Международная торговля и внешнеторговые операции

- экспортные комиссионные фирмы;

- импортные комиссионные фирмы.

Комиссионные экспортные фирмы могут быть представителем продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручение отечественных производителя экспортера по продаже его товаров на зарубежном рынке и получают от него комиссионное вознаграждение. Фирма обычно берет на себя также ответственность за своевременные поставки товаров покупателя, транспортировка, финансирование и документальное оформление соглашения, выполнения всех формальностей в стране покупателя и в ряде случаев осуществляет гарантированное техническое обслуживание. По поручению комитента она также может организовать хранение товаров в своей стране или за рубежом.

Представитель покупателя выполняет поручения иностранного покупателя по закупки товаров на рынке своей страны. В этом случае комиссионная фирма размещает заказ иностранного импортера у производителя своей страны. В обязанности представителя входит также транспортировки и страхование грузов, подписание контракта и осуществление расчетов от имени покупателя. Комиссионное вознаграждение экспортных фирм представителей покупателя являются конфирмационные домы. Для них характерным является принятие на себя рисков на полную стоимость поставки и на всю сумму экспортных кредитов и не требуют от покупателя доказательств кредитоспособности. Они обеспечивают также фрахт и страхование и кредитуют импортера, когда они этого требуют, осуществляя платежи наличностью за поставленный экспортером товары.

Комиссионные импортные фирмы являются представителями покупателя своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени на средства отечественных комитентов. Кроме того, они могут предоставлять своим комитентам разные услуги, в том числе составлять обзоры конъюнктуры товарных рынков, контролировать отгрузку товаров.

Агентские фирмы действуют от имени и за средства принципала. В зависимости от условий договора агентских фирмы или сама заключает соглашения от имени и за средства принципала, или является только посредником во время заключения соглашения. Для агентских фирм характерное представительство на длительное время и тесный контакт с принципалом. Юридически они всегда сохраняет полную независимость от последнего. По месту размещения агентской фирмы делятся на агентов в стране принципала (экспортный агент и агент резидент, или импортный агент) и агентов в иностранном государстве (иностранный сбытовых агентов и иностранный закупленный агент).

Экспортным агентом называют торговую фирму, которое действует по поручению одной или небольшого количества промышленных фирм своей страны согласно с агентским договором, который заключается между ними. Она получает от промышленных фирм коллекции образцов товаров, каталоги, прейскуранты, на основе которых ищутся покупатели. Крупные экспортные агентские фирмы для получения заказов из-за рубежа используют собственный аппарат в виде отделений и сбытовых агентств, находящихся в зарубежных странах. Все транспортные затраты, которые понесла агентская фирма, возмещает промышленное предприятие.

Импортный агент или агент резидент пребывающий в стране принципала - это фирма, осуществляющая импортные операции на средства последнего. Отдельные агентские фирмы предоставляют также услуги по хранению товаров иностранного поставщика на склад, которые у них есть, в ожидании заказов и осуществляют определенную деятельность с продвижения товаров на рынок, в частности рекламную.

Иностранный сбытовой агент - это фирма, которой компания иной страны предоставляет право осуществлять деятельность от ее имени и за ее средства на определенной территории в иностранном государстве за определенной номенклатурой товаров. Обычно такие фирмы берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и по техническому обслуживанию машин и оборудования. Нередко сбытовые агенты создают у себя демонстрационные залы или площадки для показа оборудования, организовывают рекламные акции, создают склады запасных частей. Крупные агентские фирмы, как правило, имеют в своем распоряжении широкую сеть собственных отделений, филиалов, контор на территории своей страны. Если такая сеть недостаточно охватывает всех экономически важных районов, фирме агенту предоставляет право назначать субагентов.

Иностранная закупочная агентская фирма выполняет операции по закупке товаров за рубежом для своих принципалов. К ее услугам обычно прибегают те импортеры, которые не имеют за рубежом собственные филиалы и не направляют туда своих представителей.

Представитель фирмы - это лицо или компания, признанная экспортером с целью поиска агентов, дистрибьютеров и стокеров экспортной компании на определенных рынках и для наблюдения за их деятельностью. Представитель фирмы в торговых переговорах участие не принимает и соглашения не заключает. Он не является служащим экспортной компании и поэтому получает не заработную плату, а комиссионное вознаграждение. Представители фирмы могут быть резидентом в иностранном государстве или осуществлять свою деятельность путем регулярных поездок за рубеж.

Брокерские фирмы - это особый вид посреднических фирм, в обязанности которых относятся содействие установления деловых контактов между контрагентами. Законами отдельных стран брокеры не могут быть продавцами или покупателями товаров, которым им поручено продать или купить.

Институт брокеров наиболее развит в Англии, где они являются посредниками в торговле биржевыми товарами. Английские брокерские фирмы становятся крупные компании, владеющие немалыми финансовыми средствами. У многих из них, кроме контор на территории Англии, есть сеть дочерних товарищиств и отделений за рубежом.

Импорт при посредничестве брокерских фирм дает сторонам, вступающим в соглашение, определенные преимущества. Специалисты этих фирм имеют как правило высокую квалификацию, хорошо знают товар и состояние рынка, достаточно проинформированы о запросах покупателей и возможностях поставщиков. Брокерские фирмы поддерживают регулярные связи с крупными банками, что в ряде случае имеет возможности финансировать соглашения и выдавать поручительства по кредитоспособность покупателей. Они являются источником квалифицированной информации о рынке, величине и характере спроса, цены на биржевой торговле.

Факторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. Они не только экспортируют продукцию принципала, а и финансируют экспортные операции, страхуют экспортные кредиты и инкассацию платежей в стране сбыта, а также содействуют подбору иностранных агентов. Их многочисленные конторы, расположенные в странах сбыта, принимают на себя операции по принятию товаров в порту назначения. Наиболее распространены факторы получили в торговле текстильными товарами, кожей и лесом. К их помощи прибегают мелкие и средние промышленные компании для продвижения товаров на рынки США и иные страны западного полушария.

ТЕМА 11. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПЕНСАЦИОННЫХ СОГЛАШЕНИЙ

11.1 Понятие, сущность, содержание и виды международных компенсационных соглашений

Одним из направлений развития международных торговых соглашений является интенсификация экспортно-импортных операций, которые дополняются взятием дополнительных взятием партнерами встречных обязательств: экспортером - по закупке определенных товаров и услуг у импортера, а импортером - по поставке согласованных товаров и услуг экспортера. Такие операции получили название международных встречных операций. Встречная торговля превратилась на один из инструментов регулирования международного товарообмена, содействие развития экономического и производственно-технического сотрудничества между странами, стабилизации и упорядочения международных расчетов.

Регулирующая роль встречной торговли выявляется в том, что благодаря двусторонним и многосторонним межправительственным соглашениям по товарообменным операциям, а также соглашениям о экономическим и производственном сотрудничестве на компенсационной основе можно заранее на несколько лет вперед определить объем и вид товаров взаимной поставки, их общую стоимость и порядок расчетов, характер и стоимость сопутствующих или отдельно предоставленных услуг и научно-технических знаний и опыта.

Специфика международных встречных операций определяется все больше особенностями торгово-политическими режимами, существующими в разных странах или группировках стран, объединенных в экономические группировки:

- состоянием платежных и торговых балансов конкретных государств;

- недостатков и отсутствием в ряде стран конвертируемой валюты;

- существованием в большинстве стран государственного регулирования по внешнеторговым операциям, в том числе на основе государственной монополии на внешнюю торговлю и государственной валютной монополии.

На встречную торговлю влияет также инфляционные процессы, происходящие во многих странах мира, нестабильность международной валютно-кредитной системы и системы международных расчетов.

Важной особенностью встречной торговли является ее гибкость, что помогает контрагентам приспособиться к изменчивым условиям на мировом товарном рынке, что позволяет отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходя на нетрадиционные рынки сбыта. Это создает условия для экономии валюты, ускорение процесса международного обмена товарами и услугами.

Особую роль в развитии международной встречной торговли играет введение внутрифирменной компьютеризации, что позволило не только качественно изменить технологию и процедуры международных коммерческих операций, облегчая взамовыгодные расчеты между контрагентами, а и заранее определить эффективность соглашения, рассчитать тенденции развития конъюнктуры рынка и динамику цен, формируя структуры товарооборота конкретной страны. На практике компьютеризация операций встречной торговли необходимым фактором развития этого вида международного товарообмена, подняла на качественно новый уровень решения коммерческих вопросов. Можно обосновано сделать вывод о том, что с развитием встречной торговли появился новый механизм международного товарообмена, что включает в себя новые формы, методы, технологии осуществления международной коммерческой операции.

Основу этого механизма составляют соглашения, которые приобрели распространения в коммерческой практике между развитыми странами и развивающимися странами. В частности, это соглашения:

- о разделе продукции;

- о развитии импорта;

- о строительстве промышленных объектов под ключ с целевым кредитованием;

- соглашения, заключенные с целью реализации договоров о специализации и кооперации производства;

- о строительстве промышленных объектов;

- о производственном сотрудничестве между фирмами развитых стран и соответствующих организаций других государств.

Особенностью международных встречных операций всех форм является увязка экспорта с встречной закупками товаров в фирме, которые их импортирует или в стране импортера или наоборот.

Основные виды международных встречных операций:

1. По классификации ООН: бартерные соглашения, торговые компенсационные соглашения и промышленные компенсационные соглашения;

2. По классификации ОЭСР: торговые компенсационные соглашения и промышленные компенсационные соглашения;

3. По организационно-правовым основам: товарообменные и компенсационные соглашения и компенсационные соглашения на безвалютной основе, компенсационные соглашения на коммерческой основе, компенсационные соглашения на основе договоров о производственном сотрудничестве.

Под промышленным компенсационным соглашением понимается соглашения, в которых одна сторона поставляет часто согласовывая также необходимое финансирование второй товар, услуги или технологии, используемые последней стороной для создания новых производственных мощностей. Эти поставки со временем возмещаются с помощью поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятий (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьей стороной в этой стране). В торговой компенсационном соглашении, как правило, отсутствуют такие отношения между взаимными конкретными действиями обоих сторон.

11.2 Международные встречные операции на безвалютной основе

Товарообменные и компенсационные операции на безвалютной основе предусматривают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно согласовываются с покупкой иного товара, и расчеты в иностранной валюте не осуществляются. Классификация встречных операций:

1. Одноразовая поставка: бартерные операции и с прямой компенсации.

2. Длительные сроки выполнения: базовые соглашения и на основе писем обязательств.

Бартерные соглашения предусматривает обмен согласованного количества одного товара на согласованное количество иного. В таком соглашении или устанавливается количество товара, которое взаимно поставляется, или оговоренная сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Во время определения товаров, которые взаимно поставляются, оценка делается на основе мировых цен с учетом затрат на движение товаров. Бартерные соглашения предусматривают, как правило, практически одновременную поставку в контексте купли-продажи, заключаемые между сторонами, количество товаров в согласованных пунктах назначения.

Прямые компенсационные соглашения, как и бартерные, предусматривают поставки товаров на одинаковую сумму без расчетов в валюте. Однако в отличие от бартерного соглашения, стороны согласовывают цены товара, что являются предметом поставки. В таком соглашении как правило фигурируют не два товара, а значительное количество товаров, предложенных к обмену. Обычно стороны направляют друг другу списки товаров: один - с перечислением товаров, которые одна сторона хотела бы получить, а другая - предложенных как компенсационные товары. В отличии от бартерных, в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертированное денежное сальдо, которое может быть использовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически сохраняются.

Товарообменные соглашения с длительными сроками выполнения осуществляется на безвалютной основе на уровне фирмы и получили название общих, глобальных соглашений. Такие соглашения заключаются между крупными транснациональными компаниями, с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми организациями зарубежных стран, имеющих право выхода на внешние рынки, - с другой. Соглашение могут подписываться в форме общих протоколов, что содержат списки товаров взаимной поставки, технологии и услуг. На основе общих протоколов в целом заключается серия отдельных контрактов. В отдельных глобальных соглашений весь товарооборотов определяется в общему виде. Основными преимуществами глобальных соглашений такие:

- экспортеры в лице ТНК получили возможность стабильно и как правильно растущего сбыта своей продукции на конкретном рынке;

- содержат обязательства встречной закупки по каждому соглашению в глобальном соглашении определяется категории товаров для обмена, их общий объем или изменяющейся соотношения по стоимости.

Формами глобальных соглашений является базовое соглашение и соглашение о товарообмене на основе писем обязательств.

Базовые соглашения используют крупные ТНК, производственные подразделения которых самостоятельно осуществляют экспортные операции на определенном рынке, имея достаточно много разных контрагентов. Чтобы избежать необходимости избежать много отдельных соглашений о встречной закупке разными подразделениями, ТНК заключают базовое соглашение с какой-то одной организацией в стране импортера, что позволяет сгруппировать все встречные закупки ТНК с этой страной.

Соглашение о товарообменных операциях на основе письма обязательства предусматривает, что партнеры передают друг другу списки экспортных и импортных товаров, в обмене которому в течение определенного периода времени - 3-5 лет - они взаимно заинтересованы. После определения номенклатуры товаров, которые представляют интерес для обоих сторон, последние обмениваются письмами обязательствами, в которых устанавливается количество включенных в список товаров, подлежащих обмену на протяжении нескольких лет. Письмо обязательство не содержат условия о цене на отдельные товары и не создают каких-то прав или обязательств для каждого партнера. Товарообмен осуществляется на основе официальной долгосрочной договоренности, что юридически не является обязательным, так как не предусматривает конкретных санкций.

В современных условиях начали применять и иные аналогичные виды договоренностей, что обеспечивает взаимный товарообмен на протяжении пяти и более лет, в частности протоколы о торговле конкретными товарами. Протоколы о товарообмене для подписавших сторон, является основой для достижения сбалансированного уровня взаимного товарооборота на протяжении определенного установленного периода, предусмотренного одновременно последовательное расширение ассортимента продажи и закупок.

11.3 Компенсационные соглашения на коммерческие основы

Компенсационные соглашения на коммерческой основе - это соглашения, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляется на протяжении определенного периода на основе или только контракта купли-продажи, или контракта купли-продажи и приложенных к нему соглашений о встречной или авансированной закупки. Такие соглашения имеют согласованный механизм финансовых расчетов, что предусматривает наличие товарных и финансовых потоков в каждом направлении. Финансовые расчеты между участниками соглашения могут осуществляться как результат перевода иностранной валюты, так и с помощью клиринговых расчетов. На практике основным стимулом заключения большинства компенсационных соглашений является стремление избежать перевода иностранной валюты. Для этого используются клиринговые формы расчетов, при которой после отправки товара экспортером его платежные требования вносятся в клиринговый счет в стране импортера, а потом удовлетворяются с помощью соответствующей встречной поставки.

Договоры купли-продажи, используемые в международных компенсационных соглашениях, не отличаются он обычных договоров международной купли-продажи, причем применяется один и тот же механизм расчетов.

Компенсационные соглашения на компенсационной основе бывают кратко или среднесрочными и делятся на три виды:

- краткосрочные компенсационные соглашения;

- встречные закупки;

- авансовые закупки.

Каждый конкретный вид соглашения базируется на конкретной договорной форме.

Краткосрочные компенсационные соглашения делятся на соглашения с частичной компенсацией, соглашения с полной компенсацией, трехсторонние компенсационные соглашения.

Соглашения с частичной компенсацией предусматривают, что определена и согласована доля экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импорта, а остаток должен оплачиваться в денежной форме.

Соглашение с полной компенсацией предусматривает согласование компенсационной закупки, что равняется или превышает по стоимости поставки экспортера.

Согласно с трехсторонним соглашением, в ней принимают участие посредник и третья сторона. Встречная поставка в этом случае осуществляются в третьей стране, а в надлежащую экспортеру сумму выплачивает получатель товара, причем если это предусмотрено в соглашении в конвертированной валюте. Во время трехстороннего компенсационного соглашения соответствующие платежные операции как правило осуществляют методом переводу платежей при участии посредника, имеющего необходимые деловые контакты и опыт. Определяющим условием таких соглашений является возможность посредника выполнять клиринговые платежи и кредиты для собственных закупок в третьих странах или возможность продавать клиринговые валюты.

Соглашение на основе соглашения о встречной закупки. Под встречными закупкой понимают торговые соглашения, которые как правило заключаются в виде количественно связанных контрактов. Соответственно с этими контрактами, экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств купить товары и услуги у импортера в объемах, в соответствии согласованной доле поставок.

Основным признаком соглашения о встречной закупке является то, что она всегда базируется на двух или нескольких контрактов, в которых содержатся обязанности каждого партнера оплатить наличностью полученные поставки. Чаще всего это обязательства включаются в три связанных контракта, что сопровождаются любые соглашения о встречной закупке:

- контракт купли-продажи, подписанный экспортером и импортером, что охватывает все условия соглашения, включая условия платежа;

- базовый контракт, являющийся приложением к контракту купли продажи, в соответствии с которым экспортер обязуется закупить товар или услугу у импортера или назначенной им стороны на сумму, которая целиком или частично эквивалентна стоимости экспортируемых товаров;

- контракты индивидуальных закупок, подписанные экспортером, по выполнению обязательств встречной закупки, включенных в базовый контракт.

Иными видами компенсационных соглашений на коммерческой основе являются такие:

- параллельное соглашение, базирующееся на подписанных двух отдельных контрактов: одно на первичный экспорт, и второе на встречную закупку. Иногда два отдельных контракта за одним и тем же соглашением могут быть объединены базовым контрактом;

- джентельменское соглашение, что не содержит обязательства экспортера, по встречной закупки, хотя предусматривается что экспортер соглашается закупить товары у импортера в любом количестве;

- соглашения с передачей финансовых обязательств предусматривают передачу своих обязательств по встречной закупке третьей стороне.

Досрочные авансовые закупки еще называют предварительная компенсация, связанные предварительные закупки или соглашения Юнктим. Это тип соглашений является параллельной встречной операцией, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести у фирмы импортера в обмен на его обязательства купить со временем эквивалентный объем товаров экспортера.

В соответствии с существующей практикой экспортер, который готов закупить товар у импортера подписывает с ним контракт о закупке в котором есть положения о том, что экспортный контракт будет подписан позже, или о том, что это соглашение рассматривается как компенсационный кредит по будущему соглашению. В этом случае во время передачи права собственности на продажу экспортеру, выступая как посредник, взимает с фирмы, получившей это право, компенсационное соглашение.

ТНК используют авансовые закупки как один из элементов общей стратегии, направленной на расширение рынков сбыта. С другой стороны, ТНК закупив товар по объединенному соглашению, могут получить у импортера право на передачу импортируемых товаров третьей стороне, например торговой фирме или конечному потребителю. Передача товара предусматривает предоставление скидки с цены, которую оплачивает торговая компания или конечный потребитель экспортеру.

Размещено на Allbest.ru