Практическая риторика

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

УРАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПРАКТИЧЕСКАЯ РИТОРИКА

Предназначено для проведения практических занятий

по дисциплине «Практическая риторика»

Л.В. Шевырина

Екатеринбург

2007

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие

Глава 1. История развития риторики. Актуальность изучения риторики на современном этапе

Глава 2. Речевое воздействие как наука. Невербальное речевое воздействие. Понятие эффективной коммуникации

Глава 3. Практические приемы убеждения

Глава 4. Логические, этические, психологические приемы убеждения

Глава 5. Языковые средства риторики

Глава 6. Искусство словесной атаки. Черная риторика

Глава 7. Подготовка к публичному выступлению. Поведение оратора в аудитории

Глава 8. Ораторика

Глава 9. Искусство ведения спора

Тексты для риторического анализа

Литература

УДК 82.085

Автор-составитель: Л.В. Шевырина

Рецензенты: Российский государственный профессионально-педагогический университет

Доктор филологических наук, профессор, декан факультета повышения квалификации РГППУ О.Б. Акимова

ПРАКТИЧЕСКАЯ РИТОРИКА. Екатеринбург, 2007. - 144 с.

Учебное пособие «Практическая риторика». Содержит разные типы и виды упражнений, направленных на формирование и развитие необходимых умений и навыков эффективной речевой коммуникации (ораторика; логические, эстетические, психологические приемы убеждения; правила бесконфликтного общения; искусство ведения спора; поведение оратора в аудитории).

Предназначено для студентов специальности 100103 «Социально-культурный сервис и туризм», а так же может использоваться при проведении семинарских и практических занятий по курсам «Русский язык и культура речи» и «Культура делового общения».

Печатается по решению редакционно-издательского Совета Уральского государственного лесотехнического университета.

Уральский государственный лесотехнический университет, 2007

Предисловие

Реалии нашей жизни таковы, что востребованными оказываются люди, способные мыслить самостоятельно, вырабатывать оригинальное решение актуальной для определенной области жизни проблемы, точно и понятно для всех сформулировать ее, вызвать интерес соответствующих лиц и сделать их своими единомышленниками.

Цель дисциплины: научить будущих специалистов эффективному речевому воздействию, практическим риторическим навыками, позволяющим лучше владеть собственной речью и достигать успеха в профессиональной деятельности.

Цель данного курса:

- научить свободному, внутреннему общению в любой ситуации, в том числе, и в официально-деловой;

- научить успешно выдержать собеседование при устройстве на работу;

- научить будущих специалистов эффективному речевому воздействию, практическим речевым навыкам, которые позволят лучше владеть собственной речью и достигать успеха в своей деятельности;

- ориентировать на практическое овладение риторикой - искусством публичной речи;

- помочь освоить правила и приемы эффективного риторического воздействия, отработать практические риторические навыки;

- обучить наиболее востребованным в повседневной жизни жанрам и типам риторический выступлений;

- научить правилам ведения переговоров, светской беседы.

- научить правилам бесконфликтного общения, познакомить с основными требованиями культуры спора и правилами его ведения.

Материал расположен таким образом, чтобы эффективно организовать работу студентов дневного и заочного отделений.

Глава 1. История развития риторики. Актуальность изучения риторики на современном этапе

коммуникация речевой ораторика убеждение

Упражнение 1. Какое из нижеприведенных определений риторики кажется вам наиболее удачным? Мотивируйте свой ответ.

Риторика - это:

1. Искусство хорошо говорить (Квинтилиан).

2. Наука о приемах убеждения (В.В. Виноградов).

3. Наука о построении и правильном использовании речи (Ю.В. Рождественский).

4. Неформальная логика человеческого общения (Х. Перельман).

5. Наука об ораторском искусстве и - шире - о художественной прозе вообще (Советский энциклопедический словарь. Издательство «Советская энциклопедия». М., 1986).

6. Теория красноречия, наука об ораторском искусстве (Словарь русского языка: В 4 т. М. Издательство «Русский язык», 1983).

7. Так называли в старину специальную науку о красноречии, ораторском искусстве; в наше время риторика - осуждающее определение напыщенного, внешне красивого, но малосодержательного произведения, речи (Словарь литературных терминов. М. ООО Издательство «Мир и Образование», 1994).

8. Наука о способах убеждения, разнообразных формах преимущественно языкового воздействия на аудиторию в целях получения желаемого эффекта (А.К. Авеличев).

9. Теория и мастерство эффективной (целесообразной, воздействующей, гармонизирующей) речи (А.К. Михальская).

Упражнение 2. Основной аргумент противников риторики: «Эта наука помогает скрывать истинные (иногда низменные) мысли за красивыми словами, помогает обманывать людей». Согласны ли вы с этим? Не получится ли так, что, отказавшись от этой науки, человек окажется не способен удачно выражать свои мысли - и низменные, и благородные? Насколько риторика виновата в том, что на свете существуют лжецы и мошенники?

Упражнение 3. Одинаковы ли профессиональные риторические умения людей разных профессий? Какими профессиональными риторическими качествами должен обладать продавец, бизнесмен, следователь, педагог, политик, священник? Докажите, что существуют профессии, в которых риторические умения малосущественны.

Упражнение 4. Кто из известных тележурналистов, на ваш взгляд, лучше владеет словом? Какие качества отличают его речь: логичность, эмоциональность, знание фактов, правильность, точность, уместность, образность, индивидуальность? Насколько взаимодополняют друг друга речь журналиста и его внешний облик? Кто из современных политических деятелей, по вашему мнению, лучше других владеет словом? Мотивируйте свой ответ. Какие качества речи наиболее значимы для тележурналиста. А какие - для политического деятеля?

Глава 2. Речевое воздействие как наука. Невербальное речевое воздействие. Понятие эффективной коммуникации.

Упражнение 1. У кого из общающихся коммуникативная позиция будет сильнее и почему?

Сидящий и стоящий.

Говорящий громко - говорящий тихо.

Хорошо одетый - плохо одетый.

4. Лежащий на диване - сидящий на диване около него.

Тот, кто обнимает - тот, кого обнимают.

Тот, кто движется энергично - тот, кто движется слабо.

Тот, кто на трибуне - тот, кто внизу.

8. Тот, кто наклоняется к собеседнику - тот, кто сидит прямо.

9.Сидящий - тот, кто передвигается во время разговора вокруг него.

10. Тот, кто ведет человека под руку - тот, которого ведут под руку.

11. Тот, кто выше - тот, кто ниже.

Тот, кто одет в темное - тот, кто одет в светлое.

Тот, кто приближается к собеседнику - тот, кто удаляется от собеседника.

Тот, кто смотрит в глаза собеседнику - тот, кто избегает взгляда собеседника.

Упражнение 2. Прочитайте диалоги. Какие цели общения достигнуты, какие - нет? Можно ли назвать общение эффективным? Почему?

1. Дочь смотрит телевизор, входит мама:

Лена, ты не сходишь в магазин, а то скоро ужин, а хлеба нет...

Ну вот... Вечно так, как по телевизору КВН, так мне то за хлебом надо идти, то ведро выносить, то с собакой надо гулять... И все надо, надо...

Конечно, надо, ведь в жизни у каждого есть свои обязанности, хотим мы этого или не хотим... Я вот тоже после работы вместо того, чтобы ужин готовить, лучше бы отдохнула, полежала, посмотрела телевизор. Я КВН тоже очень люблю. Но ужинать-то надо.

-Мам, а давай мы досмотрим вместе, а потом я быстренько сбегаю в киоск за хлебом и вместе приготовим ужин! Как тебе мое предложение?

-Принимается.

2.Мальчик кричит из окна другу в доме напротив:

Серега! Серега!

А?

Что задано по ботанике?

А? Что? Не слышу! Громче!

Что, спрашиваю, по ботанике задано?

А? Что задано? По математике? Сейчас посмотрю. Пятьдесят шестое задание.

Шестьдесят шестое?

Нет, пятьдесят шестое!

Понял, шестьдесят шестое.

3. В маршрутном такси:

Передайте водителю! (Передает деньги.)

А почему Вы со мной так грубо разговариваете?

А что тут грубого? Вам что, трудно передать? Вы же рядом сидите!

Первый пассажир молча передает деньги и отворачивается.

Упражнение 3. Прочитайте басню. Какое правило речевого воздействия эффективно использует Лиса? Какие приемы речевого воздействия она применила? Назовите их. Какие цели достигла Лиса? Было ли общение эффективным?

ВОРОНА И ЛИСИЦА

Вороне где-то Бог послал кусочек сыру.

На ель ворона взгромоздясь,

Позавтракать было совсем уж собралась,

Да призадумалась, а сыр во рту держала.

На ту беду Лиса близехонько бежала;

Вдруг сырный дух лису остановил.

Лисица видит сыр, Лисицу сыр пленил.

Плутовка к дереву на цыпочках подходит,

Вертит хвостом, с Вороны глаз не сводит,

И говорит так сладко, чуть дыша:

«Голубушка, как хороша!

Ну что за шейка, что за глазки!

Рассказывать, так, право, сказки!

Какие перышки! какой носок!

И, верно, ангельский быть должен голосок!

Спой, светик, не стыдись!

Что, еже ли, сестрица,

При красоте такой и петь ты мастерица,

Ведь ты б у нас была царь-птица!»

Вещуньина с похвал вскружилась голова,

От радости в зобу дыханье сперло,

И на приветливы Лисицыны слова

Ворона каркнула во все воронье горло.

Сыр выпал - с ним была плутовка такова.

(И.А.Крылов)

Упражнение 4. Придумайте краткий эффективный диалог для следующей коммуникативной ситуации: вы просите родителей купить вам мобильный телефон.

Какие аргументы, какие способы речевого воздействия лучше в этом случае применить? Проанализируйте достижимость разных целей общения.

Ваше мнение

Умение эффективно и бесконфликтно общаться с людьми - природный талант или результат обучения? Все ли могут научиться эффективно общаться?

Упражнение 5. Прочитайте текст. Перечислите жесты Петра. О чем свидетельствует каждый жест?

Дверь распахнулась, вошел Петр, и перед ним склонились низко семь париков. Кивнув, он сел у стола, резко сдвинул в сторону бумаги, опростав для руки место, забарабанил пальцами, и на присутствующих уставились круглые его черные глаза, словно горевшие безумием.

(Л.Н.Толстой)

Упражнение 6. Прочитайте текст. Какие невербальные средства указывают на резкое изменение состояния тонкого? Объясните значение каждого невербального сигнала, описанного автором.

- Служу, милый мой! Коллежским асессором уже второй год и Станислава

имею... служил, знаешь, в департаменте, а теперь сюда переведен столоначальником по тому же ведомству... Здесь буду служить. Ну а ты как? Небось уже статский? А?

- Нет, милый мой, поднимай повыше, - сказал толстый, - Я уже до тайного дослужился. Две звезды имею.

Тонкий вдруг побледнел, окаменел, но скоро лицо его искривилось во все стороны широчайшей улыбкой; казалось, что от лица и глаз его посыпались искры. Сам он съежился, сгорбился, сузился... Его чемоданы, узлы и картонки съежились, наморщились... Длинный подбородок жены стал еще длиннее; Нафанаил вытянулся во фрунт и застегнул все пуговки своего мундира

- Я, ваше превосходительство... Очень приятно-с! Друг, можно сказать, детства вдруг в такие вельможи-с! Хи-хи-с.

(А.П.Чехов)

Упражнение 7. Прочитайте текст. Чья коммуникативная позиция сильнее изначально? Почему? Какие приемы усиления своей позиции использовал мужчина? Было ли его речевое воздействие эффективным? Результативным?

- Разрешите пройти! - решительно сказал мужчина вахтерше, загородившей ему путь.

- А вы к кому?

- Какое ваше дело! Дайте пройти! - заорал высокий широкоплечий мужчина на старушку. -Я по срочному делу!

- Иди, иди любезный, - засуетилась старушка. - Раз по срочному, то иди.

Упражнение 8. Составьте невербальный рассказ о каком-либо событии и покажите его аудитории. Для введения слушателей в курс дела можно сначала назвать тему. Поймет ли аудитория ваш рассказ? Пусть они расскажут словами то, что вы показали невербально.

Ваше мнение

Имидж - это попытка обмануть окружающих или коммуникативная необходимость для человека?

Задания по теме «Речевое воздействие как наука»

Какие утверждения правильные?

1. Речевое воздействие - раздел риторики.

2. Риторика - раздел речевого воздействия.

3. Риторика - это наука о речевом воздействии.

4. Риторика - наука об эффективной публичной речи.

5. Риторика - наука о межличностном общении.

6. Реклама полностью принадлежит науке о речевом воздействии.

7. Реклама частично принадлежит науке о речевом воздействии.

8.Речевое воздействие исследует только вербальные сигналы.

9. Речевое воздействие исследует вербальные и невербальные

сигналы.

10. Коммуникативная позиция говорящего - это степень его влиятельности в общении.

11.Коммуникативная позиция говорящего - это место его расположения относительно собеседника в процессе общения.

12.Доказывать и убеждать - это одно и то же.

13. Доказывать и убеждать - разные вещи.

14. Манипулятивное воздействие на человека всегда предосудительно.

15. Манипулятивное воздействие не всегда предосудительно.

16. Персонификация личности - это рост индивидуальной неповторимости личности.

17. Персонификация личности - это проявление личностью своего характера, своеволия.

18. Степень персонификации личности в современном обществе растет.

Процесс персонификации личности в современном обществе остановился.

В современном обществе развивается деперсонификация личности.

Задания по теме «Понятие эффективной коммуникации».

Какие утверждения правильные?

1. Эффективное общение - это такое, которое позволяет достичь предметной цели.

2. Эффективное общение - это такое, которое позволяет достичь предметной и информационной цели.

3.Эффективное общение - это такое, которое позволяет достичь предметной, информационной и коммуникативной цели.

4. Эффективное общение - это такое, при котором сохраняется коммуникативное равновесие.

5. Эффективное и результативное общение - это одно и то же.

6. Эффективное и результативное общение - это разные вещи.

7. Развернутое речевое обращение обычно эффективнее краткого.

Краткое речевое обращение обычно эффективнее развернутого.

Информационная цель может быть не достигнута, но общение может быть эффективным.

10. Коммуникативная цель может быть не достигнута, но общение может быть эффективным.

11. Коммуникативная цель может быть не достигнута, но общение может быть результативным.

12. Можно достичь информационной или коммуникативной цели. И такое общение будет эффективным.

13. Вежливое общение всегда эффективнее грубого.

14. Вежливое общение не всегда эффективнее грубого.

15. Вертикальное и горизонтальное коммуникативное равноправие в равной степени предполагают соблюдение принятых в обществе норм общения.

Вертикальное коммуникативное равновесие допускает несоблюдение принятых в обществе норм общения.

При соблюдении правил вежливого общения реальная достижимость поставленной говорящим цели не влияет на эффективность общения.

18. Реальная достижимость поставленной говорящим цели влияет на эффективность общения независимо от соблюдения им правил вежливого общения.

19. Коммуникативные барьеры могут быть преодолены общающимися, если они о них знают.

20. Коммуникативные барьеры могут быть преодолены общающимися, если они их осознают и прилагают усилия по их преодолению.

Задания по теме «Невербальное речевое воздействие»

Какие утверждения правильны?

1. Невербальные сигналы используются в основном для передачи информации о мире.

Невербальные сигналы используются в основном для передачи информации об отношениях участников коммуникации.

Неконгруэнтность - это противоречие между смыслом слов и сопровождающими их жестами.

Неконгруэнтность - это несоответствие смысла выступления оратора реальной действительности.

Неконгруэнтность - это неправильное поведение оратора в аудитории.

Вербальный сигнал несет больше информации, чем невербальный.

В официальном общении используются преимущественно стандартные невербальные сигналы.

Умеренная жестикуляция - признак воспитанности.

Дети и молодежь жестикулируют больше, чем взрослые.

Риторические жесты - это жесты, используемые оратором в процессе выступления перед аудиторией.

Риторические жесты - это жесты, акцентирующие отдельные части высказывания.

Имидж - это долговременная ролевая маска человека.

Имидж - это стремление человека хорошо выглядеть.

Имидж - это приятное впечатление о человеке.

Имиджмейкер - это человек, который разрабатывает новый имидж для себя.

Имиджмейкер - это человек, который разрабатывает новый имидж для других.

Имидж необходим каждому человеку.

Имидж необходим только людям, ведущим публичный образ жизни.

Классический стиль символизирует компетентность.

Романтический стиль хорошо воспринимается малообразованной аудиторией.

Спортивный стиль воспринимается позитивно в любой аудитории.

Экстравагантный стиль позитивно воспринимается творческими людьми.

Высокая прическа повышает статус.

Короткая стрижка мужчины символизирует невысокий интеллект.

Блондинок воспринимают как более умных.

Мягкий силуэт одежды повышает доверие к оратору.

Собеседнику надо преимущественно смотреть в глаза.

Собеседнику надо преимущественно смотреть в лицо.

Улыбчивого человека воспринимают как несерьезного.

Улыбчивого человека воспринимают как носителя положительных качеств.

Глава 3. Практические приемы убеждения

Упражнение 1. Сравните тексты. Какие ошибки были допущены в разговоре с директором в тексте 1. Какие правила убеждения применены в тексте 2.

Текст 1.

- Виктор Павлович, отпустите меня на два часа раньше.

- А что такое?

- Понимаете, приезжает моя родная сестра с двумя детьми, с тяжелыми вещами. Мне нужно обязательно ее встретить.

- Вы говорите, и вещи тяжелые?

- Да, очень. Знаете, с детьми столько всего набирается. Коляска и все прочее.

- Так может, лучше вашему мужу ее встретить, раз такие тяжести?

- Мы тоже так думали. Но мужа не отпустил его начальник, сказал - работы много…

- Ага! Значит у них много работы, а у нас мало! Нет уж, пусть ее ваш муж встречает! Не могу вас отпустить.

- Но как же, это моя сестра…

- Это ваши проблемы и решайте их сами, а не за счет работы. Идите работайте.

Текст 2.

- Иван Петрович, я сегодня пришла на работу на час раньше и работала без обеда, так что всю сегодняшнюю работу я практически закончила.

- Похвально. Но чем это вызвано?

- Дело в том, что приезжает моя родная сестра с детьми, мне нужно обязательно ее встретить. Поэтому прошу вашего разрешения уйти на 2 часа раньше.

- Так, говорите, работа уже сделана?

- Да. А на случай, если у вас появится какое-то срочное дело, девочки обещают выполнить, а если не смогут, я завтра пораньше приду и к вашему приходу все сделаю.

- Ну что же, конечно, конечно, езжайте, встречайте. А сколько детей у сестры?

- Двое.

- Наверно, и вещей полно…

- Да уж, наберется…

- Вот что, попробую-ка вам помочь. (Звонит по телефону). Але, диспетчер? Вы нам не выделите на полтора часа «Рафик»? даете? Вот спасибо». Будет машина у главного входа.

- Ой, большое вам спасибо!

- Все бы так отпрашивались…

Упражнение 2. Какое из правил убеждения здесь сработало?

Сотрудник почти ежедневно опаздывает на работу. Увольнять его руководитель не хочет - хороший специалист, приносит большую пользу. Замечания начальника, выговоры не действуют. На общем собрании коллектива сотрудники осудили своего недисциплинированного коллегу и предупредили его. После этого он перестал опаздывать.

Упражнение 3. Какие ошибки допустил посетитель?

В приемную входит посетитель и направляется к двери кабинета руководителя.

Секретарь: Туда нельзя, он занят.

Посетитель: Мы записывались как раз на это время.

Секретарь: Я вас не помню, как ваша фамилия?

Посетитель: Записался мой начальник, но он не смог приехать и поручил это мне.

Секретарь: Нет, я не могу вас пропустить, вы не записаны.

Посетитель настаивает, секретарь стоит на своем. Возникает конфликт.

Упражнение 4. Какие правила убеждения были применены героем текста?

Я опаздываю на работу. А тут еще около здания, где я работаю, нет свободных мест для парковки автомобиля. Отъезжаю назад и несколько минут трачу на поиск свободного места. Наконец, найдя, увидел стоящую рядом машину своего начальника. «Наверняка он тоже долго искал, где встать», - подумал я.

Только вошел в свою комнату, как был вызван к начальнику:

- Почему опоздал?

- Очень трудно найти место для парковки… Вы, наверное, тоже поездили, прежде чем стать?

- Было дело…

- И так каждое утро. Может, нужно принять какие-то меры, чтобы нам выделили дополнительные места для парковки…

- Да, надо что-то делать. Кстати, займитесь этим, узнайте, к кому нужно обратиться по этому вопросу».

Упражнение 5. Какие правила убеждения были нарушены в тексте 1 и применены в тексте 2?

Текст 1.

Сотрудник обращается к своему руководителю, недавно вступившему в должность:

- Я уже давно работаю на этом месте и не помню случая, чтобы меня заставляли переделать мой отчет. Во-первых, кто это требует. Возможно, в отчете есть какие-то неточности, никто от них не застрахован. Но переделывать все?!..

- Надеюсь, вы проверили отчет перед тем, как сдать его мне?

Вариант ответа: «Вы считаете, что несправедливо заставлять вас исправлять ваши же ошибки?».

Текст 2.

- Вы говорите, что в отчете мелкие неточности?

- Да, именно так!

- Вы не против, если мы сейчас рассмотрим их?

- Конечно.

- Хорошо, давайте посмотрим, можно ли с ними смириться.

Анализируя отчет, руководитель отмечает сильные и слабые стороны.

Упражнение 6. Сравните два текста. Какие ошибки в правилах бесконфликтного общения были допущены в разговоре с директором в тексте 1. Перечислите правила убеждения, используемые во тексте 2.

Текст 1.

Воспитательнице детского сада (студентке вечернего отделения педуниверситета) вечером звонит заведующая детсадом.

Заведующая: Завтра к нам приходит комиссия. Я хочу, чтобы открытое занятие провели именно вы. Выходите в первую смену, детали обговорим на месте.

Воспитательница: Извините, я уже три дня подряд работала в первую смену. К тому же завтра утром у меня в институте консультация по курсовой.

Заведующая: Знаете, нам ваша учеба как кость в горле! Только и знаем, что под вас подстраиваемся! Если завтра не проведете это занятие, я отменю ваш личный график, выкручивайтесь со своей учебой как хотите!

Воспитательница: Пусть отрабатывает моя сменщица, это ведь ее обязанность.

Заведующая: Я все сказала (короткие гудки в трубке).

Подчиняясь силе, я вышла утром на работу и стала готовиться к открытому занятию. Но узнала, что открытое занятие поручено провести другой воспитательнице.

Текст 2.

Заведующая: Добрый день, Татьяна Ивановна.

Воспитательница: Добрый вечер, Мария Петровна.

Заведующая: У нас возникла проблема, надеюсь, вы поможете ее разрешить.

Воспитательница: Конечно, если смогу. Что-нибудь случилось?

Заведующая: Завтра к нам приходит комиссия. От ее выводов очень много зависит для нас. Будут смотреть открытое занятие. Вы проведете их лучше всех. Так что вся надежда на вас.

Воспитательница: Спасибо за высокую оценку, очень приятно этот слышать. Но завтра утром у меня консультация по курсовой, без нее мне не написать эту работу.

Заведующая: Жаль, конечно, но это дело разрешимое. Попросите товарищей по группе узнать у преподавателя, когда к нему можно подойти в другое время, мы учтем это в вашем личном графике.

С другой стороны, ваш отказ может создать напряженность в нашем коллективе. Ведь девочки всегда идут навстречу вашим пожеланиям, хотя не всегда это легко им дается.

Воспитательница: Да, пожалуй, надо выходить с утра…

Заведующая: Вот и хорошо. Откровенно говоря, я не сомневалась, что мы уладим этот вопрос. Итак, до утра. Детали обговорим на месте. До свидания.

Воспитательница: До свидания.

Упражнение 7. Сравните два текста. Какие правила убеждения были нарушены в разговоре с директором в тексте1. и применены в тексте 2.

Текст 1.

Сотрудница обращается к своему руководителю.

- Сергей Николаевич, я бы хотела взять отпуск в июле.

- Людмила Ивановна, у вас отпуск по графику в сентябре.

- Да, но я прошу в июле, потому что у моего мужа отпуск в июле и мы бы хотели поехать вместе на море отдохнуть, мы так давно там не были!

- Все хотят. Ничем не могу помочь вам.

Текст 2.

- Сергей Николаевич, могу я сейчас поговорить с вами?

- Да, что у вас?

- Зимой был выработан график отпусков на этот год? Он сейчас в силе?

- Да, безусловно!

- А можно ли меняться между собой временем отпуска?

- Можно, если это не оголит никакого участка работы.

- Я договорилась с Ивановой (у нее отпуск в июле) поменяться со мной на полмесяца, если вы разрешите взять нам отпуска с разрывом, в два приема. По семейным обстоятельствам мне нужно хотя бы две недели в июле.

- А что ваши непосредственные руководителя?

- Они согласны.

- Хорошо, пишите ваше заявление, но только завизируйте их у ваших руководителей… Я подпишу.

Упражнение 8. Какие правила нарушил пострадавший в разговоре с соседями?

Квартиру жильца А затопили соседи с верхнего этажа. Ущерб был значительным, особенно ввиду того, что недавно А отремонтировал квартиру. Пострадавший в сильнейшем волнении обрушился на соседей с угрозами, при этом неумышленно оскорбил их. В ответ перед ним захлопнули дверь и отказались разговаривать.

А подал на соседей в суд. На суде обвиняемые представили справку домоуправления о том, что в тот вечер они вызывали сантехника по случаю течи в трубе. Решение суда было отложено ввиду неясности степени вины соседей и домоуправления. За давностью установить это оказалось непросто. Пострадавший же, будучи уверенным в вине соседей, не организовал своевременно расследования причин затопления, что позволяет домоуправлению ссылаться на незначительность дефекта, «не могшего» привести к затоплению.

Упражнение 9. Какие правила убеждения не были применены?

Когда я гулял с собакой, на меня сверху упала пустая консервная банка. Посмотрев на верх, я понял, из какого окна ее выбросили. Дома мама увидела, что у меня кровь на голове и запричитала. Отец, услышав в чем дело, пошел вместе со мной в ту квартиру разбираться.

На звонок вышел мужчина в сильном подпитии. Показав на меня, отец сказал:

- Видите кровь? Это из-за консервной банки, которую вы выбросили в окно.

- Докажи!

Они стали ругаться, подрались. Соседи вызвали милицию. Обоих мужчин забрали и оштрафовали.

Упражнение 10. Сравните два текста. Какие правила убеждения были нарушены в разговоре с директором в тексте 1 и применены в тексте 2.

Текст 1.

Возвращаясь вечером домой, мы увидели, что кабель телеантенны обрезан. Мать сразу предположила, что это дело рук соседа, который постоянно тусуется на нашей площадке со своей компанией и вечно что-нибудь вытворяет.

Мать пошла к нему домой. Произошел следующий разговор:

Моя мать: Где ваш сын? Он оборвал нашу телевизионную антенну.

Его мать: Он не мог этого сделать, весь день был дома.

Моя мать: Вы просто хотите выгородить его!

Его мать: А вы его хотите оболгать!

Они крепко поругались. С тех пор наши семьи не разговаривают друг с другом.

Текст 2.

- Добрый вечер, Галина Аркадьевна. Могу я с вами посекретничать?

- Пожалуйста, проходите.

- Я пришла к вам за помощью. Кто-то хулиганит на нашей площадке. Ваш сын знает всех подростков, что собираются в подъезде. Хорошо бы он передал ребятам, что их всех поставят на учет в милиции, если хулиганство повторится.

- А что они натворили?

- Сегодня - обрезали нам телеантенну. А так, посмотрите - испохабили все стены подъезда и кабины лифта нецензурщиной. Это плохо кончится. Мы, как матери, должны их остановить.

- Хорошо, я поговорю с ним.

Упражнение 11. Какие правила убеждения были нарушены?

Маленький мальчик хочет походить по луже. Мама прикрикнула, чтоб он не лез в нее. Но ребенок все равно направляется туда, где глубже. Мать объясняет ему, что он промочит ноги, простудится, заболеет и даже может умереть от этого. Но мальчик продолжает углубляться в центр лужи.

Наконец взбесившаяся мать хватает свое чадо, вытаскивает из лужи и отшлепывает. Ребенок, естественно, ревет…

Упражнение 12. Какие правила убеждения были нарушены?

Конец четверти. У Коли «решается» оценка по математике: 3 или 4.

Коля: Татьяна Васильевна, поставьте мне 4. Вы же сами знаете, что на 4 я знаю.

Татьяна Васильевна: Я не могу поставить 4, в журнале две текущие двойки.

Коля: Но это же по поведению.

Татьяна Васильевна: Что написано пером - не вырубишь топором. Знаешь такую поговорку?

Коля: Да что мне поговорки! Преподаватель должен непредвзято оценивать только знания!

Татьяна Васильевна: Ты меня еще и учить вздумал?!

Разозленная учительница ставит 3 за четверть.

Упражнение 13. Какие правила убеждения были применены?

Ученику нужно исправить оценку по истории, и он хочет, чтобы учительница вызвала его отвечать. По дороге в школу он догоняет ее:

- Доброе утро, Нина Дмитриевна! Правда, погода сегодня отличная?

- Здравствуй, Саша. Погода действительно хорошая!

- Скоро каникулы, наконец-то вы отдохнете от нас.

- Да, все устали - и мы, и вы. Наверное, мечтаете о каникулах?

- Конечно. Веселее, правда, идти на каникулы с хорошими оценками.

- А как четверть кончаешь?

- Возможно, без троек, если удастся по вашему предмету исправить тройку.

- А почему не учил как следует?

- Да я-то учил, но чуть хуже выучишь, так вы сразу спрашиваете, как чувствуете.

- Да уж, за 20 лет работы можно научиться учеников насквозь видеть.

- Но теперь-то уж я как следует выучил.

- Что ж, сегодня и проверим.

Упражнение 14. Какие правила убеждения были применены?

Как-то раз, открыв дверь на звонок, я заметил, что звонили и соседям, поскольку открыли двери и они.

На площадке находились двое молодых людей приятной внешности. Один из них обратился к нам со следующей речью.

- Вы, конечно, знаете, что сейчас много квартирных краж. Воры вышибают двери или открывают замок отмычкой за несколько секунд. В качестве защиты мы укрепляем дверные коробки и ставим крепкие двери с замками особой сложности. Стоимость работ от … до … в зависимости от используемых материалов. Заказы можно оформить сейчас или по телефону (вручили визитные карточки). Оплата - после сдачи работы заказчику.

Многие в нашем подъезде сделали заказ на предложенную услугу.

Упражнение 15. Почему отец оказался неубедительным, какие правила убеждения он не применил?

Сын пришел домой с новой прической. Увидев ее, отец сказал:

- Опять постригся, как дурачок!

- Но мне так нравится, папа.

- Я тебе объясняю: с такой прической ты похож на дурачка, - более сердито сказал отец.

- А все мои друзья говорят, что она мне идет. И девчонкам понравилась!

- Какое мне дело, что говорят твои друзья, ты лучше послушай, что тебе говорит твой отец!

Спор еще некоторое время продолжался, пока, наконец, сын не заявил, что это его голова и он будет стричь ее так, как считает нужным. И ушел, громко хлопнув дверью.

Упражнение 16. Какие правила убеждения были нарушены?

В соседнем учебном заведении была дискотека. Того, кто опоздал к началу, не пускали. Опоздавших было около 20 человек, и я среди них. Вахтер, здоровенный мужик, никого не пускал. Когда просители схлынули, я подошел к нему:

- Добрый вечер! Разрешите мне немного погреться у вас, а то на улице холодно, а мне до конца дискотеки ждать.

- А что за нужда ждать?

- Девушке обещал прийти на дискотеку и проводить ее домой, а то район у нее опасный. Да вот задержали на занятиях.

- Ты что, тоже учишься?

- Ага, в ПТУ.

- И на кого учишься?

- На плотника. Но, думаю, сегодня подраться придется.

- А что так?

- Здешние ухари считают, что если потанцевал раз, значит девушка должна согласиться, чтоб ее проводили. А я не для того дожидаюсь, чтоб кто-то другой провожал.

- Так ты иди и сам танцуй с ней.

- Так вы не пускаете!

- Раз такое дело - проходи. Только чтоб драки не было.

- Вот спасибо!

- Да ладно уж …

Упражнение 17. В чем ошибка продавца, какие правила бесконфликтного общения он нарушил?

Мужчина средних лет проходит по торговому ряду, где продается мед. подойдя к молодому продавцу, спрашивает: «Скажите, пожалуйста, сколько стоит эта баночка?» а продавец, поднеся открытую баночку к носу покупателя, сказал: «Понюхайте, какой ароматный мед, и совсем недорого», на что тот ответил: «Что вы мне суете под нос, я не собака, чтобы нюхом определять» и прекратил разговор, купив мед у другого продавца, который сразу ответил на вопрос о цене.

Глава 4. Логические, этические, психологические приемы убеждения

Логические приемы аргументации

Упражнение 1. Какие аргументы заложены в следующих высказываниях?

I.Не так давно некий Тит Целий из Торрацины, человек достаточно известный, отправившись после ужина спать в одну комнату со своими двумя молодыми сыновьями, утром был, говорят, найден убитым... Хотя его два сына (взрослые, как я указал), спавшие тут же, утверждали, что ничего не слышали, их все же обвинили в отцеубийстве. Но все-таки, после того как судьям было достоверно доказано, что сыновей нашли спящими при открытых дверях, юноши были по суду оправданы... Ибо

никто не мог поверить, чтобы нашелся человек, который, поправ все божеские и человеческие законы нечестивейшим злодеянием, смог бы тотчас же заснуть, так как люди, совершившие столь тяжкое преступление, не могут, не говорю уже - беззаботно спать, но даже дышать, не испытывая страха.

(Цицерон. В защиту Секста Росция)

II.Он прячет в тумбу 110 тысяч рублей, и этот факт выставляют как свидетельствующий об особой злонамеренности и обдуманности Дорвойдта. Я думаю наоборот: этот факт говорит о непонятной раздвоенности и расшатанности мысли его: он прячет очень искусно в тумбу 110 тысяч рублей, а другие 100 тысяч рублей с лишним оставляет в это время в полной небрежности в комоде, ключи от которого были даже в руках прислуги.

(О д а р ч е н к о К. Ф. Речь в защиту Дорвойдта)

III.- Я был председателем конкурсной комиссии и настоял

на том, чтобы этому институту присудили в соревновании второе место - по объективным показателям. Многие члены жюри были за то, чтобы дать им третье место, но я убедил их. И это несмотря на то, что с руководством этого института у меня довольно сложные, плохие отношения. Думаю, что они оценят мои усилия и станут лучше ко мне относиться.

- Пожалуй, наоборот: узнав, что вы были председателем жюри, они решат, что получили бы не второе, а первое место, если бы не вы, и будут еще меньше расположены к вам.

(Из разговорной речи)

IV.Если он (оппонент) защищает самоубийство, вы кричите тотчас же: «А почему вы сами не повеситесь?» Или он утверждает, например, что в Берлине жить неприятно, а вы кричите тот час же: «Почему вы не уедете из него с первым же почтовым

дилижансом?».

(Шопенгауэр А. Эристическая диалектика)

V.Посмотрим, насколько возможно предположение о самоубийстве. Думаю, что нам не станут говорить о самоубийстве с горя, что мужа посадили на 7 дней под арест. Надо быть детски легковерным, чтобы поверить подобному мотиву. Мы знаем, что Лукерья приняла известие об аресте мужа спокойно, хладнокровно, да и приходить в такое отчаяние, чтобы топиться ввиду семидневной разлуки, было бы редким, чтобы не сказать невозможным, примером супружеской привязанности.

(Кони А. Ф. Обвинительная речь по делу об утоплении крестьянки Емельяновой)

VI. В своей статье автор перечисляет многих современных российских политических деятелей, но в списке нет имени В.Черномырдина, что свидетельствует о том, что последний далеко ушел на политический задний план.

VII.Коррупцию следует рассматривать далеко не только как следствие экономического неблагополучия в стране (мол, многие берут взятки потому, что не хватает на жизнь честных доходов, низкой зарплаты), но и как его причину, одну из существенных причин: получив взятку, чиновник-коррупционер, большой и малый, очень часто должен выполнить действие, невыгодное, экономически вредное для государства и всего общества, и тем самым подрывает финансово-экономическую систему.

VIII....Указывали на семью Туркиных, как на самую образованную и талантливую... Он вспомнил все сразу - и романы Веры Иосифовны, и шумную игру Котика, и остроумие Ивана Петровича, и трагическую позу Павы, и подумал, что если самые талантливые люди в городе так бездарны, то каков же должен быть город.

(Чехов А. П. Ионыч)

IX. И если Роберта Олден ошиблась в нем, - а это явно так и было, - что же, разве не мог и он ошибиться в своем безрассудном влечении к той, которая в конце концов - как знать? - быть может, не так уж дорожила им.

(Драйзер Т. Американская трагедия)

X. Нас спрашивают, упрекая за медлительность, - готовы ли аудиовизуальные и технические средства обучения, чтобы оснастить ими все школы? Когда, мол, они будут готовы? А я вот задаюсь другим вопросом: а готовы ли учителя и школы к тому, чтобы успешно работать с АВСО и ТСО?

(Из выступления работника Министерства просвещения СССР)

XI.Я только хочу задать всем здесь присутствующим вопрос: не убеждает ли их скромный практический опыт, будь то давнишний или недавний, в том, что палата общин бывает порою туга на ухо, подслеповата и несообразительна?..

(Диккенс Ч. Речь в ассоциации по проведению реформы управления страной)

XII.Вы упрекаете меня в том, что я молчал и не заступился, когда при мне о вас говорили неприятные вещи, что, мол, это свидетельствует о моей трусости. Но вы ведь тоже ничего не возражали - значит, вы тоже вели себя трусливо? А может быть, вы были согласны с тем, что о вас говорили?

Думаю, что лежавшие на столе деньги украл Н. Он вчера просил у меня взаймы, но я ему отказал. И вообще - вы заметили: у нас в учреждении до него ни у кого деньги не пропадали, а как приняли его на работу, так вот уже второй случай. Мне его соседи говорили, что он очень любит выпить, лентяй и что к нему ходят какие-то подозрительные люди.

Если ваш друг устранился, когда вы были в беде, в тяжелом положении, не постарался помочь вам, - это не друг. Если вы снова попадете в беду, он поступит точно так же. Как писал А.Фадеев, кто предал раз, предаст и другой. Да и вообще каждый серьезный поступок человека хорошо характеризует его на будущее: украл - значит следует ожидать, что украдет еще и еще; солгал в важном случае - и дальше будет так делать.

Упражнение 2. Какие аргументы к делу вы можете привести в следующих утверждениях.

1) Ваш друг - способный человек. 2) Если открыть магазин в таком-то месте, он не будет рентабельным.

Упражнение 3.Докончите высказывания так, чтобы они стали аргументами из опыта, устраняющими сомнения относительно приводимых дискуссионных положений.

1) В результате долгих и разносторонних наблюдений и экспериментов доказано, что ... . 2) Практика жизни показала, что .... 3) В результате проведения опросов детей среднего и старшего школьного возраста установлено, что ... .

Упражнение 4.Используя данные ниже выражения, составьте такие фрагменты речи, в которых содержался бы поворот аргумента или обоюдный аргумент.

Пример. Сколько ты имеешь, столько ты и стоишь. - Иногда мы слышим: сколько ты имеешь, столько ты и стоишь. В эти слова вкладывают смысл житейской философии: человек, мол, оценивается по количеству принадлежащих ему денег и имущества. Я понимаю эту пословицу по-другому. Да, действительно, сколько имеешь, столько и стоишь! Сколько ты имеешь знаний, способностей, таланта, трудолюбия, доброты, порядочности, ума, душевной красоты, - столько ты и стоишь!

1) Каков поп - таков и приход. 2) Дети, молодые люди часто не понимают своих родителей, не считаются с их интересами. 3) Нужно иметь знания, а не звания. 4) Дают - бери.

Упражнение 5.Подкрепите следующие положения, придав им характер аргумента из опыта, аргумента к суждению.

1) От болельщиков на стадионе можно ожидать всяких неприятных выходок. 2) Если человек учился в школе на тройки и двойки, он не может быть хорошим студентом, поступив в вуз. 3) Вряд ли психически нормальный человек сам пойдет лечиться в психбольницу: уж раз пошел - значит что-то не то. 4) Наша экономика находится в упадке.

Упражнение 6.В какой ситуации может быть использован данный пример обоюдного аргумента?

- Ему нужно об этом сообщить, он заинтересованное лицо.

- Вот именно потому, что он заинтересованное лицо, ему об этом говорить не надо.

Упражнение 7.На основе данных положений постройте доказательства от абсурдного.

1) В человеческом обществе всегда будут законы и нормы жизни. 2) Жизнь современного человечества полностью зависит от электричества.

Этические приемы убеждения

Упражнение 1. Найдите в отрывках из речей Ч. Диккенса моменты риторического этоса. Объясните, в чем они состоят.

I.Я снова пытаюсь выразить вам свою признательность и снова чувствую свое бессилие. Ведь о почестях, каких вы меня удостоили, я не смел и мечтать. Всем вам должно быть понятно, что я никогда этого не забуду, что до гробовой доски буду вспоминать об этом с гордостью.

(Речь на банкете в честь литературы и искусства)

II.Леди и джентльмены, я не стану больше отнимать у вас время, ведь все мы предвкушаем удовольствие послушать и других ораторов, а также те музыкальные номера, которые в этом обществе служат разумным развлечением и отдыхом от более серьезных занятий.

(Речь на вечере в школе для рабочих)

III.Я далек от желания - и в этом смысле я особенно не хотел бы быть понятым превратно - бросить тень на превосходные церковно-просветительные общества или на благородное, искреннее и разумное рвение духовных лиц, которые их возглавляют. Напротив, я полагаю, что они сделали и продолжают делать много добра и заслуживают всяческой похвалы; но - надеюсь, я могу сказать это, никого не обидев, - в таком городе, как Бирмингем, есть и другие, не менее добрые дела, полезность коих общепризнана...

(Речь на вечере в политехнической школе)

Упражнение 2. Укажите, какие этические приемы убеждения использованы в следующих высказываниях.

I. Если бы решать мое дело должны были другие какие-нибудь люди, то я очень боялся бы этого процесса, видя, что иногда пускаются в ход такие интриги и бывают такие случайности, что часто для обвиняемого получается результат неожиданный. Но, выступая перед вами, я надеюсь на справедливое решение суда.

(Лисий. Речь в защиту против обвинения Симона)

II. У меня есть еще и особенная причина радоваться этому собранию, и вот какая: меня радует, что резолюции, которые будут здесь предложены, не содержат в себе никаких сектантских или классовых положений, что они касаются не какого-либо одного учреждения, но выражают великие, незыблемые принципы широчайшего распространения знаний повсюду и при любых обстоятельствах.

(Диккенс Ч. Речь на вечере в политехнической школе)

III. В вопросе о мире мы готовы сотрудничать и сотрудничаем с людьми, которые не согласны с нашим образом мыслей, но искренно стоят за мир, дорожат национальной честью, независимостью своих стран...

(Фадеев А. Речь на массовом митинге в защиту мира в Стокгольме)

IV. Неужели вы хотите быть такими же невежественными матершинниками и пьяницами, которых мы не так редко наблюдаем в публичных местах?!

V. Вы подумаете, что быть спичрайтером нехорошо, как-то аморально. Но спичрайтеры были еще в древности, только тогда они назывались логографами и среди них были знаменитые ораторы - Демосфен и Лисий.

(Из лекции вузовского преподавателя)

VI.Товарищи красноармейцы и краснофлотцы, командиры и политработники, партизаны и партизанки! На вас смотрит весь мир, как на силу, способную уничтожить грабительские полчища немецких захватчиков. На вас смотрят порабощенные народы Европы, подпавшие под иго немецких захватчиков, как на своих освободителей. Великая освободительная миссия выпала на вашу долю. Война, которую вы ведете, есть война освободительная, война справедливая. Пусть вдохновляет вас в этой войне мужественный образ наших великих предков - Александра Невского, Дмитрия Донского, Кузьмы Минина, Дмитрия Пожарского, Александра Суворова, Михаила Кутузова! Пусть осенит вас победоносное знамя великого Ленина!

(Сталин И. В. Речь на параде Красной Армии 7 ноября 1941 г. на Красной площади в Москве)

VII.К Олимпиадору, действующему в угоду распутной женщине, более чем к кому бы то ни было применимы слова законодателя Солона о человеке, который лишился здравого рассудка. Ведь Солон установил закон, что все распоряжения, которые кто-нибудь сделает, поддавшись внушению женщины, являются недействительными. Тем более это относится к женщине подобного рода.

(Демосфен. Против Олимпиадора о нанесении ущерба)

VIII.Этот сотрудник - слабый специалист и лентяй, но мы ему можем доверять в таких делах, в которых нельзя доверять любому. Если мы его уволим, вряд ли на его место найдем такого же надежного человека.

IX. Вам не нравится, что подруга вашего сына курит. Лет двадцать тому назад над этим действительно нужно было задуматься. Но сейчас это обычное явление, на которое можно не обращать внимания.

X....Если поэта упрекают в том, что он не верен действительности, то, может быть, следует отвечать на это так, как сказал Софокл, что сам он изображает людей, какими они должны быть, а Еврипид такими, каковы они есть...

(Аристотель. Поэтика)

XI. Никогда не надо хвастать, показывать, что вы что-то знаете лучше или больше, чем другие, например широковещательно сообщать, что вы побывали в таких местах за границей, где никто из присутствующих не был и т.п. Так делают дети, а взрослому культурному человеку пристало быть скромным.

Упражнение 3. Составьте фразы риторического характера, в которых были бы заложены данные проявления.

1) Уважение к вашим слушателям. 2) Личная скромность. 3) Тактичность по отношению к оппоненту (к оппонентам).

Упражнение 4. Составьте фрагмент речи на общественно-политическую тему, в котором были бы совмещены пафос и риторический этос.

Упражнение 5. Вообразите себя на трибуне митинга или какого-то совещания, составьте вступление к речи, включив в него инсинуацию 2, чтобы произвести положительное впечатление на оппонентов, присутствующих на собрании.

Упражнение 6. Имя какого из исторических деятелей можно было бы взять в качестве примера, для того чтобы составить аргумент к авторитету, аргумент к модели, аргумент к антимодели? Составьте три соответствующих фрагмента речи (на актуальные социальные темы).

Упражнение 7. Составьте аргумент к норме, сославшись на существующую частую житейскую, экономическую и другую практику.

Упражнение 8. Составьте аргумент к пользе для речи житейско-экономического содержания и для речи более широкого социального характера.

Психологические приемы воздействия.

Упражнение 1. Какие приемы психологического воздействия использованы в следующих высказываниях? Поясните свой ответ.

I.Пора кончать с войной в Чечне - все устали от нее! Сколько горя она принесла и приносит!

II. Господа присяжные заседатели, господин судья! Мой клиент признался, что воровал. Это ценное и искреннее признание. Я бы даже сказал, что оно свидетельствует о необыкновенно цельной и глубокой натуре, человеке смелом и честном. Но возможно ли, господа, чтобы человек, обладающий такими редкостными качествами, был вором?

(И в и н А. А. Основы теории аргументации)

III. Стремясь опорочить моего отца, они сказали, что он говорит с чужеземным акцентом. При этом они не упомянули, что он во время Декелейской войны был взят в плен врагами и продан в рабство на Левкаду; и только много времени спустя ... он смог освободиться и вернуться к родным в Афины. И теперь они поставили ему в вину его акцент, как будто справедливо, чтобы несчастья того периода погубили его сейчас.

(Демосфен. Против Евбулида)

IV....Где вы увидите много проявлений алчности, дерзости, бесчестности и вероломства, там, будьте уверены, среди стольких гнусных поступков скрывается и преступление. Впрочем, как раз оно менее всего бывает скрыто, так как оно столь явно и очевидно, что нет надобности доказывать его теми злодеяниями, которыми запятнал себя этот человек; оно даже само служит доказательством наличия всякого другого преступления, в котором могли быть сомнения.

(Цицерон. В защиту Секста Росция)

V. О, страшное и тяжкое время для провинции Сицилии! О,

памятное нам событие, пагубное и роковое для многих, ни в чем не повинных людей! О, неслыханная подлость и злодейство Верреса! В одну и ту же ночь, когда претор пылал позорнейшей страстью, флот римского народа пылал в огне, подожженный разбойниками.

(Цицерон. Против Гая Верреса («О казнях»)

Упражнение 2. Заполните пропуски соответствующими эпитетами так, чтобы получились аргументы к тщеславию.

1) От имени всех участников конкурса приветствую наше ... жюри, состоящее из ... представителей отечественной культуры. 2) Сегодня, в этом зале собрались ... студенты нашего института - современная ... молодежь. Нисколько не сомневаюсь, что скоро они станут ... специалистами - ... инженерами, ... конструкторами новых приборов.

Упражнение 3. Составьте фрагмент защитительной речи, в которой увяжите положительную характеристику личности подзащитного с мыслями о необходимости его оправдания или смягчения наказания.

Упражнение 4. Составьте фрагмент обвинительной речи на суде или политической речи на митинге, увязав отрицательную характеристику чьей-то личности (подсудимого, политического противника) с существом рассматриваемого судебного дела или политической позицией оппонента.

Упражнение 5. Составьте фрагменты речи, которые могли бы вызвать возбуждение страстей.

1) О криминальной обстановке где-либо. 2) О тяжелой жизни бомжей. 3) О коррупции в каких-либо учреждениях.

Упражнение 6. Составьте фрагменты речи, в которой вы попытаетесь склонить аудиторию к тому, чтобы она не соглашалась со следующими утверждениями.

1) Культура России всегда была под иноземными влияниями (апеллируйте к чувству национального достоинства ваших слушателей). 2) В современном обществе все больше падает нравственность. 3) Нужно запретить употребление спиртных напитков.

Упражнение 7. Докончите высказывания, вложив в них актуальное общественное содержание, так чтобы получились аргументы из народного единодушия.

1) Не нужно доказывать, что ... . 2) Уже ни у кого не вызывает сомнений ... . 3) Стало уже аксиомой ... . 4) За последнее время всем стало очевидно ....

Глава 5. Языковые средства риторики

Упражнение 1. Используя следующий фрагмент из речи Д. И. Менделеева, приведите примеры метафоры, олицетворения, антитезы, риторического вопроса, инверсии, эллипсиса, словесного повтора, синонимического повтора, синтаксического параллелизма. Укажите основную мысль (тезис) и аргументы (способы ее доказательства), определите тип связи (цепная, параллельная, смешанная) между тезисом и аргументами.

И если этот фонарь знания внесете в Россию, то вы сделаете в самом деле то, что от вас ожидает Россия, ибо от чего же зависит ее благосостояние? От чего зависит богатство или бедность ее народа и ее международная свобода? Ведь только независимость экономическая есть независимость действительная, всякая прочая есть фиктивная.

Упражнение 2. Разграничьте гиперболу (преувеличение) и литоту (преуменьшение).

Уведи меня в ночь, где течет Енисей и сосна до звезды достает (О. Мандельштам). Ваш шпиц, прелестный шпиц, не более наперстка (А. Грибоедов). Мужичок с ноготок (Н. Некрасов). Переход в стоярусных огнях (А. Луговской).

Упражнение 3. Разграничьте метафору (перенос наименования по сходству) и метонимию (перенос наименования по смежности). Разграничьте традиционные (стертые) образы и случаи индивидуально-авторского переноса.

...