Организация международного бизнеса

Совместные предприятия.

Преимущества:

фирмы выигрывают от знания местным партнером условий конкуренции, культуры, языка, политических и деловых систем принимающей страны.;

если затраты на разработку продукцию и риск выхода на иностранные рынки значительны, фирма может выиграть, поделив эти затраты и риск со своим местным партнером;

во многих странах, исходя из политических условий, СП являются единственным реальным способом вхождения на рынок. Результаты исследования показывают, что СП с местным партнером не терпят неприятности от значительного риска национализации или других форм государственного вмешательства. Это является следствием того, что местные партнеры очевидно, имея определенное влияние на формирование политики принимающего государства, выступают против национализации или государственного вмешательства.

Недостатки:

как и в случае с лицензированием, фирма, входящая в СП, рискует передать партнеру контроль за своей технологией;

СП не обеспечивает фирме должного контроля за своими филиалами, а такой контроль бывает необходим для экономии средств за счет кривой опыта и на местоположении. Так же фирма не имеет возможности контролировать и деятельность иностранного филиала, а значит, вероятно теряет при этом возможность координировать глобальное наступление на своих конкурентов;

совместная собственность может стать причиной конфликтов и борьбы за право контроля между фирмами-инвесторами, у которых разные цели и разные взгляды на возможную стратегию.

Собственные филиалы: Создав собственный филиал, фирма удерживает 100% акций.

Преимущества:

если конкурентное преимущество фирмы основано на компетенции в сфере технологии, собственный филиал - лучший способ вхождения, поскольку уменьшает риск потери контроля над своими знаниями. Этим способом вхождения пользуются фирмы с высокоразвитыми технологиями;

наличие собственного филиала обеспечивает фирме жесткий контроль за операциями в разных странах, необходимый для глобального стратегического координирования (т. е. использование прибылей из одной страны для поддержания конкурентного наступления в другой);

наличие собственного филиала может стать необходимым, если фирма старается реализовать экономию на местонахождении и благодаря кривой опыта (как это делают фирмы, придерживающиеся глобальной и транснациональной стратегий).

Недостатки:

Создание собственных филиалов - дорогой способ обслуживания иностранного рынка. Фирмы, действующие таким образом, несут значительные затраты и рискуют. Риск, связанный с приобретением бизнес опыта в новой культурной среде уменьшится, если фирма приобретет в принимающей стране предприятие. Однако приобретение вызывает дополнительные проблемы, в частности попытки согласовать разные корпоративные культуры. Эти проблемы могут перевесить выгоды от приобретения предприятия.

2.3 SWOT - анализ в разработке стратегии ТНК

Важным инструментом для разработки стратеги ТНК является SWOT анализ (strengths, weaknesses, opportunities, threats - с английского - сила, слабости, возможности, угроза). Цель этого анализа - определение сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз, существующих в среде функционирования компании.

Факторы, изучаемые при проведении SWOT анализа.

Для определения потенциальных ресурсов и преимуществ компании анализируются такие аспекты ее деятельности:

преимущества по затратам на продукцию компании и возможности их использования для разработки будущей стратегии компании;

базу потребителей продукции компании в разных странах и часть рынка компании по сравнению с частью рынка ближайших конкурентов;

преимущества компании над конкурентами в случае осуществления только производственной или другой деятельности, исходя из структуры цен на ресурсы на определенном национальном рынке;

качество товаров компании по сравнению с товарами конкурентов (как национальных производителей, так и импортеров) на определенном рынке.

возможные маркетинговые инструменты компании, которые она успешно использует на местном рынке (имя, репутация, рекламные компании и др.).

Четко определенные недостатки компании могут быть основой для разработки стратегических решений компании, поскольку именно с наличием недостатков связаны возможные угрозы для компании в конкурентной борьбе. Для определения недостатков анализируют следующие параметры экономической деятельности компании:

наличие товаров с большими производственными затратами, чем у конкурентов, преимущества качественных характеристик товаров конкурентов на разных национальных рынках;

уровень менеджмента компании, его способность быстро вносить изменения в производственные и маркетинговые планы компании в зависимости от требований потребителей;

состояние производственных мощностей компании и уровень их загруженности, существующие в компании проблемы использования производственных мощностей;

недостаточно развитая сеть реализации продукции по сравнению с конкурентами и связанные с этим ограничения деятельности компании на определенной национальном рынке.

В определении возможностей компании на определенном рынке важно выяснить, как рыночные факторы могут способствовать реализации ключевых компетенций компании. Внешняя среда в этом случае рассматривается с учетом следующих возможностей:

во-первых, благоприятные демографические тенденции, которые могут обусловить рост спроса на продукцию компании;

во-вторых, доступ на определенные рынки и сегменты рынка или диверсификацию своей деятельности относительно новой продукции;

в-третьих, вертикальная интеграция международного производства - объединение в одну технологическую цепочку производственных процессов в разных странах: добыча сырья в одной стране, его обработка и выпуск полуфабрикатов - в другой, сборка готовых изделий - в третьей.

в-четвертых, отсутствие сильной конкуренции.

Анализ потенциальных угроз среды для компании определяется: (а) конкурентными силами, действующими в определенной отрасли; (б) тенденциями развития рынка; (в) регулирующими нормами, установленными местным законодательством. При проведении такого анализа ТНК, как правило, исходят из:

возможности вхождения на рынок потенциально новых конкурентов и производителей товаров-субститутов;

растущей переговорной силы поставщиков и потребителей при определении цены;

негативных демографических тенденций и ожидаемых темпов роста этого рынка;

нестабильности валютных курсов и внешнеэкономической политики стран, в которых ТНК осуществляют производственную деятельность;

высокой стоимости лицензий на осуществление определенных видов деятельности или наличия других аналогичных ограничений.

2.4 Особенности основных стратегий конкуренции в международном бизнесе

Фирмы пользуются четырьмя основными стратегиями конкуренции в международной среде:

международная стратегия;

мультирыночная стратегия;

глобальная стратегия;

транснациональная стратегия.

Каждая имеет преимущества и недостатки. Адекватность каждой определяется в зависимости от меры необходимости уменьшать затраты и реагировать на местные условия. Рассмотрим все стратегии и обсудим "за" и "против".

Международная стратегия

Фирмы, придерживающиеся международной стратегии, стремятся создать ценности, перенося на иностранные рынки свои ценные навыки и продукты, которых местные конкуренты не имеют. Большинство международных фирм при создании ценности на новых зарубежных рынках использовали товарные предложения, разработанные дома. Фирмы стремятся централизовать функции разработки товара на базовом предприятии (например, научно-исследовательская деятельность). Однако они также, как правило, создают производственные и маркетинговые функции в каждой стране, где осуществляют бизнес. Однако, хотя в определенной степени можно адаптировать свои изделия и маркетинговую стратегию к местным условиям, такая адаптация обычно ограничена. Наконец, в большинстве международных фирм центральный офис сохраняет строгий контроль за маркетинговыми и товарными стратегиями.

К международным фирмам принадлежат компании "McDonalds", "Procter&Gamble", "Wal-Mart", "Microsoft".

Международная стратегия имеет смысл в таких случаях:

когда фирма владеет ценными базовыми знаниями, которых не хватает местным конкурентам на зарубежных рынках;

когда фирма сталкивается с незначительной потребностью реагировать на местные условия и уменьшения затрат (как это было в случае с "Microsoft").

При определенных обстоятельствах международная стратегия может давать значительные прибыли.

Если реакция на местный спрос является для фирмы необходимой, фирма сторонник международной стратегии могут уступить компаниям, которые уделяют больше внимания приспособлению товарного предложения и маркетинговой стратегии к местным условиям. Из-за развития производственных мощностей фирмы, придерживающиеся международной стратегии, часто испытывают значительные операционные затраты. Поэтому такая стратегия неадекватна в тех отраслях производства, где затраты необходимо существенно снижать.

Мультирыночная стратегия

Фирмы, следующие мультирыночной стратегии, ориентируются на максимальное приспособление к местным условиям. Мультирыночные фирмы хорошо адаптируются со своим товарным предложением и маркетинговой стратегией к разным национальным условиям. Кроме того, они преимущественно переносят весь цикл создания ценности - включая производство, маркетинг и научно-исследовательскую деятельность - на каждый важный для фирмы национальный рынок. По этой причине они в целом не могут реализовать экономию от эффекта кривой опыта и экономию на местонахождении компании. Учитывая этот факт, для многих мультирыночных фирм характерна высокозатратная структура. К тому же они, как правило, неэффективно осуществляют передачу базовых знаний в пределах фирмы. Мультирыночная фирма лучше всего оправдывает себя при условии настоятельной необходимости реагировать на местный спрос и незначительных потребностей снижения затрат. Недостатки:

- Высокозатратная структура связана с развитием производственных мощностей, делает эту стратегию неадекватной в тех отраслях, где необходимо уменьшать затраты (как в примере с автомобильной индустрией - факт, который объясняет нынешние попытки "General Motors" сменить свою стратегическую ориентацию);

- многие мультирыночные фирмы превратились в децентрализованные образования, в которых каждый национальный филиал функционирует в значительной степени автономно.

Глобальная стратегия

Фирмы, придерживающиеся глобальной стратегии, сосредоточены на наращивании прибыльности благодаря снижению затрат, что достигается благодаря эффекта кривой опыта и экономии на местонахаждении. Они придерживаются стратегии низких затрат. Функции производства, маркетинга и научно-исследовательской деятельности фирм - сторонников глобальной стратегии - сосредотачивается в нескольких удобных местах. Глобальные фирмы, как правило, не приспосабливают свои товарные предложения и маркетинговую стратегию к местным условиям, поскольку такое приспособление максимизирует затраты. Вместо этого глобальные фирмы отдают преимущество маркетингу стандартизированной продукции в мировом масштабе с целью получить максимальную выгоду от экономии за счет масштабов. Кроме этого, они как правило, пользуются преимуществом в уменьшении затрат с целью поддержания агрессивного метода ценообразования на мировых рынках.

Эта стратегия наиболее целесообразна при условии необходимости уменьшения затрат и минимальной потребности адаптации к местному спросу. Такие условия все дальше больше доминируют во многих отраслях промышленного назначения. Например, в отрасли полупроводников были внедрены мировые стандарты. Соответственно, такие фирмы, как "Intel", "Texas Instruments", "Motorola" придерживаются глобальной стратегии. Одновременно, как уже отмечалось, такие условия не характерны для большинства рынков потребительских товаров, где сохраняется высокая потребность реагирования на местный спрос (например, аудиоплееры, автомобили, пищевые продукты). Эта стратегия неадекватна при условии настоятельной необходимости реагировать на местный спрос.

Транснациональная стратегия

По утверждению Кристофера Бартлета и Сумантры Гошал, в современной среде конкуренция обострилась настолько, что с целью выживания на глобальном рынке фирмы вынуждены добиваться экономии средства за счет приобретенного опыта, передавать базовые знания в пределах компании, а одновременно учитывать необходимость реагировать на особенности местного спроса.

Учитывая многонациональность современного предприятия, базовые знания не приобретаются исключительно в стране базирования. Они могут формировать в любом мировом подразделении фирмы. То есть перемещение навыков и поток товарных предложений не должен двигаться в одном направлении, как это происходит в компаниях с международной стратегией. Должен быть и встречный поток - от иностранного филиала в страну базирования - этот процесс назван процессом глобального обучения. Пример, МакДональдс - получает множество интересных идей от иностранных франчайзеров: голландцы создали разборной модулярный домик, который в выходные дни можно перевозить из места на место и который сейчас широко используется как временный ресторан для празднования за пределами дома; шведы предложили идею мощного холодильника для заморозки мяса, что сейчас используется фирмой. Бартлет и Гошал называют стратегию фирм, которые пытаются достичь всех этих целей одновременно транснациональной. Фирма, придерживающиеся транснациональной стратегии одновременно пытаются снизить затраты и добиться дифференциации продукта. На практике придерживаться такой стратегии сложно. Потребность реагировать на местные условия и снижение затрат - противоположные действия. Каким образом можно выйти из положения продемонстрирует пример с фирмой "Caterpillar". В конце 1970-х гг. необходимость конкурировать с низкозатратными конкурентами, такими как японские фирмы "Komatsu", "Hitachi" вынудила "Caterpillar" усиленно экономить средства.

Одновременно национальные особенности практики строительства и государственное регулирование требовали от компании и дальше считаться с местными особенностями спроса. Чтобы справиться с этой проблемой затрат, "Caterpillar" внесла изменения в дизайн своих продуктов, воспользовавшись многими идентичными компонентами, и инвестировала средства в несколько крупномасштабных, размещенных в удобных местах предприятия по производству составных частей - с целью удовлетворения глобального спроса и реализации экономии за счет масштабов. Фирма увеличила централизованное производство комплектующих частей, создав сборочные предприятия на каждом из своих основных мировых рынков. На этих предприятиях "Caterpillar" дополнила продукцию местными чертами, приспособив готовое изделие к местным условиям. Придерживаясь этой стратегии "Caterpillar", реализовала много выгод от глобального производства и одновременно отреагировала на особенности местного спроса, дифференцировав свой продукт по национальным рынкам. "Caterpillar" начала реализацию своей стратегии в 1979 г. и к 1997 г. удвоила объем продукции на одного работника, и одновременно уменьшила структуру валовых затрат. В то время как ближайшие конкуренты, которые до сих пор были привязаны к японо-центрической глобальной стратегии, утратили преимущество в уменьшении затрат и все больше уступали "Caterpillar" свою часть рынка.

Еще одним примером служит компания "Unilever". Когда-то классическая мультирыночная фирма "Unilever", была вынуждена перейти к транснациональной стратегии. Обострение ценовой конкуренции, что усилило необходимость уменьшения затрат, вынудило компанию искать способы рационализации своего бизнеса в сфере моющих средств. В 1980-е гг. "Unilever" только в Европе имела 17 разных в значительной мере самоокупаемых производственных предприятий. Умножение активов и маркетинговых стратегий было колоссальным. Кроме этого, из-за фрагментарности "Unilever" внедрение нового продукта в Европе могло занять целых четыре года. Сейчас пытается свести все европейские филиалы в одно подразделение для того, чтобы стиральные порошки производились на немногих в затратном отношении заводах, а стандартная упаковка и реклама производились в Европе. По оценкам компании, благодаря этому можно будет ежегодно экономить более 200 млн. долл. Однако, одновременно, из-за национальных отличий в каналах распределения и проинформированности в марочных названиях, "Unilever" признает необходимость и дальше учитывать национальные особенности, хотя и пытается реализовать экономию средств для сосредоточения производственных и маркетинговых операций в оптимальных местах.

По признанию Бартлета и Горшал, создание организации, которая смогла бы поддержать транснациональную стратегию - длительное и сложное дело. Попытка одновременно добиться затратной эффективности, глобального обучения и умения реагировать на местный спрос ставит перед организацией противоречивые условия.

Стратегические союзы

Стратегические союзы заключаются благодаря совместным соглашениям между потенциальными или тактическими конкурентами. Диапазон стратегических союзов колеблется от официальных совместных предприятий, в которых имеют часть две или больше фирм, к краткосрочным контрактным соглашениям, по которым две компании соглашаются сотрудничать над решением определенного задания (например, разработка новой продукции). Сотрудничество конкурентов стало популярной практикой; в 80-90-х гг. произошло резкое увеличение количества стратегических союзов.

Преимущества стратегических союзов:

стратегические союзы могут облегчить вхождение на иностранные рынки.

дают возможность фирмам распределить фиксированные затраты (и связанный с ними риск) производства новой продукции или новых процессов. Альянс между "Боинг" и несколькими японскими компаниями с целью производства 767 самолета был продиктован желанием "Боинг" распределить запроектированные инвестиции в сумме 2 млрд. долл., необходимые для создания авиалайнера.

заключение союза - способ свести вместе исключительные навыки и активы, которые ни одна из компаний не может так легко создать самостоятельно. Например, в 1990 г. "АТ & Т" заключила соглашение с японской корпорацией "NEC" об обмене навыками в сфере технологии. "АТ & Т" предоставила "NEC" некоторые из своих технологий компьютерного дизайна, а "NEC" предоставила доступ к технологии, лежащая в основе ее передовых компьютерных микропроцессоров. Такой обмен базовыми знаниями является основой многих успешных стратегических союзов;

целесообразно формировать союз, который помог бы фирме внедрить в отрасли технологические стандарты, которые давали бы им прибыли.

Недостатки:

демонстрируют конкурентам дешевый путь к новой технологии и рынкам.

Действительно стратегические союзы таят в себе подобную опасность. Если фирма ведет себя неосторожно, то она отдаст больше, чем получит. Однако существует много примеров успешных союзов между фирмами.

Как заставить союз действовать?

Количество неудачных стратегических союзов достаточно велико. Например, по результатам исследования 49 международных стратегических союзов, 2/3 из них через два года существования попадают в сложную управленческую и финансовую ситуацию и 33% в конце концов терпят неудачу. Успех союзов основан на трех факторах:

выбор партнера;

структура союза;

способ управления союзом.

Выбор партнера.

Один из способов заставить стратегический альянс работать - подобрать соответствующего партнера. Хороший партнер должен иметь три черты:

должен помогать фирме достичь своих стратегических целей, независимо от того какие это цели - доступ к рынку, распределение затрат и риска, связанного с разработкой новой продукции, получение доступа к важнейшим базовым знаниям. Партнер должен иметь способности, которых не хватает фирме;

должен разделять видение фирмой цели альянса. Если две фирмы подходят к заключению союза с отличными установками, то существует вероятность того, что отношения закончатся разрывом союза;

не должен пытаться эксплуатировать союз только в собственных целях - то есть присваивать технологические ноу-хау, ничего не давая взамен. В этом отношении лучшими союзниками являются фирмы с репутацией "честных игроков". Например, "IВМ" входит во многие стратегические альянсы, а поэтому компании невыгодно унижать партнеров по союзу, что может испортить репутацию "IВМ" как хорошего союзника и усложнить задания фирмы по привлечению партнеров по альянсу.

Для того, чтобы выбрать партнера отвечающего трем указанным характеристикам, фирма должна тщательно изучать потенциальных кандидатов:

собрать как можно больше нужной, быстродоступной информации о потенциальных союзниках;

получить данные от информированных третьих лиц. К ним принадлежат фирмы, которые уже входили в союз с потенциальными партнерами, инвестиционные банкиры, имевшие с ними дело, бывшие служащие;

до заключения союза с партнером узнать о нем как можно больше. Для этого могут быть открыты встречи менеджеров высшего (и, возможно, среднего) уровня, которые могут подтвердить правильность выбора.

Структура союза.

Подобрав себе партнера, фирма должна структурировать союз таким образом, чтобы снизить до разумных пределов риск передать партнеру слишком много. Способы уменьшить вероятность "предательской" политики со стороны партнера:

изолировать важнейшие секреты технологии. Альянсы можно спланировать так, чтобы усложнить или сделать невозможной передачу технологии. Дизайн, разработку, производство и обслуживание произведенной союзником продукции можно структурировать таким образом, чтобы не дать высоким технологиям попасть к другому участнику;

внести в соглашение оговорочные пункты. Например, фирма "ТRW, Inc." входит в три стратегических альянса с крупными поставщиками автозапчастей в Японии и совместно с ними производит пасы для сидений, клапаны для двигателей и др. для продажи японским сборочным заводам, размещенным в США. "ТRW, Inc." внесла в каждое соглашение, относящееся к союзу, пункты, запрещающие японским фирмам конкурировать с "ТRW, Inc." в сфере поставок запасных частей американским автомобильным заводам. Тем самым "ТRW, Inc." застраховала себя на тот случай, если японские компании при вхождении в союз имели своей целью войти в союз только с целью получить доступ к североамериканскому рынку, а потом конкурировать на нем с "ТRW, Inc.";

предварительная договоренность об обмене навыками и технологиями, необходимыми противоположной стороне, один из способов - подписание кросс-лицензионного соглашения;

требование от партнера дать весомые и правдивые обязательства. Пример - длительный союз между "Ксерокс" и Фуджи" с целью производства фотокопировального оборудования для азиатского рынка. Вместо того, чтобы заключит соглашение о лицензировании (этого добивалась "Фуджи") "Ксерокс" настоял, чтобы "Фуджи" инвестировала на равных правах средства в совместное предприятие, предназначенное для обслуживания азиатских рынков.

Это предприятие требовало таких значительных инвестиций в кадры, оборудование и производственные мощности, что "Фуджи" была с самого начала заинтересована в том, чтобы заставить союз действовать и давать прибыли.

Управление союзом.

После выбора партнера и соответствующего структурирования союза перед фирмой стоит задание максимизировать прибыли, полученные от альянса. как во всех международных деловых соглашениях, важным фактором здесь является восприятие культурных отличий. Отличия в стиле управления относят к разнице культур, и менеджерам необходимо учитывать это в отношениях со своими партнерами. Кроме того, максимизация прибылей от альянса предусматривает формирование между партнерами доверительных отношений и обмен опытом.

Современные стратегии ТНК и особенности их использования.

В условиях глобализации ТНК используют новые типы стратегий, которые определяются как глобальные. Глобальные стратегии формируются под влиянием социально-экономических условий и культурных особенностей в разных странах. Для деятельности на глобальных рынках ТНК избирают следующие стратегии:

Поддержание наименьших затрат на производство и сбыт продукции по сравнению с конкурентами. Компания координирует деятельность в разных странах с целью минимизации своих затрат.

Стратегия стремления к лидерству на избранных рынках - стимулирует ТНК к непрерывному совершенствованию качества продукции и технологии; меры к нейтрализации соперников, прибегая и к поглощению конкурентов.

Стратегия подержания наиболее низкой цены на продукцию в каждой стране деятельности ТНК по сравнению с конкурентами.

Стратегия глобальной диверсификации, по которой продукция компании характеризуется определенными признаками, отличающими ее от продукции конкурентов в разных странах.

Стратегия глобального фокусирования заключается в определении одной и той же рыночной ниши как фокусирующей деятельности компании в разных странах. Реализация этой стратегии связана с поддержанием низких затрат или дифференциации на целевом сегменте (нише) рынка.

Поддержка производства в одной стране и экспорт товаров на другие национальные рынки через собственные каналы сбыта.

Предоставление лицензий на технологию или производство и реализацию продукции компании, при этом доходы ТНК на определенном рынке формируются за счет роялти от использования ее технологии или торговой марки.

Учитывая то, что ТНК осуществляют свою деятельность во многих странах, условия ведения бизнеса и характер конкуренции в которых отличаются, ТНК зачастую избирают многонациональную стратегию.

Эта стратегия базируется на основных стратегиях конкуренции (низких затрат, дифференциации, фокусирования), но имеет специфическую особенность:

при ее использовании ТНК вносит изменения в свои стратегические подходы в разных странах в зависимости от конкурентных условий и потребностей потребителей в каждой из них.

при этом стратегические действия компании могут быть разными в разных странах, прежде всего, учитывая базу потребителей компании.

Сферой применения многонациональной стратегии являются определенные страны. Каждая конкретная бизнес-стратегия нацелена на приспособление многонациональной стратегии компании к ситуации в отдельной стране и на выбор определенного уровня координации стратегии на локальном рынке и на других рынках, где действует компания. Производственная стратегия в этом случае адаптируется к местным потребностям, а поставщиками являются местные производители, перед которыми поставлена цель наибольшего удовлетворения запросов местного рынка.

Многонациональная стратегия требует также внесения изменений в организационную структуру ТНК. Суть таких изменений состоит в требовании формирования филиалов в каждой стране, где действует компания. Филиалы в различных странах более-менее автономно управляют производственной и сбытовой политикой компании с учетом конкретного рынка.

В отличие от глобальной стратегии, направленной на развитие ключевых компетенций ТНК, многонациональная стратегия опирается на всесторонний учет условий веления бизнеса в принимающей стране и потребностей национального рынка.

Стратегия многонациональной диверсификации состоит в диверсификации всех видов деятельности ТНК. Решение о внедрении такой стратегии принимается, исходя из оценки привлекательности определенного вида бизнеса компании. При этом анализируют привлекательность каждой отрасли, которая входит в определенный вид бизнеса. Анализ осуществляется с точки зрения:

конкурентных условий;

долгосрочной перспективы роста;

потребности в финансовых, технологических, человеческих и других ресурсах.

ТНК рассматривает новый бизнес как портфель, который состоит из определенных отраслей и оценивает доходы и прибыли от каждой отрасли и бизнеса в целом.

Кроме анализа нового вида бизнеса как портфеля отраслей, ТНК изучают социально-экономические условия стран, в которых будет внедряться этот бизнес, потому что в разных странах наблюдается существенная дифференциация условий. Окончательная оценка социально-экономических условий страны подается как долгосрочные показатели развития отрасли. Они охватывают:

объем и ожидаемый темп роста рынка;

характер и интенсивность конкуренции на рынке;

среду в отрасли, возможности и угроза для компании;

сезонность и цикличность развития отрасли;

необходимый капитал и стоимость капитала для финансирования деятельности в отрасли;

ключевые компетенции, необходимые для осуществления бизнеса в отрасли. Оцениваются с точки зрения наличных ресурсов в компании для ее вхождения в отрасль и соответствующих ключевых компетенций компании;

средняя прибыльность в отрасли;

уровень развития и неопределенности на определенном сегмента рынка;

социальные, политические и регулятивные факторы, формирующие особенности ведения бизнеса в отрасли в определенной стране.

3. Государственное регулирование деятельности международных компаний

3.1 Система государственного регулирования деятельности международных компаний

Система государственных органов регулирования внешнеэкономической деятельности. Принципиальная структура институтов, управляющих внешнеэкономической сферой, и в промышленно развитых странах, и в развивающихся странах, приблизительно одинаковая:

- кабинет министров;

- министерство внешней торговли или внешнеэкономических связей;

- таможенные органы;

- центральный банк;

- экспортно-импортный банк;

- центральное статистическое управление (министерство);

- министерство иностранных дел;

- налоговые ведомства.

Министерство внешней торговли осуществляет функции руководства, регулирования и контроля в сфере внешней торговли, разрабатывает распоряжения и следит за их исполнением всеми подведомственными ему организациями. Функции министерства внешней торговли:

разработка и осуществление общих мероприятий, направленных на развитие торговых отношений страны с иностранными государствами;

разработка проектов торговых договоров, соглашений и конвенций по вопросам внешней торговли, проведение переговоров с другими государствами и подписание торговых соглашений и договоров, контроль за исполнением межправительственных договоров и соглашений;

составление проектов экспортно-импортных и других внешнеторговых планов, регулировка и контроль деятельности экспортно-импортных объединений, торговых представительств за рубежом и торговых советников при посольствах и миссиях своей страны;

вопросы таможенной политики;

разработка и осуществление мероприятий по валютно-финансовым вопросам, регулирование поступления платежей по внешнеэкономическим операциям;

изучение вопросов транспортировки внешнеторговых платежей и контроль за выполнением планов по перевозке товаров;

наблюдение за исполнением приказов, постановлений и правил, относящихся к внешней торговле;

выдача экспортных и импортных лицензий, регистрация контрактов.

Торговые представительства страны в других государствах защищают за рубежом права данной страны в сфере внешней торговли. В основном торговые представительства составляют часть соответствующих полномочных представительств своей страны за рубежом; они являются частью посольств или миссий данной страны; непосредственно подчиняются Министерству внешней торговли.

Функции и задания торговых представительств:

представление интересов данной страны в сфере внешней торговли и содействие в развитии торговых и других хозяйственных отношений данной страны со страной нахождения торгового представительства;

регулирование внешней торговли данной страны со страной пребывания торгового представительства;

осуществление внешней торговли данной страны со страной пребывания торгового представительства;

изучение общих экономических условий, внешнеэкономических связей и конъюнктуры рынка страны пребывания, учитывая интересы внешней торговли данной страны, предоставление соответствующей информации Министерству внешней торговли и Министерству иностранных дел своей страны, а также внешнеторговым организациям и другим заинтересованным организациям и компаниям своей страны.

Центральный банк любой страны играет важную роль в управлении внешнеэкономической деятельностью, валютно-финансовыми инструментами и, прежде всего, регулировании национальной валюты, что прямо влияет на экспортно-импортные потоки.

Экспортно-импортные банки осуществляют кредитные и расчетные функции от имени правительства. Кредитование внешней торговли - исключительно важная функция, непосредственно связанная с внешнеторговым процессом.

Таможенные органы - это государственные учреждения, контролирующие экспортно-импортные потоки на таможенной границе страны; они осуществляют таможенную статистику, разрабатывают таможенные правила и процедуры, собирают таможенные сборы, пошлины и налоги.

Министерство иностранных дел определяет внешнеполитические ориентиры и способствует внешнеполитическому обеспечению внешнеэкономических интересов национальных экспортеров и импортеров.

Кабинет Министров (центральный аппарат правительства) координирует деятельность органов, которые принимают участие в процессе управления внешнеэкономической деятельностью, руководит процессом согласования и принятия национальной внешнеэкономической стратегии, политики и законодательства главными органами государственной власти страны.

Система государственного регулирования внешнеэкономической деятельности включает четыре направления:

регистрация участников внешнеэкономической деятельности. Регистрация заключается в присвоении регистрационного номера (на основании заявления и учредительных документов) и в занесении в государственный реестр;

декларирование внешнеторговых грузов состоит в обязательном предоставлении органами таможенного контроля грузовой таможенной декларации. В обязанности декларанта входит предоставление декларации и декларируемого товара для осмотра, а также оплата таможенных пошлин;

квотирование и лицензирование. Лицензирование осуществляется Министерством внешнеэкономических связей и торговли Украины. Режимы лицензирования и квотирования вводятся в отношении отдельных товаров;

оперативное регулирование внешнеэкономической деятельности. Состоит в наложении штрафов, введении режима индивидуального лицензирования или в приостановлении операций участников внешнеэкономической деятельности. Применяются наведенные санкции в случае: поставки недоброкачественной продукции; невыполнения обязательных экспортных поставок при одновременном экспорте аналогичных товаров в других формах: экспорте по необоснованно низким ценам или импорте по завышенным ценам; заявлении ошибочной информации в рекламе, таможенной, валютно-финансовой или регистрационной документации. Приостановление внешнеэкономических операций применяется в отношении как к отечественным субъектам внешнеэкономической деятельности, так и зарубежных, нарушивших законодательство.

Влияние внешнеэкономических стратегий государства на деятельность международных компаний.

На стратегию деятельности международной фирмы оказывает влияние внешнеэкономическая политика государства.

В зависимости от того, ограничивает или, наоборот, стимулирует государство ввоз (вывоз) товаров, выделяют 4 основных вида внешнеэкономической стратегии государства:

Стратегия изоляции - это стратегия исключения государства из мирохозяйственных связей. Данная стратегия проводится исключительно из политических и идеологических соображений. Экономически эта стратегия не оправдана.

Стратегия протекционизма - стратегия защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Обычно защита внутреннего рынка сочетается со стимулированием в той или иной степени экспортного производства своих изготовителей. Стратегия протекционизма принимается государством под давлением национальных предпринимателей в том случае, если национальное производство неконкурентоспособно. Протекционизм означает создание "тепличных" условий для местных предпринимателей, что имеет различные последствия для экономической системы. Основным приемом протекционизма является увеличение пошлин на импорт аналогичных товаров.

Стратегия свободной торговли (фритредерство) - стратегия уменьшения до минимума ограничений во внешней торговле. Обычно эта стратегия проводится странами, занимающими лидирующее положение на рынке, которым нет необходимости опасаться подрыва конкурентоспособности своих товаров.

Стратегия наполнения дефицитного рынка - "протекционизм наоборот". Эффективна только в случае большого дефицитного национального рынка, на котором найдется место всем. Условия претворения той или иной стратеги могут быть жесткими или мягкими (по отдельным видам товаров и рынков).

Тарифное регулирование внешнеэкономический деятельности.

Классическими инструментами регулирования внешнеэкономической деятельности являются таможенные тарифы.

Таможенный тариф любого государства является систематизированным перечнем таможенных ставок, которыми облагаются товары при импорте и экспорте из данной страны. Эти товары объединены в группы по признакам происхождения (растительные, животные, промышленные и др.) и по степени обработки товара. Напротив каждого товара (или товарной позиции) указывается размер таможенной пошлины. Для группировки товарных позиций применяются классификации, разработанные ООН.

Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взыскиваемого в связи с ввозом иностранного товара в страну. Экономическое действие таможенной пошлины состоит в том, что она увеличивает цену иностранного товара, ввозимого в страну, и создает разницу в цене этого товара на мировом рынке и в границах данной страны.

Существуют такие виды таможенных пошлин:

По методу начисления:

адвалорная - определение размера пошлины в процентах к стоимости товара;

специфическая - устанавливается размер пошлины непосредственно в денежном размере за массу, объем или единицу товара.

Адвалорная и специфическая пошлина по-разному реагируют на изменение уровня цен на мировом рынке. При повышении цены более эффективным является применение адвалорной пошлины, при понижении - специфической. Поскольку в послевоенный период цены на товары постоянно росли, то в современной таможенной политике развитых стран наблюдается тенденция к увеличению роли адвалорной пошлины.

В 1953 г. некоторые промышленно развитые страны заключили конвенцию об унификации методов определения таможенной стоимости товаров. В соответствии с этой конвенцией адвалорная пошлина взимается с нормальной цены товара - цены, которая существует в момент предоставления таможенной декларации. Она включает все затраты на доставку товара до границы.

По своему происхождению таможенная пошлина может быть автономной или конвенционной:

Автономная взимается в соответствии с решением государственной власти любой страны независимо от соглашений с другими странами. Конвенционная устанавливается в процессе заключения договора с другой страной и фиксируется в этом договоре. Конвенционная пошлина исчезает из таможенного тарифа, когда эти договоры прекращают свое действие.

В международной практике встречаются простые (одноколонные) и сложные (многоколонные) тарифы. Простой таможенный тариф устанавливает одну ставку таможенной пошлины для каждого товара, независимо от происхождения этого товара.

Сложный таможенный тариф предусматривает для каждого товара две и больше ставок таможенной пошлины. Наибольшая ставка называется максимальной или генеральной. Она применяется для товаров тех стран, с которыми не заключены торговые соглашения. Более низкая, минимальная ставка, как правило, применяется к товарам тех стран, с которыми подписаны торговые соглашения или договоры и которым предоставлен режим наибольшего содействия.

Следует отметить, что уровень таможенного тарифа увеличивается с повышением степени обработки, научного и технического содержания товара. Сырье облагается низким тарифом, готовые товары и услуги облагаются высоким тарифом.

Есть и другие факторы, влияющие на уровень тарифа. Так, многие страны стремятся к защите национального сельскохозяйственного производства. Поэтому они устанавливают достаточно высокие пошлины на импорт конкурирующих товаров или дополнительно вводят сезонные пошлины.

Административное регулирование внешнеэкономической деятельности.

Административные (нетарифные) методы включают широкий круг инструментов современной торговой и экономической политики государств, некоторые их них не связаны непосредственно с внешнеторговым регулированием.

По наиболее распространенной классификации, принятой ООН, они делятся на три категории.

Внешнеторговые меры, применение которых направлено на прямое ограничение импорта (экспорта) с целью защиты определенных отраслей национального производства. К ним относятся: лицензирование; квотирование; антидемпинговые процедуры; "добровольные" ограничения экспорта; система минимальных импортных цен; импортные депозиты; экспортные субсидии и т.д.

Лицензирование представляет собой систему письменных разрешений на экспорт или импорт. В Украине лицензии на экспорт (импорт) товаров выдаются Министерством внешнеэкономических связей и торговли Украины, а на операции по перемещению валютных ценностей с целью инвестирования или кредитования - Национальным банком Украины.

Различают следующие виды лицензий:

генеральная - разрешение на экспортные или импортные операции с определенным товаром или страной на протяжении периода обозначенного в лицензии;

индивидуальная (разовая) - именное разовое разрешение на ввоз определенного товара, которое действительно на протяжении ограниченного периода.

Квотирование (контингентирование) - количественное или стоимостное ограничение государственной властью ввоза товаров, вводимое на определенный срок. Контингенты могут устанавливаться двумя способами:

посредством заключения двухсторонних соглашений. В этом случае контингенты действительны только для стран, заключивших соглашение;

правительство страны устанавливает общий глобальный контингент, которым могут пользоваться все страны. Общий контингент дает импортеру страны свободу выбора контрагента среди тех стран, на которые распространяется действие контингента, тогда как двухсторонний контингент ограничивает выбор импортера только той страной, которой этот контингент предоставлен.

От контингентов, устанавливающих количество товаров, которые разрешено импортировать в страну, следует отличать так называемые тарифные контингенты - разрешают ввозить определенное количество товаров по сниженным пошлинам или беспошлинно. Товар, который ввозится сверх тарифного контингента, облагается обычной пошлиной, установленной в таможенном тарифе. Тарифные контингенты широко используются в странах Европейского содружества и США.

Антидемпинговые процедуры представляют собой административные и судебные разбирательства по фактам демпинга. В международной внешнеторговой практике иностранные компании, которые производят массовую продукцию и не находят сбыта на традиционных рынках, нередко пытаются расширить свою рыночную часть на рынках других стран за счет демпинга. Под демпингом понимают намеренное снижение цен на товары, которые конкурируют с товарами, произведенными национальными предприятиями с целью завоевания большей части рынка и вытеснения других (национальных) производителей. Существуют также скрытые формы демпинга, когда импортные товары продаются с применением всяких скидок, отсрочек платежей, что приносит вред другим поставщикам на данном рынке.

В законодательстве предусмотрены определенные полномочия и функции государственных органов, осуществляющих контроль за соблюдением антидемпинговых правил. Поставщики, обвиненные в демпинге, как правило, подлежат санкциям вплоть до принятия решения соответствующими судебными инстанциями, уполномоченными рассматривать претензии государственных органов по надзору и контролю за соблюдением антидемпингового законодательства. Антидемпинговые правила действуют также и в отношениях между национальными производителями.

Одним из направлений государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются торгово-политические методы расширения экспорта товаров. Одним из направлений этой политики является кредитование экспорта с целью расширения сбыта товаров. В эту группу мероприятий входят: экспортные кредиты, государственные гарантии относительно экспортных кредитов.

Другим направлением в развитии торгово-политических методов расширения экспорта является продажа товаров на экспорт за более низкими ценами, чем цены, установленные конкурентами, и мировые цены, то есть по демпинговым ценам.

Мероприятия, непосредственно не направленные на ограничение внешней торговли, являющиеся административными формальностями, действие которых ограничивает торговлю. Сюда относят таможенные формальности, санитарно-ветеринарные нормы, система внутренних налогов и сборов, технические стандарты и нормы, требования к упаковке и маркировке и т.д.

Мероприятия, применение которых не направлено непосредственно на ограничение импорта и стимулирование экспорта, но действие которых ведет к этому. Примерами непрямого протекционизма являются внутренние налоги и акцизные сборы, административные правила, касающиеся использования иностранных товаров.

Мероприятия принимающего государства по привлечению международных компаний в свою экономику.

Мероприятия принимающего государства по привлечению международных компаний в свою экономику можно классифицировать на следующие группы:

Процедурные мероприятия - введение административных и законодательных норм по упрощению процедуры разрешения деятельности филиалов международных компаний на территории принимающей страны.

Налоговые льготы - освобождение от налогов или их снижение для иностранных фирм. Эти льготы распространяются на налоги на прибыль, а также выражаются во введении "налоговых каникул" (освобождение от налога на прибыль до ввода предприятия зарубежного филиала международной компании в эксплуатацию), снижение размера вычетов из взносов на социальное страхование, освобождение от налогов на репатриацию капитала и вывоз за границу прибыли.

В 90-е гг. между странами, привлекающими инвестиции международных компаний, обострилась налоговая конкуренция, так как именно налогообложение стало все чаще определять место дислокации международных компаний. Такая конкуренция в целом оказывает отрицательное влияние на экономику принимающих государств, так как приводит к сокращению государственных доходов и иностранных инвестиций. В конце 90-х гг. некоторые международные организации (ОЭСР, ЕС) образовали рабочие группы экспертов для изучения налоговых режимов стран-членов этих организаций с целью установления контроля за разницей между ставками налогов для национальных и международных компаний.

Субсидии и займы на льготных условиях, куда включены кредиты местных финансовых организаций иностранным инвесторам на льготных условиях, оформленные законодательными актами сокращенные сроки взносов в амортизационный фонд (специальный фонд предприятия, который служит для финансирования воспроизводственных капиталовложений, призванных поддерживать хозяйственный объект в работоспособном состоянии). Взносы в амортизационный фонд не облагаются налогами. Кроме того, некоторые государства предоставляют иностранным инвесторам субсидии на оплату за энергоносители и субсидии на заработную плату сотрудникам предприятия.

Торговые льготы, предоставляющие собой снижение импортных пошлин или даже освобождение от них. В отношении экспорта торговые льготы заключаются в финансировании экспорта, предоставлении экспортных гарантий и в освобождении от экспортных пошлин.

Содействие предпринимательской деятельности иностранных фирм, выражающееся в организации зон свободного предпринимательства (часть территории принимающего государства, где товары иностранного происхождения могут изготавливаться, упаковываться, храниться, продаваться, покупаться без оплаты обычных таможенных пошлин); поощрении развития приоритетных отраслей экономики принимающего государства, финансировании концессий (право, предоставляемого государством иностранной фирме осуществлять хозяйственную деятельность на территории своей страны: добычу полезных ископаемых, строительство и эксплуатацию промышленных предприятий), преференции государства на рынке капиталов (установленная в законодательном порядке минимальная разница в ценах, по которой товары и услуги импорта должны быть ниже цен национальных производителей); запрете импорта конкурирующих товаров или услуг; поощрении предпринимательской деятельности на территории отсталых регионов.

3.2 ТНК и страны базирования

Наибольшие проблемы в деятельности ТНК для стран базирования являются взаимоотношения ТНК и национальных правительств и реализация корпоративных интересов ТНК.

Проблема взаимоотношений ТНК с национальными правительствами.

С одной стороны ТНК являются важными инструментами внешнеэкономического и внешнеполитического влияния, и государство не может не использовать его в интересах своего утверждения на мировой арене. С другой стороны, единство интересов не исключает наличия противоречий, основным из которых является противоречие между интернациональным глобальным характером операций ТНК и территориальной ограниченностью государства. Государство постоянно пытается установит контроль за вывозом капитала, товаров, технологий. ТНК влияют на экономическую конъюнктуру страны базирования или принимающего государства и, таким образом, вступают в противоречия с определенными мероприятиями государственного регулирования экономики.

...