покупателя о том, что груз готов к отправлению;

- ордер на отправки - документ, что его выдает поставщик, который отправляет товар покупателю;

- сообщение о отправке - документ, с помощью которого грузоотправитель сообщает получателю грузов о отправке груза;

- сообщение о распределении документов, в котором сторона ответственная за выписку комплекта внешнеторговых документов, указывает разных получателей оригиналов и копии этих документов, а также количество экземпляров, отправленных каждому из них;

- разрешение на поставку - документ, который его выдает покупатель, который позволяет отправить товар после получения от продавца сообщение о готовности товара к отправке;

3. Коммерческие документы. Они дают стоимостную, качественную и количественную характеристику товаров. Такие документы оформляет на своем бланке продавец, покупатель против них осуществляет оплату.

Для стоимостной оценки товаров используется коммерческий расчет - основной расчетный документ. В нем содержаться требования продавца к покупателя уплатить указанную сумму за поставленный товар, а также указывается такое:

- цена ща единицу товара и общая сумма счета;

- базисные условия поставок, способ платежа и формы расчета;

- способы платежа и формы расчета;

- название банка, где необходимо осуществлять платеж;

- сведения о оплате стоимости перевозки, про страхования и размера страховой премии.

Выписывается много экземпляров счетов, что связано с выполнения разных функций и большое количество мест, где необходимо подавать расчет. По выполнению функций расчеты можно поделить на такие:

- счет - фактура, который выписывается после принятия товаров покупателем. Кроме основного назначения, может быть использоваться как накладная на товар. По требованию таможенных органов во многих странах должен выписываться на специальных бланках, в этом случае могут быть еще и сертификатом о происхождении или дополнение к нему;

- счет спецификация, объединяет реквизиты счета и спецификации. В нем указывается цена всей партии товара. Выписывается, когда партия содержит разные по ассортименту товары;

- предварительный счет - выписывается, когда прием товара происходит в стране назначения или при частичной поставке. Содержит информацию о количестве и стоимости той партии товаров, которая подлежит оплате. После приема всей партии товара продавец выписывает счет фактуру, по которой осуществляется окончательный расчет;

- проформа счет, как и счет содержит сведения о цене и стоимость партии, но не является расчетным документом, так как не содержит требования оплатить указанную сумму. Может быть выписан на отгруженный, но не проданный товар или наоборот. Чаще всего выписывается в случае поставки товара на консигнацию, на выставку, ярмарку, аукцион. В нем может быть указана сумма, которую собственник товара (консигнатор) рассчитывает получить и его затраты.

Документы, которые дают количественную характеристику товара:

- спецификация - перечень видов и сортов товаров, который входить до определенной партии, а определение для каждого место количества и рода товаров. Спецификация позволяет дополнять счет на поставленные товары разных сортов и наименований;

- техническая документация, которую требуют во время поставок оборудования и технических потребительских товаров. К ним относятся: паспорт, формуляры и описание изделия, инструкция по монтажу и эксплуатации, схемы, чертежи, информация о запчастях. Иной перечень необходимой технической документации содержатся в стандартах или технических условиях, что является неизменной составляющей контракта;

- упаковочный лист, содержит перечень всех сортов и видов товаров, который есть у каждого товарного места (ящик, коробка). Используется как дополнение к счету фактуре, когда поставляется большое количество наименование товаров, или когда содержание каждого места отличается друг от друга;

Документы, свидетельствуют о качестве товара:

- сертификат качества, который свидетельствует качество фактически поставленного товара и его соответствие условий контракта. То есть в нем приводятся соответствие стандартам и техническим условиям заказа. Этот документ выдают соответствующие компетентными организациями, государственными органами, торговыми палатами, специальными лабораториями как в стране, так и в стране импортера;

- гарантированное обязательство, подтверждающее, что поставленный товар отвечает условиям контракта и может содержать также гарантию поставщика относительно бесперебойной работы товара;

- протокол испытаний. Составляется после общих з представителем покупателей полных испытаний в заранее установленный срок на предприятии продавца, высылается заказчику немедленно после таких испытаний;

- разрешение на отгрузку, который выдается представителем покупателя после проведения испытаний. Содержит информацию о дате поставки по контракту, дату готовности и дату проведения испытаний и является свидетельством того, что определенный товар может быть отправлен по назначению;

4. Документы по платежно-банковским операциям:

- инструкция по банковскому переводу;

- заявление на банковскую тратту;

- сообщение о инкассации платежа;

- сообщение о платеже за товарным аккредитиве;

- сообщение о принятие товарного аккредитиве;

- сообщение о принятии документов к оплате по товарным аккредитиве;

- заявление на банковскую гарантию;

- банковская гарантия;

- гарантийное письмо по товарному аккредитиву;

- инкассовое поручение;

- заявка на товарный аккредитив;

- товарный аккредитив;

- сообщение о открытии товарного аккредитива;

- сообщение о переводе товарного аккредитиве;

- сообщение о изменении товарного аккредитива;

- банковская тратта;

- переводной вексель;

- простой вексель;

- долговое обязательство.

5. Страховые документы

- страховой полис - документ, который выдает страховщик, который подтверждает договор страхования, в котором он обязуется за конкретную плату возмещения страховщику убытки, связанные с риском и несчастными случаями, указанными в договоре. Выдается после выплаты страховой премии. Выделяют такие виды страховых полисов:

- рейсовый когда объект страхования страхуется на определенное период времени. Оформляется на бланках страховой компании и подписывается страховщиком и страхователем или его экспедитором в порту отгрузок;

- генеральный полис, то есть договор длительного характера;

- смешанный полис, при этом объект страхования как на определенный рейс, так и на определенный период;

- страховой сертификат, который свидетельствует, что страхование состоялось и используется в том случае, когда товары застрахованные на условиях генерального или невалютного полиса. Его можно обменять на страховой полис (определяется в большинстве стран);

- счет страховщика, который он выдает с указанием суммы страхования и требования выплатить эту сумму;

- ковернот, который выдает страховщик для сообщения страховщика, что его инструкцией по страхованию выполнения, или для свидетельство осуществленного агентом страхования в пользу страхователя.

6. Транспортные документы выписывает грузоперевозчик для подтверждения перевозки. Виды этих документов различаются в зависимости от транспорта, который был использован.

Во время морских перевозок:

- коносамент, что его выдает судовладелец грузоотправителя, обычно заключается в трех или более экземпляров: один - грузоперевозчика или экспедитора, второй - для грузоотправителя, третий - для суднособственника. Все экземпляры имеют статус оригинала, о чем ставится штамп, а копия может быть много и они не имеют юридической силы. Различают такие виды коносаментов:

- именной, когда товар должен быть доставлен конкретному получателю с указанием его названия и адреса;

- ордерный, то есть грузоотправитель имеет право передать свои права третьему лицу, индосировав коносамент (используется, когда платеж осуществляется против предъявления документов бланку);

- на предъявителя, при этом товар может быть передан любому лицу - держателю коносамента;

- прямой, или сквозной, коносамент, что подтверждает договор перевозит из одного места в иные отдельными этапами, из которых хотя бы один - морской (применяется в случае необходимости перегрузки в промежуточном порту);

- деливири - ордер или пайовый коносамент, когда грузополучатель хочет продать всю партию нескольким покупателям или продает только часть партии;

- сообщение о отправки;

- складская расписка экспедитора;

- расписка в получен товара (складская квитанция);

- товароскладская квитанция;

- ордер на выдачу товару;

- ордер на обработку груза;

- пропуска на товар;

- документы на портовые сборы.

7. Таможенные документы:

- таможенная декларация. В отдельных странах допускается подача предварительной или временная декларация (для импортера в том случае, когда на момент прибытия он не имеет точных сведений про товар, для экспортера - в отношении тех товаров, по которым предусмотрено возвращение ранее уплаченной пошлины);

- экспортные и импортные лицензии, которые необходимо получить при наличии в стране контроля по импорту или экспорту определенного товара;

- декларация валютного контроля, с помощью которого контролируется поступление определенной суммы иностранной валюты (для экспортера) или выделяется иностранная валюта согласно с условиями платежа (для импортера);

- валютная лицензия - позволение на перевод определенной суммы иностранной валюты экспортера как оплата за поставленный товар;

- грузовая декларация - общий срок для документов, который содержат всю необходимую для таможни информация о груза (фрахта). Составляется по образцу, принятом в Конвенции по упрощению международного морского судоходства (Лондон, 1965 год);

- декларация о товаре для внутреннего потребления, что содержит сведения о товары с целью импортного таможенного очищения;

- декларация о немедленной таможенной очистки, в которой импортер сообщает таможенным органам о разгрузке товара и просит осуществить процедуры таможенной очистки;

- таможенное сообщение о поставке (таможенной очистке), в котором таможенные власти дают разрешение на вывоз товаров с таможни;

- декларация про опасные грузы;

- сертификат о происхождении товара. Это общий термин для документов, который выдается в стране экспортера и свидетельствует, что товар происходит из конкретной страны;

- сертификат ЮНКТАД - особенный сертификат о происхождении товара, который охватывает товары, что попадают под действия преференциального режима в рамках общей системы преференций;

- консульская фактура - документ, который готовит экспортер в своей стране подает в дипломатическое представительство страны импортера для подтверждения против оплаты консульского сбора. Подача консульской фактуры обязательно в тех странах, где импортные товары облагаются адвалерным пошлинами;

- свидетельство о районом названии, которое сообщает, что указанный товар отвечает конкретному наименованию, принятому в этом районе, например, портвейн, шампанськое, сыр рокфор;

- свидетельство о качестве;

- свидетельство о осмотре;

- статистический документ;

- ветеринарное свидетельство, подтверждающее, что живые животные или птица не заражены, а также дает информацию о их происхождении, вакцинации и иных виды обработки;

- санитарное свидетельство, подтверждающее, что пищевые продукты и продукты животноводства пригодны для потребления людьми;

- фитосанитарное свидетельство, свидетельствующее о незараженности плодов, растений и овощей и пригодны к потреблению;

- карантинное свидетельство, выдаваемое стране экспортером и подтверждающим, что соответствующие материалы, не заражены и происходят из местности, надежных в карантинном отношении. Ветеринарное, санитарное, фитосанитарное и карантинное свидетельство выдается в стране экспортера и подтверждает, что товар не является зараженным;

- декларация о товаре для таможенного транзита;

- международная таможенная декларация, то есть международный документ таможенного транзита согласно с положением Международной конвенции 1952 года, о упрощении условий железнодорожных перевозок грузов через границу;

- книжка международных дорожних перевозок (МДП) является международным документом транзита, что его предоставляет ассоциация, которая уполномочена таможенными органами и которая предоставляет гарантии. При этом грузы перевозятся в автотранспортных средствах и контейнерах согласно с требованиями Таможенной конвенции о международных перевозках грузов и применением книжки МДП;

- декларация ТМТ. Образце этого документа приводится в дополнении 1 Таможенной декларации о международных транзитных перевозок грузов, которые были приняты в Вене в 1971 году. Соответствующим образом оформленный бланк декларации ТМТ из данных манифестом товаров, которые транспортируются, охватывают перевозку этих товаров от таможни страны отправления к таможне страны происхождения;

- книжка АТА - международный таможенный документ, который выдается согласно с Таможенной декларацией 1961 года о временном ввозе грузов с применением книжки АТА. Содержит международную гарантию, может использоваться вместо национальных таможенных документов и как гарантия относительно импортной пошлины и налогов для обеспечения временного ввоза товаров и при необходимости - транзита;

- транзитное свидетельство - национальный таможенный документ, который позволяет перевозить грузы таможенным транзитом.

4.3 Деятельность международных организаций по упрощению процедур международной торговли

В связи с большим объемом документооборота в реализации международной коммерческой деятельности встала потребность унифицировать внешнеторговые документы, что не только облегчает процедуру их происхождения, а и позволяет использовать автоматические методы обработки информации.

В рамках Европейской экономической комиссии в 1960 году была создана рабочая группа по упрощению и стандартизации внешнеторговых документов. В ее состав вошли 20 европейских стран, в том числе и СССР. Эта комиссия разработала большое количество стандартных товаросопроводительных документов, которые со временем стали основой образцов документов, разработанных международными организациями. Международная комиссия по судоходству (МПС) была первой организацией, которая первая унифицировала документы ЕЭК, в частности коносаменты.

Применение автоматических методов связи привело к необходимости в разработке стандартов кодирования информации в сфере международной торговли. До 1972 года завершился этап стандартизации документов международной торговли и начался этап стандартизации информации, кодов и применения автоматической обработки данных в мировом масштабе.

После завершения работы по упрощению процедур международной торговли было привлечены другие международные организации и создано такую организационную структуру:

- Европейская экономическая комиссия ООН, в составе которой:

- Комитет по развитию внешней торговли;

- Рабочая группа по упрощению процедур международной торговли;

- Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), в том числе:

- Совет по торговле и развития;

- Специальная программа по упрощению торговли.

Международные требования, которые являются обязательными к выполнению на национальном уровне, имеют общий характер и подлежат детализации и конкретизации на уровне отдельных фирм, организации, которые являются участниками международной торговли.

Но наибольшее влияние на современное состояние развития международной торговли осуществляет ВТО, созданная в 1995 году решением Уругвайского раунда переговоров ГАТТ.

Таблица Основные виды маркировки, используемой в международной торговли

Виды маркировки	Определение
Товарная	Обозначения необходимые для получения груза (название грузоотправителя и получателя), вес, нетто и брутто, номер контракта и наряд, номер места.
Грузовая	Ведомости для транспортной организации: название страны и пунктов отправления и назначения, маршрут в случае перегрузки.
Транспортная	Обозначения необходимые во время перевозки: номер вагона и люка, название корабля, их делают не грузоотправитель, а транспортная компания.
Специальные	Указания как следует обращаться с товаром во время перевозки, погрузочно-разгрузочных работ, хранения на пути следования.



ТЕМА 5. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ И РАЗВИТИЕ МИРОВЫХ РЫНОКОВ СЫРЬЕВЫХ ТОВАРОВ

5.1 Международные торговые соглашения

Несмотря на то, что в товарной структуре мировой торговле на протяжении последних десятилетий четко прослеживается тенденция к сокращению объемов торговля сырьем, материалами и продовольствием, их доля составляет четверть всей стоимости мировой экспорта и почти половину стоимости экспорта развивающихся стран. Одна из причин снижения объемов продаж сырья и снижения цен на нее - это сокращение спроса в связи с введением технологий ресурсосбережения и поиска новых видов синтетических заменителей сырьевой продукции животного и растительного происхождения в развитых странах. В развивающихся странах спрос на топливо и сырью растет, что поясняется ускорением темпов развития национальной обрабатывающей промышленности.

Сырьевые товары - понятие обобщающее. Она объединяет минеральное сырье, продукты ее переработки, продукты ее обогащения и переработки, сельскохозяйственное сырье растительного и животного происхождения и продукты ее переработки, химическую продукцию и продовольствие. Торговля сырьем происходит в разных формах, которые присущие только ей, так и характерны для торговли иными видами продукции. Это международные товарные соглашения, аукционы и биржевая торговля, оптовые закупки.

Международные товарные соглашения (МТС) по сырью - это аналогичные по содержанию межправительственные договоры импортеров и экспортеров определенного вида сырья. Цель этих соглашений - регулирование и ограничения сферы деятельности транснациональных компаний (ТНК), замедление спекулятивных и демпинговых процессов. Разные виды МТС представлены следующим:

1. СТАБИЛИЗАЦИОННЫЕ: создание буферного запаса и система квот;

2. АДМИНИСТРАТИВНЫЕ;

3. ПО МЕРАМ СЫРЬЕВОГО РАЗВИТИЯ.

Наиболее распространенным являются стабилизационные соглашения, которые базируются на экономическом механизме, что может влиять на уровень мировых цен на конкретные виды сырья, двумя способами:

- создание стабилизационного буферного запаса сырья - система сдерживания;

- установление квот;

Первый способ предусматривает фиксацию в рамках соглашения максимальный и минимальный уровень цен, в рамках которых колеблется цены на сырьевых рынках является допустимым. В случае снижения цены ниже допустимого уровня участники соглашения на паритетных основах временно исключают с рынка продукции, создавая буферный запас, который со временем во время повышения уровня цен возвращается в виде роста объема продаж. Система установления квот используется в случае недостаточного влияния первого способа и состоит в обязательстве крупнейших экспортеров ограничить поставки сырья. Механизм квот применяется в виде количественных ограничений поставки или для всех экспортеров участников (общие квоты), или для отдельных из них (индивидуальные квоты).

Административные товарные соглашения заключаются с целью анализа ситуации на сырьевых рынков и создания общих рекомендаций по ее стабилизации. Обычно такие соглашения являются предметом обсуждения.

Товарные соглашения по мерам сырьевого развития направлены на расширение и укрепление экспортного потенциала стран - производителей сырья разных стран. Достигается с помощью реализации проектов поддержки необходимой инфраструктуры и сохранения окружающей среды, содействие расширению участия производителей сырья в переработке, а также в упорядочении торговли продуктами переработки.

Первую международное товарное соглашение было заключено в 1933 году, о пшенице, немного позже в 1937 году - по сахару, в 1956 году - по олову, в 1959 году - по маслиновому маслу; в 1962 году - по кофе, в 1973 по какао, в 1979 году - по натуральному каучуку. Почти все они базируются на системе буферных запасов и используются квоты. На начало 21 века по каждому из названных видов сырья было заключено несколько видов соглашение с учетом изменение ситуации и пересмотра подходов в торговле на мировых рынках.

5.2 Организация продаж через международные товарные биржи

Одной из первых организационных форм мировой торговли сырьем является биржевая торговля. Международные товарные биржи возникли в 16-17 веках в Европе.

Международные товарные биржи - это постоянно действующие рынки, где осуществляется торговля большими объемами однородных и взаимозаменяемых товаров, имеющих стойкие и четкие качественные параметры. На самих биржах товар обычно отсутствует, а продаются и покупаются без предварительного осмотра и предъявления по установленным стандартам и образцам. Продавец на бирже продает не сам товар, а только документ, подтверждающий право собственности на этот товар, против которого покупатель имеет право получить товар с биржевого склада.

Объектами международной торговли через МТБ является приблизительно 70 товаров. Традиционно международный биржевой оборот приблизительно поровну распределяется между двумя группами товаров. Первая группа - это сельскохозяйственные и лесные товары, вторая - промышленное сырье и полуфабрикаты.

Участники МТБ являются членами биржи - физические лица и представители национальных и иностранных фирм. Виды соглашения следующие:

- Соглашения на реальный товар:

1. Соглашения с немедленной поставкой;

2. Соглашения с поставкой в будущем;

- Срочные фьючерсные соглашение:

1. На 30 дней;

2. На 90 дней;

3. На большие сроки поставки.

- Опционы:

1. Американские;

2. Европейские.

Соглашения на реальный товар заканчивается действительным переходом товара от продавца к покупателю. Продавец должен иметь этот товар к определенным срокам и поставить его на склады биржи. Вместо он получает варант, который хранится до срока выполнения соглашения, после чего оплатив затраты на хранение и страхование, передает варант покупателю. Соглашение на реальный товар делятся на такие:

- соглашение с немедленной поставкой на товары, что есть в наличии - товар должен размещаться на одном из складов биржи и быть поставлен немедленно сроком от 1 до 15 дней в зависимости от правил биржи;

- соглашение с поставкой в будущем - соглашения на срок, форвардные соглашения - цена на товар и срок поставки фиксируется в контракте, длительность сроков определяется правилами биржи до 14 месяцев. К таким относятся соглашения на товары в пути, а также соглашения на товар с последующим прибытием через 10, 20, 30 и 40 дней.

Фьючерсные соглашения в отличие от соглашений на реальный товар, предусматривает не обязательство сторон поставить или принять реальный товар, а купля-продажа прав на товар. Результатом таких соглашений является оплата или получение разницы между стоимостью контракты на день заключения и день выполнения. Стоимость контрактов изменяется вследствие изменения цены на товар.

Срок поставки по фьючерсам определяется длинной позиции. В среднем длинна позиции колеблется от 4 до 8 месяце, хотя может достигать и 48 месяцев, например на нефть.

Контракты полностью унифицированы. Они предусматривают возможность поставки жестко фиксированного количества товара, количественных видов, качества или сортов товаров соответственно к правилам биржи, на установленные биржей склады или на условиях жестко регламентированном периоде времени. Задача сторон, принимающих участие, состоит только в достижении договоренностей по цене.

Важной особенностью биржевого соглашения является то, что основная их масса завершается не поставкой по фьючерсным контрактам, а ликвидацией этих соглашений в результате осуществления встречной операции - продажа в случае, то есть объем поставки реального товара не превышает 2% заключенного количества контрактов.

Основной задачей международных бирж является:

- создание обычного для торгов места;

- предоставление торгово-экономической информации и связей;

- разработка стандартов на товары и типовые контракты, единых правил и норм, по обеспечению уровня и конкурентных условий всем участников в рамках законодательства в части выполнения обязательств каждой из сторон;

- определение биржевых котировок, качества товаров;

- выполнение арбитражных функций.

Своей работой биржи способствуют расширению торговли сырьем. Однако функции, выполняемые МТБ выполнялись в прошлом монопольно, ныне реализуются отдельными международными организациями. Например, Международная торговая палата - арбитражные функции, Международная организация по стандартам и Европейской экономической комиссии ООН - функции разработки стандартов и типовых контрактов.

Товарные биржи используются по трем основным направлениям: покупка-продажа товара, спекулятивные соглашения и страхование - хеджирование. Биржи используются и вспомогательные функции, а именно:

- осуществление котировки цен;

- формирование и установление стандартов товаров, разработка типовых контрактов, фиксируются торговые порядки;

- выполнение арбитражных функций. При большинстве международных бирж организованны постоянные третейские суды (арбитражные комиссии), решения которых являются обязательными, и как правило приобретают силу судебного решения;

- обеспечение расчетов между членами биржи через ликвидационные кассы или расчетной палаты, а также занимаются информационной деятельностью, предоставляя разные услуги своим клиентам.

Деятельность товарных бирж имеет международный характер. Прежде всего это центры для обслуживания потребностей всего мирового рынка соответствующего товара, цены на которых отражают колебания спроса и предложения. В этом случае сам товар может быть предметом активной торговли.

По целевому назначению современные биржевые операции условно делятся на четыре вида:

- соглашения на реальный товар;

- спекулятивные;

- страховые;

- инвестиционные.

Номенклатура товаров, представленных на международных биржах, как правило, исчисляются десятками видов, за 45-50 позициями по которым соглашения осуществляются постоянно. Основу биржевого оборота составляют сельскохозяйственное и минеральное сырье и продукты ее переработки - более 50% всех соглашений. Большую часть по количеству и стоимостью составляет нефть, бензин, мазут, дизельное топливо, пропан, цветные и драгоценные металлы.

Международные региональные биржи ориентированы на операции с большим кругом участников и обслуживают рынки нескольких стран. Как пример можно назвать биржу Балтик Эксченж в Лондоне, операции с зерновыми на которых осуществляются в рамках ЕЭС, а также Сиднейская, Сингапурская биржи, Гамбургская биржа кофе.

Для международной биржевой торговли характерна высокая концентрация оборотов в странах и биржах. Преимущественная доля биржевых оборотов и теперь сосредоточена в ведущих торговых и финансовых центрах мира - США, Великобритании и Японии, на которых приходится до 98% объемов биржевых соглашений с товарами в стоимостном выражении. Из них доля США составляют 84%, Великобритания - 8%, Япония - 6%.

Современные товарные биржи - это прежде всего фьючерсные и опционные рынки, что характеризуется такими критериями:

- осуществление соглашений только с такими товарами, что являются объектами активной международной торговли;

- формирование цен на основе спроса и предложения мирового рынка с отражением принципов его ценообразования.

И еще одна особенность - стороны в фьючерсных контрактах обособлены и заменены, что становится возможным из-за стандартизированных условий контрактов, которые не предусматривают предварительного их согласия о смене одного покупателя или продавца иным. В случае оформления такого контракта противоположной стороной является расчетная палата.

Опцион - это контрактное обязательство, что дает право купли или продажи (товара, фьючерсных контрактов) по цене, установленной на момент заключения соглашения на протяжении обусловленного в опционном контракте периода времени. В отличии от обычных контрактов купли-продажи в опционах права и обязательства продавца и покупателя не сбалансированы, то есть покупатель, заключив соглашение, приобретают только права на получение товара, а в случае неудовлетворенности условиями рынка он имеет это право не реализовывать. Одновременно продавец опциона обязан поставить товар или принять его, если покупатель решит реализовать свое право отказаться, за что он уплатил продавцу определенную сумму премию.

На международных товарных биржах происходят также соглашения хеджирования, которые дополняются обычными коммерческими и является по сути своеобразными страховыми операциями в случае неблагоприятных колебаний цен на мировом рынке.

Основой соглашения хеджирования является одновременно с заключением контракта на поставку реального товара через определенный срок по цене на день заключения, заключается фиктивный контракт о покупке аналогичного товара на тот же срок. Цель такой операции избежать затрат в случае повышения цен на мировом рынке на момент поставки. Тогда в день выполнения контракта в случае падения цен выгоды поставщика товара с первого соглашения противопоставляется такой же самый убыток по другой. В случае повышения цен возможный убыток поставщика компенсируется за счет выгоды от другого заключенного соглашения - соглашения хеджирования.

По техники операций определяются два основных типа хеджирования:

- короткая - продажа фирмой фьючерсных контрактов;

- долгая - покупка фьючерсных контрактов.

Кроме того, хеджирование может осуществляться с помощью опционов. Короткое хеджирование обычно используется для обеспечение цены продажи реального товара, который пребывает или будет пребывать в собственности торговца или производителя, который перерабатывает или добывает сырье, фермера. Долгое хеджирование применяется как средство, что гарантирует закупочную цену для торговцев и фирм, перерабатывающих сырье.

В зависимости от целевого назначения хеджирование бывает нескольких видов: обычное или чистое, арбитражное, селективное, предотвращающее.

- Обычное хеджирование используется чтобы избежать ценовых рисков и его содержание состоит в сбалансированности по времени и количеству противоположных по направлению обязательств как на рынке реального товара, так и на фьючерсном;

- Арбитражное хеджирование, учитывая затраты на хранение, осуществляется исключительно ради получения выгоды от ожидаемых благоприятных изменений соотношения цен на реальный товар (с разными сроками поставки) и биржевых котировок, за счет чего и финансируются затраты на хранение. Оно применяется чаше всего торговыми фирмами;

- Селективное хеджирование отличается тем, что соглашение на фьючерсному рынке осуществляется одновременно с заключением такого же соглашения на реальный товар и не равнозначна ей количественно. Множественное селективное хеджирование осуществляется в зависимости от изменения уровня цен несколько раз на протяжении одного производственного цикла или от изменения роста ступени ценового риска;

- Предотвращающее хеджирование состоит в покупке или продаже фьючерсных контрактов до того, как такую самую операцию осуществляется с товаром. Перечисленные типы соглашений чаще всего используются в практике разных фирм, независимо от их специализации;

- Коррегирующее хеджирование предусматривает отсрочку фиксации цен.

Преимущества хеджирования как страховых операций на международных товарных биржах такие: снижение рисков возможных неблагоприятных колебаний цен обеспечивается через биржевые контракты, которые являются неотъемлемой частью портфеля продаж экспортеров или портфелей импортеров, где фиксируется только уровень цен. Хеджирование обеспечивает маневренность по меньшим затратам, позволяя быстро ликвидировать контракты в случае неблагоприятных изменений конъюнктуры на рынке сырья, а также улучшения внутрифирменного планирования.

Выход на международные биржи обеспечивает в основном через крупные торговые фирмы, которые являются специализированные брокерские фирмы - комиссионные дома, что предоставляет комплекс услуг по биржевым операциями. Соглашение с комиссионными домами предусматривает установление прав и обязанностей сторон и перечисление гарантированного залога под будущие биржевые соглашения в размере 2-10% стоимости контракта. Задача от экспортера или импортера в виде оперативной информации с указанным товаром, биржи, срока поставки, количества контрактов на покупку или продажу по текущей рыночной или лимитированной цене, по цене конкретного периода является приказом брокеру по выполнению операций, что подтверждается письменно после их выполнения.

5.3 Международные аукционы

Одним из разновидностей организационных форм международной торговли является аукционная торговля - публичные торговли по продаже аукционной предварительно осмотренной покупателем продукции гласным и не гласным образом с соревновательным характером их поведения, в результате чего товары переходят в собственность покупателя, который предложил наивысшую цену.

Международный товарный аукцион (МТА) - это особенные рынки, специально организованные в заранее обусловленных местах и действуют с указанной периодичностью в установленное время и на определенных условиях.

Различают два основных типа аукционов: такие, что проводятся добровольно и те, что устраиваются в обязательном порядке. В свою очередь, первый тип делится на регулярные аукционы, где заключаются оптовые соглашения с обычными рыночными товарами и нерегулярные, то есть соглашения с розничными операциями, как с рыночными, так и нерыночными (антиквариат, почтовые марки, монеты, произведения искусства) товарами. К тому же операции с рыночными товарами осуществляются в случае необходимости срочного сокращения чрезмерных запасов или удовлетворения требований кредиторов. В связи с этим МТА стоит отличать от аукционов, проведенных на внутренних от аукционов, проведенных на внутреннем рынке государств судебными органами, когда с публичных торгов происходит принудительная продажа имущества неплатежеспособных должников с целью взимания с них долгов. В таком же порядке с публичных торгов продаются товары, которые не были востребованы своевременно собственником от транспортных и складских фирм, а также в некоторых иных случаях - нерегулярные аукционы.

Таким образом, в соответствии с приведенной классификацией, международные аукционы относятся к добровольным и регулярным формам организации торговли на внешнем рынке, что имеет публичный характер, с предоставлением возможности участия в торговых операций всеми заинтересованными экспортерами и импортерами.

Традиционные аукционы предусматривают, что каждый последующая предложенная участником аукциона цена будет выше чем предыдущая. Такие аукционы еще называются - аукционы с растущим давлением. В отличие от традиционного, голландским называют аукцион с понижающим давления. То есть аукционист постепенно снижает цену на предложенный лот. Победителем аукциона становится тот участник, кто первый согласится на предложение аукциониста.

Объектом купли-продажи на международных аукционах является большей частью продукция сельского и лесного хозяйства, а также рыболовства. Торговые операции происходят только при наличии товара, что имеет ярко выраженные индивидуальные особенности (часто быстро портящийся товар) и определенную периодичность поступления на рынок и реализуются партиями.

...