Есть еще одна форма, в которой может осуществляться предпринимательская функция даже в рамках государственного предприятия. Предприятие в целом может функционировать вовсе не на основе предпринимательских принципов, но отдельные составляющие предприятия могут функционировать на основе предпринимательского подхода к выполнению профессиональных обязанностей. В данном случае речь идет о так называемом внутрифирменном предпринимательстве (интрапренершип) в отличие от экстрапренершипа - собственно предпринимательства, если использовать американизмы, которые нередко встречаются в учебной и научной литературе.

Однако внутрифирменное предпринимательство с точки зрения целостной производительной структуры может означать не форму экономической активности, а метод управления, который противоположен администрированию. С этой точки зрения можно определить место и роль внутрифирменного предпринимательства в современном деловом мире.

Целесообразное (профессиональное) воздействие на объект управления можно оказать, используя или метод администрирования, или метод внутрифирменного предпринимательства. Администрирование как метод управления означает лимитирование возможных действий исполнителя через команды, распоряжения, инструкции, задания и т.п. Управление при этом не допускает возможности проявления инициативы со стороны исполнителя (хотя отдельные ее элементы возможны). Метод внутрифирменного предпринимательства означает, наоборот, опору на инициативу исполнителей. При этом внешний менеджмент (высший уровень управления) фирмы в этом случае оставляет за собой функции контроля, и может быть, принятия решений по отдельным, чаще всего глобальным (с точки зрения фирмы), вопросам и проблемам, например, часто при использовании такого метода управления высшим менеджментом принимаются решения по поводу использования получаемой прибыли.

Внутрифирменное предпринимательство как метод управления детально рассматривается в курсе «Менеджмент». Данное пособие рассматривает внутрифирменное предпринимательство как одну из форм экономической активности.

7.2 Планирование как завершающая стадия делового проектирования

Форма и содержание бизнес-плана. Разработка технико-экономического обоснования.

Процедура делового проектирования предполагает два блока действий предпринимателя: разработку предпринимательской схемы и подготовку технико-экономического обоснования (ТЭО) или бизнес-плана.

Завершающая стадия делового проектирования - разработка бизнес-плана, ТЭО проекта и технико-экономических расчетов.

Это три возможных формы документального оформления деловой идеи, каждая из которых предназначена для обоснования целесообразности принятия деловой идеи и разработанного на ее основе делового проекта к реализации или же отказа от них. Эти формы отличаются одна от другой только по степени подробности описания процесса реализации идеи, а также качественных характеристик делового проекта и возможного эффекта от реализации такого проекта. На практике иногда ограничиваются технико-экономическими расчетами, но они лишь часть технико-экономического обоснования, которое представляет собой лишь фрагмент бизнес-плана.

Бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации предпринимательской идеи. Он позволяет предусмотреть все необходимые мероприятия, разработать схему их финансирования, определить возможный доход и уровень прибыльности (или убыточности) от реализации идеи. В период разработки бизнес-плана предпринимателю приходится искать ответы на такие вопросы:

· Для какой категории населения предназначена Ваша продукция?

· Какую форму рекламы придется избрать?

· Каковы тактическая и стратегическая цели?

· Каковы источники финансирования?

· Существует ли реальная возможность установления необходимых партнерских связей?

В ряде случаев бизнес-план разбивают на три самостоятельных плана:

· собственно бизнес-план, содержащий общую схему реализации идеи;

· маркетинговый план, показывающий реальную основу предполагаемой к реализации идеи;

· финансовый план, свидетельствующий о наличии финансовых ресурсов, достаточных для начального этапа реализации идеи, а также о коммерческой целесообразности начала производства.

Наиболее типичным является бизнес-план, включающий в себя шесть основных разделов:

1) деловую концепцию;

2) рекламный набросок;

3) деловое расписание;

4) набор целей;

5) маркетинговое исследование;

6) финансовое резюме.

ТЭО - это специально разрабатываемый документ для выявления экономического эффекта путем сравнения валовых расходов, необходимых для реализации проекта, и валовых доходов, которые принесет реализация такого проекта. Форма документа представляет собой совокупность расходных и доходных статей. Если при разработке ТЭО выявляется чистая прибыль от реализации проекта, то он заинтересует предпринимателя.

7.3 Выявление потребности в первоначальном капитале

Структурирование капитала. Определение потребности в основном и оборотном капитале. Способы формирования первоначального капитала.

Структурирование капитала

Для определения потребности в первоначальном капитале, без которого невозможно приступить к реализации деловой идеи, предприниматель группирует его составные части в зависимости от его формы и от назначения каждого компонента капитала:

капитал в интеллектуальной форме;

основной капитал;

оборотный капитал;

рисковый (страховой) капитал.

Условно можно разделить все то, что объединяется понятием интеллектуального капитала, на две группы: элементы, стоимость которых может быть выражена в денежной оценке (нематериальные активы), и элементы, которые не могут иметь денежной оценки.

Нематериальные активы могут быть:

1) отражаемые в балансе предприятия, т.е. имеющие денежную оценку;

2) не отражаемые в балансе, к которым относятся:

- каналы продвижения товара на рынок;

- система управления, существующая на предприятии;

- внутрипроизводственная атмосфера, стимулирующая работников к более производительной деятельности и т.д.

3) потенциально присущими производительной структуре.

Однако экспертиза может оценивать только те элементы интеллектуального капитала, которые имеют или могут иметь рыночную стоимость, - объекты сделок купли-продажи.

Элементы второй группы - отражение личностных свойств самого предпринимателя, составные компоненты свойственных человеку способностей.

Под основным капиталом понимается часть функционирующего капитала, вложенного в приобретаемые или арендуемые предприятием машины, оборудование, здания, сооружения, которые используются в производительном процессе.

При определении потребности в основном капитале моделируется схема организации производительного процесса и избирается технология производства. Как показывает практика России предприниматели используют два пути:

а) создают предприятие с максимально возможным перечнем профильных направлений;

б) определяют профильное направление, а после соответствующего осмысления идеи создают предприятия.

При моделировании схемы организации производительного процесса используется системный подход, который дает возможность достичь внутренней сбалансировки создаваемой структуры. Определение цели создаваемой структуры и выбор технологии производства приводится в шестом разделе данного пособия.

Моделирование начинается с формулирования им внутренней цели и выбора технологии производства, что позволяет ему определить потребности производства и их стоимость. Потребности производства включают:

1) технологическое оборудование;

2) производственные помещения определенных размеров, среди которых:

складское помещение для хранения производственных запасов (сырья, полуфабрикатов, инструментов, запасных частей и т.д.);

производственные цехи, где будут размещены оборудование и работники;

офисные помещения для руководства предприятия, бухгалтерии и других подразделений инфраструктуры предприятия;

складские помещения для готовой продукции;

помещение для отдыха работников и хранения спецодежды;

помещение для проведения собраний и иных мероприятий.

Поскольку общая требуемая для организации производительного процесса площадь известна, то рассчитывается сумма для: а) покупки; б) аренды; в) строительства таких производственных помещений;

3) автотранспорт для организации ритмичного производительного процесса;

4) офисное оборудование:

- телефонные аппараты;

- факсимильный аппарат;

- ксерокопировальный аппарат;

- компьютеры с периферией;

5) затраты на оборудование территории предприятия и прилегающей территории.

Выявленный объем основного капитала, в котором нуждается предприниматель для начала деятельности, часто превосходит возможности предпринимателя - у него нет таких значительных средств. В такой ситуации не всегда следует отказ от реализации проекта. Существуют различные варианты осуществления проектов без основного капитала, в первую очередь, это установление соответствующих партнерских связей, таких как лизинг, франчайзинг, факторинг и т.д.

Оборотный капитал - часть функционирующего в рамках производительной структуры капитала, используемого на закупку сырья, материалов, оплату рабочей силы и выплату всех необходимых налогов и платежей.

Оборотный капитал проходит ряд стадий, и на каждой стадии у оборотных средств - своя форма. Вначале оборотные средства находятся в денежной форме, затем они трансформируются в производительную форму; по окончании процесса производства оборотный капитал принимает товарную форму, а при реализации товара - вновь денежную форму. Основные компоненты капитала:

1. Расходы на приобретение сырья.

Норматив оборотных средств определяется на основе управления:

Н_с.с.=Ц_сР_п.с.,

где Н_с.с.- норматив оборотных средств на сырье;

Ц_с - цена за единицу сырья в денежных единицах;

Р_п.с. - размер закупаемого сырья в абсолютных единицах.

При этом размер закупаемой территории партии определяется с учетом числа нормодней (норма потребления сырья в день); графика закупок; переходящего запаса сырья, предельной вместимостью складских помещений; ритмичности производства.

2. Расходы на инструменты и малоценного и быстро изнашивающегося инструмента.

Предприниматель определяет график их замещения и норматив оборотных средств на приобретение инструментов с учетом срока их использования и цены.

3. Расходы на оплату рабочей силы.

Для определения расходов на оплату рабочей силы используются следующие материалы:

а) штатное расписание производственной структуры;

б) лимит фонда оплаты труда;

в) график выплаты заработной платы.

При разработке штатного расписания предприниматель использует процессный подход.

Содержание этого подхода сводится к анализу процесса в будущей структуре и выделению в нем всех действий, выполнение которых позволит получить тот товар, который является основой его деловой идеи (см. раздел 6 в настоящем пособии).

4. Выплата налогов.

Соотношение между основным и оборотным капиталом различно в разных отраслях. Но в любом случае необходима предварительная оценка требующихся средств и составление конкретного плана по инвестициям: план вложения денег в реализацию проекта.

Во-первых, проводится сравнительный анализ всех возможных вариантов получения всего необходимого для начала практической реализации проекта.

Во-вторых, в условиях России формирование первоначального предпринимательского капитала имеет свои особенности, связанные с неготовностью обществом оказать содействие в реализации общественно значимых проектов. В такой ситуации формирование первоначального капитала может осуществляться на основе концепции механизма скрытых партнерских связей, содержание которой сводится к следующим моментам:

1. Разрабатывается проект производства конкретного товара.

2. Проект разделяется на основные части.

3. Размещаются заказы у партнеров на производство отдельных деталей и компонентов товара.

4. Партнеры по мере изготовления деталей осуществляют их поставку в адрес предпринимателя.

5. Предприниматель осуществляет сборку из деталей, получаемых от партнеров.

6. Предприниматель упаковывает и маркирует товар.

7. Предприниматель поставляет готовый к употреблению товар потребителю (торговому агенту) и получает от него средства за реализованный товар.

8. Получив деньги за реализованный товар, предприниматель расплачивается со своими партнерами - поставщиками отдельных компонентов товара.

Концепция механизма скрытых партнерских связей включает в себя еще один вариант, который заключается в возможности формирования первоначального капитала через взятие на себя определенных партнерских обязательств. В условиях России такие обязательства в основном сводятся к исполнению посреднических функций.

К возможным способам формирования первоначального капитала относятся:

1) доходы от предыдущей предпринимательской деятельности (собственной или наследуемой);

2) личные сбережения (не только в денежной, но и в товарной форме);

3) заемные средства - взятые в долг под определенные обязательства.

Третий способ формирования первоначального капитала в условиях России имеет весьма широкое распространение, это так называемый рост с нуля. Основным источником предоставления кредитов являются банки. Кредиты можно классифицировать в зависимости от следующих характеристик:

1. Обеспечения:

ссуды без обеспечения (банковские ссуды);

ссуды с обеспечением (вексельные, подтоварные и фондовые).

2. Сроков погашения:

онкольные (до востребования, т.е. погашенные по востребованию заемщика или банка);

краткосрочные (до одного года);

среднесрочные (от 1 года до 5 лет).

3. Характера погашения:

погашаемые в рассрочку;

погашаемые единовременным взносом.

4. Времени взимания процентов:

в момент предоставления ссуды;

в момент погашения кредита;

равномерно на протяжении всего срока кредита.

5. Категории заемщиков:

предприятиям для погашения временной нехватки оборотного капитала; для вложения в основной капитал - расширение производства или покупки (скупки) предприятий;

посредникам фондовой биржи;

сельскохозяйственным, строительным и другим организациям для покрытия крупных капитальных затрат; обычно относятся к категории ипотечных;

физическим лицам для приобретения предметов потребления под залог жилых строений.

На этапе реализации проекта предприниматель принимает решение по выбору наиболее приемлемого способа формирования первоначального капитала, которое он основывает на результатах сравнительного анализа возможностей привлечения капитала, т.е. всех выявленных источников формирования капитала.

7.4 Информационное обеспечение предпринимательской деятельности

Деловая информация и ее состав. Информационное обеспечение системы. Контроллинг как форма экономического и социального управления предпринимательством. Оценка качества деловой информации. Показатели эффективности информационного обеспечения системы управления.

Информация - это совокупность сведений о состоянии управляемой системы и внешней среды.

Информационное обеспечение системы экономического и социального управления предпринимательством - это совокупность управленческих решений по объему, размещению и формам организации информации, циркулирующей в соответствующей системе управления.

Таблица 7.1 Классификация деловой информации

Признак классификации	Состав информации
Источник информации	Плановая, учетная, бухгалтерская, финансовая и статистическая отчетность, оперативный учет, контрольная, внеучетная информация.
По отношению к объекту исследования	Внутренняя и внешняя
По отношению к предмету исследования	Основная и вспомогательная
По периодичности поступления	Регулярная и эпизодическая
По форме фиксирования	Цифровая, буквенная, кодированная
По полноте	Недостаточная, избыточная
По степени обработки	Первичная и производная
По возможности использования	Полезная, вредная
По степени достоверности	Достоверная, неточная, ложная
По форме передачи	Визуальная (зрительная), аудиоинформация, аудиовизуальная.

Элементами информационного обеспечения являются:

· оперативная и нормативно-справочная информация;

· классификаторы технико-экономической информации;

· системы документации (унифицированные и специальные).

Контроллинг - это процесс информационного обеспечения, включающий в себя постоянное получение, обработку и выдачу информации о деятельности предприятия. В рамках контроллинга удовлетворяется потребность информационного обеспечения предприятия через систему показателей. Это требует объединения в рамках контроллинга функций планирования, анализа и контроля предпринимательской деятельности.

Оценка качества деловой информации производится по следующим показателям:

Энтропия - величина необратимого рассеивания информации:

,

где n - виды информации;

P_i - вероятность принятия решений.

Значение энтропии может находиться в интервале [0;1].

Уровень достаточности информации:

,

где P₀ - достоверность управленческих решений до получения информации;

Р₁ - достоверность управленческих решений после получения информации.

С увеличением количества получаемой информации растет достоверность управленческих решений и соответственно их оптимальность.

Ценность информации ():

,

где a₁, a₂, a₃, a₄ - весовые коэффициенты показателей информации;

S - значении информации;

P - полезность информации;

F - периодичность информации;

V_i -объем информации;

P_i - достоверность информации;

t - своевременность информации.

Кроме того, определяются вероятность поступления информации вовремя, трудность подготовки управленческих решений.

В информационном обеспечении системы управления рассматривают несколько показателей его эффективности:

1. Коэффициент быстродействия системы управления:

,

где Б_{н (с)} - быстродействие принятия решений в новой и старой системах управления;

S_{н (с)} - себестоимость единицы информации в час, необходимой для принятия решений в новой и старой системах управления.

2. Коэффициент непрерывности процессов управления:

,

где З_н - производительные затраты времени из-за задержек в передаче информации, необходимой для принятия решений;

Ц - общий цикл управления, год.

3. Коэффициент оперативности работы аппарата управления, характеризующий своевременность исполнения управленческих решений:

,

где R_i =[1.0;0.6] - коэффициент оценки важности i-го документа;

Д_i - установленный срок исполнения управленческих решений по i-му документу;

n - количество документов;

- отставание исполнения по i-му документу.

4. Коэффициент экономичности аппарата управления:

,

где ЗП _{ф (пл)} - средняя заработная плата одного сотрудника по типовой структуре фактическая (плановая);

Ч_{ф (пл)} - численность сотрудников в одном подразделении по типовой структуре.

S_{ф (пл)} - число структурных подразделений по типовой структуре.

5. Годовой экономический эффект от использования АСУП:

,

где - годовой прирост прибыли за счет внедрения АСУП;

Е_н=0.15 - нормативный коэффициент экономической эффективности;

К - капитальные вложения по созданию АСУП;

З - производственные затраты по эксплуатации АСУП.

7.5 Инвестиционное обеспечение предпринимательской деятельности

Инвестиционная привлекательность предпринимательской деятельности. Методика обоснования инвестируемой предпринимательской деятельности. Оценка эффективности вложений в предпринимательскую деятельность.

Инвестиционные вложения в предпринимательскую деятельность производятся только в том случае, если их освоение позволит, с одной стороны, повысить ее эффективность, а с другой - получить чистый доход на каждый вложенный рубль. Но и этих условий недостаточно, чтобы у инвестора появилось желание вложить свои средства. Среди критериев такой инвестиционной привлекательности для потенциальных инвесторов можно выделить следующие:

· соответствие философии развития предпринимательской деятельности стратегии инвестора;

· статус и репутацию реципиента (потребителя) инвестиций;

· прибыльность вложений;

· надежность возврата инвестиций.

На практике предприятию приходится делать выбор оптимального варианта инвестирования. Одним из важнейших критериев выбора служит минимум приведенных затрат:

З_тек + З_кап Е_и min,

где З_тек - текущие затраты, которые в полной сумме относятся на себестоимость продукции в момент их произведения;

З_кап - капитальные затраты, которые относятся на себестоимость продукции частями.

Затем выполняется расчет общей экономической эффективности по выбранному варианту.

Инвестиционные вложения в предпринимательскую деятельность сопряжены с риском. Для его снижения необходимо проводить предварительное обоснование инвестируемой предпринимательской деятельности. С этой целью можно использовать следующую методику.

1. Проведение анализа спроса на продукцию.

2. Разработка конструкторской, технологической и другой необходимой документации.

3. Расчет производственной программы.

4. Расчет экономической эффективности предпринимательского замысла, под реализацию которого предусмотрено привлечение инвестиций.

Экономическая эффективность предпринимательской деятельности - это сумма выгоды предприятия от осуществления им предпринимательского замысла, выходящая за пределы прямых финансовых интересов ее участников.

5. Определение основных финансовых показателей:

суммы выручки с распределением по годам реализации;

суммы приведенных затрат реализованной продукции;

обязательных платежей;

прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, и ее использование с распределением по годам.

6. Оценка социальных показателей:

количества рабочих мест, в том числе вновь созданных;

дополнительной потребности персонала с распределением по категориям;

средней заработной платы сотрудников, в т.ч. по категориям;

возможности использования труда слабых социальных слоев - инвалидов, молодежи, женщин, пенсионеров;

социального значения выпускаемой продукции;

определение показателей социальной эффективности.

Социальная эффективность предпринимательской деятельности - выгода непосредственных исполнителей, сотрудников, выражающаяся в увеличении их дохода, повышении уровня квалификации и сложности труда, улучшении условий труда и укреплении трудового коллектива.

7. Определение показателей экологической эффективности предпринимательской деятельности.

8. Расчет бюджетной эффективности.

Бюджетная эффективность - повышение собираемости налогов и других обязательных платежей и увеличение их суммы.

9. Оценку коммерческой эффективности предпринимательской деятельности.

Коммерческая эффективность предпринимательской деятельности - выгода собственников уставного капитала, инвесторов, кредиторов от вложения собственных средств в развитие деятельности.

В случае инвестиционных вложений в предпринимательскую деятельность проводится двусторонняя оценка их эффективности - с точки зрения удовлетворения интересов как инвестора, так и предприятия. Критериями оценки эффективности освоения инвестиционных вложений выступают:

· компенсация отказа инвестора от использования имеющихся у него средств на потребление в текущем периоде;

· срок освоения инвестиций;

· награда за риск;

· возмещение потерь от инфляции.

Существует несколько методов оценки эффективности инвестиционных вложений в предпринимательскую деятельность.

1. Метод чистой текущей приведенной стоимости (NPV).

Чистый дисконтированный доход - интегральный эффект, определяемый как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу расчета, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами.

Находим его как сумму разниц между приведенными стоимостями будущих поступлений (R) инвестиционных затрат (З_и) за весь период инвестирования (t):

.

Приведение денежных потоков к начальному периоду осуществляется с помощью коэффициента дисконтирования, который определяется следующим образом:

,

где Е - ставка дисконта, соответствующая норме прибыли, которую обычно получают инвесторы от вложения инвестиций аналогичного содержания и степени риска. На практике наиболее часто применяют метод ее расчета как отношение ставки рефинансирования ЦБ РФ к индексу инфляции.

Положительное значение NPV показывает, что денежные поступления превышают сумму вложенных средств и обеспечивают получение прибыли в размере, превышающем требуемый уровень доходности.

2. Метод внутреннего предельного уровня доходности (IRR).

Внутренняя норма доходности - предельный уровень доходности конкретного инвестиционного проекта, выраженный дисконтной ставкой, по которой будущая стоимость денежного потока от инвестиций приводится к настоящей стоимости инвестиций.

При этом под будущей стоимостью понимается величина денежных средств, рассчитанная с помощью применения метода сложного процента по отношению к текущей стоимости. Настоящая (текущая) стоимость инвестиций - величина денежных средств в нулевой момент времени.

3. Метод дисконтного срока окупаемости инвестируемых мероприятий.

Дисконтный срок окупаемости - количество лет, необходимых для возмещения первоначальных затрат с учетом дисконтирования, т.е. определение момента времени, когда дисконтированные денежные потоки доходов и затрат будут равны.

4. Фактический метод.

Определяется показатель, характеризующей отношение балансовой прибыли (БП) к общей величине инвестиций (И). Путем математических преобразований можно данное соотношение представить в виде соотношений факторов, влияющих на эффективность инвестиционных вложений:

,

где РП_с - объем реализованной продукции в стоимостном выражении;

РП_н - объем реализованной продукции в натуральном выражении;

З_сов - совокупные затраты на реализованную продукцию;

V_ф - фактический объем производства;

М_п - производственная мощность;

К - вложения в основной капитал.

5. Метод повышения уровня конкурентоспособности продукции, при котором оцениваются не только экономический, но и технический, коммерческий и финансовый успех деятельности предприятия в результате осуществления его инвестиционной политики.

С этой целью определяется эффективность реализации нововведений:

,

где V_год - годовой объем продаж нового изделия;

Ц - цена изделия;

Т_ж - жизненный цикл новшества;

В_т - вероятность технического успеха;

В_к - вероятность коммерческого успеха;

З - сумма затрат на разработку, освоение, производство и реализацию нововведения.

6. Метод анализа и прогноза динамики показателей.

В расчете используют несколько показателей: объем выпускаемой продукции, затраты на нее, эффективность производства и отношение индекса эффективности к индексу затрат (I_э / I_з). При этом известно, что для интенсивного экономического развития характерны некоторые ограничения для значений их индексов:

I_v>1, I_з>1, I_э>1, I_э / I_з^.>1,

а для экстенсивного характерны ограничения:

I_v>1, I_з>1, I_э<1, I_э / I_з^.<1.

7. Метод удельных приведенных затрат:

,

где S - себестоимость произведенной продукции;

Е_н =0.15 - нормативный коэффициент экономической эффективности;

- среднегодовая стоимость основных фондов;

V_тп - годовой объем товарной продукции.

8. Метод общей экономической эффективности:

, или .

9. Метод окупаемости инвестиций:

, или .

Кроме того, при оценке эффективности инвестиций рассчитываются производительность труда, фондоотдача, затраты, материалоемкость, энергоемкость и показатели социальной эффективности после проведения мероприятий по освоению оценивания инвестиций.

Глава 8. Культура предпринимательства

8.1 Культура предпринимательской деятельности

Потребности предпринимателей и их влияние на результаты деятельности предприятия. Культура предпринимательской деятельности.

Создание оптимальной системы взаимоотношений всех участников предпринимательства основано на признании авторитета руководителя, его умения действовать нестандартно и грамотно, что обеспечивает высокий имидж надежного экономического партнера и является залогом устойчивого развития предпринимательской деятельности.

Потребности предпринимателей можно объединить в четыре группы:

1. Потребности выживания заключаются в стремлении сохранить свое положение, избежать потерь, обеспечить минимальную стабильность положения перед лицом внешних трудностей.

2. Гедонистические потребности выражаются в стремлении либо к максимизации личного потребления, либо к минимизации собственных усилий.

3. Потребности в социальном самоутверждении - стремление стать частью слаженного коллектива, превратить свою работу в престижное занятие. Эти потребности реализуются в борьбе за власть, попытках оказывать влияние на поступки людей.

4. Потребности в самом труде находят свое проявление в таких действиях, как профессиональная творческая самореализация в решении сложных и разнообразных задач.

Потребности каждой из групп доминируют в зависимости от возникшей ситуации.

Любое вновь учрежденное предприятие вырабатывает собственную организационную культуру, предопределяющую его место в системе сложившихся отношений.

Организационная (корпоративная) культура - вырабатываемые трудовым коллективом совместные ценности, социальные нормы, установки поведения, разделяемые большинством сотрудников, которые регламентируют действия личности, заставляют индивида вести себя так, а не иначе без видимого принуждения. Формально организационная культура закрепляется в видении, мнении и стратегии развития предприятия.

По степени ее проявления можно выделить элементы организационной культуры, объединенные в две группы:

1. Внешние элементы: офис и его дизайн, расположение, удобства, мебель, оборудование, комната приема, фирменная одежда сотрудников.

2. Внутренние элементы: принятая система лидерства, стили разрешения конфликтов, действующая система коммуникации, язык, привычные формы поведения, положение работника в организации, принятая символика.

Организационная культура - подвижная совокупная характеристика, которая не монолитна. На предприятии имеется множество субкультур отдела, службы, участка, цеха и т.д. Так, например, выделяют инновационную культуру, административную и т.д. Для того чтобы избежать их противоречий, способных обострить конфликтность отношений в трудовом коллективе, необходимо в экономическом управлении предприятия проводить политику сближения и интеграции его субкультур.

Для сравнения ее на различных предприятиях, в динамике, в разных странах оценивается уровень организационной культуры предприятия, задающийся совокупностью показателей, значения которых оценены по отношению к какому-либо выбранному эталону.

1. Уровень культуры труда - соответствие средств, способов и норм поведения, присущих определенной группе людей, занятых совместной трудовой деятельностью, уровню развития общества.

Критерии, определяющие уровень культуры труда: содержание труда, техническая оснащенность рабочего места; организационные формы трудового процесса; уровень образования и профессиональной подготовки; жизненный опыт; нравственные позиции.

Важной составной частью культуры труда является этика деловых отношений, для которой характерна система социальных и специфических требований и норм поведения, реализуемых в процессе общественной жизни. Она включает: этику приветствий и представлений, требования к внешнему облику делового человека, правила ведения деловой беседы, этику телефонного разговора, правила критики, правила восприятия критики, основы риторики.

2. Уровень культуры управления деятельностью предприятия определяется способностью исполнительного органа эффективно, законопослушно и дальновидно воздействовать на все стороны его деятельности с помощью использования прогрессивной техники и технологии, высокого культурно-технического уровня персонала, а также достижения научной организации труда и производства.

Следовательно, рассмотренное понятие можно оценить как комплексную характеристику управленческого труда, включающую следующие элементы: совокупность знаний, их структуру и глубину, меру воззрения, морально-этические нормы, отношение к труду, навыки в организации работы, умение владеть собой и понимать людей.

3. Уровень культуры деятельности - характеристика уровня прогрессивности применяемой техники и технологии, а также производимой продукции (оказываемых услуг, выполняемых работ) и его соответствия уровню развития общества.

Таким образом, культура предпринимательства - система формальных и неформальных правил и норм деятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и коллективных интересов, особенностей поведения сотрудников данной организационной структуры, стиля руководства, познаний удовлетворенности сотрудников условиями труда, уровня взаимного сотрудничества, идентифицирование работников с предприятием и перспективами его развития.

8.2 Личностные качества предпринимателя

Концепция деловых качеств. Предприниматель и власть. Мотивация предпринимателя.

В России в переходный период предпринимателем называют любого делового человека, который действует в негосударственном секторе экономики (владелец торговой палатки, к примеру). Хотя в соответствии с мировой классификацией вряд ли к нему применима характеристика предпринимателя. Но ведь именно личностные качества человека формируют основу деловых качеств человека, без чего невозможно его функционирование как субъекта экономического процесса.

Концепция деловых качеств предпринимателя

В соответствии с современными требованиями концепция деловых качеств включает в себя:

а) готовность и способность отыскать в существующей экономической системе свободную (пока еще) экономико-хозяйственную нишу путем анализа рынка и степени заполненности ее товарами;

б) готовность и способность создать собственную производительную структуру, нацеленную на производство товара, поставка которого на рынок заполнит обнаруженную нишу и позволит в перспективе удерживать ее;

в) способность и умение правильно оценивать ситуацию на рынке, все происходящие, а также намечающиеся изменения, выявлять потребности рынка, которые «носятся в воздухе», эти потребности могут:

быть явными, но пока еще никем не удовлетворяемыми;

кем-то не полностью удовлетворяться;

полностью удовлетворяться, но существует возможность (через производство другого товара) удовлетворять их более эффективно;

г) умение осуществить первоначальные предпринимательские расчеты, исходя из результатов конъюнктурного и маркетингового исследования;

д) готовность и способность принять предпринимательское решение, основанное на принципе маркетизации как собственного дохода, так и выгод потребителя;

е) способность осуществить руководство реализацией предпринимательского проекта, т.е. сформулировать цели и задачи, выработать меры по стимулированию участия подчиненных, коллег и партнеров в достижении таких целей;

ж) умение первым разглядеть новую научно-техническую идею и на уровне воображения «проиграть» получение конечного результат, продукта при возможном использовании этой идеи;

з) способность к вступлению в коммуникационный процесс со всеми необходимыми людьми, организациями, властными структурами.

Новаторство - базовая характеристика при описании предпринимателя, но проявляться она может в разных формах. Прежде всего следует заметить, что он редко выступает в качестве изобретателя. Основная форма проявления новаторства - производство нового для рынка товара на основе какого-либо конкретного изобретения, т.е. на основе разделения труда и организации кооперации цепочек: кто-то изобретает, а кто-то использует эти изобретения в производстве. Чаще новизна проявляется в более простых формах, которые не требуют вовлечения изобретателя в процесс обновления производства товара:

обновлении упаковки товара;

рекламе товара для «взрыва» интереса к такому товару;

производстве товара или услуги в непосредственной близости от места потребления;

придании традиционному товару новых свойств и качеств;

снижении цены на товар;

заметном повышении качестве товара, уже традиционного для рынка.

Ментальность.

Предпринимательство прежде всего мыслительный процесс, но, поскольку каждый из нас обладает собственным аппаратом, стереотипом мышления, постольку применительно к этой сфере деловой активности и успеха у каждого предпринимателя различны.

Мышление в предпринимательстве воплощается в форме делового проектирования.

Сила воли, уверенность в себе.

Агрессивность.

Агрессивность здесь рассматривается как:

а) уверенность предпринимателя в том, что он обладает первенством в чем-либо;

б) стремление к перехвату инициативы в совершении конкретных и целенаправленных действий.

Агрессивность - это перехват и ускоренная реализация на практике идеи, проекта, инициативы. При этом окружающим (чаще всего конкурентам) такие действия прямого ущерба не наносят, хотя косвенный ущерб может быть значительным. При определении допустимых морально-нравственных рамок совершаемых действий предприниматель уточняет свою идеологию, т.е. видение мира, который его окружает, миропонимание и мироощущение.

Ш Умение сформировать команду.

Ш Готовность и умение принимать решения. Такое качество можно назвать и по-иному - способность принять на себя ответственность. Однако процесс принятия ответственности - одновременно и процесс взятия (принятия) на себя риска. Следовательно, способность и готовность к риску - также качества, свойственные предпринимателю.

Ш Способность к мобилизации, под которой понимается способность приведения всех возможностей в активное состояние, т.е. в состояние готовности к действиям.

Предприниматель и власть

Ш Власть и подчинение.

Предприниматель всегда выступает в качестве носителя властной функции, но вместе с этим и сам находится под воздействием власти. При этом объем, содержание и направленность его властных полномочий - категория постоянная, не зависящая от времени, политического режима, социально-культурного окружения. Власть же, воздействующая на самого предпринимателя, - отражение характеристик общества, в рамках которого он функционирует в качестве предпринимателя.

Ш Властная функция предпринимателя.

Власть, которой предприниматель наделен в силу выполнения им своих функций, обладает двойственной направленностью: внутренней и внешней с точки зрения создаваемой им производительной структуры.

Внутренняя направленность властных полномочий означает, что предприниматель волен оказывать любое воздействие на любой компонент его производительной структуры.

Внешняя же направленность его властных полномочий - возможность оказать воздействие на рыночную ситуацию. Самое главное, если властная функция предпринимателя никогда (или почти никогда) не вступает в противоречие с интересами общества.

Ш Власть, воздействующая на предпринимателя.

Носители той и другой властной функции качественно разнородны: предприниматель олицетворяет собой творческую личность, интерес которой может быть реализован только через совпадение с интересом общества; государственный чиновник всегда же олицетворяет не творческое, а бюрократическое начало. Интерес бюрократа, как правило, вступает в противоречие с общественным интересом.

Мотивация предпринимателя

При осмыслении этой проблемы следует выделить три основные мотива:

Ш Потребность в господстве, власти, влиянии.

Ш Воля к победе, стремление к успеху.

Ш Радость творчества, которую дает самостоятельная деловая активность.

Эта теория мотивации, разработанная Й. Шумпетером, отражает стереотип западного менталитета и ситуации, свойственных практике организации общественной жизни на западе. Доминирующие мотивы вхождения российских людей в сферу предпринимательства специфичны. Их можно было бы представить в такой последовательности:

Ш Стремление к сверхбыстрому обогащению через использование хаотичности текущей ситуации.

Ш Желание уйти от зависимости со стороны государственных структур и государственного чиновничества, получить свободу действий и независимость существования.

Ш Стремление реализовать свой потенциал (в том числе и профессиональный рост), что невозможно было осуществить в рамках государственно-бюрократических правил и процедур.

Ш Желание реализовать существующие идеи, что невозможно сделать в рамках старых производительных структур.

Ш Невозможность обеспечить себе хотя бы минимально допустимый уровень жизненного комфорта за счет заработной платы (надежды на улучшение своего материального положения за счет вступления в сферу предпринимательства характерны в основном для уличных предпринимателей).

Ш Желание самостоятельно и независимо заниматься интересным делом.

Ш Стремление повысить свой социальный статус, авторитет, реноме в глазах окружающих.

Ш Желание проверить себя на прочность.

Ш Вынужденность (например, отсутствие работы).

Можно продолжить этот ряд, но каждый предприниматель находится под воздействием своего собственного мотива, характерного для него.

предпринимательство деловой экономический решение

Глава 9. Оценка эффективности предпринимательской деятельности

9.1 Затраты предпринимателя и цена

Формирование минимально допустимой цены. Планирование издержек производства. Методы калькуляции, метод общей калькуляции, калькуляция по методу величины покрытия. Комбинированный метод калькуляции.

Предприниматель уже на стадии делового проектирования получает представление о том, какой капитал будет использован в процессе производства. Эта информация позволяет ему осуществить основную часть предпринимательских расчетов, рассчитать цену выпускаемого товара. Цена товара отражает затраты, связанные с его производством.

Основным ценовым показателем является минимально допустимая цена, которая относится к категории недекларируемых цен и является коммерческим секретом. Эта цена используется в качестве страховочного показателя.

Рассмотрим следующие ситуации.

1. Стремление к максимально большому разрыву между ценой реализации товара и минимально допустимой ценой. В этом случае прибыль будет складываться из двух компонентов:

нормативной прибыли, т.е. прибыли на минимально допустимом уровне (с точки зрения предпринимателя);

излишней прибыли, т.е. прибыли, размер которой равен разнице между ценой реализации и минимально допустимой ценой.

2. Если невозможно моделирование ситуации, обозначенной выше (п.1), то предприниматель стремиться реализовать товар по минимально допустимой (с его точки зрения) цене. В этом случае он обеспечивает себе хотя бы норматив прибыли, зафиксированной им в минимально допустимой цене. Возникновение такой ситуации и ее продолжительность служит для предпринимателя сигналом к размышлению: стоит ли продолжать производство такого товара; есть ли возможность минимизировать издержки производства или же стоит подумать о переходе на производство другого, более прибыльного товара.

3. Если невозможна ситуация, описанная в п.2., то предприниматель продает товар по цене ниже минимально допустимой (но выше уровня издержек производства). Такая ситуация классифицируется им как рисковая, необходимо срочно исправлять ее (переход на производство другого товара, на рынок в другом месте и т.д.).

4. Предпринимателю удается реализовать товар только по цене, равной издержкам производства. Подобная ситуация бессмысленна с экономической точки зрения.

5. Предприниматель вынужден продавать товар по цене ниже издержек производства, чтобы вернуть хоть какую-то часть капитала, вложенного в производство этого товара.

Если рыночной ценой предприниматель не имеет возможности управлять, то он в состоянии управлять формированием цены на минимально допустимом уровне: сокращать издержки производства, менять свое представление о нормативе прибыли. Управление осуществляется при помощи калькуляции.

На практике используют метод общей калькуляции и калькуляции по методу величины покрытия. Различают плановую и итоговую калькуляции, при которых можно пользоваться обоими методами калькуляции. Калькуляция осуществляется для определения минимально допустимой цены товара и прибыльности производства в расчете на единицу товарной продукции. Чаще всего по этой причине калькуляцию используют как один из важнейших методов внутрифирменного планирования. Итоговая калькуляция используется как средство сопоставления плановых расчетов и фактических затрат для коррекции фактических издержек и полученной прибыли от уровня запланированных, и как форма подведения итогов деятельности за определенное время при отсутствии метода внутрифирменного планирования. Обращение к итоговой калькуляции неизбежно в бухгалтерском учете и финансовом анализе.

Под общей калькуляцией понимают метод определения минимально допустимой цены на основе учета постоянных, бытовых издержек и минимально планируемой прибыли в расчете на единицу товарной продукции или неделимую партию товаров, в отношении которой нет необходимости и возможности осуществлять ценовую дискриминацию. При осуществлении калькуляции обычно используют конкретные базисные условия поставки, под которыми чаще всего подразумеваются условия франко-склад производителя (продавца).

К постоянным издержкам относятся: амортизация всех технических элементов производства; стоимость малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений; стоимость ресурсов на основе усредненных данных и нормативов электроэнергии, воды, отопления и т.д.; заработная плата управленческого персонала, обязательные платежи и налоговые отчисления, выплаты которых и размер не зависят от объема производства.

К переменным издержкам относятся: заработная плата работников, непосредственно занятых производством товара; валовая сумма всех премиальных выплат всем категориям работающих; стоимость ресурсов, нормируемых в зависимости от количества производимых товаров; расходы на рекламу, налоги и платежи, которые вносятся в федеральный и местный бюджеты и зависят от объема производства (НДС и т.д.).

На этой стадии ситуация будет сводиться к суммированию постоянных и переменных издержек, в результате чего выводится показатель себестоимости продукции. На следующих этапах формирования накладные расходы, полная себестоимость и минимально допустимая цена. Графически этот процесс представлен на рис. 9.1.

Калькуляция зависит также и от типа товара, для которого она рассчитывается. Это касается категории рисковых товаров, которым свойственна убыль. При этом, осуществляя калькуляцию, необходимо ввести коэффициент ценовой поправки (минимально допустимая цена умножается на коэффициент ценовой поправки). Такой коэффициент выводится посредством деления 100% на 100% минус норматив естественной убыли. Если этот норматив - 3%, то этот коэффициент равен:

.

Смысл корректировки сводится к тому, что таким путем реально поступающая валовая выручка с учетом происшедшей утраты части товара (3%) будет равна ожидавшейся выручке без учета возможной утраты.

Рис. 9.1 Процесс принятия решения о цели реализации

Пример, предприниматель отгружает покупателю 100 т пшеницы, норматив естественной убыли которой составит 3%. Покупатель получит 97 т, которые и оплатит. Цена 3 т не может быть покрыта прибылью. В этом случае цена того количества товара, которое соответствует нормативу естественной убыли, разносится по цене собственно продаваемой части товара (продаваемое количество товара минус норматив естественной убыли) (см. таблицу 9.1).

Таблица 9.1 - Схема калькуляции продукции

Категория издержек	Сумма
1. Минимально допустимая цена (франко-склад продавца)	770
2. Расчетная минимально достижимая цена (франко-склад покупателя)	1000
3. Коэффициент ценовой поправки	1.031
4. Базисная минимально допустимая цена (франко-склад покупателя)	1031

Если покупатель соглашается нести поровну с продавцом ответственность (и расходы) при учете возможности естественной убыли, то продавец может снизить размер минимально допустимой цены (не цены реализации, поскольку минимально допустимая цена величина расчетная, носящая характер ограничения при принятии решения). Применительно к нашему примеру коэффициент ценовой поправки не 1.031, а всего лишь 1.0152 (100%: 98.5%), что позволит определить минимально допустимую цену на уровне 1015.2 денежных единиц за тонну, а величина ожидаемой при этом ценовом показателе валовой выручки будет также почти 100 тыс. денежных единиц.

Те же самые действия совершает и предприниматель, который производит, например, сезонный товар и опасается, что не сможет реализовать его по устанавливаемой цене полностью, а только лишь, скажем, на уровне 75% от производимого объема. Если это так и такие действия возможны, то предприниматель вводит в калькуляцию также коэффициент деловой поправки. В нашем случае он будет равен 1.333. Таким образом, минимально допускаемая цена на условиях франко-склад покупателя составит 1256.4 денежных единиц, а на условиях франко-склад продавца - 1026.4 денежных единиц (таблица 9.2)

Таблица 9.2 - Схема калькуляции с учетом ценовой поправки

Категория издержек	Сумма
1. Минимально допустимая цена (франко-склад продавца)	770
2. Коэффициент ценовой поправки	1.333
3. Минимально допустимая цена с учетом ценовой поправки (франко-склад продавца)	1026.4
4. Транспортировка	130
5. Погрузка-разгрузка	50
6. Страхование	50
7. Минимально допустимая цена (франко-склад покупателя)	1256.4

Калькуляция по методу величины покрытия

Этот метод основан на учете лишь переменных издержек производства на единицу товарной продукции (или единицу заказа заказываемой партии). При этом исходят из необходимости на основе калькуляции величины покрытия - дохода, который будет получен при реализации товара и использован для компенсации (покрытия) постоянных издержек производства, а по достижении полной компенсации зачислен в прибыль. Величина покрытия равна разнице между реальной ценой продажи товара и величиной переменных издержек производства (планируемых или средних фактически понесенных).

Чаще всего такой метод калькуляции используется тогда, когда у предпринимателя нет уверенности в точности прогнозирования цены или он планирует использовать в своей деятельности метод дискриминационных цен широкого диапазона, или же в том случае, когда величина постоянных издержек планируется в зависимости от фактически получаемой величины покрытия.

Например, этот метод калькуляции мы будем использовать тогда, когда размер заработной платы управленческого и административного персонала будем ставить в зависимость от размера валовой выручки, поступающей от реализации товара.

Экономический смысл этого вывода сводится к тому, что он позволяет определить тот предел планируемого объема производства, ниже которого предприниматель не должен опускаться, если не желает нести убытки.

...