Маркетингове забезпечення стратегічного управління ВАТ "Житомирхліб"
Роль маркетингу в стратегічному управлінні. Економічний механізм маркетингового забезпечення стратегічного управління підприємством. Аналіз формування та розміщення фінансових ресурсів в активах підприємства. Діагностика рівня витрат і доходів.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 15.10.2015 |
| Размер файла | 1,6 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Витрати, грн.
ранок
50,0
210
0,25
2625,00
день
42,0
336
0,25
3528,00
вечір
50,0
252
0,25
3150,00
ніч
8,0
336
0,25
672,00
Всього
-
-
-
9975,00
Витрати на проведення рекламних заходів наведені в табл. 3.11.
Таблиця 3.11
Витрати на проведення комунікаційних заходів ВАТ„Житомирхліб”
|
№ |
Захід |
Вартість, грн. |
|
|
1 |
Виготовлення сувенірів, календариків |
2796,30 |
|
|
2 |
Розробка та виготовлення друкованої продукції |
||
|
каталоги |
1854,00 |
||
|
буклети |
700,00 |
||
|
3 |
Реклама на телебаченя |
9975,00 |
|
|
4 |
Реклама в пресі |
156240,00 |
|
|
5 |
Реклама на біг-борді |
2230,00 |
|
|
6 |
Витрати на проведення промо-акцій |
||
|
Всього |
173795,30 |
В цілому від реалізації даних заходів очікується приріст обсягів реалізації в розмірі від 13 до 29%.
3.3 Основні напрямки щодо підвищення результативності маркетингу в стратегічному управлінні підприємством
В першу чергу для подолання визначених вище недоліків потрібно розробити маркетингову стратегію для ВАТ „Житомирхліб”, а це, в свою чергу, вимагає дослідження ринку хлібобулочних виробів.
З метою аналізу ринку для відділу маркетингу ВАТ „Житомирхліб” пропонується наступне:
q проведення кабінетних досліджень. В різних галузевих журналах, особливо журналі Укрхлібпрома „Хлібопекарна та кондитерська промисловість України” постійно публікуються дані щодо стану хлібопекарського ринку в Україна, а також здобутки основних передовиків галузі;
q проведення опитування споживачів через анкетування та опитування на місцях продажу (Додаток Е);
q проведення фокус-груп.
Здійснення даних заходів дозволить максимально зблизити можливості заводу та потреби споживачів, розробити оптимальні стратегічні та тактичні плани.
Наступний напрям діяльності - це розробка маркетингової стратегії.
На рис. 3.2 наведено пропоновану схему стратегічного маркетингу ВАТ „Житомирхліб”.
На рис. 3.3 представлено модель управління процесом стратегічного маркетингового планування ВАТ „Житомирхліб”, що містить основні етапи робіт з розробки та реалізації стратегії промислового підприємства. Наведена модель включає п'ять основних етапів:
1) прийняття управлінського рішення про початок розробки стратегії;
2) організація розробки стратегії;
3) управління процесом розробки стратегії;
4) організація реалізації стратегії;
5) управління процесом реалізації стратегії.
Рис. 3.2. Пропонована система стратегічного маркетингу ВАТ „Житомирхліб”
На перших трьох етапах формуються ключові положення конкурентної стратегії підприємства, на останніх двох - розробляються процедури її реалізації.
Рис. 3.3. Модель управління процесом розробки й реалізації стратегії ВАТ „Житомирхліб” в системі стратегічного маркетингового планування
На етапі прийняття управлінського рішення про початок розробки стратегії вище керівництво має вибрати керівника майбутньої групи, якого ми умовно назвали “координатором” стратегічного планування. Це має бути надійна людина, якій можна довіряти і делегувати необхідні права, причому дуже важливо з боку вищого керівництва надавати їй на всіх етапах повну підтримку.
Функції координатора можна визначити так:
§ складання “розкладу” процесу розробки і реалізації стратегії на основі консультацій з вищим керівництвом підприємства;
§ координація необхідного надходження інформації для стратегічного маркетингового планування;
§ підготовка і контролювання таких питань, як диверсифікованість, скорочення капіталовкладень, створення стратегічних союзів тощо;
§ уживання заходів для надання систематичної підтримки з навчання (разом з відділом перепідготовки) тих, хто бере участь у процесі стратегічного планування;
§ організація взаємодії роботи підрозділів підприємства;
§ урегулювання конфліктів, що виникають у ході роботи над стратегією;
§ інші додаткові завдання можуть залежати як від особистості самого координатора і його досвіду роботи, так і від характеру поставлених на конкретному підприємстві завдань. Це можуть бути питання, пов'язані з управлінням інформацією, інноваціями, проведенням фінансового аналізу, а також організаційні завдання.
Щоб робота координатора була дійсно ефективною, ця людина має бути досить незалежною. Фактично це означає, що після вищого керівництва та ради директорів координатор стратегічного маркетингового планування буде “головним” службовцем на підприємстві.
ВАТ „Житомирхліб” не може дозволити собі ігнорувати принцип диференціації, оскільки, якщо споживачі вважатимуть продукцію порівняною з продукцією конкурентів, тоді підприємству необхідно буде робити цінові знижки, щоб послабити своїх конкурентів. При цьому воно ризикує втратити своє лідерство, що навряд бажано. При виробництві товарів різних за якістю і ціною підприємству у своїй діяльності необхідно орієнтуватись на певні групи споживачів. Тому доцільним буде і застосування стратегії диференціації, яка передбачає вибір певних сегментів ринку і досягнення на них переваг. Для цього потрібно виробляти різну продукцію за різними цінами, яка буде орієнтована на різні групи споживачів (з високим, середнім та низьким рівнем доходу). За рахунок диференціації підприємство може збільшити доходи при застосуванні таких стратегій:
· стратегія посилення позицій на ринку - покращення позицій існуючих товарів на існуючих ринках. Цього можна досягти лише ціною значних маркетингових зусиль, а саме за рахунок організації ефективної діяльності служби маркетингу; оптимізація асортименту продукції, що випускається, з допомогою портфельного аналізу виробів підприємства та маркетингових досліджень товарів; застосування різноманітних засобів стимулювання збуту;
· стратегія розвитку ринку - розширення ринків для існуючих товарів шляхом відкриття нових фірмових магазинів як оптових, так і роздрібних, на території Житомирської області та суміжних районах сусідніх областей, де існує така необхідність. Насамперед, це доцільно зробити у смт. Чуднів, смт. Черняхів, де буде реалізовуватися не тільки продукція підприємства, а й товари невласного виробництва (алкогольні і безалкогольні напої, бакалія, тютюнові вироби, молочні продукти). Крім того, необхідно оптимізувати мережу фірмової торгівлі у м. Житомирі;
· стратегія розвитку товару - виведення на ринок нової продукції схожої за технологією, наприклад, нових видів хлібобулочних та кондитерських виробів, які принципово відрізняються за споживчими властивостями від існуючих. Розробка таких виробів - завдання виробничої лабораторії та відділу маркетингу;
· стратегія горизонтальної диверсифікації - за рахунок можливостей існуючого виробництва, а також при застосуванні нових технологій можна виготовляти товари-аналоги (макаронні вироби, тверді кондитерські вироби).
Таким чином, можна визначити, що основною базовою стратегією ВАТ „Житомирхліб” є стратегія диференціації. Підприємство, роблячи ставку на диференціацію, повинно шукати шляхи для підвищення ефективності виробництва і зменшення витрат. Тому при виробництві доцільно використовувати і стратегію лідерства у зниженні витрат.
В сучасних умовах господарювання підприємств України, що характеризуються мінливістю маркетингового середовища та жорсткою конкуренцією на ринку, ВАТ „Житомирхліб” потребує нових технологій управління, що покликані забезпечити гнучкість та адаптивність системи управління підприємства, а також підвищення ефективності функцій управління.
В теперішній час все більшого значення набуває впровадження контролінгу в діяльність підприємств з метою вирішення проблем адаптації системи управління підприємством до нестабільних умов господарювання підприємств; підвищення ефективності інформаційної підтримки прийняття управлінських рішень; підвищення координації діяльності різних підрозділів підприємств; створення на підприємстві ефективної комунікаційної системи; формування підсистем планування, організації, контролю, що орієнтовані на задоволення потреб споживачів; забезпечення конкурентоспроможності підприємства; ефективного використання потенціалу підприємства з метою забезпечення успішного та тривалого функціонування підприємства на ринку.
Контролінг являє собою інтегровану інформаційно-функціональну систему, що спрямована на досягнення кількісних та якісних цілей підприємства за допомогою використання специфічних технологій та інструментарію управління підприємством.
Проблеми ефективного управління та досягнення цілей маркетингової діяльності покликаний вирішити маркетинговий контролінг діяльності ВАТ „Житомирхліб”.
Маркетинговий контролінг являє собою інтегровану інформаційно-функціональну систему обґрунтування управлінських рішень в області маркетингової діяльності, що спрямована на досягнення маркетингових цілей та забезпечення успішного функціонування підприємств на ринку.
Впровадження маркетингового контролінгу в діяльність ВАТ „Житомирхліб” передбачає розробку концепції маркетингового контролінгу для підприємства.
Загальна структурна модель контролінгу маркетингу підприємства „Житомирхліб” наведена на рис. 3.4.
Рис. 3.4. Структурна модель контролінгу маркетингу ВАТ „Житомирхліб”
Задачами та цілями маркетингового контролінгу у ВАТ „Житомирхліб” є:
} аналіз відхилень, ступінь досягнення цілей;
} можливості покращення становища;
} перевірка пристосування підприємства до змін зовнішнього середовища.
Для підвищення ефективності функціонування системи контролінгу маркетингу на ВАТ „Житомирхліб” доцільно запровадити додаткову посаду контролера маркетингової діяльності. Його завданнями мають бути:
1) створення системи збору оперативної інформації;
2) підготовка аналітичних звітів про витрати для керівників;
3) аналіз документообігу;
4) взаємовідносини з керівниками всіх рівнів;
5) допомога в постановці завдання автоматизації маркетингової діяльності;
6) методичні вказівки з економічного аналізу та оцінки маркетингових проектів тощо.
Впровадження системи маркетингового контролінгу дозволить максимально швидко реагувати на зміни попиту споживачів і швидко адаптувати виробничу програму ВАТ „Житомирхліб”.
3.4 Оцінка ефективності запропонованих заходів в сфері маркетингу
За даними Держкомстату щорічно в Україні виробляється і реалізується 2,5 млн. тонн хліба і хлібобулочних виробів. Обсяг виробництва і реалізації хліба цілком залежать від купівельного попиту. Щодобове споживання хліба і хлібобулочних виробів в Україні складає близько 7 тис. тонн в асортименті. Основний обсяг виробництва (більш 70 %) хліба і булочних виробів сконцентрований на промислових хлібопекарських підприємствах. Інша кількість виробляється підприємствами і пекарнями інших форм власності.
Населення України безперебійно забезпечується хлібом протягом багатьох років. Спеціалізовані хлібопекарські підприємства, особливо останні роки, активно працюють над розширенням асортименту. Більшість великих хлібозаводів щодоби виробляють більш 100 найменувань хліба, булочних і борошняних кондитерських виробів. Дегустаційна комісія Укрхлібпрома щорічно затверджує близько 200 найменувань нових видів хліба, хлібобулочних і борошняних кондитерських виробів, рекомендованих до впровадження на виробництво.
У загальній масі асортимент хліба і хлібобулочних виробів, вироблених українськими підприємствами, нараховує більш 700 найменувань. У рамках конкурентної боротьби за споживача цей асортимент із кожним роком збільшується, використовуються сучасні технології з застосуванням різних смакових добавок, поліпшувачів, наповнювачів і т.п.
Дотримуючись традицій хлібопечення й устояних смаків споживачів, найбільша питома вага у вітчизняному хлібопеченні займає пшеничний хліб (51,2%) і житньо-пшеничний (30%). Булочні вироби займають близько 14% ринку хлібобулочних виробів. Інші 4,8% в асортиментному ряді займають здобні і бубличні вироби, сухарі, грінки, пироги, пиріжки, пончики й ін (рис. 3.5).
При зменшенні виробництва хліба і хлібобулочних виробів у 2005 році в порівнянні з 2004 роком на 2,6%, темпи падіння характерні для пшеничного хліба 5,9%, а також житньо-пшеничного - 1,6 %. У той ж час відзначається активне зростання виробництва житніх заварних сортів хліба, булочних виробів, бубличних, сухарних, зі слойоного тіста.
Відмінною рисою асортименту хліба і хлібобулочних виробів, вироблених промисловими хлібозаводами, є розмаїтість форм продукції, особливо булочної. Наявність у хлібі різних добавок (плющене зерно, пряності, горіхи, насіннячка, кунжут, цибуля, ізюм, курага), присутність тостового і європейського хліба, із пророщеного зерна, великий вибір виробів на основі слойоного тіста. Одним з факторів, що впливають на обсяг виробництва хлібопекарських підприємств, є попит, коливання якого відбивають у замовленнях торгуючих організацій.
Рис. 3.5. Структура асортименту хлібобулочних виробів на ринку
Хліб один з деяких продуктів, що ринкові перетворення торкнулися мінімально. Ще недавно хліб називався в числі продуктів, що не брендовані. Зараз брендування хлібобулочної продукції представляється перспективним напрямом. На ринку хлібобулочних виробів найбільш розповсюдженою є сегментація по категоріях: хліб (стандартний асортимент 20-25 позицій), батони (5-6 позицій), нетрадиційні сорти з корисними добавками (близько 10 позицій), дрібноштучні і здобні вироби, бубличні і сухарні.
Існуючий принцип цінової сегментації, поділяє ринок на дві ніші: хлібобулочні вироби масового попиту, як зараз намагаються називати „соціальний” хліб, що складає основну частину асортименту виробників хлібобулочних виробів (65%), і нетрадиційні хлібобулочні вироби - низькокалорійний хліб, різні види хліба з добавками і випічка зі слойоного тіста.
Розвиток ринку хлібобулочних виробів відбувається в основному за рахунок нетрадиційних сортів: споживання масових сортів хліба досить стабільно протягом уже декількох років. У першу чергу ріст обумовлений підвищенням попиту на нові сорти хліба з більш складною рецептурою і здобу.
Аналізуючи укрупнену номенклатуру хлібобулочних виробів за п'ять минулих років, необхідно сказати, що структура її змінилася. Традиційно популярні в населення масові види хліби виробляються, однак структура їх трохи змінена. Якщо говорити про пшеничний хліб, то незважаючи на значний ріст вартості пшеничного борошна першого і вищого сортів, хлібопекарські підприємства не приділяють увагу виробництву хліба з борошна другого сорту, що більш корисний для здоров'я людини, з огляду на високий вміст у ньому заліза й інших мікроелементів. Вироблення його займає в загальному обсязі лише 1,7%, що в 10 разів менше, ніж вироблялося в 90-х роках. Різкий ріст цін на пшеничне борошно вищого ґатунку і його низька харчова цінність, висока роздрібна ціна не вплинули на виробництво хліба з такого борошна, і питома вага його в загальному виробленні складає 20%. Виробництво такої випічки за останні 5 років збільшене в 2,4 рази.
Хліб пшеничний з борошна 1 сорту залишається популярним, але в загальній структурі його виробництво зменшилося на 50%. Стали популярними види хліба з борошна змішаної валки (житньо-пшеничний і пшенично-житній), виробництво якого за 5 років збільшилося у 1,5 рази. Збільшено виробництво булочних і бубличних виробів (у 1,7 рази), здобних виробів - у 2,3 рази.
Асортимент здобних сухарів значно розширився, підприємства стали випускати більше пирогів, пиріжків, пончиків. Як і раніше нерівномірно розподілений асортимент хлібобулочних виробів і по регіонах. Тут зберігаються, з одного боку, традиції в споживанні визначених сортів, з іншого боку - недостатня увага до норм раціонального і здорового харчування населення, а також організаторів програм здорового харчування.
Так, наприклад, незважаючи на рекомендації медицини і норми раціонального харчування, виробництво і споживання хліба житнього борошна і навіть суміші її з пшеничної в країні явно недостатньо. Вироблення такого хліба зосереджені, головним чином, у Житомирській, Київській, Чернігівській і Ровенській областях, де виробляється більш 50% житнього і житньо-пшеничного хліба. Порівняно висока питома вага такого хліба виробляється у Вінницькій, Сумській і Харківській областях.
Найвища питома вага (63%) виробництва хліба з пшеничного борошна перший і вищий сорти займає в південних і східних областях України. Споживання такого хліба традиційно для цих областей. Найбільше виробництво булочних виробів зосереджено в північних (52%) і східних (33%) областях, де сконцентрована найбільша кількість населення, промислових підприємств і хлібозаводів. Бубличні вироби виробляються, головним чином, у Донецькій (близько 40%), Київської (13%), Луганській і Одеській областях (11%). В інших областях їхнє виробництво від загального випуску бубличних виробів коливається від 0,1% по Вінницькій і Волинській областях до 4,1% по Дніпропетровській і Херсонській.
Завершуючи аналітичний огляд вироблюваного асортименту, можна привести дані анкетування покупців. Оцінка покупцями широти асортименту хліба і хлібобулочних виробів свідчать про високий їх ступінь задоволеності пропонованими видами і сортами хліба. Оцінюючи стан торгівлі хлібом і хлібобулочними виробами у великих обласних містах, більшість опитаних покупців (55%) відзначили її поліпшення, ще 37% вважають, що ситуація не змінилася, а 8% відзначають деяке погіршення в торгівлі цими товарами.
Вибір місця покупки хліба і хлібобулочних виробів порозумівається покупцями в основному (65% опитаних) близькістю торговельного підприємства до місця проживання або роботи. Другий по значимості фактор (32 %) - свіжість і асортимент хліба і тільки 4-6 % вибору місця споживання обумовлено рівнем цін. Таким чином, переважне значення має час, затрачуваний на придбання хліба. Слід зазначити, що для частини споживачів (16-20%) важливо, де здобувати хліб і хлібобулочні вироби.
Аналізуючи частоту здійснення покупок хліба і хлібобулочних виробів, необхідно відзначити, що велика частина опитаних споживачів робили покупки щодня (56%), ще 31% один раз у два дні і тільки 8 % - один раз у три дні і рідше. Пропонований сьогодні виробниками розважування хліба і хлібобулочних виробів задовольняє тільки 50 % опитаних покупців, для 30% вага не має значення, а 20% він не задовольняє. Отже, виробникам хліба необхідно звернути увагу на вибір оптимального розважування хліба відповідно до запитів споживачів.
Вивчення думки покупців із приводу придбання хліба в герметичному упакуванні показало, що велика частина опитаних (68%) бажала б здобувати хліб саме в такому упакуванні, що забезпечує більш високу гігієнічність і довше зберігає свіжість, а отже, і висока якість продукту. Подібне положення підтверджує необхідність і перспективність розвитку виробництва хліба в герметичному упакуванні. Ряд великих виробників хліба впровадили у виробництво лінії по герметичному упакуванню різних видів хліба, так і булочних виробів (в основному батонів, плетінок і ін.). Практика свідчить про успішне впровадження даного нововведення, тому що хлібобулочні вироби в герметичному упакуванні користуються досить стійким купівельним попитом, що сприяє збільшенню обсягів реалізації даних продуктів.
На купівельний попит великий вплив має реклама. Однак і торгівля і виробники цьому питанню приділяють недостатньо увагу. Це обумовлено тим, що більшість торговельних працівників вважає, що тому що хліб є товаром першої необхідності, що має постійний попит, то він не має потреби в рекламі. Це невірно, оскільки на споживчому ринку постійно з'являються нові і відроджуються традиційні види даної продукції. Це і вимагає проведення рекламних заходів щодо формування попиту і стимулюванню збуту.
При сформованої, у цілому, перспективній спрямованості в практиці організації виробництва і продажі хліба і хлібобулочних виробів поки ще існують проблеми, рішення яких буде сприяти подальшому насиченню споживчого ринку хліба і хлібобулочних виробів.
З метою реалізації стратегії посилення позицій на ринку було запропоновано оптимізувати товарну політику як один із комплексу заходів для реалізації даної стратегії.
Для того, щоб витримати конкуренцію з іншими хлібозаводами та багаточисельними приватними міні-пекарнями, необхідно вдосконалювати технологічні процеси, впроваджувати у виробництво нові вироби. Однак варто враховувати не менш важливі для підприємства фактори: економічну ефективність та кон'юнктуру збуту. Тому, перш за все, доцільним буде оптимізувати асортимент продукції, що випускається підприємством, оскільки це надасть можливість збільшити прибутковість підприємства без додаткових затрат, що в свою чергу дозволить реалізовувати інші стратегії, більш витратні.
Поряд із задоволенням попиту оптимальний асортимент продукції повинен забезпечувати найдоцільніше використання виробничих ресурсів. При цьому показник, що обраний як критерій оптимальності, досягає екстремального значення. Критеріями оптимальності можуть бути різні вартісні та натуральні показники. Але при плануванні виробничої програми харчових підприємств, зокрема хлібопекарних, обов'язково потрібно використовувати оптові ціни чи прибуток від реалізації продукції, а також показники прибутковості конкретного виду продукції (рис. 3.6).
Для ВАТ „Житомирхліб” найбільш прибуткове виробництво булочних (20,5%), бараночних (20,5%) і здобних (19,8%) виробів. Нижча рентабельність виробництва сухарів (14,2%), хліба (14%) та кондитерських виробів (13,8%).
Можна також побачити, що асортимент значно впливає на результативність. Так, в товарній групі „Хліб” рентабельність коливається від 0,9% (хліб білий 1 ґ. формовий) до 22,5% (хліб бутербродний в.ґ. в плівці); а по булочним виробам - від 3,1% (напівфабрикат для піцци в.ґ. в плівці) до 29% (батон з родзинками в.ґ).
Рис. 3.6. Питома вага товарних груп у створенні прибутку ВАТ „Житомирхліб”
Наявність виробів, що випускаються з від'ємною рентабельністю, є характерною рисою підприємства. Тим не менш низька рентабельність (в окремих випадках збитковість) виробництва перекривається достатньо прибутковим випуском булочних виробів. До того ж нині підприємство не може відмовитись від виробництва збиткових виробів через підвищений попит на них. Розглянувши діаграму, наведену на рис. 3.3, можна побачити, що найбільша питома вага у прибутку належить товарній групі хліб - 72,4% сукупного прибутку. Тому для цілей оптимізації асортиментної політики оберемо саме цю товарну групу.
Розглянемо детальніше, яким чином співвідносяться обсяги виробництва хлібних виробів в розрізі асортименту з тим прибутком (тобто внеском для забезпечення доходності), який виникає після реалізації їх на ринку (табл. 3.12).
Таблиця 3.12
Внесок виробництва різних виробів у забезпечення сукупної прибутковості ВАТ „Житомирхліб”
|
Хліб |
Вага, кг |
Середньомісячний випуск, т |
Рентабельність, % |
Питома вага прибутку, % |
|
|
Тетерівський (х/з №3) |
0,850 |
406,2 |
10,8 |
17,0 |
|
|
Тетерівський (х/з №2) |
0,850 |
545,5 |
9,4 |
20,4 |
|
|
Київський |
0,500 |
10,0 |
12,4 |
0,6 |
|
|
Хлібці заварні з родзинками |
0,500 |
3,7 |
3,7 |
0,1 |
|
|
Білий 1г. подовий (х/з №3) |
0,760 |
717,5 |
15,7 |
51,6 |
|
|
Білий 1г. формовий (х/з №2) |
0,780 |
139,4 |
15,4 |
9,6 |
|
|
Білий 1г. формовий (х/з №1) |
0,780 |
36,7 |
0,9 |
0,1 |
|
|
Бутербродний в.ґ. |
0,500 |
1,3 |
22,5 |
0,2 |
|
|
Обліпиховий в.ґ. |
0,500 |
0,2 |
14,2 |
0,1 |
|
|
Хлібці з висівок |
0,500 |
3,6 |
15,0 |
0,3 |
|
|
Всього хліб |
- |
1864,1 |
12,6 |
100 |
Цікаво, що найменша частка прибутку належить видам, що виробляються в невеликій кількості, а їх рентабельність досить висока. При цьому 4 види хліба забезпечують 98,6% прибутку, хоча рентабельність їх виробництва не висока і обмежується державою. Все це ще раз доводить необхідність оптимізації асортименту шляхом створення відповідної моделі.
Дослідження показало, що в структурі собівартості хліба найбільша питома вага належить сировині та матеріалам (68%), далі - заробітна плата основних робітників з нарахуваннями (7%). Співвідношення постійних і змінних витрат у складі витрат на виробництво хлібу становить відповідно 31% і 69%. Це свідчить про нераціональне їх співвідношення, адже підприємства, що мають значну частку постійних витрат, значно ризикують недоотримати прибуток. Тому необхідно проаналізувати показник маржинального прибутку.
Як свідчать проведені дослідження, із зменшенням одержуваного маржинального прибутку його частка в ціні пропорційно знижується. З іншого боку не спостерігається ніякої залежності між маржинальним прибутком та прибутком від реалізації, між рентабельністю продажу і прибутком від реалізації, між маржинальним прибутком та рентабельністю продажу. Все це свідчить про значні резерви підвищення доходності на основі оптимізації асортиментної політики.
Оскільки нині вся продукція ВАТ „Житомирхліб” має достатній рівень фінансової міцності, то проаналізуємо можливості зміни асортиментної політики із застосуванням розрахунку маржинального прибутку. Дані для зміни асортименту по товарній групі “Хліб” наведені в таблиці 3.13.
Таблиця 3.13
Основні показники для змін асортименту в товарній групі „Хліб”
|
Найменування виробу |
Відпускна ціна одиниці продукції без ПДВ, грн. |
Змінні витрати на одиницю продукції, грн. |
Питома вага в обсягах реалізації, % |
||
|
факт |
план |
||||
|
Білий 1г.подовий (х/з №3) |
0,82 |
0,51 |
42,6 |
46,1 |
|
|
Тетерівський (х/з №2) |
0,74 |
0,48 |
26,5 |
24,25 |
|
|
Тетерівський (х/з №3) |
0,74 |
0,42 |
19,6 |
20,85 |
|
|
Білий 1г.формовий (х/з №1) |
0,82 |
0,54 |
8,1 |
10,85 |
Питому вагу хлібу тетерівського виробництва хлібозаводу №2 в обсягах реалізації необхідно зменшити на 2,25 пункти, при цьому одночасно збільшити питому вагу хлібу тетерівського (х/з №3) на 1,25 пункти, хліба білого 1 ґ. подового на 3,5 пункти, хліба білого 1ґ. формового - на 2,75 пункти. Розглянемо, як при цьому зміниться обсяг виручки, прибуток і рентабельність продажу. Тобто, потрібно визначити, чи дозволить таке коригування асортименту зберегти виручку від реалізації на базовому рівні (2171075 грн.) та чи не призведе це до втрати прибутку. Постійні витрати в обох варіантах складають 605667 грн.
Покажемо алгоритм розрахунків з врахуванням наявної інформації для обох варіантів.
І варіант (базовий)
Виручка від реалізації по кожній позиції асортименту:
· хліб білий 1ґ. подовий - 2171075*0,426=925201 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №2) - 2171075*0,265=576164 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №3) - 2171075*0,196=425317 грн.;
· хліб білий 1ґ. формовий - 2171075*0,081=175122 грн..
Кількість реалізованої продукції:
· хліб білий 1ґ. подовий - 925201/0,98=717,5 тонн;
· хліб тетерівський (х/з №2) - 576164/0,89=545,5 тонн;
· хліб тетерівський (х/з №3) - 425317/0,89=406,2 тонн;
· хліб білий 1ґ. формовий - 175122/0,98=139,4 тонн.
Сукупний маржинальний прибуток по кожній позиції асортименту:
· хліб білий 1ґ. подовий - (0,82 - 0,51) * 717,5= 292664 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №2) - (0,74 - 0,48) * 545,5= 166859 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №3) - (0,74 - 0,42) * 406,2= 152922 грн.;
· хліб білий 1ґ. формовий - (0,82 - 0,54) * 139,4= 50041 грн.
Сукупний маржинальний прибуток на весь обсяг реалізації:
292664+166859+152922+50041=662486 грн.
Сукупний прибуток:
662486 - 605667 = 56819 грн.
ІІ варіант (плановий)
Виручка від реалізації по кожній позиції асортименту:
· хліб білий 1ґ. подовий - 2171075*0,461=1000866 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №2) - 2171075*0,2425=526486 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №3) - 2171075*0,2085=452669 грн.;
· хліб білий 1ґ. формовий - 2171075*0,1085=235562 грн..
Кількість реалізованої продукції:
· хліб білий 1ґ. подовий - 1000866/0,98=776,2 тонн;
· хліб тетерівський (х/з №2) - 526486/0,89=502,8 тонн;
· хліб тетерівський (х/з №3) - 452669/0,89=432,3 тонн;
· хліб білий 1ґ. формовий - 235562/0,98=187,5 тонн.
Сукупний маржинальний прибуток по кожній позиції асортименту:
· хліб білий 1ґ. подовий - (0,82 - 0,51) * 776,2= 316600 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №2) - (0,74 - 0,48) * 502,8= 153805 грн.;
· хліб тетерівський (х/з №3) - (0,74 - 0,42) * 432,3= 162757 грн.;
· хліб білий 1ґ. формовий - (0,82 - 0,54) * 187,5= 67303 грн.
Сукупний маржинальний прибуток на весь обсяг реалізації:
316600+153805+162757+67303=700465 грн.
Сукупний прибуток:
700465 - 605667 = 94798 грн.
Таким чином, порівнюючи величину прибутку за двома варіантами, можна побачити, що в другому випадку, вона більша на 37979 грн. Це викликано більшим маржинальним прибутком хліба тетерівського виробництва х/з №3, хоча рентабельність його виробництва нижча, ніж білого формового і подового. Цей факт підкреслює і показник рентабельності продажу:
І варіант - 662486/2171075 * 100=30,5%;
ІІ варіант - 700465/2171075 * 100=32,3%.
Цей показник збільшився на 1,8 пункту.
Отже, підприємство може змінити асортимент продукції у вказаних напрямках. Навіть при збереженні виручки від реалізації на базовому рівні змінений асортимент принесе додатковий прибуток за умови, що зміни будуть відповідати попиту споживачів. Оптимізація асортиментної політики за цією методикою навіть по чотирьом найменуванням продукції однієї товарної групи може принести ВАТ “Житомирхліб” умовно-річну економію у сумі 455748 грн.
Висновки
У дипломній роботі доведено, що стратегічне управління дозволяє підприємству ефективно та швидко реагувати на зміни в навколишньому середовищі. Ефективність же стратегічного управління, зокрема планів подальшого розвитку підприємства, забезпечується за допомогою правильно організованих маркетингових досліджень, метою яких є вивчення стану ринку та розробка на підставі цих досліджень прогнозних ситуацій на ринку. У процесі розробки напрямів вдосконалення маркетингових досліджень в стратегічному управлінні підприємством було складено такі висновки теоретичного, методичного і науково-практичного спрямування:
1. Маркетинг і стратегічне управління знаходяться в діалектичному взаємозв'язку. З одного боку, розвиток маркетингу разом з іншими процесами сприяв переходу до стратегічного управління. Маркетинг є однією з основ стратегічного управління. В той же час перехід до стратегічного управління став потужним імпульсом до розвитку маркетингу і зміни його ролі в організації: саме стратегічне управління висунуло маркетинг на передній план, значно збільшивши його значимість і якісно змінивши його роль у здійсненні бізнесу. Таким чином, відбувається інтеграція маркетингу і стратегічного управління.
2. Маркетингові дослідження відіграють особливо важливу роль в стратегічному управлінні. Пронизуючи всі процеси в зовнішньому середовищі, маркетинг робить можливою орієнтацію фірми на попит споживачів і тим самим забезпечує більш гнучке і адаптоване включення фірми в оточуюче середовище.
3. Маркетингове забезпечення стратегічного управління базується на ряді нормативних та правових документів. Національні законодавчі акти - це Господарський Кодекс України; Закон України „Про захист від недобросовісної конкуренції”; Закон України „Про інформацію”; Закон України „Про захист економічної конкуренції”; Закон України „Про рекламу” тощо. До міжнародних актів відноситься Міжнародний кодекс практики маркетингових досліджень ESOMAR.
4. Дослідження закордонного досвіду маркетингового забезпечення стратегічного управління оказало, що на сьогоднішній день в світі широко використовується метод фокус-груп як провідний інструмент визначення потреб споживачів. Також в роботі закордонних компаній сьогодні поширеним новий напрям стратегічного управління є маркетингові стандарти CRM (Customers Relationship Management - Управління Взаєминами з Клієнтами).
5. Комплексний огляд основних показників діяльності підприємства дає можливість отримати загальну картину справ на ВАТ “Житомирхліб”. В цілому спостерігається позитивна тенденція щодо ефективності господарської діяльності підприємства. Динаміка показників за 2004-2006 рр. характеризує збільшення виручки на 1%, але разом з цим фізичний обсяг виробництва продукції зменшився. Собівартість продукції у 2006 р. порівняно з 2004 р. зменшилась на 2%, що пов'язано із зменшенням фізичного обсягу випуску. Нині ВАТ „Житомирхліб” - прибуткове підприємство. Хоча, якщо у 2004 р. Товариство отримало чистий фінансовий результат - 458,8 тис.грн, то у 2005 р. цей показник зменшився на 75% і склав 114,7 тис.грн.
6. Розглядаючи показники рентабельності ВАТ „Житомирхліб”, можна відзначити, що валова рентабельність (прибутковість) виробничих витрат підприємства у 2006 р. порівняно із 2004 р. збільшилась на 12,4 пункти і становила 34,7%. Це означає, що підприємство покращало свої можливості щодо підвищення операційного прибутку шляхом зниження адміністративних витрат та витрат на збут. Щодо показника рентабельності активів, то він у 2006 р. в порівнянні з 2004 р. зменшився на 3,46 пункти і склав 0,74%. Цей показник свідчить про те, що на 1 гривню активів підприємства, що знаходиться на його балансі, підприємство отримує 0,74 коп. прибутку.
7. Як свідчать розраховані коефіцієнти фінансової стійкості, Товариство є достатньо платоспроможним. Це підтверджується високою питомою вагою власного капіталу в загальній сумі коштів, вкладених у діяльність підприємства, що забезпечує захищеність кредиторів. Але залучення коштів протягом аналізованого періоду зростає, що свідчить про посилення залежності ВАТ від кредиторів, про деяке зниження фінансової стійкості.
8. В системі хлібопекарної промисловості по області частка ринку ВАТ “Житомирхліб” становить 25%, а по місту Житомиру - 70%, що становить 72 тонни із загальної ємності ринку 105 тонн на добу. Але за останній рік відбулось загострення конкуренції на ринку хлібобулочних та кондитерських виробів у м. Житомирі та Житомирській області. ВАТ „Житомирхліб” почало втрачати позиції лідера (до нині фактично монополіста) за рахунок проникнення на ринок дешевшої та з кращими споживчими властивостями продукції великої кількості конкурентів.
9. Маркетинг у ВАТ „Житомирхліб” організований на доволі високому рівня. Щоквартально відбувається оновлення продукції шляхом розширення асортиментного ряду. Для реалізації своєї продукції підприємством створена широка мережа торгових точок. В цих місцях працюють столи замовлень. Ціна на продукцію встановлюється виходячи із собівартості та норми рентабельності 10%. Маркетингові дослідження у ВАТ „Житомирхліб” організовуються з метою вивчення коливання попиту на певний вид продукції, споживчі переваги продукції підприємства, поведінки конкурентів тощо. Зазвичай результатом таких досліджень виступає матриця SWOT, карта конкурентної сили тощо.
10. З метою вдосконалення маркетингового забезпечення стратегічного управління ВАТ „Житомирхліб” було запропонованого вдосконалити рекламну діяльність Товариства шляхом впровадження посади рекламного менеджера та активного співробітництва з рекламним агентством. В якості рекламного партнера було обрано ПП „Рекламне джерело”, яке пропонує найвищий рівень якості рекламної продукції. Також було розроблено сукупність рекламних заходів, бюджет яких складає 173795,30 грн., а рівень ефективності - приріст обсягів реалізації в розмірі від 13 до 29%.
11. В результаті досліджень було визначено, що для досягнення результатів, визначених в стратегії, ВАТ „Житомирхліб” має змінити асортимент продукції. Навіть при збереженні виручки від реалізації на базовому рівні змінений асортимент принесе додатковий прибуток за умови, що зміни будуть відповідати попиту споживачів. Оптимізація асортиментної політики по чотирьом найменуванням продукції однієї товарної групи може принести ВАТ „Житомирхліб” умовно-річну економію у сумі 455748 грн.
Список використаної літератури
Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр. / А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. ред.А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 2003. - 572с.
Акофф Р. Планирование будущего корпорации. - М.: Прогресс, 1985. - 327с.
Акша Р. Создание эффективной рекламы: Практичическое руководство по креативной деятельности. -- М.: Вершина, 2006. -- 268с.
Андреенкова А.В., Моисеев А.Г. Украинские потребители // Практический маркетинг. - 2002. - №1. - С.10-22.
Андрушків Б.М., Кузьмін О.Є. Основи менеджменту. - Львів: Світ, 1995. - 296 с.
Аникин Б.А. Высший менеджмент для руководителя : Учебное пособие. - М.: ИНФРА -М, 2000. - 136 с.
Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989. - 519с.
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, 1999. - 416с.
Архипов В.Е. Маркетинг. Техника создания спроса. -- М.: Вершина, 2006. -- 300 с.
Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. -- Донецьк, 2006. -- 562 с.
Белявцев М.И., Иваненко Л.М. Маркетинг: Учеб. пособие. -- Донецк, 2007. -- 336 с.
Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2006. - 416 с.
Бородкіна Н.О. Маркетинг: Навч. посіб. - Житомир: ЖІТІ, 2003. - 350с.
Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маректинг в России и за рубежом. // www.dis.manag.ru. - 2002. - №6.
Василенко В.А.,Ткаченко Т.І. Стратегічне управління. Навчальний посібник. - К.: ЦУЛ, 2003. - 396 с.
Васильченко О. Рынок хлебобулочных изделий в Украине // Хлібопекарська і кондитерська промисловість України. - 2005. - №9. - С. 4-6.
Васильченко О. Укрхлібпром у цифрах, здобутках, проблемах і розроблених рецептурах // Хлібопекарська і кондитерська промисловість України. - 2007. - №1. - С. 4-7.
Вачевський М. Суть і принципи маркетингу в діяльності підприємства // Економіка України. - 2003. - № 3. - С. 34-39.
Введенский С. Разуйте глаза! // Менеджер и менеджмент. - 2002. - №5-6. - С.49-57.
Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство. Возможности для будущего процветания. Пер. С англ. - М.: “Финпресс”, 2006. - 264с.
Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд.перераб. и допол. - М.: Гардарика, 2000. - 250с.
Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 2007. - 232с.
Воробъев А.Д. Методология стратегического менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом // www.dis.manag.ru. - 2002. - №6.
Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - 4.вид., доп. -- К.: Лібра, 2006. -- 717 с.
Гірняк О.М., Лозановський П.П. Менеджмент: теоретичні основи та практикум: Навч. посіб. - К.: „Магнолія плюс”; Львів: „Новий світ - 2000”, 2003. - 336 с.
Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 501 с.
Глинн Дж., Маркова В., Перкинс Д. Стратегия бизнеса. 2-е изд. - Новосибирск: ИЭ и ОПП СО РАН, Canterbury Business School, 1996. - 350с.
Гнатушенко В.В. Конкурентный маркетинг на предприятии. - Донецк: ООО „Юго-Восток”, 2006. -- 266 с.
Головлева Е. Л. Основы рекламы: Учеб. пособие. -- М.: ЗАО „Издательский Дом „Глав бух”, 2003. -- 269с.
Голубков Е.П. Планирование маркетинга. // Маркетинг в России и за рубежом // www.dis.manag.ru. - 2002. - №5.
Господарський кодекс України від 16 січня 2003 р. // http://zakon.rada.gov.ua.
Григор А. В. Исследование инструментальных стратегий маркетинга // Актуальні проблеми економіки. - 2005. - №2. - С. 47-52.
Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учеб. пособ. - М.: ЗАО „Бизнес-школа; Интел-Синтез”, 2001. -312 с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебн. пособие/ Пер. с нем. А.М. Макарова. - М.: Высшая школа, 2006. - 255 с.
Дмитрук М. Стратегічний маркетинг: данина моді високих понять чи інструмент конкурентної боротьби?.. // Маркетинг і реклама. - 2003. - №5-6. -С.32-37.
Дойль П. Менеджмент: стратегія і тактика. - СПб.: Издательство “Питер”, 1999. - 560с.
Економічний аналіз :Навч. посібник для студентів ВНЗ / Під ред. Бутинця Ф.Ф. - Житомир : ПП „Рута”, 2003. - 680 с.
Єрмоленко М.М. Маркетинговий менеджмент: Навч. посіб. - К.: Національна академія управління, 2001. - 359 с.
Жаліло Я. Економічна стратегія як категорія сучасної економічної науки // Економіка України. - 2005. - № 1. - С. 19 - 27.
Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. - К.: КНЕУ, 2001. - 240 с.
Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы. - М., 1991. - 239с.
Качалов К. Четыре новых шага для увеличения доли на рынке // Практический маркетинг. - 2002. - №2 - С.16-20.
Кіндрацька Г.І. Основи стратегічного менеджменту: Навч. посіб. - Львів, Кінапрі ЛТД, 2000. - 244 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб.: Корунс, 1994. - 716 с.
Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. Пер. с англ. /Общ. ред. и предисл. Г.Б. Кочеткова. - М.: Прогресс, 1982. - 399с.
Коробейников О.П., Колесов В.Ю., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом // www.dis.manag.ru. - 2002. - №3.
Кузнецов В.С. О стратегической альтернативности // Менеджмент в России и за рубежом. - 2002. - №2. - С.34-40.
Лагода Т. Арифметическое взаимодействие // Бізнес. - 2003. - №6. -С.54-55.
Ламбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг.- СПб.: Наука, 1996. - 340с.
Летягин В. Есть ли у вас план? // Менеджер и менеджмент. - 2003 - №1. - С.17-21.
Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 136 с.
Маркетинг: Стратегии, с которыми побеждают / А. Мальцева (сост.). -- К.: Издательский Дом „Максимум”, 2006. -- 314 с.
Маркетинг: Учебник /под ред. А.М. Романова.-М.: ЮНИТИ, 2005. - 630с.
Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: Инфра-М, 2001. - 288с.
Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент в России и за рубежом. - 2001. - №5. - С.4-10.
Менеджмент організацій: Підручник / За заг. ред. Л.І. Федулової. - К.: Либідь, 2004. - 448 с.
Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основи менеджмента: Пер. с англ. - М.: Дело, 1997. - 680 с.
Минцберг Г., Альстренд Б., Лэмпел Д. Школы стратегий. - СПб.: Издательство “Питер”, 2000. - 336с.
Мокрова Т. Структура современного ассортимента хлебобулочных изделий и покупательский спрос // Хлібопекарська і кондитерська промисловість України. - 2005. - №9. - С. 7-9.
Муромцев С. Разработка маркетинговой стратегии промышленного предприятия // Маркетинг. - 2004. -№1. - С. 104-112
Наливайко А.П. Теорія стратегії підприємства. Сучасний стан та напрямки розвитку: Монографія. - К.: КНЕУ, 2001. - 227с.
Нємцов В. Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. - К.:КНЕУ, 2002. - 559 с.
Норіцина Н.І. Маркетингова політика комунікацій: Курс лекцій. - К.: МАУП, 2006. - 120с.
Осовська Г.В. Основи менеджменту: Навчальний посібник для студентів ВНЗ. - К.: „Кондор”, 2003. - 556 с.
Осовська Г.В., Фіщук О.Л., Жалінська І.В. Стратегічний менеджмент: Навч. посібник. - К. : Кондор, 2003. - 196 с.
Пархоменко П., Агаркова Н. Життєдайна сила хлібу // Харчова і переробна промисловість. - 2001. - №2. - С.4-5.
Пархоменко П. Наш хліб святий, насущний // Харчова і переробна промисловість. - 2001. - №6. - С.4-6.
Пелішенко В.П. Маркетинговий менеджмент: Навч. посіб. - К.: Центр навчальної літератури, 2003. - 278 с.
Полозова А., Фролова Н. Особенности формирования ассортимента // Хлебопродукты. - 2002. - №11. - с. 12-15.
Портер М.Е. Стратегія конкуренції /Пер. З англ. А. Олійника та Р. Скільського. - К.:Основи, 1998. - 390с.
Похабов В., Пономаренко И. Методика оценки ефективности системы управления маркетингом на предприятии // Маркетинг - 2001. -№5. - С.102-120.
Прокопенко Дж. “Наш” взгляд со стороны // Бізнес - 2003. - №9. - С.130-133.
Редченко К.І. Стратегічний аналіз: Навч. посіб. - Львів: вид-во ЛКА, 2002. - 298с.
Решетілова Т.Б., Заїка Л.А. Успішний маркетинг: Підручник. -- Д.: НГУ, 2007. -- 384 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: Новое знание, 2002. - 704 с.
Скибінський С.В. Маркетинг: Підручник. -- К.: КНЕУ, 2006. -- 568 с.
Семёнов И. Взаимосвязь менеджмента и маркетинга в современной организации // Маркетинг. - 2003. - №6 - С. 117-127.
Семенов И. Маркетинг и стратегия организации // Маркетинг. - 2004. - №2. - С.112-124.
Семенов И. Система и процесс стратегического маркетинга в организации // Маркетинг. - 2004. - №3. - С. 114-127.
Сердюк О.Д. Теорія і практика менеджменту: Навч. посіб. К.: Професіонал, 2004. - 432 с.
Соловьев В.С. Стратегический менеджмент: Учебник. - Ростов-на-Дону, 2002. - 448с.
Статистичний щорічник України за 2006 рік. Держкомстат України. - Київ: Видавництво „Консультант”, 2007. - 856 с.
Статистичний щорічник Житомирської області за 2004 рік. Державний комітет Статистики України. 2005. - 568 с.
Тимонин А.М. Маркетинг: Курс лекций. -- 2. изд., стер. -- Х.: ИД „ИНЖЭК”, 2006. -- 76 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. - М.: ЗАО „Бизнес- школа “Интел -синтез”, 1998. - 416 с.
Цал-Цалко Ю.С. Фінансова звітність підприємства та її аналіз: Навч. посіб.-2-ге вид., перероблене, доповнене. - Житомир: ЖІТІ. 2001. - 300с.
Шегда А.В. Основи менеджменту: Підручник. - К.: ТОВ „Знання”, 2004. - 625 с.
Шелудько Р.М. Маркетинг: Навч. посібник. -- Х.: ХНАУ, 2006. -- 150 с.
Шеховцева Л.С. О некоторых понятиях стратегического управления. // Менеджмент в России и за рубежом // www.dis.manag.ru. - 2002. - №6.
Шеховцева Л.С. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Калининград: Издательство КГУ, 2007. - 321с.
Шершньова З.Є., Оборська С.В. Стратегічне управління: Навч. посібник. 2-ге вид., випр. і доп. - К.: КНЕУ, 2006. - 484 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Методи стратегічного аналізу при оцінці виробничої діяльності підприємства. Політика підприємства щодо ефективного управління прибутком. Рівень забезпечення використання виробничих і фінансових ресурсів на підприємстві. Організаційний устрій підприємства.
курсовая работа [88,4 K], добавлен 21.12.2008Теоретико-методологічні основи сучасного стратегічного планування маркетингу. Аналіз стратегічного планування на підприємстві на прикладі ТзОВ "АгроІндикСервіс". Аналіз та оцінка господарської діяльності підприємства. Стратегічна діагностика середовища.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 09.07.2014Маркетингове управління: концепція і процес, його основні функції та механізм їх реалізації. Аналіз природно-економічних умов розвитку підприємства. Оцінка ринкових можливостей. Розрахунок витрат на маркетинг, їх планування та оцінка ефективності.
курсовая работа [960,1 K], добавлен 10.12.2010Основи маркетингового управління підприємствами-товаровиробниками. Стратегічне планування збутової діяльності підприємств-товаровиробників, роль в реалізації маркетингових програм. Аналіз роботи підприємства з маркетингового стратегічного сегментування.
дипломная работа [440,2 K], добавлен 29.03.2011Основні принципи та функції маркетингу на підприємстві. Види сучасного маркетингу. Система внутрішньофірмового управління. Розробка маркетингових стратегій діяльності підприємства. Аналіз маркетингової діяльності і обґрунтування її необхідності.
дипломная работа [156,3 K], добавлен 23.05.2012Глибокий всебічний аналіз діяльності шоколадної фабрики корпорації Roshen. Особливості розробки стратегії функціонування підприємства. Основні етапи маркетингової політики, мотивація, методологія та практичні положення стратегічного управління галуззю.
реферат [18,1 K], добавлен 21.09.2016Сутність та складові маркетингової діяльності підприємства. Стратегічне планування та аудит маркетингу. Процес управління маркетингом. Контроль і маркетинговий аналіз діяльності підприємства. Організаційно-правові основи маркетингової діяльності.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 02.11.2007Поняття торговельно-посередницької діяльності. Практичні рекомендації організації маркетингового стратегічного планування на прикладі "Metro Cash & Carry" (м. Харків), пошук шляхів його удосконалення. Економічно-фінансова характеристика підприємства.
курсовая работа [340,8 K], добавлен 23.07.2016Визначення стратегічного планування і його основних понять. Стратегічне управління, основні поняття. Сутність стратегічного управління. Стратегічний контроль як завершальний етап реалізації стратегії. Підходи до автоматизації процедур стратегічного контро
курсовая работа [99,5 K], добавлен 18.03.2007Основи маркетингового стратегічного планування. Процес розробки маркетингової стратегії в ДАХК "Артем". Етапи процесу формування стратегії. Рекомендації щодо розробки маркетингової стратегії. Дослідження діяльності відділу стратегічного маркетингу.
дипломная работа [349,7 K], добавлен 22.08.2008Маркетингове середовище - сукупність суб'єктів, умов та сил, що діють за межами фірми і здатні вплинути на її маркетингову діяльність. Фактори зовнішнього середовища маркетингу та їх класифікація. Складові внутрішнього середовища, їх роль і управлінні.
контрольная работа [374,8 K], добавлен 25.02.2011Сутність маркетингового антикризового управління підприємством. Загальна характеристика компанії ТОВ "Астеліт" як соціально-відповідальної компанії. Правила і процедура антикризового маркетингу. Проникнення мобільного зв'язку в Україні в різних групах.
курсовая работа [121,8 K], добавлен 16.05.2013Системне управління підприємством: принципи та типології системних концепцій менеджменту. Організаційний аспект та технологія маркетингової діяльності. Планування збуту та аналіз товарного асортименту як фактор забезпечення платоспроможності організації.
курсовая работа [204,8 K], добавлен 22.02.2011Сутність та роль стратегічного планування маркетингу. Маркетингові стратегії: визначення, цілі і класифікація. Роль маркетингу в стратегічному плануванні. Маркетингова стратегія при розробці інвестиційних проектів. Маркетинговий аналіз та його значення.
реферат [27,1 K], добавлен 13.09.2010Маркетингове управління: сутність, завдання, функції. Аналіз ринкових можливостей підприємства. Відбір цільових ринків. Аналіз та планування маркетингових заходів, які вживаються на ЗАТ "Сармат", з метою просування на ринок безалкогольних напоїв та пива.
курсовая работа [684,9 K], добавлен 12.01.2012Планування як функція управління. Управління як одна з головних засад маркетингу. Маркетингове планування: сутність, принципи, задачі. Стратегічне і тактичне планування. Зміст плану маркетингу. Розділи плану маркетингу. Розробка бюджету маркетингу.
курсовая работа [61,5 K], добавлен 18.06.2007Актуальність інформації в управлінні маркетинговою діяльністю. Сутність інформаційних систем в маркетингу. Необхідність, тенденції використання МІС в управлінні маркетинговою діяльністю підприємства. Аналіз споживчого ринку за сегментами в ІС Акцент 7.0.
курсовая работа [1,6 M], добавлен 14.04.2011Законодавча та нормативна база з питань стратегічного планування маркетингу та розвитку зовнішньоекономічної діяльності агропідприємства. Аналіз показників рентабельності реалізованої продукції, капіталу та активів підприємства "АгроІндикСервіс".
дипломная работа [1,4 M], добавлен 13.07.2014Економічний зміст та класифікація витрат підприємства. Обґрунтування теоретичних та методичних положень управління витратами, а також розробка практичних рекомендацій щодо удосконалення управління системою витрат підприємства на прикладі ВАТ "Рейнфорд".
курсовая работа [46,4 K], добавлен 13.08.2008Сутність та складові маркетингової діяльності підприємства. Маркетинговий аудит. Удосконалення функцій і механізму торгівельного підприємства. Функції оптової торгівлі в умовах ринку. Особливості організації управління оптовим підприємством ТОВ "Спроба".
дипломная работа [609,8 K], добавлен 25.01.2009
