Совершенствование стратегической деятельности предприятия

5.Ужесточение требований технологических норм и ужесточение налогообложения.

6. Дефицит квалифицированных специалистов нефтегазовой отрасли в результате усложнения методов добычи и применения современной техники и технологий, расширения деятельности Компании;

7.Отсутствие системы непрерывной производственной подготовки повышения квалификации кадров для предприятий нефтегазодобывающего комплекса.

8. Снижение заработной платы.

9.Усложнение процессов эффективного применения новых технологий (увеличение затрат на внедрение)

10. Усложнение процессов добычи и переработки нефти и газа.

11.Ужесточение требований к стандартам экологической среды

Сильные стороны:

1. Широкая география расположения месторождений.

2. Устойчивое финансовое положение предприятия.

3.Высокая конкурентоспособность продукции на рынке.

4. Высокое качество материальной и производственной базы.

5. Высокий уровень маркетинга и менеджмента.

6. Удобное месторасположение нефтеперерабатывающего завода.

1.Инновационная стратегия: организация на месторождениях современного производства.

2.Линейное расширение за счет построения вертикально интегрированной компании, расширение сырьевой базы и производственных мощностей.

3.Диверсификация продаж.

4.Рост производства за счет повышения квалификации персонала.

5.Поиск новых поставщиков.

6.Поиск новых рынков сбыта.

7.Увеличение доли постоянных клиентов.

8.Снижение цен (за счет экономии на издержках) привлечет новых потребителей и поможет удержать имеющихся.

9.Увеличение доли на рынке за счет привлечения клиентов конкурентов и за счет цены.

10.Достаточная известность будет способствовать стабильности на рынке.

11. Выход на новые рынки возможен вследствие роста оборотных средств и наличия высококвалифицированного персонала.

12. Квалификация персонала, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка.

1.Ценовая стратегия: настроить индивидуальный подход для каждого клиента: гибкие условия сотрудничества, дополнительные скидки.

2.Возможность осознать перепроизводство и прекратить наращение мощностей.

3.Укрепление положительного имиджа предприятия.

4.Провести концентрацию финансовых ресурсов.

5.Снизить издержки производства.

6. Сокращение логистических

издержек за счёт удобного месторасположения производства

7.Разработка инновационных программ в области переподготовки специалистов и совместителей.

Слабые стороны:

1.Неудовлетворительная система мотивации

2.Слабая корпоративная культура

3. Нехватка рабочих специальностей и специалистов.

1. Изменение требований к подбору и подготовке специалистов

2.Внесение изменений в кадровую политику организации

3. Обучение и развитие персонала.

4.Стимулирование персонала в улучшении качества работы и повышению объема продаж.

5.Повышение квалификации персонала улучшит качество обслуживания и качество продукции.

6.Повышение эффективности работы с клиентами.

7.Инвестирование средств в развитие технической базы.

8.Разработка стратегии увеличения доли на рынке.

9.Повышение спроса на продукцию повлияет на расширение и модернизацию производства, и штата сотрудников.

10. Слабая маркетинговая политика создаст затруднения при выходе на новые рынки.

11. Зависимость от основного поставщика приведет к упущению выгодных предложений со стороны новых поставщиков.

12. Текучесть персонала может помешать выходу на новые рынки.

1.Разработка и реализация программ по профессиональному обучению и переподготовке персонала.

2.Повышение эффективности маркетинга.

3. Разработка эффективной кадровой политики.

4.Разработка мер поощрения работников.

5. Совершенствование системы нематериального стимулирования персонала

Исходя из проведенного SWOT анализа видно, что ОАО СУРГУТНЕФТЕГАЗ с одной стороны имеет достаточно большое количество возможностей и сильных сторон, которые нужно развивать и использовать в нужных направлениях для получения положительных результатов и увеличения прибыли.

Рассмотрев влияние факторов внешней и внутренней среды ОАО СУРГУТНЕФТЕГАЗ необходимо отметить, что организация обладает достаточным уровнем конкурентоспособности, обусловленным выявленными сильными сторонами и возможностями. Были выявлены также слабые стороны и угрозы, которые могут тормозить дальнейшее развитие предприятия. Динамика рынка нефти и газа, возможное ужесточение конкурентной борьбы требуют предложения и реализации мер по укреплению конкурентных позиций организации, внедрения общей стратегии, стратегии развития персонала и расширения сферы деятельности.

Ключевые цели по функциональным подсистемам в ОАО «Сургутнефтегаз»

	Ключевая цель
Маркетинг	Выйти в лидеры по продаже нефтепродуктов на рынке России
Производство	Увеличить производство продукции до объемов, удовлетворяющих спрос
Инновации (НИР)	Стать лидером по введению новых типов товаров в производство
Финансы	Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов
Персонал	Обеспечить условия для безопасного труда работников, а также для повышения заинтересованности в работе
Менеджмент	Определить проблемы, существующие в области управления и способы их решения для получения запланированных результатов

Сбытовая политика ОАО «Сургутнефтегаз» ориентирована, в первую очередь, на крупных надежных заказчиков и долговременное сотрудничество. Подобная стратегия позволяет снизить риски несвоевременных платежей и обеспечить стабильную прибыль.

Также предприятию для выхода в лидеры по продаже выпускаемой продукции, выполняемым работам необходимо постоянно совершенствоваться: максимально приблизиться по качеству выпускаемой продукции к лидерам, либо необходимо разработать стратегию по открытию новой линии по производству продукции с целью привлечения дополнительных финансовых ресурсов. Одним из важнейших факторов является обеспечение безопасных условий труда работников, их заинтересованности в выполнении работы, т.е. должна быть разработана стратегия по развитию и мотивации персонала.

Выполнив необходимые условия, деятельность предприятия ОАО «Сургутнефтегаз» будет направлена на развитие и стабилизацию в современных условиях на рынке.

Теперь перед руководством компании стоит задача выделения ключевых факторов успеха. На основе стратегических целей составляется список КФУ (табл. 2).

Выполнив необходимые условия, деятельность предприятия ОАО «Сургутнефтегаз» будет направлена на развитие и стабилизацию в современных условиях на рынке.

Ресурсная политика

В наступившем году Компания планирует сохранить объем поисково-разведочного бурения на уровне отчетного года - порядка 204 тыс. м, причем на основной регион деятельности - Западную Сибирь - придется около 74 %, на Восточную Сибирь - около 16 % [1]. Компания планирует построить порядка 80 разведочных скважин.

Учитывая сложные горно-геологические условия данного региона, планируется широкомасштабное использование новейших методов интерпретации полученных материалов, специфических технологий вскрытия и опробования пласта, проведение мероприятий по интенсификации притока.

Программа снижения затрат

Планы Компании по добыче углеводородного сырья связаны с формированием новых центров нефтедобычи в Восточной Сибири, Тимано-Печоре и стабилизацией уровня добычи нефти и газа в Западной Сибири.

В будущем году Сургутнефтегаз планирует увеличить объемы добычи нефти в Восточной Сибири до уровня 8 млн т.

В Западной Сибири Сургутнефтегаз планирует сохранить текущий уровень добычи углеводородного сырья путем повышения нефтеизвлечения с применением методов интенсификации добычи и строительства новых нефтяных скважин.



Таблица Возможные ключевые факторы успеха ОАО «Сургутнефтегаз»

Стратегические цели	Возможный КФУ
Выйти в лидеры по продаже нефтепродуктов на рынке России	Увеличить конкурентоспособность компании по сравнению с конкурентами
Увеличить производство продукции до объемов, удовлетворяющих спрос	Лидерство в отрасли по разведочному, эксплуатационному бурению и вводу в эксплуатацию новых добывающих скважин. Увеличение доли компании до 10 % российской нефтепереработки
Стать лидером по введению новых типов товаров в производство	Увеличение видов продуктов нефтепереработки с высокими экологическими и эксплуатационными свойствами (на современном этапе - 58 видов)
Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов	Программа снижения затрат. Развитие рынка ценных бумаг ОАО «Сургутнефтегаз». Увеличение рентабельности продукции
Обеспечить условия для безопасного труда работников, а также для повышения заинтересованности в работе	Работа с персоналом: сохранение ценных кадров и повышение их квалификации. Привлечение будущих сотрудников и адаптация их на рабочих местах
Определить проблемы, существующие в области управления и способы их решения для получения запланированных результатов	Использование системы SAP в организации и управлении производством в целом

Производство электроэнергии

Снижение затрат на электроэнергию - одно из важных направлений контроля затрат в ОАО «Сургутнефтегаз». В этих целях производство электроэнергии осуществляется силами 21 газотурбинными электростанциями (ГТЭС), а также 7 газопоршневыми электростанциями (ГПЭС). Необходимо увеличить их число.

Переработка нефти и газа

В настоящее время в ООО «КИНЕФ» заканчивается строительство крупнейшего в Европе комплекса глубокой переработки нефти на базе гидрокрекинга мазута. Весь объем производимого дизельного топлива будет соответствовать классу 5 по техническому регламенту. Ожидаемый объем инвестиций в реализацию проекта составит более 88 млрд рублей [2].

Предприятие развивается и строит планы, следуя тенденциям мировой нефтепереработки и исходя из жизненной необходимости. В технической политике КИНЕФ всегда были и остаются приоритетными вопросы совершенствования процессов, модернизации и технического перевооружения производства, а конечной целью - дальнейшее повышение качества продукции.

Сбыт нефтепродуктов

В дальнейшем Компания планирует продолжить работы по обновлению и оптимизации производственных активов сбытовых обществ, что позволит увеличить объем товарооборота, повысить эффективность деятельности, тем самым укрепить существующие позиции на рынках сбыта.

В планах ОАО «Сургутнефтегаз» - увеличение объема капитальных вложений. За последние три года введены в эксплуатацию 14 новых АЗС, реконструированы 34 АЗС. На конец 2012 года в сбытовом секторе Компании действует 298 АЗС, на 10 из которых осуществляется отпуск сжиженного газа [4].

Внедрение и использование новой техники и технологий

Один из важнейших элементов деятельности и концепции развития ОАО «Сургутнефтегаз» - инновационная политика.

Основной целью использования передовых технологий является не только повышение производительности скважин и снижение затрат, но, в первую очередь, повышение нефтеотдачи пластов за счет введения в разработку трудноизвлекаемых запасов.

Сбытовыми предприятиями ОАО «Сургутнефтегаз» планируется осуществлять контроль технического состояния резервуаров и трубопроводов с целью предотвращения аварийных ситуаций, выполнять текущий и капитальный ремонт существующих сетей.

Развитие персонала

Деятельность компании в области развития персонала направлена на повышение профессионального уровня сотрудников, обеспечение полной реализации их потенциала и создании личной заинтересованности в достижении компанией поставленных целей.

Ежегодно реализуется программа «Кадры», которая включает в себя мероприятия по осуществлению качественного подбора работников, обучению и повышению квалификации персонала, работе с молодыми специалистами, совершенствованию системы морального и материального стимулирования кадров, созданию условий для участия сотрудников в рационализаторской и научно-исследовательской деятельности.

Высококвалифицированные специалисты компании, имеющие организаторский потенциал, включаются в резерв кадров на руководящие должности.

Развитие рынка ценных бумаг ОАО «Сургутнефтегаз»

Обыкновенные и привилегированные акции ОАО «Сургутнефтегаз» на территории Российской Федерации торгуются на фондовой бирже ММВБ в котировальном списке «Б» [3], а также на внебиржевом рынке.

В течение девяти месяцев 2013 года продолжали действовать программы американских депозитарных расписок на обыкновенные и привилегированные акции ОАО «Сургутнефтегаз».

Компания планирует осуществлять мероприятия, способствующие обращению ценных бумаг акционерного общества на биржевом и внебиржевом рынках.

Далее необходимо выбрать из этого списка два-три ключевых факторов успеха:

· ключевым фактором успеха для ОАО «Сургутнефтегаз» является лидерство в отрасли по разведочному, эксплуатационному бурению и вводу в эксплуатацию новых добывающих скважин. Без этого невозможно увеличение объема добычи нефти и газа;

· следующий по важности фактор - увеличение видов продуктов нефтепереработки, что позволяет охватить большую долю рынка;

· третий фактор - оптимизация затрат, что позволит увеличить рентабельности продукции.

Таким образом, определение ключевых факторов успеха в конечном итоге позволяет повысить конкурентный потенциал ОАО «Сургутнефтегаз».

Практические рекомендации по совершенствованию стратегии ОАО "Сургутнефтегаз" в нефтегазовой отрасли.

Отставая в скорости развития от других компаний в периоды экономического роста, "Сургутнефтегаз" демонстрирует стабильное развитие в кризисные времена, когда другие компании вынуждены сворачивать перспективные проекты из-за нехватки средств. Сдержанная стратегия, отсутствие долга, ориентация на собственные силы - настоящее торжество консерватизма. Акции "Сургутнефтегаза" можно рассматривать в качестве "защитной бумаги" на периоды проблем в экономике. Котировки "Сургутнефтегаза" могут снижаться при падении рынка, но вероятность банкротства компании минимальна, она будет продолжать развиваться и выплачивать дивиденды несмотря на потрясения в мировой экономике. Наибольший интерес представляют привилегированные акции компании, поскольку ценность права голоса на собрании акционеров "Сургутнефтегаза" весьма сомнительна.

Размещено на Allbest.ru

...