Экономика организации

р = С_ч / Н_ч ,

где С_ч - часовая тарифная ставка сдельщика, соответствующая разряду работы, руб.; Н_ч - часовая норма выработки, шт.

Или по формуле

р = С_ч t_шт / 60,

где t_шт - штучное время на данной операции или изготовления детали, мин.

Сдельная форма оплаты труда делится на несколько систем.

Прямая сдельная система оплаты, при которой заработок рабочего (З_р) определяется по формуле

З_р = р N,

где N - количество изготовленной продукции, шт.

При прямой сдельной оплате, сдельная расценка остается неизменной (твердой) независимо от количества изготовленной продукции. Полученная при прямой сдельной оплате величина заработной платы представляет собой тарифный заработок рабочего.

Сдельно-прогрессивная система оплаты, при которой заработок рабочего слагается из двух частей. Первая часть определяется как произведение неизменной расценки на количество изделий, изготовленных по норме. Вторая часть определяется как произведение повышенной расценки на количество изделий, изготовленных сверх нормы, причем повышение расценки зависит от степени перевыполнения норм выработки. Степень повышения расценки определяется специально разрабатываемой на предприятии прогрессивной шкалой.

Сдельно-прогрессивная система оплаты используется для расшивки "узких" мест, с целью повышения производительности на тех участках производства, которые сдерживают возможности увеличения объемов выпуска продукции. При использовании сдельно-прогрессивной системы оплаты труда темпы роста заработной платы опережают темпы роста производительности, что не всегда является желательным.

Сдельно-премиальная система оплаты труда, когда заработок рабочего, определяемый как при прямой сдельной оплате, дополняется премиями за достижение тех или иных результатов в работе, например, перевыполнение норм, экономия материальных ресурсов, качество выпускаемой продукции и т.п. Для определения размера премий на предприятии разрабатываются Положения о премировании, в которых устанавливаются условия премирования, приведенные выше, и указываются возможные пределы премии в процентах к тарифному заработку рабочего при достижении определенных результатов по тому или иному условию премирования. Общий размер премии по всем условиям имеет определенные ограничения (40 - 50% от тарифа), которые устанавливаются предприятием и регламентируются Положением.

Косвенно-сдельная система оплаты, которая используется для оплаты труда вспомогательных рабочих - наладчиков, ремонтников, транспортных рабочих, инструментальщиков и т.д., обслуживающих производственных рабочих. Здесь заработок обслуживающего рабочего ставится в прямую зависимость от результатов труда основных производственных рабочих, которых он обслуживает. Косвенная сдельная расценка р_к определяется по формуле

р_к = С_ч / Н_ч,

где С_ч - часовая тарифная ставка непроизводственного (обслуживающего) рабочего, руб., Н_ч - часовая норма выработки производственного (обслуживаемого) рабочего или бригады рабочих, шт.

Тарифный заработок вспомогательного рабочего

З_{в тр} = р_к N.

Аккордная оплата труда, при которой расценка устанавливается на весь объем работ и оплата производится независимо от сроков их выполнения. Рабочие в данном случае заинтересованы в сокращении сроков выполнения работ. В машиностроении аккордная оплата, как правило, применяется при выполнении аварийных ремонтов или работ, требующих быстрого выполнения.

Иногда для оплаты труда производственных рабочих используется повременная оплата по ставкам сдельщиков, с дополнением заработка при выполнения норм выработки премиями (до 50% тарифа). Такая система была взята из опыта итальянской фирмы ФИАТ и внедрена в 1970 году на ВАЗе при его пуске.

В машиностроении достаточно широко используется коллективная (бригадная) сдельная оплата труда. Она применяется в тех случаях, когда требуется совместный труд бригады рабочих, а учет выработки отдельных рабочих затруднителен или невозможен. Вначале определяется бригадная сдельная расценка (р_бр) по формуле

р_бр = t_штC_чi,

где t_шт - штучное время на выполнение единицы продукции, ч.; С_чi - часовая тарифная ставка i-го рабочего бригады, руб.; m - количество рабочих в бригаде, чел.

Фактический заработок бригады (З_бр) определяется по формуле

З_бр = р_бр N.

Затем заработок бригады распределяется между членами бригады в соответствии с их квалификацией и фактически отработанным временем. Такое распределение может производиться либо пропорционально тарифному заработку каждого рабочего бригады, либо пропорционально коэффициентам трудового участия (КТУ) отдельных рабочих бригады.В первом случае фактический заработок i-го рабочего бригады (З_рi) определяется:

З_рi = [(р_бр N) / (С_чi F_фi)] C_чi F_фi,

где F_фi - фактически отработанное время i-м рабочим бригады, ч.

Во втором случае фактический заработок рабочего определяется следующим образом:

З_рi = [(р_бр N) / (КТУ_i)] КТУ_i;

где КТУ_i - коэффициент трудового участия i-го рабочего бригады.

В современном масштабе цен базовая величина КТУ может устанавливаться делением среднемесячного заработка рабочего за несколько предшествующих месяцев на 1000. В дальнейшем он корректируется каждый месяц, в зависимости от вклада каждого работника в совместные результаты работы.

Повременная оплата труда, при которой заработок рабочего рассчитывается умножением часовой тарифной ставки рабочего, которая определяется его квалификацией, на отработанное им время. Различают следующие разновидности повременной оплаты.

Простая повременная оплата - заработок рабочего-повременщика (З_рп) определяется по формуле:

З_рп = С_чп F_ф,

где С_чп - часовая тарифная ставка повременщика, соответствующая разряду рабочего, руб.; F_ф - фактически отработанное рабочим время, ч.

Повременно-премиальная оплата, когда заработок рабочего, определяемый так же, как при простой повременной оплате, дополняется премиями за достигнутые результаты в работе, для чего разрабатываются специальные Положения о премировании (аналогично тому, как это делается при сдельно-премиальной системе, причем общий размер премий несколько меньше, чем у сдельщиков).

С целью ликвидации уравниловки в оплате труда при переходе к рынку на некоторых предприятиях используется бестарифная система оплаты труда. При использовании данной системы заработная плата всех работающих на предприятия представляет собой долю работника в фонде оплаты труда (ФОТ) предприятия или отдельного подразделения. В этом случае заработная плата каждого работника зависит от следующих факторов:

- квалификация работника;

- коэффициент трудового участия работника (КТУ);

- фактически отработанное время каждым работником.

Квалификационный уровень каждого работника устанавливается путем деления его среднемесячной фактической заработной платы за прошедший период на сложившийся на предприятии минимальный уровень заработной платы за тот же период.

Затем все работники предприятия распределяются по десяти квалификационным группам, исходя из их квалификационного уровня и квалификационных требований, предъявляемых к работникам различных профессий. Для каждой из групп устанавливается свой средний квалификационный уровень.

Вопрос о включении работников в соответствующую квалификационную группу решает Совет трудового коллектива с учетом индивидуальных характеристик каждого работника.

Далее определяется для каждого работника его коэффициент трудового участия (КТУ) раз в месяц, квартал, год и затем определяется фактически отработанное время.

Заработная плата работника при бестарифной системе (З_рб) рассчитывается следующим образом.

Определяется количество баллов, заработанных каждым работником подразделения,

М_i = К_i F_фi КТУ_i,

где К_i - квалификационный уровень i-го работника; F_фi - фактическое количество отработанных i-м работников часов.

Затем определяется общая сумма баллов по подразделению:

М = М_i,

где m - количество работников в подразделении.

Далее определяется доля фонда оплаты труда, приходящаяся на оплату одного балла (d), по формуле

d = ФОТ / М.

Заработная плата i-го работника (З_рбi) определяется:

З_рбi = d М_i.

Разновидностью бестарифной системы оплаты труда является контрактная система, которая представляет собой заключение контракта (договора) на определенный срок между работодателем и исполнителем работы. В контракте оговариваются условия труда, права и обязанности сторон, режим работы, уровень оплаты труда и срок действия контракта. В договоре также изложены последствия, которые могут иметь место для обеих сторон в случае расторжения одной из них контракта. Преимущества данной системы - четкое распределение прав и обязанностей работника и работодателя. Система эффективна в условиях рынка.

Кроме основного заработка, который определяется по рассмотренным выше системам оплаты, с целью повышения материальной заинтересованности и мотивации труда на предприятиях используются доплаты, надбавки и система премирования руководящих работников, специалистов и служащих.

Доплата является единовременной выплатой за выполнение определенных дополнительных обязанностей. Надбавки являются постоянными выплатами и представляют собой повышение оклада в зависимости от личных результатов работы сотрудника и результатов работы предприятия в целом.

В рекламном агентстве оплата труда чаще всего оклад + %.

29. Цены на продукцию: виды цен, функции, факторы, влияющие на ценообразование

В условиях рынка ориентация предприятий на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности. Прибыль является основным источником собственного капитала предприятий и формой распределения национального дохода. На основании прибыли может быть дана оценка экономической эффективности проведения хозяйственных мероприятий на предприятиях различных отраслей народного хозяйства. Использование показателя прибыли в качестве оценочного позволяет установить прямую зависимость между размером полученного эффекта и стимулированием.

В отдельных случаях предприятия могут получить и убыток, который является результатом бесхозяйственности, низкого уровня экономической работы.

Прибыль и убыток характеризуют финансовый результат деятельности предприятия и могут быть определены только в системе бухгалтерского учета.

Финансовый результат - конечный экономический итог хозяйственной деятельности предприятия выражается в форме прибыли или убытка. Порядок определения прибыли регламентируется Законом РФ "О налоге на прибыль предприятий и организаций".

В практике предприятий используется несколько видов прибыли: прибыль от реализации, балансовая прибыль и прибыль, остающаяся в распоряжении предприятий. Прибыль от реализации представляет собой разницу между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и затратами на ее производство и реализацию. Размер прибыли от реализации зависит от реализованной продукции; уровня затрат на ее производство и сбыт, списанных в отчетном периоде на результаты от реализации.

Балансовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации продукции (работ, услуг), основных средств, иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на суммы расходов по этим операциям.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, является расчетной величиной и представляет собой разницу между балансовой прибылью и платежами в бюджет от прибыли.

С 1993г. в практику предприятий введен новый экономический термин - предполагаемая прибыль. Она рассчитывается, исходя из конкретных условий предприятия, которое самостоятельно решает, на что при этом ориентироваться: на рост потребительских цен, на предполагаемые затраты, исходя из изменения оптовых цен, на возможности реализации - платежеспособный спрос или на курс доллара по отношению к рублю и т.д. Единого индекса инфляции не существует. Официальным показателем, характеризующим уровень инфляции, является индекс потребительских цен, который рассчитывается Госкомитетом России по статистике.

В системном бухгалтерском учете находят отражение два вида прибыли: прибыль от реализации продукции, работ, услуг и балансовая прибыль. Остальные являются производными величинами и используются для определения сумм отчислений в бюджет, в фонды специального назначения и т.д.

Размер прибыли (убытка) от реализации в значительной степени зависит от выбора момента реализации. Поэтому важной задачей финансового контроля (бухгалтерского, аудиторского, налогового) является контроль за применением, в течение отчетного года, всех элементов учетной политики.

В соответствии с новым Планом счетов бухгалтерского учета предприятия имеют право самостоятельно определять момент реализации продукции (работ, услуг), исходя из двух методик: либо по мере отгрузки товаров (выполнения работ и оказания услуг) и предъявления покупателям (заказчикам) расчетных документов, либо по мере поступления средств за отгруженную продукцию (работы, услуги) на счета в банке или в кассу предприятий.

Способ определения финансового результата согласно методологии учета доходов по предъявленным расчетным документам характерен для стран с рыночной экономикой. В практике работы отечественных предприятий широкое распространение он до нашего времени не получил. Требования международных стандартов по бухгалтерскому учету обуславливают именно такой порядок формирования финансовых результатов (по предъявленным расчетным документам), и то, что в настоящее время большая часть отечественных предприятий использует для формирования прибыли метод по фактически поступившим платежам, связано со стереотипами в методологии учета, с одной стороны, а с другой - со сложностями переходного периода и массовыми задержками оплаты расчетных документов покупателями и заказчиками. Определение результатов по предъявленным расчетным документам в последнем случае может поставить предприятие в сложное финансовое положение при уплате НДС и налога на прибыль в бюджет.

Финансовый результат от прочей реализации. Это финансовые результаты от реализации основных средств, товарно-материальных ценностей, нематериальных активов и ценных бумаг.

Прибыль от реализации основных средств для целей налогообложения есть превышение продажной цены над остаточной стоимостью (первоначальная стоимость за минусом износа) основных средств.

Финансовый результат от реализации основных средств зависит от того, по какой стоимости основные средства будут проданы. При рыночных отношениях предприятие может принять решение о продаже основных средств по любой цене - рыночной стоимости, первоначальной стоимости, выше остаточной, но ниже первоначальной, ниже остаточной. От принятого решения зависит финансовый результат (прибыль или убыток).

Прибыль от реализации иного имущества предприятия. Под иным имуществом предприятия понимаются: нематериальные активы, оборудование к установке, незавершенное капитальное строительство, материалы, МБП, денежные документы и ценные бумаги.

Прибыль от реализации иного имущества для целей налогообложения есть превышение продажной цены над первоначальной (остаточной для нематериальных активов и МБП) стоимость имущества.

Если предприятие реализует иное имущество по ценам не выше их себестоимости, то для целей налогообложения прибыли выручка от реализации - это сумма сделки, которую определяют исходя из рыночных цен реализации аналогичной продукции (работ, услуг), сложившихся в регионе на момент совершения сделки, но не ниже фактической себестоимости. Такой же порядок определения налогооблагаемой прибыли сохраняется в случае прямого обмена по бартеру продукции (работ, услуг), основных средств и иного имущества либо передачи безвозмездно.

Внереализационные доходы (прибыль). К внереализационным доходам предприятия, отражаемым на счете прибылей и убытков, относят:

· от совместной деятельности, от долевого участия в других предприятиях , от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащих предприятию;

· суммы, поступившие в погашение дебиторской задолженности, списанной в прошлые годы в убыток как безнадежной к получению;

· присужденные или признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие санкции;

· прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

· положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте.

Другие доходы от операций, непосредственно не связанных с производством продукции (работ, услуг) и ее реализации.

Внереализационные потери (убытки) предприятия. К внереализационным потерям (убыткам) относятся:

· некомпенсируемые потери от стихийных бедствий, включая затраты по предотвращению или ликвидации последствий стихийных бедствий; убытки от пожара, аварий и других чрезвычайных событий;

· затраты на содержание законсервированных производственных мощностей и объектов;

· затраты по аннулированным заказам; затраты на производство, не давшее продукции за вычетом потерь, возмещаемых заказчиками, и стоимости оприходованных материальных ценностей;

· убытки от списания дебиторской задолженности с пропущенным сроком исковой давности;

· убытки от списания ранее присужденных долгов по недостачам и хищениям вследствие несостоятельности ответчика;

· убытки по операциям прошлых лет, выявленных в отчетном году;

· судебные издержки и арбитражные сборы;

· отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте и другие убытки, которые списываются согласно инструкции за счет валовой прибыли.

Наряду с понятием балансовой прибыли (балансового убытка) в учетной практике применяют определения: чистая прибыль, использованная прибыль, изъятая прибыль, нераспределенная прибыль и непокрытый убыток.

Под чистой прибылью предприятия понимают часть балансовой прибыли, оставшейся в их распоряжении после уплаты налогов на прибыль в бюджет и отчислений на использованную прибыль.

Использованная прибыль - расходы предприятия из прибыли на расширенное воспроизводство произведенных основных средств и объектов социальной сферы, социальные нужды и материальное поощрение членов трудового коллектива, благотворительные и иные цели.

Изъятая прибыль - сумма денежных средств, стоимость иного имущества, полученная собственником или участниками АО за отчетный период в счет прибыли хозяйствующего субъекта.

Нераспределенная прибыль - это часть чистой прибыли, не распределенная между акционерами (учредителями, участниками) предприятия и направленная на накопление его имущества.

Непокрытый убыток - сумма балансового убытка отчетного года, не покрытая резервным капиталом и резервными фондами, а также превышение суммы балансового убытка над величиной накопленной ранее нераспределенной прибыли.

30. Доходы организации: виды и источники образования

Доходы организации и их классификация

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99, утвержденным приказом Министерства финансов РФ от 6 мая 1999г. № 32н, доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Не признаются доходами организации поступления от других юридических и физических лиц:

· суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;

· поступления по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;

· суммы, полученные в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

· авансы в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

· суммы полученных задатков;

· суммы полученных залогов, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;

· суммы, полученные в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.

Следовательно, под доходами организации следует понимать часть поступлений денежных средств и иного имущества, которая:

· поступает на безвозвратной основе;

· становится собственностью организации;

· не связана с увеличением имущества за счет вкладов участников или собственников предприятия;

· включается в финансовую отчетность предприятия "Отчет о прибылях и убытках" и подлежит включению в налогооблагаемую прибыль.

Доходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности подразделяются на:

· Доходы от обычных видов деятельности -- выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.

· Прочие доходы, в том числе:

o поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации (когда это не является предметом деятельности организации);

o поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленных образцов и других видов интеллектуальной собственности;

o поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

o прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

o поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

o проценты, полученные организацией за предоставление в пользование денежных средств, а также проценты за пользование банком денежными средствами, находящимися на счете организации в этом банке;

o штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

o активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения (принимаются к учету по рыночной стоимости на дату принятия к бухгалтерскому учету);

прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

o суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

o курсовые разницы;

o сумма дооценки активов;

o поступления, возникающие как следствие чрезвычайных обстоятельств: страховые возмещения, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п.

1. Виды доходов рекламных агентств

Агентства извлекают свои доходы и, следовательно, прибыли из двух главных источников -- комиссионных и гонораров. Система вознаграждения -- это один из решающих факторов взаимосвязи агентство-клиент. Для понимания процессов, возникающих в рамках той или иной систем оплаты, определим сначала значение слова агент. Агент -- это тот, кто действует за другого. В нашем случае рекламное агентство действует за клиента при создании рекламы и ее размещения в СМИ.

Комиссионная система

Сначала рекламные агенты действовали скорее от имени СМИ, а не в интересах клиента. Еще в XIX в. рекламные агенты выступали в качестве представителей газет, журналов и печатников афиш.

Комиссионные в размере 15 % долгое время считались неким абсолютным стандартом, хотя сейчас уже наблюдается большое число отклонений от этой практики. Этот размер комиссионных считается стандартом в том смысле, что большинство СМИ предоставляют агентствам именно 15 % комиссионных. (Для наружной рекламы стандартом являются 16,67 %).

Рекламные агентства предлагают клиентам к оплате и такие услуги, о которых принято говорить как о неосязаемых. Маркетинговые стратегии, например, являются дорогостоящими услугами, когда приглашаются специальные консультанты по маркетингу.

Гонорарная система

Альтернативной формой комиссионных является гонорарная система. Эта система сопоставима с той, по которой рекламодатели оплачивают своих адвокатов или бухгалтеров-ревизоров. Клиенты агентства соглашаются на почасовой гонорар или тариф. Этот гонорар может варьироваться в зависимости от привлекаемых к работе подразделений и уровня заработной платы внутри каждого подразделения. В некоторых случаях согласовывается единый почасовой гонорар за всю работу независимо от уровня фактических заработков исполнителей работы. В эти выплаты также включаются представительские расходы, оплата переездов и все статьи, обычно оплачиваемые при комиссионной системе отдельно. Оплата производится в чистом виде без каких-либо надбавок или комиссионных процентов. СМИ тоже выставляют счета клиентам в чистом виде без увеличения на размер комиссионных. Решающим элементом в гонорарной системе является доверие. Клиент должен быть уверен, что каждый сотрудник агентства ведет строгий учет своего рабочего времени и корректно распределяет его затраты по конкретным товарным маркам или проектам. Кроме того, у клиента должна быть уверенность, что почасовой тариф агентства честно отражает заработную плату, накладные расходы и установленную норму прибыли. Как агентство исчисляет гонорар? Оно определяет расходы по заработной плате, аренде, телефонным переговорам, почте, внутренним операциям, аренде оборудования, налогам и прочим издержкам, а затем устанавливает, какой часовой тариф в состоянии покрыть все эти издержки, а также обеспечить агентству прибыль. Распространенная практика -- устанавливать гонорар как частное от деления утроенной среднегодовой заработной платы работника агентства на среднее количество рабочих часов в году. Вот каким образом заявляемые при гонорарной системе вознаграждения издержки и прибыли агентства могут выглядеть по сравнению с комиссионной системой.

Вне зависимости от уровня комиссионных или гонорара рекламные агентства стремятся иметь прибыль примерно на уровне б % годового дохода. Наблюдается интересное различие между комиссионной и гонорарной системами вознаграждения в тех случаях, когда клиент сокращает рекламный бюджет. При использовании комиссионной системы, снимая рекламу, клиент действительно добивается экономии, в каком бы объеме ни сокращался бюджет. В случае применения гонорарной системы тот же клиент получит экономию на урезании графиков рекламной кампании, но будет продолжать оплачивать агентству рабочие часы и издержки, связанные с контактами со СМИ, пересмотром планов использования СМИ и переделкой выставляемых счетов-фактур. Гонорарная система имеет много сторонников в самом рекламном бизнесе. Они уверены, что вознаграждение агентств не должно базироваться на тарифах СМИ. Однако комиссионная система продолжает существовать, поскольку она проста, понятна и вынуждает агентства сокращать издержки. Одним из вариантов гонорарной системы является вознаграждение на основе стимулирования. При этой системе о качестве работы агентства судят по комбинации объективных и субъективных стандартов. Однако и при этой системе даже выдающееся качество исполненной работы редко дает агентству многим больше, чем эквивалентные 15 % счета-фактуры, а приемлемое качество часто оплачивается ниже 15 %. Если закупки в СМИ не входят в работу агентства, базисные комиссионные почти всегда лежат в диапазоне от 10 до 13 % с премиальным стимулированием порядка 1-2 % за высокое качество работы. Не все агентства покорно принимают уменьшение комиссионных и гонораров.

ВИДЫ ЦЕН И ИХ ФУНКЦИИ

Цена - это денежное выражение стоимости единицы товара, то есть это сумма денег, за которую покупатель готов купить продукцию, а производитель - продать.

Для любой коммерческой организации, любого предприятия цена является важным элементом рыночного механизма, а также концентрированным элементом рыночной конъюнктуры.

В условиях рыночной системы хозяйствования от цены зависят:

- величина прибыли;

- конкурентоспособность предприятия и продукции;

- финансовая устойчивость предприятия.

Любое предприятие стремится к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование определенных текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям и т.д.), но и развитие предприятия.

Основой для определения предприятием цены продукции, как правило, является себестоимость. Себестоимость отражает текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции. Схема формирования цены на основе себестоимости продукции представлена на рис.4.8.

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз (по подакцизным товарам)	Налог на добавленную стоимость	Наценки посреднических организаций	Торговые наценки
Отпускная цена предприятия
Оптовая рыночная цена
Розничная цена

Рис. 4.8. Формирование цены на основе себестоимости продукции

Таким образом, различают следующие виды цен:

- отпускная цена предприятия;

- оптовая рыночная цена;

- розничная цена.

Это виды цен, классифицируемые по характеру обслуживаемого оборота. В эту группу цен также можно отнести:

- закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее для дальнейшей переработки;

- договорные цены на продукцию;

- розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- тарифы на платные услуги населению;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот и т.д..

Действующие в рыночной экономике цены можно классифицировать и по другим признакам.

В зависимости от сферы регулирования различают:

- свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;

- договорные контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон;

- цены, в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

- регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государства.

В Российской Федерации государственное регулирование ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)". Этим Указом определены перечни продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулирование цен.

В зависимости от территории действия различают:

- единые или поясные цены;

- региональные (зональные) цены.

Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг:

- газ природный (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);

- продукция ядерно-топливного цикла;

- электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;

- продукция оборонного производства;

- драгоценные металлы и сплавы;

- перевозки грузов, пассажиров, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте.

Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

- цену "франко - склад поставщик".

- цену " франко - станция отправления";

- цену "франко - склад потребителя".

Система "франкирования" показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

Так, цена "франко-склад поставщика" означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену "Франко-станция отправления" продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. Цена "франко-склад потребителя" означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

По времени действия цены подразделяются на следующие:

- постоянные, действие которых не меняется в течение всего срока контракта;

- текущие, меняющиеся в рамках действия одного контракта;

- сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

- скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления.

Как экономическая категория цена выполняет ряд важнейших функций.

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию продукции. Таким образом, цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих на изготовление продукции. В конечном же счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, социальными группами населения. Эта функция реализуется через налогообложение предприятия путем включения ряда налогов и обязательных платежей в себестоимость (например, налоги в дорожные фонды, отчисления в государственные внебюджетные фонды социального назначения - в пенсионный фонд, фонды социального и медицинского страхования и др.), а также путем налогообложения прибыли или путем включения в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Остро реагируя на диспропорции в сфере производства и обращения, цена служит гибким инструментом для достижения их соответствия.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и ее спроса.

Факторы, влияющие на ценообразование

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на ценообразование. Среди них:

- общественная цена производства;

- состояние денежной сферы;

- соотношение спроса и предложения;

- конкуренция;

- государственное регулирование;

- международное регулирование.

Схема иерархической соподчиненности ценообразующих факторов отображена на рис.4.9.

Рис.4.9. Схема иерархической соподчиненности ценообразующих факторов

31. Цены на продукцию: методы формирования цен на рекламную продукцию, стратегия ценообразования

. Методы формирования цен

В условиях рынка обоснование цен основано на использовании всей совокупности ценовых методов, как затратных, так и параметрических. Затратные методы ценообразования используются преимущественно в процессе определения издержек производства и реализации продукции, а параметрические при определении экономических параметров товара.

Методы ценообразования могут быть представлены в виде схемы (рис. 4.10).

К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных издержек, метод прямых издержек, метод прямых стандартных издержек.

Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия.

В основу цены положены реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая предприятию прибыль.

Этот метод применим, как правило, на тех предприятиях, сбыт продукции которых практически гарантирован. Часто этот метод называют "издержки плюс прибыль".

Рис. 4.10. Методы ценообразования

При расчете цены по методу "издержки плюс прибыль" сначала рассчитывается полная себестоимость единицы продукции, затем добавляется прибыль в процентах от полной себестоимости единицы продукции:

С_{ед. пр}=И_пер+ И _пост/N; Ц _{ед. пр}=С _{ед. пр}/(1-Н),

где С_ед - себестоимость единицы продукции; И_пер - переменные издержки на единицу продукции;

И_пост - постоянные издержки за период; N - объем выпускаемой продукции за период; Н - желаемый доход от сбыта (надбавка).

Разновидностью данного метода может быть расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности. В этой системе ценообразования используется график, отражающий общие издержки и общую прибыль, предполагаемые при различных объемах сбыта. Переменные издержки суммируются с постоянными и формируют валовые издержки, которые растут вместе с объемом производства.

Линия валового дохода от реализации товара берет начало в нулевой точке и растет с каждой проданной единицей продукции.

Наклон этой линии отражает цену. Линия валовых издержек и валового дохода пересекаются в точке, называемой порогом безубыточности (рис.4.11). Порог безубыточности можно определить по следующей формуле:

N_т.без=И _пост/(Ц_ед.пр - И_пер),

где N _т.без - объем выпускаемой продукции при достижении точки безубыточности; И_пост - постоянные издержки за период; И_пер - переменные издержки на единицу продукции; Ц_ед.пр - цена единицы продукции.

Рис. 4.11. График безубыточности При использовании этого метода оценивается порог безубыточности, уровень возможного спроса и прибыли при различных уровнях цен.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Преимущество этого метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от нормы, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод прямых издержек - это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продаж. Практически все переменные издержки зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые затраты. Остальные издержки относятся на финансовые результаты предприятия, поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которых можно определить узкие места производства и принять необходимые меры по повышению их рентабельности.

К параметрическим методам ценообразования относятся метод удельной цены, метод баллов и метод регрессий.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, цвет и т.д.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Данные методы ценообразования используются при установлении цены на основе уникальности товара, исходя не только из издержек производства, но и из ценности товара для покупателя.

Стратегия ценообразования на предприятии

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих не только на финансовое положение предприятия, но и на успешную реализацию продукции. Устанавливаемый уровень цен должен отражать предпочтения покупателей, их предполагаемую выгоду. Чтобы достичь данного соответствия, необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств товара, наряду с его потребительскими свойствами, качеством и т.д. Таким образом, необходимо выработать соответствующую ценовую стратегию.

На практике применяется целая серия ценовых стратегий:

- стратегия высоких цен (или " снятия сливок") предусматривает цену первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижение. Это относится к товарам - новинкам. Подобная стратегия возможна в условиях высокого текущего спроса;

- стратегия низких цен, (или стратегия "проникновения" на рынок). Это делается с целью стимулирования спроса, что эффективно на рынках с большим объемом предложения и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. В этом случае низкий уровень цен выдерживается за счет массовости производства;

- стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков;- стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма;

- стратегия гибких и эластичных цен, когда цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя;

- стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

- стратегия неокругленных цен, при которой покупатель, например, покупает товар не за 100 руб., а за 99 руб.;

- стратегия цен массовых закупок;

- стратегия тесной увязки уровня цен с качеством товара и др.

Таким образом, предприятие, выбирая одну из ценовых стратегий, реализует ценовую политику, целью которой может быть:

- обеспечение выживаемости (стабилизация);

- удержание рынка;

- максимизация прибыли (рис.4.12).

Рис.4.12. Цели ценовой политики фирмы

Таким образом, цена является одним из наиболее существенных синтетических рыночных показателей, влияющих на финансовое положение предприятия. От уровня цены зависит величина прибыли предприятия, его конкурентоспособность. Вместе с тем, цена является элементом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

32. Прибыль организации: понятие прибыли и ее экономическое содержание, функции прибыли, виды прибыли

. Понятие прибыли и ее экономическое содержание.

Формирование и использование прибыли

Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых конечных результатах - прибыли, рентабельности, выручке от реализации.

Выручка от реализации характеризует общий финансовый результат (валовый доход) от реализации продукции (работ, услуг) и включает: выручку (доходы) от реализации готовой продукции, полуфабрикатов собственного производства; работ и услуг; покупных изделий (приобретенных для комплектации), объектов строительных, научно - исследовательских работ; товаров в торговых, снабженческих и сбытовых предприятиях; услуг по перевозке грузов и пассажиров на предприятиях транспорта.

Выручка от реализации может быть определена на момент поступления денег на расчетный счет или в кассу предприятия. Предприятие также может определить выручку от реализации и финансовый результат на момент отгрузки продукции (выполнения работ, услуг).

Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям: основному, инвестиционному, финансовому.

Схематично распределение выручки предприятия представлено на рис. 4.13.

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности.

Прибыль (убыток) от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции.

Различают валовую, балансовую и чистую прибыль.

Валовой прибылью от реализации является разница между выручкой от реализации продукции (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и себестоимостью реализованной продукции (работ, услуг).

Общий финансовый результат предприятия называют балансовой прибылью или прибылью до налогообложения. В нее включают: прибыль (убыток) от реализации продукции, работ, услуг; прибыль (убыток) от реализации товаров; прибыль (убыток) от реализации оборотных средств и других активов; прибыль (убыток) от реализации и прочего выбытия основных средств; доходы от ценных бумаг и других долгосрочных финансовых вложений, включая вложения в имущество других предприятий; расходы и потери, связанные с финансовыми операциями; внереализационные доходы (потери).

Балансовая прибыль за вычетом налогов называется чистой прибылью.

Схема формирования и использования прибыли показана на рис.4.14.

Денежные накопления реализуются в виде прибыли, акцизов, налога на добавленную стоимость, отчислений на социальное и медицинское страхование и пр. Большая часть денежных накоплений реализуется в форме прибыли. По экономическому содержанию прибыль есть денежное выражение части стоимости прибавочного продукта.

Как финансовая категория прибыль выполняет функции: воспроизводственную, стимулирующую и контрольную^[6].

Воспроизводственная функция - один из источников финансирования расширенного воспроизводства.

Стимулирующая - источник образования поощрительных фондов и социального развития коллектива.

Контрольная - один из основных показателей результативности хозяйственной деятельности предприятия.

Прибыль - важнейшая финансовая категория, призванная отражать финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия.

Рис.4.13. Распределение выручки

от реализации продукции, работ, услуг



33. Прибыль организации: формирование и использование прибыли, факторы увеличения объема прибыли

Рис.4.14. Схема формирования и использования прибыли

Факторы увеличения объема прибыли предприятия

В условиях рыночных отношений прибыль зависит от основных групп факторов ее получения:

- монопольного положения предприятия на рынке той или иной продукции и (или) уникальности продукта;

- непосредственно производственной и предпринимательской деятельности;

- инновационной деятельности предприятия.

Все факторы, влияющие на величину прибыли, можно разделить на внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, ставок по кредитам, налоговые ставки, соотношение спроса и предложения, уровень конкурентоспособности, ресурсное обеспечение и условия реализации продукции и пр. Эти факторы не зависят от деятельности предприятия, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли.

Внутренние факторы делятся на производственные и внепроизводственные. Производственные факторы характеризуют наличие и использование основных фондов и оборотных средств предприятия, трудовых и финансовых ресурсов. К внепроизводственным факторам относятся: природоохранная деятельность, социальные условия, снабженческо - сбытовая деятельность и др. Все перечисленные факторы находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости. На увеличение объема прибыли непосредственно влияют увеличение объема реализации продукции, работ, услуг (что тесно связано с ситуацией на рынке и объемами продаж) и снижение себестоимости.

34. Эффективность хозяйственной деятельности: Рентабельность как обобщающий показатель эффективности хозяйствования, показатели и пути повышения рентабельности

Рентабельность как обобщающий показатель

эффективности хозяйствования.

Показатели рентабельности и пути ее повышения

Кроме абсолютного объема прибыли, показателем эффективности предприятия является рентабельность. Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля средств, вложенных в активы (капитал).

Существует система показателей рентабельности.

Можно выделить показатели, используемые в статистической практике для оценки эффективности применяемых в производстве авансированных ресурсов и текущих затрат, и показатели, на основе которыхопределяют доходность и эффективность использования имущества предприятия.

Эффективность производственно-хозяйственной деятельности отражает показатель рентабельности производства; эффективность использования текущих затрат живого и прошлого труда характеризует рентабельность продукции. Все большее применение находят показатели рентабельности капитала и продаж.

...