Далее рассмотрим подробнее принцип определения конкурентной стратегии в каждой из предложенных моделей.

Первая модель.

Предположим, что на рынке определенного товара действует отечественное предприятие (ООО "Вектор"), доля рынка данного предприятия на российском рынке более 50%, при этом основным конкурентом ООО "Вектор" является иностранная компания Vector Inc. Обе указанные компании стремятся к сохранению и расширению собственной доли рынка, для чего приступают к разработке конкурентной стратегии. Варианты выбора конкурентных стратегий предприятия получены на основе оценки конкурентоспособности ООО "Вектор" и его SWOT-анализа. Обозначим выбранные варианты конкурентных стратегий буквами А, В и С. В Таблице 2.3. через знак "/" указаны предполагаемые доли рынка компаний ООО "Вектор" и Vector Inc. в случае выбора различных комбинаций конкурентных стратегий.

Таблица 2.3. Матрица стратегий фирм ООО "Вектор" и Vector Inc.

На первом этапе происходит определение так называемых "доминирующих стратегий" - тех стратегий, показатели которых превышают результаты от реализации других стратегий вне зависимости от выбора стратегии конкурентом. Так, в том случае, если предприятие выберет стратегию при которой его результат всегда выше, чем результат конкурента (что в нашем случае правильнее оценивать не по получаемой доле рынка, а по масштабу её приращения или сокращения по сравнению с текущей ситуацией) независимо от того, какую стратегию выберет конкурент, анализируемая организация однозначно останется победителем в конкурентной борьбе. Последовательный выбор доминирующих стратегий и отсечение доминируемых позволяет максимально сократить количество рассматриваемых вариантов. По большому счету, в случае, если в результате такого логического отсеивания остается по 1-2 вариантам, наиболее правильным будет решение использования смешанной стратегии, предусматривающей использование элементов нескольких возможных вариантов стратегий. В случае же, когда такое смешение не представляется возможным, на втором этапе целесообразно произвести выбор максиминной или минимаксной стратегии.

Целесообразно использования данных вариантов стратегий и в том случае, когда, как в рассматриваемом нами примере, ни одна из приведенных стратегий ни у одного из игроков не является доминирующей по отношению к другой. В этом случае, предлагается выделить наименьшие возможные результаты реализации стратегий анализируемым предприятием и выбрать из них наибольший. В этом случае предприятие изначально ориентируется на негативный сценарий развития событий и стремится максимально извлечь положительный результат из данного сценария.

В рассматриваемом примере минимальными будут значения доли рынка, равные 0,57; 0,59 и 0,57. Максимальный из них равен 59%, что предполагает использование ООО "Вектор" стратегии В. При этом, предприятие получит положительный результат вне зависимости от выбора стратегии Vector Inc. при использовании которым максиминного подхода, им будет выбрана стратегия А, в результате чего ООО "Вектор" получит долю рынка 63%. При использовании же Vector Inc. минимаксного подхода, им будет выбрана стратегия В, что также соответствует стратегическим интересам ООО "Вектор".

При этом необходимо отметить, что в рассмотренном примере отсутствует равновесная стратегия, наиболее выгодная всем игрокам, что означает необходимость использовать смешанные стратегии, предполагающие результат в границах от максиминного значения 59% до минимаксного значения 63%.

Вторая модель.

В предыдущей модели конкурентами принималось решения в конкретный момент, каждым одновременно и при этом конкуренты не обладали информацией о том, какой шаг сделает их конкурент и строили свою стратегию на предположениях.

Предлагаемая вторая модель предполагает последовательность действий конкурентов, когда сначала один из них делает шаг, основываясь на предположениях о возможных действиях конкурентов и их выборе конкурентной стратегии, а другой отвечает на эти действия своим шагом, опирающимся на рассуждения о возможных последующих мероприятиях противника по реализации собственной конкурентной стратегии.

Предположим, что на рынке определенного товара действует отечественное предприятие (ООО "Вектор"), доля рынка данного предприятия на российском рынке 57%, при этом основным конкурентом ООО "Вектор" является иностранная компания Vector Inc, доля рынка которой 25%. Обе указанные компании стремятся к сохранению и расширению собственной доли рынка, для чего приступают к разработке конкурентной стратегии. Варианты выбора конкурентных стратегий предприятия получены на основе оценки конкурентоспособности ООО "Вектор" и его SWOT-анализа. Обозначим выбранные варианты конкурентных стратегий буквами А и В. В реальных примерах, очевидно, набирается гораздо большее число вариантов конкурентных стратегий, однако для понимания работы предлагаемой модели логичнее рассмотреть схему из двух одинаковых вариантов конкурентных стратегий.

Рис.2.29 Динамическая модель выбора конкурентной стратегии

При использовании данной модели игры важно учитывать, кто делает первый шаг, поскольку именно от его выбора зависит дальнейший выбор стратегии вторым игроком. Анализируя ситуацию, предлагаемую к рассмотрению на рисунке 2.29, можно сделать вывод, что ООО "Вектор" более выгоден выбор стратегии В на первом шаге, поскольку в данном случае она либо увеличит свою долю рынка на 15%, либо сохранит текущие позиции. Этот вариант первого шага ООО "Вектор" в целом выгоден и для его иностранного конкурента в лице Vector Inc, поскольку этом случае у компании есть потенциальная возможность либо увеличить собственную долю рынка, либо завершить игру с минимальными потерями.

Динамическая игра при определении конкурентной стратегии предприятия во многом напоминает покер, в котором важно ввести соперника в заблуждение, убедив в том, что игрок выбрал определенный вариант стратегии, при этом пойти иным путем. Предположим, что ООО "Вектор" создает все условия для того, чтобы Vector Inc. не сомневалась в выборе компанией стратегии В (например, если это стратегия дифференциации продукции начинает активно запускать слухе о выпуске нового продукта в новой сфере деятельности, а также запускает инсайдерскую дезинформацию о том, что разработка данного продукта приближается к завершению). В данном случае Vector Inc., предполагая, что ООО "Вектор" избрало стратегию В сочтет наилучшим для себя вариантом также пойти по стратегии В и получить выигрыш при сохранении ООО "Вектор" своей доли рынка без изменений. Если же при этом ООО "Вектор" лишь имитировало выбор стратегии В, а в действительности пошло по пути А, выбор Vector Inc стратегии В будет означать максимальное увеличение доли рынка ООО "Вектор" при максимальном снижении доли Vector Inc.

При этом реализация такого стратегического хода может, с одной стороны, сопровождаться максимальным выигрышем, но и предполагает при этом определенный риск, связанный, к примеру, с иррациональностью поведения конкурента, в результате которой им также может быть избран вариант реализации стратегии А. Выбор стратегии "обманного хода" требует, чтобы действия игрока, применяющего его, выглядели максимально убедительно, в противном случае затраты на имитацию выбора стратегии окажутся потраченными впустую и могут обернуться даже поражением в конкурентной борьбе.

Выводы по главе II

1. Всемирная торговая организация - объединение стран, которое предполагает значительное снижение инструментария управления конкретным государством процессами внешней торговли и требует по сути полного отказа государств от мер количественного ограничения внешней торговли.

2. Мнения экспертов относительно последствий вступления России в ВТО расходятся: иностранные эксперты прогнозируют улучшение экономической ситуации в России в результате применения правил ВТО, ссылаясь при этом на очевидные плюсы в экспортоориентированных отраслях экономики, отечественные же экономисты, как правило, прогнозируют снижение конкурентоспособности отечественной экономики, ссылаясь на данные по отраслям, где отечественные производители обладают низким уровнем конкурентоспособности.

3. Для анализа последствий вступления России в ВТО целесообразно проводить исследование не только о объективным показателям, но и по субъективным данным, исходя из такой градации отрасли можно разделить на 3 группы: по объективным - победители, проигравшие и обыватели, по субъективным - "наполеоны", "талейраны" и "бироны".

4. Проведенный анализ показывает, что по субъективным параметрам большая часть отраслей российской промышленности может быть отнесена либо к "наполеонам", либо к "талейранам", что свидетельствует о возможности получения значительных выгод от вступления России в ВТО в случае благоприятного стечения обстоятельств.

5. В условиях ВТО все более актуальной становится задача разработки механизма устойчивого развития промышленного предприятия на основе формирования его конкурентной стратегии. Автором предлагается доработать механизм выработки конкурентной стратегии с использованием теории игр путем применения двух моделей: первая модель предполагает использование одномоментной игры с анализом текущей ситуации и выработки решения путем логических рассуждений и применения максиминного подхода. Вторая модель представляет собой динамическую игру в которой решения принимаются последовательно и максимальный результат может быть достигнут в случае успешного введения конкурента в заблуждение относительно выбранной стратегии. При этом на каждом новом шаге стратегия может быть изменена конкурентом.

ГЛАВА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ МЕХАНИЗМОВ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ХИМИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА

Рис. 3.1. Структура химического комплекса

Для составления приведенной выше схемы были использованы данные предкризисного 2008 года, когда отечественная промышленность находилась на пике роста и, соответственно, максимально использовала свой конкурентный потенциал.

Необходимо отметить, что химический комплекс, особенно в части производства основных химических веществ выделяется среди других отраслей промышленного производства, демонстрируя достаточно высокий устойчивого развития.

Во многом высокий уровень конкурентоспособности указанного комплекса связан с тем, что потребители продукции химического комплекса находятся практически в любом секторе экономики. Без продукции пластмассовых, резиновых производств, без основных химических веществ ни обходятся не только различные отрасли промышленности, но и некоторые секторы сферы услуг.

В России предприятия химической промышленности представлены в подавляющем большинстве субъектов Российской Федерации (71 субъект), при этом наиболее развита химическая промышленности на территории Приволжского федерального округа, где производится 43,5% всей химической продукции.

Необходимо отметить, что химический комплекс является высококонцентрированным и высокоприватизированным сектором. Как правило, химические предприятия располагаются в крупных химических узлах, в которых формируются тесные производственные связи, способствующие формированию горизонтально и вертикально интегрированных структур. Кроме того, в химическом производстве подавляюще преобладает доля частного сектора, в целом по России она составляет около 80-85%. Если проанализировать крупнейший узел химического производства на территории Нижегородской области - г.Дзержинск, то из крупных игроков рынка только ФПК Завод им.Я.М.Свердлова является государственным предприятием, другие крупнейшие игроки, такие как ОАО "Синтез", ООО "Тосол-синтез", ОАО "Сибрур-Нефтехим" и другие предприятия находятся в частных руках.

Крупные корпорации и холдинги (такие как ОАО "Сибур Холдинг", ОАО "Лукойл-Нефтехим", ОАО "Амтел", ОАО "Татнефть", ОАО "Фосагро"), осуществляющие деятельность в химическом комплексе в совокупности производят более 50% всей химической продукции, а в случае с производством автомобильных шин и синтетических каучуков этот показатель превышает 70-80%.

Несмотря на столь высокую долю крупных игроков, в химической промышленности велико и число малых и средних предприятий, осуществляющих производство, ориентированное на местный рынок. Такие предприятия, как правило, производят различные автомобильные расходные материалы, такие как охлаждающие жидкости, стеклоомывающие жидкости и т.п.

В 2013 году, как уже отмечалось, химическая промышленность была одной из самых динамично развивающихся отраслей, индекс производства в которой по итогам 11 месяцев 2013 года составил 4,5%, учитывая, что в целом показатель по промышленности составляет около 1%. При этом результаты выше химического производства продемонстрировало текстильное и швейное производство, где наиболее высокий рост наблюдается в производстве тканей из синтетических и искусственных волокон.

Учитывая, что в 2012 году рост производства в химической промышленности составлял лишь 1,3%, можно констатировать успех химической промышленности в результате применения норм ВТО на фоне общего экономического спада.

Как видно из рисунков 3.2. и 3.3., с 2006 года и по настоящее время наблюдается стабильный рост по производству основной продукции химического комплекса, определенное снижение наблюдается лишь в кризисном 2009 году.

Рис.3.2. Динамика производства минеральных удобрений

Рис.3.3. Динамика производства пластмасс

В производстве основных химических веществ в 2013 году наиболее высокие темпы прироста (более 20%) зафиксированы в производстве пластмасс, а также этилена и пропилена. Столь высокие темпы роста объясняются экспертами двумя факторами: во-первых подействовал эффект низкой базы, поскольку большую часть 2012 года не работало остановленное в декабре 2011 года предприятие "Ставролен", во-вторых, в 2013 году открылись новые производства пропилена - в Омской области в феврале 2013 года ГК "Титан" был запущен завод "Полиом" мощностью 180 тыс.тонн в год, в Тюменской области ОАО "Сибур Холдинг" в мае 2013 года запустил завод "Тобольск-Полимер" мощностью 500 тыс.тонн, в Пермском крае "Сибур-Химпром" запустил вторую очередь по выпуску вспенивающегося полистирола мощностью 50 тыс.тонн. В целом по итогам 2013 года в производстве полимеров эксперты ожидают рост на уровне 13%. Кроме вышеперечисленных факторов, на данный факт повлиял рост спроса со стороны российских производителей пластмассовых изделий. Из негативных эффектов можно обозначить остановку выпуска ПВХ на ОАО "Сибур-Нефтехим" в Нижегородской области.

Спад в соответствующем периоде зафиксирован в производстве минеральных удобрений. При этом следует отметить, что данная ситуация зафиксирована второй год подряд. Эксперты отмечают, что данное снижение может быть связано с сокращением экспортного спроса на калийные удобрения и снижением продаж на внутреннем рынке. За 9 месяцев 2013 года потребителями было приобретено на 2,1% минеральных удобрений меньше, чем в соответствующем периоде 2012 года. Кроме того, возможно, что на ситуацию могли негативно повлиять процессы связаны с задержанием руководство "Уралкалия" в Республике Беларусь, в пользу этого факта свидетельствует то, что с сентября 2013 года, когда произошло изменение сбытовой политики "Уралкалия" в производстве минеральных удобрении зафиксирован рост 9,2%. Такой темп прироста был достигнут благодаря тому, что в июле "Уралкалий" вышел из совместного российско-белорусского трейдера БКК и объявил о стратегии повышения объемов производства в ущерб ценам. В результате в сентябре 2013 года рост производства калийных удобрений составил 32,9%, в ноябре - 52,7%. По итогам 2013 года рост производства "Уралкалия" должен составить 10%.

Особо удачным 2013 год стал для компании "Фосагро", которая увеличила производство как азотных, так и фосфорных удобрений на фоне снижения производства фосфорных удобрений другими производителями.

Во внешнеэкономической деятельности по данным ФТС в январе-ноябре 2013 года экспорт химической продукции показал рост около 1% и составил $28173 млн. При этом вырос и импорт химической продукции на 6_7% и составил $45524 млн. Таким образом, коэффициент чистого экспорта в химической промышленности составляет -0,24, что хотя и говорит об импортозависимости, но может быть оценено как средние на 3 балла. Фактически, российская химическая промышленность экспортирует сырье и продукты для дальнейшей переработки, импортируется же конечный продукт, в частности, фармацевтическая продукция, парфюмерно-косметические товары, мыло и синтетические моющие средства и т.д.

Доля импорта на внутреннем рынке России колеблется от 10,7% в производстве синтетических каучуков до 66,7% в производстве синтетических волокон и нитей. В среднем по химической промышленности доля импорта на внутреннем рынке составляет порядка 35-40%. Данный показатель говорит о достаточно высокой конкурентоспособности отрасли на внутреннем рынке, однако следует отметить уже упоминавшийся факт специализации российских экспортеров на сырьевой составляющей и превалировании импорта в сегменте готовой продукции. Таким образом, оценка уровня конкурентоспособности по данному параметру может быть выставлена на уровне 4 баллов.

Производительность труда в химической промышленности по состоянию на 2013 год составляет 5,6 млн.рублей/чел. в год, что выше общего показателя по обрабатывающей промышленности, который составляет 4,2 млн.рублей/чел. в год. Необходимо отметить, что Прогноз долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2030 года, разработанный Минэкономразвития России в 2011 году предполагал рост производительности труда с 3,5 млн.рублей/чел. в год, до показателя 5,6 в 2020 году при инерционном сценарии развития, таким образом, уже к началу 2014 года отечественной химической промышленности удалось достигнуть данного значения. Учитывая темпы роста данного показателя, уровень конкурентоспособности отрасли по нему можно оценить в пределах 4,2 баллов.

Уровень заработной платы в химическом производстве за 11 месяцев 2013 года составил 31 960 рублей (110% от среднероссийского уровня), а в производстве резиновых и пластмассовых изделий 21 200 рублей (73% от среднероссийского уровня). Таким образом, в целом по химической промышленности уровень заработной платы находится на уровне среднероссийских показателей. Учитывая вышеизложенное, возможно оценить данный показатель конкурентоспособности отрасли как средний в 3 балла.

Таким образом, средняя оценка конкурентоспособности химической промышленности России можно оценить как простая средняя арифметическая, поскольку уровень значимости каждого из показателей может быть принят за равный, соответственно уровень конкурентоспособности химической промышленности России предлагается считать равным 3,55 по 5-бальной шкале.

Прогноз долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации до 2030 года, разработанный Минэкономразвития РФ, предполагает, что на развитие химического производства и производства резиновых и пластмассовых изделий в долгосрочной перспективе могут оказать влияние следующие факторы:

- ухудшающаяся конъюнктура мирового рынка, связанная с конкуренцией других стран, которые имеют доступ к дешевому углеводородному сырью, за счет чего экспортный потенциал их продукции демонстрирует значительный рост;

- рост тарифов на услуги естественных монополий (как считают эксперты, увеличение цен на газ может негативно сказаться на производстве азотных удобрений, аммиака, метанола, пластмасс) Так, за период с 2009 по 2011 годы темп роста цен на газ для промышленных предприятий составлял 119,6%; 127,7%; 140% соответственно;

- рост внутреннего спроса со стороны сельского хозяйства, строительного комплекса и промышленности, что может позволить расширить объем внутреннего рынка на величину до 20%. Данный фактор спорен в части сельского хозяйства, поскольку вступление России в ВТО может повлечь существенное снижение объемов производства сельскохозяйственной продукции в краткосрочной перспективе, однако необходимость модернизации производства и использование более современных технологий может потребовать расширения применения минеральных удобрений, что в долгосрочной перспективе может стимулировать их производство;

- увеличение доли современных полимерных материалов (которые в 2010 году составляли около 2%) на внутреннем рынке.

Таким образом, исходя из вышеперечисленных факторов, Минэкономразвития РФ в долгосрочной перспективе и в условиях членства России в ВТО предполагает сохранение потенциала химической промышленности за счет повышения её конкурентоспособности на внутреннем рынке.

Для инновационного развития химического комплекса представляется целесообразным реализация таких мероприятий как:

1. Модернизации действующих производств, направленная на повышение экономической эффективности их деятельности. Предполагается, что необходимо довести степень износа основных фондов до уровня не выше 30%, за счет существенного роста коэффициента обновления основных фондов. Достижение данных показателей может быть осуществлено путем налогового стимулирования инвестиций в обновление основного капитала, а также снижение таможенных барьеров на импорт эффективного технологического оборудования, не имеющего аналогов на отечественном рынке.

2. Рост внутреннего рынка химической продукции, а также максимально возможное расширение экспортных поставок. Предполагается, что необходимо существенно снизить долю импорта химической промышленности на внутреннем рынке в 2-3 раза. Достижение данных показателей может быть осуществлено путем стимулирования потребления минеральных удобрений отечественными сельхозпредприятиями, а также развития отечественного законодательства по направлению регулирования производственного процесса.

3. Расширение производственного потенциала предприятий химического комплекса в части производства высокотехнологической продукции и повышения инновационной активности данных предприятий. Предполагается 2-3-кратное увеличение объема производства конечных продуктов химической индустрии, таких как пластмассовые изделия, краски и лаки, также инновационной продукции. Для достижения данной цели необходимо развитие сотрудничества и взаимодействия между отечественными химическими предприятиями, а также создание так называемых "химических кластеров", которые позволят на одной площадке организовать необходимое производственное и научно-техническое взаимодействие. Кроме того, для повышения доли инновационной продукции, необходимо создание системы налогового стимулирования проведения научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ по усовершенствования производимой продукции.

4. Повышение эффективности использования сырьевых и энергетических ресурсов. Предполагается необходимость увеличения глубины переработки нефти, а также доли перерабатываемых попутных нефтяных продуктов. Для достижения данных результатов будет необходимо предпринимать меры по технологическому обновлению и перевооружению действующих производств химического сырья, а также заниматься развитием ресурсно-сырьевой базы.

5. Создание транспортно-логистической инфраструктуры. Необходимо обеспечить возможность беспрепятственного и низкозатратного доставления сырья и химических продуктов их конечным потребителям. В частности, можно отметить высокую стоимость железнодорожных перевозок в РФ, как существенную проблему, которую необходимо решать.

3.2 Выбор стратегии устойчивого развития промышленного предприятия химического комплекса

Охлаждающие жидкости производства ООО "Тосол-Синтез" имеют допуск Межведомственной комиссией при Госстандарте РФ. Состав жидкостей соответствует ГОСТ 28084-89: моноэтиленгликоль, обессоленная вода и пакет присадок. Не содержит метанол, изопропиловый спирт, нитриты, амины, фосфаты. Результаты эксплуатационных испытаний на автомобилях ОАО "АВТОВАЗ" показали, что после пробега 52 092 км внешний вид антифриза X-FREEZE CARBOX® G12 не изменился, по физико-химическим характеристикам и содержанию металлов соответствует требованиям ТТМ 5.97.1172-05 после пробега 35 000 км, что свидетельствует о достаточном запасе антикоррозионных свойств X-FREEZE CARBOX® G12. Такие показатели как: плотность, температура кипения, pH, щелочность после пробега 52 092 км соответствуют нормам.

Экспертами соответствие нормам и стандартам оценивается (4/3,8/4,1) в 3,97 балла.

Цена. Охлаждающие жидкости производства ООО "Тосол-Синтез" выпускаются в нескольких ценовых сегментах: марка "Felix" - премиум-класс, марка "Чистая миля" - средний класс, "Тосол Дзержинский" - низовой ценовой сегмент. В целом в рознице цена на продукцию ООО "Тосол-Синтез" не опускается ниже 200 рублей/5 литров. Основную конкуренцию по цене продукции ООО "Тосол-Синтез" составляют в низком сегменте производители низкокачественных "гаражных" тосолов. В сегменте премиум-класса ООО "Тосол-Синтез" является безусловным лидером. Учитывая вышеизложенное, данный показатель оценен экспертами (4/4/4,5) в 4,17 балла

Система продаж. ООО "Тосол-Синтез" имеет развитую сеть дистрибьюции производимого товара. Бренд "FELIX" широко известен как в России, так и в 12 странах мира. Ежегодно продукцию под брендом "FELIX" выбирают более 12 000 000 владельцев легковых, грузовых автомобилей и спецтехники. Налажена как система прямых продаж, так и поставка в ведущие торговые сети. Экспертами система продаж оценена в (4/3/4) 3,7 балла.

Итоговые экспертные оценки по перечисленным параметрам приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Оценка конкурентоспособности охлаждающих жидкостей производства ООО "Тосол-Синтез"

Таким образом, конкурентоспособность охлаждающих жидкостей, производимых ООО "Тосол-Синтез" может быть качественно оценена на уровне 4,142 баллов.

Конкурентоспособность отрасли химической промышленности была оценена в пункте 3.1. в 3,55 балла.

Уровень конкурентоспособности национальной экономики России, как отмечалось в пункте 1.3. по 5-бальной шкале может быть оценен в 3 балла.

Таким образом, оценка субъективных факторов конкурентоспособности для предприятия ООО "Тосол-Синтез" будет равной средней арифметической представленных показателей конкурентоспособности и составит 3,564 балла.

Интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается как средняя квадратическая от произведения качественной оценки субъективных и объективных параметров конкурентоспособности и составляет 3,27 балла.

Таким образом, ООО "Тосол-Синтез" устойчиво в конкурентной борьбе и имеет уровень развития, характеризуемый как "стабильное функционирование" с потенциалом к росту.

По результатам оценки конкурентоспособности ООО "Тосол-Синтез" необходимо разработать механизм устойчивого развития предприятия. Для этого проводится SWOT-анализ, результат которого позволяет определить варианты реализации конкурентных стратегий предприятия.

Как показала комплексная оценка конкурентоспособности предприятия ключевыми проблемными моментами в текущей деятельности ООО "Тосол-Синтез" является снижение показателя рентабельности и прибыли от реализации продукции, а также ростом издержек. При этом основная сила и возможности компании связаны с высокой степенью качества товара, отвечающего запросам потребителей, растущей долей рынка в сегменте охлаждающих жидкостей и профессиональным стабильным коллективом компании. Составим матрицу SWOT-анализа в таблице 3.5.

Таблица 3.5. SWOT-анализ рыночной позиции ООО "Тосол-Синтез"

Стоит отметить, что перечисленные в качестве слабостей факты снижения показателей прибыли, рентабельности и рост издержек взаимосвязаны между собой. Фактически, основной проблемой является рост издержек, который повлек за собой все другие последствия. Данный рост был вызван технологическим обновлением производства, в частности за последние годы были заменены на высокопроизводительные с низкой долей ручного труда 4 единицы выдувных машин производительностью от 2 до 10 тыс. канистр в день, а также построены и введены в эксплуатацию 3 производственных склада общей площадью 15 тыс.кв.м. Кроме того, взятая компанией стратегия на соответствие мировым экологическим стандартам потребовала удорожания используемых в производстве сырья и материалов.

Таким образом, для решения имеющихся проблем и запуска механизма устойчивого развития ООО "Тосол-Синтез" можент остановиться на одной из двух следующих стратегий:

1. Стратегия минимизации издержек. Связана с переходом к сырью более низкого качества, а также снижением капитальных затрат. Нужно отметить, что в результате последних вложений в модернизацию производства в среднесрочной перспективе должно произойти снижение издержек, связанное с повышением производительности оборудования, снижением затрат труда. В настоящее время продукция под брендом "FELIX" является безусловным лидером на отечественном рынке охлаждающих жидкостей, поэтому в случае определенного снижения издержек производства велика вероятность сохранения существующей доли рынка при определенном росте прибылей.

2. Расширение доли рынка за счет низкого ценового сегмента. В настоящее время с продукцией ООО "Тосол-Синтез" успешно ведется конкуренция именно в этом сегменте, при этом экспертами продукт компании под название "Тосол Дзекржинский", реализуемый в данном сегменте признается в качестве одного из лучших. Расширение доли рынка в данном случае параллельно может идти по 2 направлениям: во-первых проведение активной маркетинговой кампании по внедрению и распространению данной марки в торговых сетях. При этом "Тосол Дзержинский" должен не просто присутствовать на полках торговых сетей, но и внедряться в сознание автомобилистов как наиболее популярный продукт. В рамках данной маркетинговой кампании (во-вторых) допустимо определенное снижение цены на указанный продукт, которое может быть компенсировано эффектом масштаба.

В качестве основного конкурента возьмем собирательный образ основных компаний-конкурентов ООО "Тосол-Синтез", работающих в том же ценовом сегменте.

Матрица стратегий приведена в таблице 3.6.

Таблица 3.6. Матрица стратегий устойчивого развития ООО "Тосол-Синтез"

В таблице показан прирост доли рынка ООО "Тосол-Синтез" в результате реализации той или иной конкурентной стратегии. Как видно из данной таблицы, стратегия агрессивного маркетинга независимо от выбора стратегии конкурентом является доминирующей для ООО "Тосол-Синтез", поскольку при любом выборе конкурента результат ООО "Тосол-Синтез" выше, чем при использовании стратегии минимизации издержек. Действительно, в случае одновременной минимизации издержек и ООО "Тосол-Синтез" и конкурентами, компания сможет незначительно расширить свой рынок за счет известности и популярности бренда, однако в случае если на минимизацию издержек "Тосол-Синтезом" конкуренты ответят агрессивным маркетингом, положительный эффект от известности бренда будет нивелирован и произойдет небольшая потеря рыночных позиций.

Таким образом, использование элементов теории игр позволяет определить, что в основе механизма устойчивого развития ООО "Тосол-Синтез" следует положить стратегию агрессивного маркетинга, направленного на расширение сбыта продукции под маркой "Тосол Дзержинский" в низком ценовом сегменте.

Выводы по главе III

1. Химический комплекс является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей отечественной промышленности, что обусловлено наличием крупных производственных кластеров, обеспечивающих возможность интеграции и кооперирования коммерческих структур;

2. Основой развития химического комплекса является производства сырьевых компонентов и материалов для дальнейшей переработки, конечные продукты отечественная промышленность, как правило, импортирует;