Управління каналами збуту підприємства на зовнішніх ринках
Теоретико-методичні аспекти управління каналами збуту підприємства на зовнішніх ринках. Основні тенденції розвитку світового ринку лікеро-горілчаних виробів. Аналіз українського ринку лікеро-горілчаних виробів. Пропозиції по покращенні умов праці.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 09.12.2014 |
| Размер файла | 1,1 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
|
Кількість |
Собівартість за одиницю |
Собівартість партії |
Відпускна ціна за 1 одиницю |
Відпускна ціна партії |
|
|
2400 дал |
700,6 грн |
1 681 440 грн |
850,1 грн |
2 040 240 грн |
Джерело: складено автором
Нижче у табл. 4.20 наведено дані щодо рівня собівартості та прибутко-вості спирту етилового ректифікату високої якості «Люкс».
Таблиця 4.20
Розрахунок собівартості виробленого спирту етилового ректифікату високої якості «Люкс» у 2010 році, грн./літр
|
№ п/п |
Найменування витрат |
Собівартість одиниці продукції |
|
|
1 |
Сировина та основні матеріали |
33,92 |
|
|
2 |
Допоміжні матеріали |
1,03 |
|
|
3 |
Паливо на технологічні цілі |
13,92 |
|
|
4 |
Електроенергія на технологічні цілі |
2,05 |
|
|
5 |
Заробітна плата виробничих працівників |
2,29 |
|
|
6 |
Відрахування на соціальне страхування |
0,85 |
|
|
7 |
Загальновиробничі витрати |
4,18 |
|
|
8 |
Інші витрати |
0,29 |
|
|
9 |
Попутна продукція (вираховується) |
0,68 |
|
|
10 |
Виробнича собівартість |
57,85 |
|
|
11 |
Адміністративні витрати |
3,10 |
|
|
12 |
Витрати на збут |
7,55 |
|
|
13 |
Інші витрати |
1,56 |
|
|
14 |
Повна собівартість |
70,06 |
|
|
15 |
Прибуток |
14,95 |
|
|
16 |
Відпускна ціна, грн./дал. |
85,01 |
Джерело: складено автором за даними ТОВ «ЛГЗ «Тетерів»
Доставку товару передбачається здійснювати автомобільним транспортом, автоцистерною, на умовах DAP - Краков (Польща).
Відпускна ціна (EXW) 2400 дал спирту високої якості «Люкс», яке пропонується на експорт, складає:
850,1• 2400 = 2 040 240 грн.
Розрахуємо витрати на транспортування експортованої продукції та інші експортні витрати.
1. Витрати на страхування перевезення вантажу (3% від страхової суми):
2 040 240 • 0,03 = 61 207,2 грн.
2. Відстань від Іванкова до Кракова (Польща) дорівнює 827 км, в тому числі до кордону Україна - Польща - 467 км, вартість автомобільного перевезення складає 13 грн./км. Оскільки потрібно 1 автоцистерна, то вартість перевезення складе:
- до кордону Україна - Польща :
467 • 12 = 5604 грн.
- від кордону Україна - Польща до Кракова (Польща):
360 • 1,5 = 540 дол. США = 4320 грн.
При складанні контракту курс фіксується на рівні 1 дол. США = 8,0 грн.
4. Витрати на оформлення сертифікатів:
Сертифікат походження - 300 грн.
Сертифікат якості видається безкоштовно.
Витрат на оформлення ВМД 1200.
Сертифікат відповідності - 1500 грн.
Відмітка радіологічного контролю ( у митному пункті)-безкоштовно.
Таким чином, накладні витрати при експорті складають:
61 207,2 + 5604 + 4320 + 300 + 1200 + 1500 = 74 131,2 грн.
2. Експортні витрати на 1 дал спирту становитимуть:
74 131,2 / 2400 = 30,9 (грн.).
3. Повна собівартість експорту спирту складає:
(578,5 + 31 + 30,9) • 2400 = 1 536 960 грн.
4. Контрактна вартість складатиме:
2 040 240 + 74 131,2 = 2 114 371,2 грн.
5. Загальний прибуток від експорту складе:
2 114 371,2 - 1 536 960 = 577 411,2 грн.
В результаті експорту партії (2400 дал) спирту високої якості «Люкс» до Польщі прибуток ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» складе 577 411,2 грн.
Для реалізації програми виходу на новий ринок збуту вважаємо доцільно створити відділ зовнішньоекономічної діяльності на ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів». Введення відділу ЗЕД є обґрунтованим, так як частка експорту велика в загальному обігу, зовнішньоторговельні операції здійснюються регулярно, випускається продукція з високим рівнем конкурентоспроможності, продукція не потребує серйозної адаптації до закордонних умов використання. Удосконалення організації структури управління дозволить підприємству збільшити обсяг експорту продукції на зовнішньому ринку, а значить і збільшити валовий дохід від реалізації. А це, в свою чергу, позитивно відіб'ється на загальному стані підприємства, сприяючи росту рентабельності виробничих процесів, підвищенню заробітної плати, покращенню умов праці персоналу тощо.
Створення відділу зовнішньоекономічної діяльності буде сприяти кращому пристосуванню до ринкових умов та нарощуванню ЗЕД підприємства. Він дасть змогу більше акцентувати свою увагу виключно на експортно-імпортних операціях, що в кінцевому результаті позитивно відобразиться на результатах всього підприємства.
Отже, видозмінивши організаційну структуру підприємства можна:
? поліпшити й оптимізувати процес пошуку контрагентів;
? залучати контрагентів для відносин на довгостроковій основі;
? значно підвищити ефективність діяльності підприємства;
? полегшити діяльність спеціалістів, які раніше займалися ЗЕД;
? здійснювати постачання вчасно з метою забезпечення зобов'язань по виконанню контракту.
Витрати на створення відділу ЗЕД на ТОВ «ЛГЗ «Тетерів» наведені в табл. 4.21.
Таблиця 4.21.
Витрати на введення відділу ЗЕД
|
№ п/п |
Об'єкт капіталовкладень |
Кількість одиниць, шт. |
Ціна одиниці, грн. |
Загальна вартість, грн. |
|
|
1. |
Персональний комп'ютер |
6 |
5000 |
30000 |
|
|
2. |
Принтер |
2 |
1500 |
3000 |
|
|
3. |
Програмне забезпечення |
6 |
1500 |
9000 |
|
|
4. |
Комп'ютерні столи |
6 |
850 |
5100 |
|
|
5. |
Шафа-гардероб |
1 |
670 |
670 |
|
|
6. |
Стільці |
10 |
120 |
1200 |
|
|
Телефонний апарат |
1 |
125 |
125 |
||
|
Шафа для документів |
1 |
460 |
460 |
||
|
Інтернет |
- |
- |
180 |
||
|
Канцелярія |
- |
- |
1760 |
||
|
Річний фонд оплати праці персоналу |
10 |
- |
287640 |
||
|
Разом |
- |
- |
339135 |
Джерело: розроблено автором
Ввівши даний відділ необхідні додаткові витрати на підприємстві. Збільшується кількість персоналу на 10 осіб (керівник відділу ЗЕД, 3 спеціалісти комерційного сектору, 2 - економічного, 2 - маркетингового, 2 - інженерно-технічного). В результаті отримаємо 158 осіб (148 осіб у 2010 р. + 10 осіб = 158 осіб). Відповідно збільшується фонд заробітної плати (річний):
X = 4257 тис. грн. * 158 осіб / 148 осіб = 4544,64 тис. грн.
Середня заробітна плата становитиме 2396,96 грн.
ФОП збільшиться на 287,64 тис. грн. (на 6,3 %).
Витрати на утримання відділу ЗЕД окупляться завдяки його активній діяльності. Вона буде включати в себе, насамперед, пошук нових контрагентів та укладання вигідних зовнішньоторговельних договорів. Потенціальним новим ринком збуту є Польща. Іванківський лікеро-горілчаний завод повинен орієнтуватися на польські фармацевтичні компанії та спиртопереробні підприємства. Також новостворений відділ налагодить відносини з старими клієнтами (країни Прибалтики), співпраця з якими зменшилась через високу собівартість продукції та невигідні умови поставки. Відділ ЗЕД залучатиме інвестиції для підприємства, зокрема для удосконалення зовнішньоекономічної діяльності, що значно покращить фінансове становище та дасть змогу втілити в життя заплановані заходи по модернізації виробництва, розширенню асортименту продукції. Нова продукція зможе зайняти ринкову нішу як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку. Працюючи у даних напрямках відділ ЗЕД дозволить заводу максимально збільшити об'єми експорту та отримувати високі прибутки, близько 15-20 % доходу до загального прибутку.
Згідно загальних методологічних принципів, прийнятих в економіці, визначимо ефективність управління шляхом порівняння основних показників фінансово-господарської діяльності базового періоду до проектного.
Зміна прибутку від впровадження відділу ЗЕД:
чистий прибуток в базовому періоді - 863,00 тис. грн.;
чистий прибуток в проектному періоді складе - 992,45 тис. грн.
Можна зробити висновок, що загальний прибуток підприємства зросте на 15 %, тобто на 129,45 тис. грн.
Виходячи з даних визначено економічний ефект від запропонованого заходів за формулою:
(4.20)
Е = 863000 / (339135) = 2,54
Строк окупності запропонованого заходу розраховано за формулою: (4.21)
де Е - економічний ефект.
То = 1 / 2,54 = 0,39 року ? 5 місяців.
З розрахунків виходить, що впровадження відділу ЗЕД є доцільним, адже окупиться вже за 5 місяців і в кінцевому результаті збільшить прибуток на 15%. Підприємство має можливість ввести даний відділ і завдяки наявності персоналу з відповідною освітою.
Також для покращення становища зовнішньоекономічної діяльності Іванківського лікеро-горілчаного заводу можна порекомендувати виробництво жіночої горілки, що стає модною тенденцією у всьому світі. В Україні виробником жіночої горілки є «Національна Горілчана Компанія», що випускає жіночу горілку - «La Femme». Даний продукт користується великим попитом і третій рік поспіль отримує номінацію на «Кращий жіночий алкогольний напій», також на українському ринку в даний час аналогів йому немає. У Росії на споживчий ринок також вийшла жіноча горілка, але під назвою «Damskaya». Розробка напою проводиться на основі досвіду французького ринку алкогольних напоїв. Жіноча горілка виготовляється на основі натуральних спиртованих соків. Даний вид спиртової продукції називається саме «жіночою горілкою» тому, що, по-перше, її натуральний склад - це спиртовані соки і екстракти фруктів, по-друге, міцність напою 20-28 градусів. Також важливо виділити прекрасну сумісність продукту з різноманітними стравами, особливо з фруктами та солодощами. Виробництво даного продукту дасть змогу розширити асортимент продукції, ринок збуту і, як наслідок цього, - збільшити прибуток.
Додатково, вважаю, що необхідно та актуально в сучасних умовах аналізувати періодично параметри конкуренції на ринках, конкурентних переваг і конкурентоспроможності персоналу, продукції, обладнання, технологій, системи управління в цілому.
Отже, провівши аналіз перспективних ринків світу для українського алкоголю, а саме: Китаю, Індії, Польщі, Казахстану та Бразилії, ми виявили що найперспективнішим є вихід на ринок Польщі, так як між Україною та Польщею прийняті деякі нормативні документи які полегшують процедуру експорту продукції. Чистий прибуток підприємства від ексорту 4800 дал спирту високої якості «Люкс» складе 818 848,8 грн.
Отже, впровадивши відділ ЗЕД, підприємство удосконалить організацію управління зовнішньоекономічною діяльністю, що приведе до більш чіткої координації його функціонування, сприятиме більш чіткому визначенню підприємством своєї мети і завдань та покращить забезпечення необхідною інформацією, допоможе більш раціонально розподіляти ресурси, сприятиме активізації роботи по вивченню світового ринку. Це забезпечить підприємству отримання високого прибутку та досягнення бажаних цілей.
Підводячи підсумки проведеної роботи можна сказати, що впроваджені заходи дозволять покращити становище ТОВ «Лікеро-горілчаного заводу «Тетерів» вже протягом 2011 року і досягти бажаних результатів в організації експортною діяльністю на подальші роки. Запропоновані шляхи в значній мірі покращать фінансове становище підприємства та дозволять впровадити інші заходи щодо розвитку Іванківського лікеро-горілчаного заводу.
ВИСНОВКИ ДО РОЗДІЛУ 4
В даному розділі надано рекомендації щодо покращення експортної діяльності ТОВ «Лікеро-горілчаного заводу «Тетерів». Основною із них є вдосконалення організаційної структури підприємства, що полягає в створенні окремого відділу ЗЕД. Видозмінивши організаційну структуру підприємство: поліпшить й оптимізує процес пошуку контрагентів; значно підвищить ефективність діяльності підприємства; підвищить конкурентоздатність товарів на зовнішньому ринку; буде здійснювати постачання вчасно з метою забезпечення зобов'язань по виконанню контракту. Впровадивши відділ ЗЕД, підприємство удосконалить управління зовнішньоекономічною діяльністю, що приведе до більш чіткої координації його функціонування, стимулювання спеціалістів до реалізації своїх рішень в подальшій роботі, сприятиме більш чіткому визначенню підприємством своєї мети і завдань та покращить забезпечення необхідною інформацією, допоможе більш раціонально розподіляти ресурси, що в кінцевому результаті забезпечить досягнення головної ціллі підприємства - отримання максимального прибутку.
Також, не менш важливим є пошук нових зарубіжних ринків. В подальшому підприємство орієнтуватиме свою діяльність на співпрацю з польськими підприємствами, які оцінять високу якість липницького спирту, поновлюватиме своє співробітництво з старими клієнтами.
Підводячи підсумки проведеної роботи можна сказати, що запропоновані заходи дозволять покращити становище ТзОВ «Лікеро-горілчаного заводу «Тетерів» вже протягом 2011 року і досягти бажаних результатів в управління ЗЕД на подальші роки. Після реалізації запропонованих шляхів підприємство максимально збільшить обсяги експорту продукції та розширить ринки збуту. Запропоновані рекомендації удосконалення управління ЗЕД беззаперечно приведуть підприємство до очікуваних результатів та максимального прибутку, що тим самим забезпечить лідируюче місце серед конкурентів на ринку.
ВИСНОВКИ
Зовнішньоекономічна діяльність є однією з основних форм економічних відносин України з іноземними державами. Конституцією, Декларацією про державний суверенітет України і Законом України «Про економічну самостійність України» встановлено, що однією з основ реалізації державного суверенітету України є її самостійність при здійсненні і регулюванні зовнішньоекономічних відносин.
Розвиток зовнішньоекономічної відносин потребує від підприємств значної підготовленості проведення системних перетворень з ціллю забезпечення їх ефективності. У зв'язку з цим для вітчизняних підприємств можливо визначити наступні напрямки для вдосконалення ЗЕД: підвищення якості виробленої продукції з ціллю забезпечення конкурентоспроможності продукції на світових ринках; розширення асортименту продукції та зниження собівартості існуючої; удосконалення як організаційної структури, товарних, фінансових та інформаційних потоків, так і технологічної роботи, внутрішнього і зовнішнього документообігу, удосконалення контрактної діяльності.
У дипломній роботі розроблено методичні і практичні рекомендації щодо організації розвитку експортної діяльності ТОВ «Лікеро-горілчаного заводу «Тетерів», що знаходиться в Київській області, на основі чого виявлено наступне:
1. Аналізуючи теоретичні основи управління каналами збуту, було розглянуто види та коротку характеристику, рекомендації для побудови каналів збуту; методи управління каналами збуту на зовнішніх ринках.
2. Досліджуючи діяльність підприємства, проведено аналіз та надано рекомендації для подальшого вдосконалення експортної діяльності. Наведено економічну доцільність впровадження запропонованих шляхів удосконалення ЗЕД, що свідчить про їх ефективність. Наведені в роботі рекомендації дозволять покращити становище підприємства та виконати стратегічні цілі розвитку зовнішньоекономічної діяльності.
3. Проаналізувавши експортну діяльність ТОВ «Лікеро-горілчаного заводу «Тетерів» очевидними постають такі проблеми: втрата старих споживачів за кордоном, періодичне зниження обсягів експорту, висока собівартість продукції, поява нових конкурентів на ринку, відсутність інвестицій, повільне оновлення виробничого оснащення. Очевидною причиною цих проблем є, насамперед, неефективне управління ЗЕД на підприємстві.
4. Найперспективнішою запорукою вирішення проблем заводу буде, перш за все, удосконалення організаційної структури управління. В роботі надано рекомендації щодо створення окремого відділу зовнішньоекономічної діяльності, який складаєть з чотирьох секторів (комерційний, економічний, маркетинговий, інженерно-технічний) та містить у собі 10 працюючих. Функціонування відділу зовнішньоекономічної діяльності буде спрямоване на поновлення зв'язків зі старими споживачами, пошук нових, зокрема на території Польщі у зв'язку з її близьким географічним знаходженням та надання пільг державою під час здійснення перетину митного кордону країни, укладання якісних довгострокових контрактів та вибір вигідних умов поставок, залучення інвестиції до підприємства. Оновлена організаційна структура дозволить підприємству максимально збільшити обсяги експорту продукції на зовнішньому ринку та отримувати бажані прибутки. Вже в 2011 році введення даного відділу принесе прибутку в розмірі 129,45 тис. грн. та окупить себе за 5 місяців.
5. По наданих шляхах удосконалення ЗЕД наведено економічну доцільність їх впровадження на підприємстві, що свідчить про їх ефективність.
Отже, головним завданням відповідного підприємства на наступний період - є збільшення обсягів реалізації спирту ректифікату за кордоном, освоєння нового зарубіжного збутового ринку Польщі та завоювання більшої кількості покупців. Також потрібно розширювати збутову діяльність і на території України - шукати можливі альтернативні методи виробництва і реалізації своєї продукції.
За рахунок аналізу становища підприємства на ринку та наданих рекомендації ТОВ «Лікеро-горілчаного заводу «Тетерів» має всі можливості здійснювати ефективну зовнішньоекономічну діяльність, отримувати бажаний прибуток та зайняти провідне місце на світовому ринку серед підприємств спиртової галузі.
ВИКОРИСТАНА ЛІТЕРАТУРА:
1. Маркетинг. Мороз Л.А., Чухрай H.I. Маркетинг: Підручник/ За редакцією Л.А. Мороз. - 2-е вид. - Львів: Національний університет „Львівська політехніка", „Інтелект-Захід" 2002. - 244 с.
2. Григорчук Тарас Васильович. "Маркетинг. Частина друга", виданий Університетом "Україна", 2007 року (м. Київ). - 379с.
3. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003. -246 с.
4. Федоренко В. С. Маркетинг. - Черкаси, 2004. - 162с.
5. Щербань В. Маркетинг: навчальний посібник / Черкаська академія менеджменту. - К. : Центр навчальної літератури, 2006. - 202 с.
6. Маркетинг: Підручник /В.Руделіус, О.Азарян, О.Виноградов та ін.: Ред.-упор. О.Сидоренко, П.Редько. - К.:Навч.-метод. центр ”Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні ”, 2005. - 473с.
7. Крикавський Є., Чухрай Н. Промисловий маркетинг: Підручник. 2-ге вид. - Львів: Видавництво Національного університету „Львівська політехніка”, 2004. - 472с.
8. Чеботар С.І. Маркетинг: Підручник, практикум та навчально-методичний комплекс з маркетингу / С.І.Чеботар, Я.С.Ларіна, О.П.Луцій, М.Г.Шевчик, Р.І.Буряк - К.: Наш час, 2007. - 504 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с англ. М.: «Бізнес-книга», «ИМА - Кросс. Плюс», 1995. - 702с.
10. Новшинська Л.В. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2004.- 176с.
11. Бутенко Н.В. Основи маркетингу: Навчальний посібник. К.: Видавничо-поліграфічний центр «Київський університет», 2004. - 140 с.
12. Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг: підручник / Оснач О.Ф. - К.: Центр навчальної літератури, 2009. - 364с.
13. Балабанова Л.В., Холод В. В., Балабанова І. В.Маркетинг підприємства. Навч. посіб.- К.: Центр учбової літератури, 2012. - 612 с.
14. Философский словарь / Под ред. И.Т.Фролова. - 4-е изд. - М., 1980. - 448 с.
15. Фінанси підприємств: Підручник / Керівник авт. кол. і наук. ред. проф. А. М. Поддєрьогін. 3-тє вид., перероб. та доп. - К.: КНЕУ, 2000. - 460 с.
16. Гринчуцький В.І., Карапетян Е.Т., Погріщук Б.В. Економіка підприємства. Навчальний посібник. - К.: Центр учбової літератури, 2010. - 304 с.
17. Данюк В.М., Петюх В.М. Менеджмент персоналу. Навч. посіб. - К.: КНЕУ, 2004. -- 398 с.
18. Закон України «Про охорону праці». - К., 21.11.2002 р.
19. ГОСТ 12.1.005-88 ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.
20. СНиП II-4-79. Естественное и искусственное освещение. Нормы проектирования. - М.: Стройиздат, 1980. -110с.
21. ДБН В.07.005-2007. Визначення категорій приміщень будівель по вибуховопожежній і пожежній небезпеки (ОНТП 24-86).
22. ДСН 3.3.6.037-99. Санітарні норми виробничого шуму, ультразвуку та інфразвуку
23. Москальова В.М. Охорона праці: Інтерактивний комплекс навчально-методичного забезпечення. - Рівне.:НУВГП , 2009. -270с.
24. ГОСТ 12.1.005-88 «Загальні санітарно-гігієнічні вимоги до повітря робочої зони»
25. ДБН В.2.5-28-2006. Природне та штучне освітлення.
26. Баланс (форма № 1) ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» 2008-2010рр.
27. Звіт про фінансові результати (форма № 2) ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» 2008-2010рр.
28. Звіт про рух грошових коштів (форма № 3) ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» 2008-2010рр.
29. Звіт про власний капітал (форма № 4) ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» 2008-2010рр.
30. Примітки до річної фінансової звітності (форма № 5) ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» 2008-2010рр.
31. Звіт з праці (форма № 1-ПВ) ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» 2008-2010рр.
32. Додаток до приміток річної фінансової звітності "Інформація за сегментами" (форма № 6) ТОВ «ЛГЗ «Тетерів» 2008-2010рр.
33. Шершньова З. Є. - Стратегічне управління. Підручник. - 2-ге вид., перероб. і доп. - К.: КНЕУ, 2004. -- 699 с.
34. Міщенко А.П. Стратегічне управління: Навч. посібник. - К.: “Центр навчальної літератури”, 2004. - 366 с.
35. Газета Коммерсантъ від 22.03.2011.
36. РБК daily - Ежедневная деловая газета. Российская водка не попала в международный рейтинг наиболее дорогого алкоголя от 20.06.2011.
37. Контракти. Горілка-бум. №40 Жовтень 2006р.
38. Контракти. Як це було. Хронологія галузі міцних алкогольних напоїв №40 Жовтень 2006р.
39. Контракти. Доступно про горілку. №40 Жовтень 2006р.
40. Акциз. Заграничный паспорт от 10.11.2010.
41. Акциз. № 3 2012
42. FINANCE.UA про гроші. В Україні знову хочуть підвищити ціни на горілку від 22.02.2012.
43. Статистичний щорічник України за 2005-2010 роки.
44. www.ukrstat.gov.ua - Державна служба статистики України.
45. akcyz.com.ua - Акциз.
46. Контракты. Легкость пития - №40 Октябрь 2006г.
47. Л.Ю. Крестьянполь. Аналіз стану вітчизняного алкогольного ринку. Науковий журнал «Технологічні комплекси», №3, 2011. - с.82-83.
48. Акциз. Солдаты «элитного» дивизиона. №1-2 2012г
49. РБК-Україна. Споживання алкоголю в світі продовжує зростати від 29.02.2012
50. Дідківська Л. І. Державне регулювання економіки : навч. посібник / Л. І. Дідківська, Л. С. Головко. - К. : Знання-Прес, 2000. - 209 с.
ДОДАТКИ
Додаток А
Евристична оцінка змінних, які впливають на структуру каналу розподілу
|
Змінна |
Канали розподілу |
||
|
короткі |
довгі |
||
|
Розмір ринку |
незначний |
достатньо великий |
|
|
Географічна дисперсія ринку |
компактний ринок |
розсіяний ринок |
|
|
Відстань до ринку |
незначна |
значна |
|
|
Коли ринок купує? |
рівномірно |
посезонно |
|
|
Де ринок купує? |
в універсамах |
у спеціалізованих крамницях |
|
|
Як ринок купує? |
великі кількості про-дукції; самообслуго-вування; обдумано; в одній крамниці |
малі кількості продукції; з допомогою продавців; спонтанно; у кількох крамницях |
|
|
Обсяги та вага продукту |
значні |
незначні |
|
|
Міра і швидкість псування |
великі |
малі |
|
|
Ціна одиниці продукції |
висока |
низька |
|
|
Міра стандартизації товару |
низька |
висока |
|
|
Міра технічності товару |
висока |
низька |
|
|
Міра новизни товару |
висока |
низька |
|
|
Розмір підприємства |
незначний |
значний |
|
|
Фінансові можливості підприємства |
великі |
малі |
|
|
Система менеджменту |
розвинута |
слабка |
|
|
Цілі і політика підприємства |
контроль над ринком |
активний збут |
|
|
Наявність посередників |
мала кількість, незначна різноманітність |
розвинута система |
|
|
Вартість посередницьких послуг |
висока |
низька |
|
|
Різноманітність посередницьких послуг |
незначна |
значна |
|
|
Джерело: складено автором на основі [3] |
Додаток Б
Переваги франшизи для франшизера і франчайзі
|
Для франшизера |
Для покупця франшизи (франчайзи) |
|
|
1.Отримання доступу до джерела капіталу без втрати або послаблення контролю над маркетинговою системою; 2.Уникнення постійних накладних витрат, характерних для системи збуту через власні магазини; 3.Співпраця з незалежними бізнесменами, які є мотивованішими від найманих працівників; 4.Співпраця (при виході на нові ринки) з місцевими кадрами, які краще інтегровані в середовищі на певній території; 5.Створення нового джерела доходу, заснованого на комерційному ноу-хау; 6.Досягнення на основі комерційного успіху швидкого розширення продажу, для створення ефекту «снігової кулі»; 7. Економія на масштабі завдяки розвитку франшизної системи. |
1.Початкові послуги, які надаються франшизером, передбачають: -дослідження ринку; -аналіз розміщення торгової точки; -підтримку на переговорах про оренду приміщення; - поради щодо інтер'єру; - підготовку персоналу; - моделі бухгалтерського обліку і фінансового аналізу. 2.Поточні послуги включають спостереження за веденням справ: - рекламні матеріали; - перепідготовку менеджерів і персоналу; - контроль якості; - рекламу в масштабах країни; - централізоване постачання; - маркетингову інформацію; - аудит, колективне страхування. 3. Можливість розпочати справу з малим початковим капіталом; 4. Зниження ризику, оскільки успіх проекту вже доведений; 5. Можливість сворити власну справу з одночасним входженням у велику організацію; 6. Підвищення ринкової сили щодо постачальників у зв'язку зі створенням мережі. |
Джерело: Новшинська Л.В. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2004.- 176с.
Додаток В
Размещено на Allbest.ru
Відділ ЗЕД та його функціональні задачі
Джерело: розроблено та створено автором
Додаток Е
Фінансова звітність ТОВ «Лікеро-горілчаний завод «Тетерів» за 2008 рік
Баланс на 31.02.08
|
АКТИВ |
Код рядка |
На початок звітного періоду |
На кінець звітного періоду |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|||||
|
І. Необоротні активи |
||||||||
|
Нематеріальні активи: |
||||||||
|
залишкова вартість |
010 |
28 |
21 |
|||||
|
первісна вартість |
011 |
52 |
52 |
|||||
|
накопичена амортизація |
012 |
( |
24 |
) |
( |
31 |
) |
|
|
Незавершене будівництво |
020 |
2375 |
2564 |
|||||
|
Основні засоби: залишкова вартість |
030 |
4055 |
4330 |
|||||
|
первісна вартість |
031 |
9405 |
10783 |
|||||
|
знос |
032 |
( |
5350 |
) |
( |
5953 |
) |
|
|
Довгострокові біологічні активи: |
||||||||
|
справедлива (залишкова) вартість |
035 |
2 |
2 |
|||||
|
первісна вартість |
036 |
4 |
4 |
|||||
|
накопичена амортизація |
037 |
( |
2 |
) |
( |
2 |
) |
|
|
Довгострокові фінансові інвестиції: які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств |
040 |
|||||||
|
інші фінансові інвестиції |
045 |
- |
- |
|||||
|
Довгострокова дебіторська заборгованість |
050 |
- |
- |
|||||
|
Справедлива (залишкова) вартість інвестиційної нерухомості |
055 |
- |
- |
|||||
|
Первісна вартість інвестиційної нерухомості |
056 |
- |
- |
|||||
|
Знос інвестиційної нерухомості |
057 |
( |
- |
) |
( |
- |
) |
|
|
Відстрочені податкові активи |
060 |
9 |
- |
|||||
|
Гудвіл |
065 |
- |
- |
|||||
|
Інші необоротні активи |
070 |
- |
- |
|||||
|
Гудвіл при консолідації |
075 |
- |
- |
|||||
|
Усього за розділом І |
080 |
6469 |
6917 |
|||||
|
II. Оборотні активи |
||||||||
|
Виробничі запаси |
100 |
3235 |
3418 |
|||||
|
Поточні біологічні активи |
110 |
110 |
- |
|||||
|
Незавершене виробництво |
120 |
245 |
350 |
|||||
|
Готова продукція |
130 |
626 |
1942 |
|||||
|
Товари |
140 |
35 |
59 |
|||||
|
Векселі одержані |
150 |
- |
- |
|||||
|
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги: |
||||||||
|
чиста реалізацій™ вартість |
160 |
16 |
8 |
|||||
|
первісна вартість |
161 |
227 |
178 |
|||||
|
резерв с\лшівніх боргів |
162 |
( |
211 |
) |
( |
170 |
) |
|
|
Дебіторська заборгованість за розрахунками: з бюджетом |
170 |
155 |
- |
|||||
|
за виданими авансами |
180 |
344 |
583 |
|||||
|
з нарахованих доходів |
190 |
- |
- |
|||||
|
із внутрішніх розрахунків |
200 |
- |
- |
|||||
|
Інша поточна дебіторська заборгованість |
210 |
136 |
109 |
|||||
|
Поточні фінансові інвестиції |
220 |
- |
- |
|||||
|
Грошові кошти та їх еквіваленти: в національній валюті |
230 |
26 |
24 |
|||||
|
у т.ч. в касі |
231 |
2 |
2 |
|||||
|
в іноземній валюті |
240 |
. |
1 |
|||||
|
Інші оборотні активи |
250 |
3 |
1 |
|||||
|
Усього за розділом II |
260 |
4931 |
6495 |
|||||
|
III. Витрати майбутніх періодів |
270 |
11 |
15 |
|||||
|
ІУ.Необоротні активи та групи вибуття |
275 |
- |
- |
|||||
|
Баланс |
280 |
11411 |
13427 |
|
ПАСИВ |
Код рядка |
На початок звітного періоду |
На кінець звітного періоду |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
І. Власний капітал |
||||
|
Статутний капітал |
300 |
2966 |
2966 |
|
|
Пайовий капітал |
310 |
- |
- |
|
|
Додатковий вкладений капітал |
320 |
- |
- |
|
|
Інший додатковий капітал |
330 |
698 |
1976 |
|
|
Резервний капітал |
340 |
- |
- |
|
|
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) |
350 |
5161 |
5461 |
|
|
Неоплачений капітал |
360 |
( ) |
( ) |
|
|
Вилучений капітал |
370 |
( ) |
( 15 ) |
|
|
Накопичена курсова різниця |
375 |
- |
- |
|
|
Усього за розділом І |
380 |
8825 |
10088 |
|
|
Частка меншості |
385 |
- |
- |
|
|
11. Забезпечення наступних витрат і платежів |
||||
|
Забезпечення виплат персоналу |
400 |
- |
- |
|
|
Інші забезпечення |
410 |
- |
- |
|
|
415 |
- |
- |
||
|
416 |
- |
- |
||
|
417 |
- |
- |
||
|
418 |
- |
- |
||
|
Цільове фінансування |
420 |
- |
- |
|
|
Усього за розділом II |
430 |
- |
- |
|
|
111. Довгострокові зобов'язання |
||||
|
Довгострокові кредити банків |
440 |
207 |
- |
|
|
Інші довгострокові фінансові зобов'язання |
450 |
- |
- |
|
|
Відстрочені податкові зобов'язання |
460 |
- |
60 |
|
|
Інші довгострокові зобов'язання |
470 |
- |
- |
|
|
Усього за розділом III |
480 |
207 |
60 |
|
|
IV. Поточні зобов'язання |
||||
|
Короткострокові кредити банків |
500 |
1389 |
1800 |
|
|
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями |
510 |
_ |
||
|
Векселі видані |
520 |
- |
- |
|
|
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги |
530 |
198 |
93 |
|
|
Поточні зобов'язання за розрахунками: |
||||
|
з одержаних авансів |
540 |
21 |
7 |
|
|
з бюджетом |
550 |
142 |
346 |
|
|
з позабюджетних платежів |
560 |
- |
- |
|
|
зі страхування |
570 |
94 |
196 |
|
|
з оплати пращ |
580 |
227 |
426 |
|
|
з учасниками |
590 |
104 |
134 |
|
|
із внутрішніх розрахунків |
600 |
145 |
135 |
|
|
із необоротними активами та групами вибуття |
605 |
- |
- |
|
|
Інші поточні зобов'язання |
610 |
59 |
142 |
|
|
Усього за розділом IV |
620 |
2379 |
3279 |
|
|
V. Доходи майбутніх періодів |
630 |
- |
- |
|
|
Баланс |
640 |
11411 |
13427 |
Звіт про фінансові результати за 2008 р.
І. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
|
Найменування показника |
Кодрядка |
За звітний період |
За попередній період |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Дохід (виручка) від реалізації (товарів, робіт, послуг) |
010 |
36062,0 |
28537,0 |
|
|
Податок на додану вартість |
015 |
( 5481,0 ) |
( 3653,0 ) |
|
|
Акцизний збір |
020 |
( 1174,0 ) |
( 904,0 ) |
|
|
025 |
(-) |
(-) |
||
|
Інші вирахування з доходу |
030 |
(-) |
(-) |
|
|
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) |
035 |
29407,0 |
23980,0 |
|
|
Собівартість реалізованої продукції (товарів,робіт, послуг) |
040 |
( 22674,0 ) |
( 19655,0 ) |
|
Валовий:прибуток |
050 |
6733,0 |
4325,0 |
|
|
збиток |
Подобные документы
 |