Уроки психологической защиты. Не позволяйте собой манипулировать

ОБЩЕЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЦЕННОСТИ

Мифологические конструкции под названиями «доброта», «благородство», «верность», «честность», «право», «свобода слова», «борьба с коррупцией», «благосостояние народа», «экология», «национальная идея», «семья», «дети», «армия», «здоровье» (нации, народа) -- почти полный «джентльменский набор» любого уважающего себя политика.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ

Умение присоединиться к ценностям текущего момента -- неотъемлемое качество успешного политика.

Обсуждаются проблемы охраны окружающей среды в связи с экологической катастрофой (прорвало отстойник фекалий, причем по его же вине) -- он тут как тут: защищает идею чистоты природы. Вместе с народом он вполне искренне возмущен безалаберностью местных властей, требует наказать виновных (столь родные русскому сердцу идеи «справедливости» и «возмездия».)

«Наш дом -- Россия... Наш общий дом -- планета Земля... Малая Родина в опасности!»

«Сохраним чистоту наших рек!», а заодно и наших душ («Экологии души!») -- вещает он между баней и любовницей. Россия «входит в мировое (европейское и прочее) пространство!» Ура! Да здравствуют ценности цивилизованных стран! Демократия! Просвещение! (Там ведь дадут кредиты, половина которых будет украдена, а другая половина пойдет на укрепление тоталитарной власти.)

Звучат соответствующие объединяющие слова, такие как «мы», «с нами», «вместе»...

ОСОБОЕ ЗНАНИЕ

То есть секрет решения проблемы, едва ли не сокровенное знание «петушиного слова», «щучьего веления».

Лидер обладает почти сказочной способностью простых и быстрых решений. Это любимый миф толпы -- простота и быстрота. Эта мечта воплотилась и в поговорках: «Все гениальное -- просто»...

Русские сказки дают нам примеры таких решений простыми людьми: Иванушками-дурачками, Емелей и другими. Не зря современные русские политики так почитают «народную мудрость», сказки и рассказы о «русских Левшах» (Святослав Федоров). Они -- соль земли, носители незамутненной (не испорченной цивилизацией), природной (!) мудрости, знания...

Все это, правда, сочетается с удивительной идеей пренебрежения ко всякому материальному благу -- нам этого не надо! Мы и сами с усами, хотя переплюнем, если надо, и Запад, и Восток («Мы -- евразийцы!» -- то есть носители всех мудростей и Востока и Запада -- все могем!).

«Особое знание» -- разновидность более общей мифологической конструкции, которая обладает уже целенаправленной проективностью: разновидностью мифа о «всемогуществе».

Вспомните «черный ящик» -- Путина. Дескать, он еще всем покажет! И каждый замирает от восторга: «покажет» нашим врагам (коммунистам, демократам, евреям, ворам и бандитам, американскому империализму, олигархам и прочим)!

Способность «показать» всем кому надо призвана продемонстрировать и причастность к силовым видам спорта, а также принадлежность к «структурам». Правда, последнее рождает ненужные ассоциации, и поэтому многочисленные адепты новой власти торопятся подчеркнуть, что «черный ящик» не замаран внутренней политикой, так как принадлежал к представителям внешней разведки -- то есть к «белой кости» структур...

МНОГОЗНАЧИТЕЛЬНОСТЬ ВЫСКАЗЫВАНИЙ

То есть умение сделать только намек, не формулируя конкретно мысль.

«Некоторые круги, лица, средства СМИ заинтересованы в эскалации нестабильности... У нас есть информация, данные. Мы отслеживаем развитие событий. Ситуация под контролем...»

С успехом использовали многозначительность М. Горбачев, Б. Ельцин.

СКРОМНОСТЬ И ПРОСТОТА

Настоящий лидер -- скромен и прост. Он одевается в простую одежду (Сталин), ибо, как гласит молва, «ему ничего не нужно» (кроме блага Родины и народа).

Однако, глядя иной раз на эту «простоту», вспоминаешь невольно Л. Н. Толстого, писавшего, что Анна была в совсем простом платье, но Кэти знала, сколько стоит эта простота («Анна Каренина»).

Да и самого Льва Николаевича, взявшего на себя роль пророка, иронически высмеивал Дм. Мережковский, который описывал изысканность его «простой» вегетарианской пищи, пошитой лучшими портными «простой» одежды, специально устроенной вентиляции «простого крестьянского» жилища барина. Словом, «Пахать подано!»...

Говорит лидер простым и понятным всем языком. Никакой отталкивающей зауми яйцеголовых уродов. Еще лучше в России говорить неправильно, «по-народному», например, обрывая фразы на середине: «Я далек от мысли ... (что сущая правда)... Моя жизнь и карьера проходили в атмосфере нефти и газа...»

Итак, мы можем видеть на этих примерах, что в формировании образа лидера и в создании идеологии участвуют все те же добродетели и стержневые опоры, что и в создании рекламы: общечеловеческие ценности, природность, базисные инстинкты.

«ОСОБОСТЬ»

Лидером становится тот, кто, как и в животном мире, способен доказать свою особость. Причем особость может быть в чем угодно: «самый сильный», «самый коварный» (Сталин), «самый сексуальный» (Лебедь), «самый непредсказуемый» (Жириновский).

Его особость -- знак Божий: «...Вилли не был религиозен, но история со школой, возможно, поселила в нем мысль, которую разделяли многие из его сограждан, что он находится в особых отношениях с Богом, Судьбой или просто Удачей». (Р. П. Уоррен. «Вся королевская рать».)

Особость может проявляться (должна проявляться) и в необычной внешности, одежде, манерах. Поэтому мы часто видим в лидерах людей с признаками силы: высоких (Колль, Ельцин), грубых мужланов (Лебедь). В их речи нередко звучит угроза, обещание «разобраться» с этими… (по контексту).

А если Бог не дал хороших антропологических данных, пойдет и что-нибудь особое другого рода. И вот уже перед нами череда горбатых, лысых с пятнами на голове, коротеньких, плюгавых...

Изобретаются и культивируются особые наряды. Чего стоит один только красный френч Жириновского, символизирующий сразу и «родной» красный цвет «справедливости», и тоску по «сильной руке» Сталина (Мао, Ким Ир Сена), и одновременно принадлежность к людям, которые не чураются моды («современность»). Мягкие сапоги тирана в сочетании со скромным френчем символизировали «простоту» вождя.

Курение трубок, сигар, одежда из самых модных магазинов, ношение нетипичных для нашей культуры нарядов -- экзотических аксессуаров (бабочки, например, нынешняя мода провинциальных лидеров Титова, Семаго) также идут в ход. Не будет удивительным, если вскоре мы увидим, как в Госдуме кто-нибудь закурит кальян...

«Особые» прически, стрижки, «неправильные» или вычурные жесты и мимика (Гитлер) также сгодятся. Главное -- необычность.

СОЦИАЛЬНАЯ МИМИКРИЯ

Стремление «слиться с народом», сойти «за своего» приводит к развитию целой технологии социальной мимикрии. Вплоть до проведения пластических операций с целью создания «славянской внешности», например.

А если внешность коррекции не поддается, можно просто попытаться «слиться» с культурой народа, его архитипическими ценностями.

И вот уже перед нами видеоклип, где скорбный еврей со специфическим прононсом сидит над русской рекой и в стихах (!) прославляет Святую Русь и Волгу-матушку -- свидетельницу страданий русского народа и символ его будущего возрождения (с помощью нашего героя, конечно).

За идею можно даже отречься от своего прошлого: сменить неблагозвучную фамилию, взяв фамилию жены, например. Вместо национальности поставить профессию («мать -- русская, папа -- юрист»).

Интересно, что те же методы, но в зеркальном отражении идут в ход при попытках скомпрометировать неугодного лидера: «У меня нет жены Наины... Наина -- это нерусское имя».

ГЕРОИЧЕСКАЯ МИФОЛОГИЯ

Не зря же все, почти все лидеры имели (или создавали себе) миф о Герое (например, 3. Фрейд). Герой должен в молодости много «страдать» от несправедливости «врагов» и должен сражаться с ними (Фрейд якобы страдал от антисемитов.) И миф этот силен и теперь, хотя давно доподлинно известно, что все его научные оппоненты были венскими евреями из профессорской среды, а их критика его учения -- весьма умеренной, едва ли не доброжелательной. Ленин, Сталин, Ельцин -- все они страдали от врагов. Многие прошли через отвержение и ссылки, мучения и лишения. В России, где исторически народ противостоит любой власти, особенно ценят отверженных: гонимые политики -- лучшие кандидаты в президенты.

ЖЕСТКОСТЬ

Лидер должен нести определенный заряд жесткости, вплоть до агрессии. Вспомним «железную леди» Маргарет Тетчер, Иосифа Сталина (фамилия им придумана от слова «сталь»).

БОЙЦОВСКИЕ КАЧЕСТВА

Лидер -- борец, который «пойдет до конца».

Рассказывают случай с Фиделем Кастро. Перед отплытием на Кубу он будто бы сказал: «Оставьте и закопайте одно ружье. Даже если мы проиграем, я вернусь, выкопаю ружье и опять поеду на Кубу воевать один». Здесь есть что-то от архаических ритуалов (в данном случае -- индейский) -- «выкопать топор войны».

Лидер идет до конца. Его никакая сила не остановит. И если он даже так не поступает, то хотя бы говорит об этом.

Задним числом измышляются или приукрашиваются реальные благородные поступки и дела нынешних лидеров. Все они в прошлом были «освободителями» кого-нибудь («Малая Земля» Л. Брежнева). Или они трудились «на благо народа», осваивали целину или возводили мартеновские печи, перекрывали реки («Возрождение»).

Герой также нередко должен пройти испытание бедностью (это не только приближает его к народу, но как бы выдает индульгенцию на будущее не вполне бескорыстное поведение, этакое воздаяние за прошлое). В России это несложно -- почти все политические лидеры вышли «из народа», то есть из нищеты.

ТАИНСТВЕННОСТЬ

Герой должен появиться издалека, как Иисус Христос (лучше всего с другой планеты), он должен вырасти до уровня Пророка (лидера) «не у нас», поскольку такой же, как мы, как известно, ничего делать не умеет.

Не потому ли почти никому не удается карьера начальника там, где его знали еще несмышленым учеником или глупым мальчишкой? (Вспомним, например, с каким пренебрежением отзывались о Гришке Распутине его односельчане.)

Потому-то везде так ценится образование, полученное «не у нас», лучше в дальних странах и учебных заведениях с устойчиво мифологизированными названиями: Оксфорд, Гарвард, Кембридж, Сорбонна. Не приходилось ли вам слышать, что, дескать, этот человек учился аж в Сорбонне! И все склоняют голову от благоговения... А он прослушал там две лекции, ничего не понял, но получил (за свои деньги) сертификат об этом и теперь везде пишет, что «учился в Сорбонне»!

А сколько восторгов вызывает написанное на иностранном языке!

Я сам наблюдал, как для «усиления веса» у одного деляги, получившего канадское гражданство и занимающегося якобы адвокатским бизнесом в России, на стене висела английская копия его диплома, выданного... Ташкентским институтом транспорта. Другую стену украшала написанная по-французски его же... медицинская страховка.

Именно по причине «происхождения не у нас» многие лидеры были провинциалами. Гитлер, Наполеон, Сталин -- все они пришли во власть из провинциального далека. Оттуда, где получить о них сведения трудно.

НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ

Умение держать в подвешенном состоянии свое окружение -- характерная черта лидера. Никогда наперед не ясно, каким будет его следующий ход. Иисус Христос, Лао-цзы, Наполеон, Сталин, Ельцин мастерски владели этим приемом. Их поведение трудно прогнозировалось, а отсюда возникал интерес к их персонам.

ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО. ДАР УБЕЖДЕНИЯ

Лидер должен уметь много, долго и эмоционально говорить.

Образцы такого умения демонстрируют почти все выдающиеся лидеры, умеющие часами держать внимание аудитории.

Длительность выступления направлена еще и на изменение сознания слушателей, теряющих по мере усталости способность критического отношения к сказанному. При этом неважно, что большинство из них ничего не поймет. Оно зато услышит ключевые слова: «порядок», «справедливость», «демократия» и далее по надобности... Эти слова обладают сильным проективным смыслом: никто не знает на самом деле, какую «справедливость», какие «общечеловеческие ценности» или какую «демократию» имеет в виду лидер, и на ее место поставят свою...

Неплохо идут в ход словечки и фразы меньшей весовой категории: «конструктивность», «...делать дело, а не болтать» (при этом сам только и делает, что болтает).

Не пренебрегают и крепким словцом: «Эта политическая проститутка Троцкий!», «Растоптать гадину!», «Враги народа», «Лицензией поплатятся, твою мать!», «Бандитов будем бить везде, где бы дни ни находились. А если в туалете поймаем, то и в сортире их замочим!». Это «роднит» лидера с массами, равно как и использование в его лексиконе всякого рода просторечий, народных неологизмов: «обустройство», «подвижка», «оборонка», «первичка», использование притч, банальностей типа «жизнь прожить -- не поле перейти», «без труда не выловишь рыбку из пруда», «народ, он все видит, все примечает и все запомнит».

Народ тогда чувствует «своего» человека.

Как в том анекдоте о собрании, где никак не могли придумать название колхозу, так как все идеологические названия разобрали соседи: «Путь к коммунизму», «Заря Ильича» и прочие подобные. Спросили у дяди Вани, конюха, и он предложил назвать колхоз именем Лопе Де Вега... Все проголосовали единогласно, когда же спросили после, что это означает, дядя Ваня пояснил: «Я сам не знаю, но уж очень похоже на ё... твою мать!».

«Присоединение» к народной лексике позволяет даже избежать недоразумений, непонимания, если в целом речь лидера бессмысленна (Горбачев). Шутки-прибаутки, каламбуры также способствуют «сближению» с массами: «Два еврея дерутся, а всю страну лихорадит» (Черномырдин). Здесь, как можно видеть, и этакое ненавязчивое присоединение к «народному антисемитизму».

Перечисление трудностей и проблем людей сменяется перечислением их достоинств, призванных эти трудности преодолеть «сплотившись»: «Я верю в вас, мои кубинцы (французы, русские, истинные патриоты и так далее)!».

СУГГЕСТИВНОСТЬ

Для того чтобы говорить это с пользой, лидер должен обладать суггестивностью -- способностью внушать людям любые идеи Как известно, лучше всего это получается у людей, которые сами верят в правоту и значимость ими сказанного, обладают способностью «вживаться» в роль, «заводить» себя, впадать в экстаз (религиозный или политический -- по контексту). Поэтому среди лидеров наблюдается накопление еще одной группы уже других патологических характеров -- истериков (истероидов). Подобно женщине, которая, манипулируя партнером, способна контролировать возникновение и силу оргазма в зависимости от того, сколько и чего ей обещано, эта публика обладает способностью точно так же выражать свои чувства.

Вспомните фильм «ЧП районного масштаба» по повести Ю. Полякова: проникновенное пение патриотических песен комсомольскими лидерами, которые настолько вжились в роль, что сами перестали отличать, когда же они настоящие, и могли петь прямо в бане с голыми телками, при этом вполне искренне испытывая «патриотический прилив».

Вовремя ввергнуть себя в экстаз, истерику, «агрессию», начать швыряться вазами, давить, порезавшись до крови, стакан, плескать водой в физиономию конкуренту -- рутинные штучки, которые телевидение нам показывает едва ли не ежедневно.

ОДИОЗНОСТЬ

На руку лидеру почти всегда играет скандал, суть которого скоро забудется, но его, лидера, запомнят («то ли у него шубу украли, то ли он украл»).

И напрасно кто-то думает, что прелюбодеяние или пьянство могут омрачить репутацию лидера в стране, где первое относится к добродетелям «неявным», а второе просто считается достоинством... Не зря же в рамки национальной идеи вместе с Православием, кулачными боями и цыганами вмонтировано обильное возлияние, а русский национальный напиток даже. Получил гордое название «Русский стандарт»!

Понятно, что иногда скандал разыгрывается специально.

Так, во время одной из выборных кампаний появился новый кандидат, а чтобы «оттянуть» на него голоса, придумали трюк с «неловким вопросом»: «Вы ведете себя как человек неуравновешенный, и вообще поговаривают, что Вы выпиваете. Как у Вас с этим?» В ответ кандидат картинно «звереет», хватает вазу и швыряет ее в телеведущего. Тот «успевает» увернуться. Скандал сделан. Кандидат показал всем избирателям, что у него, дескать, «сильная рука», и он покажет всем этим...

«СВИТА КОРОЛЯ»

Лидер должен быть окружен своими людьми. Люди это не простые. Это свита, которая «играет короля».

И вот уже вьется вокруг «камарилья» актеров и деятелей культуры, спешат на выборы кинематографические знаменитости (лучше иностранные), «случайно» узнавшие, что их «друг» избирается на должность в г. Мухасранске... Свита пляшет и поет и вовлекает народ в незаражающее веселье, раздает водку и пряники, а майки с эмблемами Движения входят в стоимость почти дармовых билетов на это шоу. Для народа ничего не жалко!

Между тем народу же и достается отменный цинизм, который неизбежно должен присутствовать в менталитете людей, поставивших своей целью манипулировать массами. Излюбленная поговорка в России «каждый народ достоин своего правительства» уже переделана руководителем выборной кампании в президенты страны: «Мы использовали грязные выборные технологии, потому что наш народ лжив. Он лжет сам себе и другим».

Но для лидера обычно находятся прекрасные оправдания:

- Кто-то полил его грязью, да?

- Если вам угодно, да, -- ответил судья.

- Смешная это штука -- грязь, -- сказал Хозяин. -- Ведь если подумать, весь наш голубой шарик состоит из грязи, кроме тех мест, которые под водой, и опять же состоят из грязи. Трава -- и та растет из грязи. А что такое бриллиант, как не кусок грязи, которому однажды стало жарко? А что сделал Господь Бог? Взял пригоршню грязи, подул на нее и сделала вас и меня, Джорджа Вашингтона, и весь человеческий род...

<...> Человек зачат в грехе и рожден в мерзости, путь его -- от зловонной пеленки до смердящего савана... (Р. П. Уоррен «Вся королевская рать»).

И цинизм, конечно, сочетается с верой в свое особое, «отмеченное» Богом предназначение (тут уже забываются «народное происхождение», свои непрестижные сородичи и тяготы прошлой жизни).

«И заруби себе на носу, что тебе не положено быть богатым. Такому человеку, как ты -- на шестом десятке, с язвой желудка, с чужими зубами и без гроша всю жизнь, -- если бы Господь Бог собирался сделать тебя богатым, то давно бы сделал. Да погляди на себя, черт возьми! Это же чистое кощунство -- думать, что ты можешь сделаться.богатым. (Р. П. Уоррен «Вся королевская рать».)

КОНТРАСТ С ПРЕДЫДУЩИМИ ЛИДЕРАМИ

Новый лидер должен отличаться от предыдущих. Чем больше отличий, тем лучше. Люди хотят новизны, до определенной степени -- перемен. Тот был говорун, этот молчун. Тот любил теннис, этот любит самбо. Тот любил собак, этот кошек. Тот появлялся везде с женой, этот везде один.

Памятка

Лидер должен создать свое учение, свою концепцию. Создавать иллюзии и руководить иллюзиями толпы -- вот суть любой власти.

Лидер должен обещать людям решить их проблемы. Здесьво все времена на первом месте стоит «защита слабых». Работа с мечтами и желаниями людей -- вот что делает лидера успешным.

Общечеловеческие ценности -- «джентльменский набор» любого уважающего себя политика:

=> узнаваемость лидера: он «наш парень»!

=> проективность

=> «особое знание»

=> многозначительность высказываний

=> скромность и простота

=> «особость»

=> социальная мимикрия

=> героическая мифология

=> жесткость

=> бойцовские качества

=> таинственность

=> непредсказуемость

=> ораторское искусство

=> дар убеждения

=> суггестивность

=> одиозность

=> адекватное окружение

=> контраст с предыдущими лидерами

Глава 5. Прессинг имиджем

манипулирование психокомплекс защита самодостаточность

В стоматологической клинике французского местечка Сен-Женевьев Де Пре раздался телефонный звонок: «Вас желала бы посетить русская графиня N...». Для русских хозяев клиники было приятно и престижно получить такую клиентку. Хозяева уже предвкушали хороший куш... И вот согласовано время, и в назначенный день графиня соизволила допустить до своего челюстно-лицевого аппарата доктора. В это время с врачами вел переговоры ее «дворецкий» -- делопроизводитель. Дело подходило к концу, когда выяснилось, что платить графиня не собирается... Делопроизводитель с чувством гордости сообщил хозяевам клиники, что графиня будет, так сказать, живой рекламой фирме: «Ведь к вам обращаются многие солидные люди». Ну что ж, тогда неплохо бы, подумали, скрипя зубами, хозяева, получить от графини рекомендательное письмо... Однако эта просьба была воспринята с аристократическим холодом: «Достаточно того, что графиня лечилась у вас... Рекомендательное письмо стало бы неприкрытой рекламой и могло бы повредить репутации графини. Злые языки стали бы обвинять ее в мздоимстве...».

-- Тогда вам придется все-таки заплатить, -- настаивает хозяин. И тут идет в ход почти неприкрытый шантаж: «Вы не понимаете, какую именно честь оказывает наш визит вашей клинике... Если вы станете настаивать на оплате, графиня будет весьма разочарована, и это, несомненно, скажется на ее впечатлении о вас, что, поверьте, совершенно не будет способствовать вашему процветанию».

Описанная ситуация обозначена нами как «прессинг имиджем» и является примером того, как из репутации можно делать деньги (или их эквивалент).

Действительно, хорошо известны примеры, когда какие-то слова, написанные на салфетке в ресторане кем-либо из великих людей, были проданы после смерти хозяина за баснословные деньги.

Так продавались скатерти с рисунками Тулуза Лотрека, сделанными в кабаре «Мулен Руж». Нынче такой же товар продают уже при жизни. Недавно посетивший Францию Майкл Джексон продал пару салфеток с надписями «Я люблю тебя, Деби» и еще какой-то подобной надписью соответственно за 15 и 50 тысяч франков.

Имя делает человека. Сделайте себе имя, если оно не досталось вам по наследству, а потом оно начнет работать на вас.

Немножко упорства -- и вас уже приглашают телевизионные каналы, радиостанции. Любые ваши статьи печатают самые дорогие и престижные журналы. Достаточно стать модным писакой или опальным политиком, потомком древнего рода или знаменитым убийцей -- и ваша личность, и ваша продукция пойдут «на ура». Можно продавать свою одежду, автомобили, гитары и даже биологические жидкости.

Вещи, соприкоснувшиеся с великими или пришедшие к нам из далекой истории, приобретают символическую стоимость, которая во много раз превышает стоимость материальную. Недаром о таких вещах говорят, что они бесценны.

Отдаленность в пространстве и времени обладают способностью «заряжать» товар завышенной ценой. Такова стоимость всех мифологических конструктов, продаваемых культурой и ее наиболее предприимчивыми представителями: обладателями сакрального знания «древних» родов, знания, полученного за границей, представителями древнего «родства» и подобными им.

Можно прославиться, примазавшись к великим. Этим приемом часто пользуются адвокаты и окружение великих: их дети, тетки, горничные, просто седьмая вода на киселе. Еще недавно достаточно было сказать: «Он Ленина видел!..» -- и почтение к такому человеку было обеспечено.

Помните анекдот про человека, который последним видел Василь Иваныча Чапаева? Он выступает перед пионерами в советской школе в день памяти героя и говорит: «...Тут наш есаул скомандовал "Пли!"... Больше я Василь Иваныча не видел».

Возьмитесь защищать, в суде известного подонка или выступите с обвинениями компартии на суде, а потом защитите от ее нападок знаменитого демократа, и вот у вас уже имя: «Он защищал (обвинял) такого-то!». И вы уже сами -- великий адвокат (прокурор).

А как много знаменитых исследователей знаменитых людей? Даже известных критиков знаменитых людей. Они, словно пташки, склевывающие насекомых с тела великих, годами кормятся этим, параллельно делая имя себе.

Памятка

Имидж может стать товаром. Чтобы продать его, нужно:

- обладать им от рождения;

- или примазаться к великим людям (работая на них, изучая их, критикуя их);

- или отдалить продаваемый товар во времени или пространстве, то есть заявить во всеуслышание о таком отдалении:

=> «учился за границей», чему, как и у кого -- значения не имеет...

=> «он -- потомок древнего рода», быть может, потомок древних выродков -- значения тоже не имеет.

Глава 6. Выборные технологии (Российский опыт)

Вот и прошли всенародные выборы в ...

Результаты известны. В очередной раз подтвердились очевидные постулаты (можно даже сказать, что аксиомы).

Политические выборы -- это высший класс борьбы. А политическая власть -- самый крутой вид бизнеса. Это высшая лига, в которую попадают только через систему отбора по Дарвину. Лозунги «Мир, труд, май» к политике никакого отношения не имеют.

Все говорит о том, что выборы вновь стали не борьбой политических идеологий, а соревнованием политтехнологий и PR-агентств, которые эти технологии обкатывали. Судьба выборов решилась в течение последних трех месяцев.

К примеру, творцом пиаровского чуда «медведей» стала слаженная команда профессиональных имиджмейкеров во главе с Алексеем Головковым, на момент выборов являвшегося руководителем официального предвыборного штаба «Единства». За регионы в его команде отвечала Ю. Русова, а идеологическую линию освещения «Единства» в СМИ проводили совладельцы «PR-Центра» В. Руга и А. Певзнер. Победа этой слаженной команды не случайна. Именно последние три человека в свое время отвечали за предвыборную кампанию Н. Назарбаева, а сам Головков -- один из авторов успеха блока «Выбор России» в 1993 году, НДР -- в 1995 году, а в 1996 году именно под его руководством была проведена сенсационная кампания генерала Александра Лебедя. Для человека, следящего за политическими и выборными баталиями, имя Алексея Головкова говорит о многом.

Пока еще А. Головков не обобщил свой опыт в виде какого-либо издания, поэтому настоящая глава будет, в основном, опираться на материалы периодических изданий и весьма информативную книгу Андрея Максимова «"Чистые" и "грязные" технологии выборов» из интересной серии «"Мордоделы" & Imagemakers».

СТРАТЕГИЯ ИЗБИРАТЕЛЬНОЙ КАМПАНИИ

Начнем с главного -- стратегии избирательной кампании. Оценкой ее правильности являются результаты выборов. Однако не все так просто. Зададимся смешным вопросом: «Нужна ли кандидату победа?». Ответ: «Нет, не всегда!» И причин может быть много.

Кандидат намерен «мягко» передать власть или пост выбранному им преемнику.

Фирме кандидата необходима паблисити, и он использует выборы для ее «раскрутки».

Кандидата обязали выдвинуть свою кандидатуру люди, от которых он зависит. Цель -- попытка отобрать у вашего соперника (коллеги по профессии, указанной в бюллетене, или однофамильца) часть голосов. Такие подставные коллеги иногда бывают даже опаснее для претендующего на победу кандидата, чем реальные соперники. Этот способ так называемого «клонирования» начал использоваться сравнительно недавно. Кроме того, главы некоторых регионов предпочитают назначать своим «дублером» кого-либо из подчиненных и «вычищать» при помощи своих избиркомов списки соискателей своего поста.

Кандидат хочет повысить свой социальный статус и привлечь к своей персоне внимание различных структур. Это прием скрытого самолоббирования.

Кандидат хочет получить пост во властных структурах.

Кандидат проводит тестирование своего рейтинга и предварительную «раскрутку» для реальной борьбы за власть на следующих выборах (возможно, более низкого уровня).

Пример: неудача на президентских выборах помогла А. Лебедю стать губернатором одного из ключевых регионов -- Красноярского края.

Стратегия -- это свод основных идей кампании. Именно в рамках стратегии реализуются образ кандидата, тактика и план избирательной кампании. Содержание основных агитационных материалов также определяется выбранной стратегией.

ИМИДЖ КАНДИДАТА

Определимся с имиджем кандидата. Как правило, кандидаты склонны преувеличивать свою известность и популярность. Однако все определяется не ими, а командой. Если потребуется, можно обеспечить победу на выборах пресловутого «поручика Киже». Главное -- профессиональный подход к делу.

Чтобы уверенно победить, нужно стать «мифом» либо «легендой». Однако и это не является стопроцентной гарантией. На последних выборах не прошли в Думу ни секс-журналистка Д. Асламова, ни феминистка М. Арбатова, ни поборница демблаг Э. Памфилова, ни маг и волшебник А. Чумак, ни любимец женщин Ю. Болдырев.

Как ни странно, многие уповают и даже настаивают на добавлении -- «кандидат от народа».

При формировании имиджа перед командой кандидата стоит многоплановая задача. Это и подготовка имиджа, включающая в себя определение типажа (каркас имиджа), наполнение деталями (каркас обрастает «мясом») -- общие данные (40 пунктов), личные данные (10 пунктов), взгляды и увлечения (45 пунктов), вопросы мотивации (20 пунктов) и тому подобное.

После формирования имиджа следует его заявка, эффектное обнародование. Следующие этапы -- фиксация имиджа и его раскрутка всевозможными способами воздействия на сознание и подсознание избирателей.

В сознании избирателей необходимо сформировать максимально выигрышный образ кандидата, выделить наиболее сильные его стороны, отвечающие его реальным качествам, и постараться усилить их. За Е. Примаковым -- опыт, за С. Кириенко -- молодость, технологичность.

Кроме известности кандидату в какие-либо органы власти необходимы связи на том уровне, куда он стремится и выше. Но первичным является все-таки непосредственное участие в общественной деятельности своего региона, будь то район, город, область.

С точки зрения мифологии требуется нащупать разделяемый большинством избирателей миф об основном противоречии общества и стать на сторону добра. На прошедших выборах и опытные политические технологи, и их заказчики поняли, что главными ресурсами являются патриотизм, либерализм и защита национальных интересов (и это прошло на «ура»).

Исходя из специфики биографии и потребностей электората необходимо создать максимально эффектную и одновременно лаконичную «легенду» кандидата. Не бывает героя без легенды. Бесспорным лидером в этом отношении на прошедших выборах был С. Шойгу (кстати, очень вовремя ставший Героем России).

Кандидат обязательно должен отметиться в сознании своих потенциальных избирателей конкретными делами опять же на соответствующем уровне: от участия в проектах развития сети общественного питания и становления малого бизнеса в районе до цикла громких предложений из серии «Поднимем Россию с колен».

рактический опыт позволяет достаточно уверенно рассчитывать на победу, если за два месяца до выборов примерно 40% избирателей знакома фамилия кандидата, а 10% избирателей готовы отдать за него свой голос. Как правило, в нынешних условиях в округе баллотируются пять и более кандидатов. Следовательно, при однотуровом голосовании имидж и программа вашего кандидата должны заинтересовать более пяти процентов избирателей. Именно это и определяет направление и резервы роста.

РЕСУРСЫ ИЗБИРАТЕЛЬНОЙ КАМПАНИИ

При выработке победной стратегии необходимо учесть ресурсы своей избирательной кампании и кампаний соперников и союзников по следующим параметрам:

- временные ресурсы (при более раннем начале своей избирательной кампании ваши шансы при умелом ведении предварительной раскрутки многократно увеличатся, и победа не потребует чрезмерных финансовых затрат);

- интеллектуальные ресурсы (возможность привлечь специалистов для грамотного проведения кампании, создания и реализации имиджа и программы кандидата);

- финансовые ресурсы (здесь главной проблемой является наличие потребного объема финансирования на каждом этапе кампании, а не все сразу за две недели до выборов; количество потребных денежек определяется целями кандидата. Для примера: избрание Ельцина президентом России обошлось, по свидетельству Коржакова, в ласкающую глаз, слух и другие органы чувств сумму, равную 500 миллионам долларов);

- организационные ресурсы (эффективная мобилизация «рук-ног» и структур-«союзников» для проведения кампании);

- административные ресурсы (не только в виде воздействия на ход голосования и подсчет голосов, но и в виде облегчения доступа к различным ресурсам для деятельности штабов. Кроме того, речь может идти и об «особых» взаимоотношениях со СМИ, избирательными комиссиями, судами -- известно, например, что благожелательное отношение региональных лидеров к избирательному блоку способно обеспечить ему в регионе до 10% добавочных голосов избирателей);

- юридические ресурсы (иногда «хорошая» работа юристов позволяет снять основных соперников или вообще сорвать выборы, если нашему кандидату не удалось раскрутиться);

- информационные ресурсы (доступ к информационным потокам соперников позволяет сделать их кампании «прозрачными», скрытый или прямой контроль над СМИ обеспечивает господство на информационном пространстве);

- специальные оперативные ресурсы (информационное, организационное, интеллектуальное и иное воздействие на кампании соперников и союзников).

КТО ВАШ СОПЕРНИК?

Необходим анализ имиджей и программ соперников. Новая версия «Закона о гарантиях избирательных прав граждан» требует, чтобы за победителя было подано больше голосов, чем «против всех кандидатов».

На этом пункте «погорело» достаточно много одномандатников, например «яблочник» А.Г. Голов, перевыборы в таких округах должны проводиться одновременно с выборами президента.

Правильный выбор стратегии объясняет, почему в округе часто побеждает вовсе не тот, кто потратил на кампанию больше всех денег, чаще всех появлялся на экранах телевизоров, радостно взирал на избирателей со всех заборов и забил все почтовые ящики своими листовками, а тот, кто рационально тратил ограниченные средства на поэтапное достижение заранее определенных целей кампании.

Тем не менее против «ну очень больших» денег не попрешь, что и привело в Думу третьего созыва Р. Абрамовича, Б. Березовского и некоторых других, хотя и тут дело не только в одних деньгах.

Существует еще много особенностей грамотного проведения избирательных кампаний, например: создание «минусгрупп» для прогнозирования ходов соперников; проведение экспертных опросов для сравнения реальных и планируемых имиджей по 60 параметрам; готовится «сюжет кампании» (сценарий всех действий, поведения в ключевых точках); графики работы кандидата и пресс-службы, медиапланы и многое - многое другое, известное специалистам.

ТАКТИКА ИЗБИРАТЕЛЬНОЙ КАМПАНИИ

Выбор тактики обусловливается многими факторами, которые можно долго перечислять, но основным является «изюминка» кампании, которая в нужный момент сможет выделить вашего кандидата из ряда других претендентов на тот же электорат. Иногда поиски «изюма» требуют длительного «мозгового штурма» штаба и «теневого кабинета» кандидата с высказыванием самых безумных положений. Лозунг «Путина -- в президенты, Кириенко -- в Думу», появившийся в последние предвыборные дни, решил очень многое.

Полностью тактика избирательной кампании включает восемь крупных пунктов с обязательной увязкой всех действий по времени и предусматривает возможные (и даже невозможные) контрходы соперников. Естественно, что все тактические планы и решения секретны. Поэтому так часто практикуется засылка «казачков» в штабы соперников, а это очень серьезная операция, которая готовится исподволь и заранее.

Тактика проведения избирательной кампании чаще всего предполагает непрерывное наращивание давления на сознание и подсознание избирателей. Однако более эффективной представляется «пульсирующая» схема кампании, каждая пульсация которой совпадает с заявкой очередной «изюминки», сменой лозунга, а общее давление выходит на высокий уровень только в последнюю неделю кампании. Хорошим примером в этом отношении служит тактика «Союза правых сил».

Оперативный план кампании обычно составляется на основе компьютерной программы Time-Line, которая позволяет достаточно качественно увязывать планируемые эпизоды и необходимые ресурсы (число позиций планирования при этом может доходить до 800, что совершенно нереально). При оперативном планировании необходимо учитывать специфику общественного сознания, сформировавшегося в большинстве регионов страны. Опыт показывает, что в ходе избирательной кампании свой выбор последовательно делают следующие группы электората:

- примерно за две недели до выборов определяются программно голосующие политизированные избиратели (те, кто «голосует мозгом»);

- примерно за четыре дня до выборов определяется часть электората, «голосующая сердцем», их численность составляет от 30 до 60%, выбор делается на основании эмоций, но переломить его не удается никаким компроматом;

- за три дня до выборов реально начинается борьба за голоса тех избирателей, которые еще не уверены, придут ли они на избирательный участок («голосуй не голосуй, все равно получишь...»); именно они при традиционной схеме вброса «черного компромата» становятся его потребителями.

«ГРЯЗНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»

В ходе избирательной кампании рано или поздно наступает момент, когда у части кандидатов иссякают аргументы в пользу их избрания и шансы на победу становятся сомнительными. Тогда они и переходят на «грязные» выборные технологии.

Одним из вариантов является прямой подкуп избирателей, хотя это и запрещено законом. Тем не менее, факты есть. Такой прием часто используется функционерами ЛДПР (частные визиты с раздачей сахара и чая, поднесение желающим спиртных напитков с автомашин и так далее).

Фронтальная атака -- обнародование самим кандидатом компромата о прошлом или о настоящем соперника (наиболее эффективна фронтальная атака, нанесенная в прайм-тайме по телевизионным каналам с предъявлением документов; если таковые отсутствуют, то вброс компромата можно провести за 2-- 3 дня до выборов).

Партизанская атака, когда удар по сопернику наносится совершенно посторонними лицами. Между организатором такой атаки и ее исполнителями обычно стоит целая сеть посредников, некоторые из которых используются «втемную». Но есть и более яркие случаи, например настоящая телевойна С. Доренко против Ю. Лужкова и его движения. Сплошной «черный компромат». Мэр Москвы подал судебный иск с требованием компенсации за моральный ущерб в сумме 450 миллионов рублей. Результат -- суд первой инстанции постановил взыскать с ответчика 150 тысяч рублей. Коэффициент равен трем тысячам. В следующий раз Ю. М. должен просить больше триллиона, чтобы получить желаемое.

Информационная атака имеет три основных варианта:

* первый -- использование правдивой, но скользкой информации (видеопленка с «человеком, похожим на Скуратова») которая касается интимных сторон жизни человека, что отрицательно сказывается на его имидже;

* второй -- распространение информации, содержащей частичный вымысел, когда кандидат хотя и «отбивает» лживую составляющую, но избиратели начинают сомневаться в достоверности оправданий (пример с фирмами пластиковых изделий Е. Батуриной -- жены Ю. М. Лужкова);

*третий -- полностью ложная информация, когда любая попытка оправдания может вызвать обратный эффект (здесь также отличился московский мэр, который вместо того чтобы быть выше наветов Доренко, ввязался с ним в драку, на чем и погорел в глазах избирателей, -- между прочим, об этом уже после выборов говорил сам Доренко).

Среди других нечистоплотных приемов, используемых против конкурента в предвыборной борьбе, можно отметить распространение порочащих слухов. Известны случаи, когда в отрабатываемый регион направлялись специально подготовленные бригады «слухмейкеров». Слухи хороши тем, что иногда быстро распространяются и обрастают несуществующими, но жизненными подробностями, а также тем, что никого конкретно нельзя привлечь за клевету (человек «просто слышал...»). По каналам слухов хорошо распространять неофициальную информацию о здоровье человека, особенностях его интимной жизни. Использование слухов уместно в случае неопределенной, противоречивой ситуации, когда они могут ее переломить.

«Несть числа» и другим возможным пакостям, которые можно подстроить конкурентам. Здесь и срывание выступлений конкурентов (забалтывание, захлопывание, провокационные вопросы, шум), и шантаж вплоть до угроз физического или даже экономического насилия, и использование метода иронии и доведения до абсурда (цитирование с комментариями, использование карикатур, коллажей, подача снимков в неприглядных ракурсах, навешивание ярлыков, использование кличек).

В последнее время не остался в стороне и Интернет, где можно встретить большие массивы информационных материалов, соответствующим образом препарированных и поданых. Здесь также гарантирована анонимность, что только подхлестывает авторов интернетовских сайтов, снабжающих свои измышления комментариями типа «По данным информированных источников» или даже «Мы не гарантируем достоверность, но...»

Памятка

Избирательная кампания -- огромный труд большого количества профессионалов. Приведем краткий перечень того, что требуется обеспечить или провести в ходе грамотно проводимой кампании:

=> подбор кадров

=> сбор подписей

=> предварительная раскрутка кандидата

=> финансовое обеспечение

=> разработка программы

=> техническое оснащение

=> работа с регионами

=> работа с газетами

=> работа с телевидением и радио

=> прямая адресная рассылка

=> встречи и поездки кандидата

=>программная речь

=>массовые акции (митинги, демонстрации, пикеты)

=> встречи кандидата с общественностью

=> телефонные опросы.

Стратегия -- это свод основных идей кампании. Именно в рамках стратегии реализуются образ кандидата, тактика и план избирательной кампании. Содержание основных агитационных материалов также определяется выбранной стратегией.

Как правило, кандидаты склонны преувеличивать свою известность и популярность. Однако все определяется не ими, а командой. Чтобы уверенно победить, нужно стать «мифом» либо «легендой». С точки зрения мифологии требуется нащупать разделяемый большинством избирателей миф об основном противоречии общества и стать на сторону добра.

Ресурсы избирательной кампании:

=> временные (при раннем начале избирательной кампании ваши шансы предварительной раскрутки многократно увеличатся, и победа не потребует чрезмерных финансовых затрат)

=> интеллектуальные (возможность привлечь специалистов для грамотного проведения кампании, создания и реализации имиджа и программы кандидата)

=> финансовые (наличие потребного объема финансирования на каждом этапе кампании)

=> организационные (эффективная мобилизация «рук-ног» и структур-«союзников» для проведения кампании)

=> административные

=> юридические (профессиональная работа юристов позволяет снять основных соперников или вообще сорвать выборы)

=> информационные (доступ к информационным потокам соперников позволяет сделать их кампании «прозрачными», скрытый или прямой контроль над СМИ обеспечивает господство на информационном пространстве)

=> специальные оперативные ресурсы (информационное, организационное, интеллектуальное и иное воздействие на кампании соперников и союзников).

Тактика проведения избирательной кампании чаще всего предполагает непрерывное наращивание давления на сознание и подсознание избирателей.

Глава 7. Мотивация членов команды

ПРИЕМ ПРИСОЕДИНЕНИЯ К ЧУЖИМ ПРОБЛЕМАМ

Читаю в газете: организуется новый международный медицинский центр. Прихожу на собрание, где скопились претенденты на работу в нем. Организатор с видом и лексиконом («чисто по жизни») сидевшего «братка» в брюках гармошкой и пиджаке с чужого плеча ведет собрание.

Он (с напором): «У нас всего месяц, чтобы создать центр. Всего месяц от момента начала до работы полным ходом (смотрит на часы, как бы сверяя время, -- отсчет пошел).

У нас есть деньги. У нас есть оборудование, у нас есть спонсоры. Здесь присутствует представитель нашего спонсора, немецкой компании (представляет седого человечка с лицом спившегося сотрудника советского МИДа). Но наша задача не разбазарить эти деньги, а заработать самим. Мы будем много и хорошо зарабатывать! Мы -- единая семья. Я должен, забегая вперед, сказать: вплоть до того, что если кому-то из наших сотрудников понадобится жилье, мы скинемся _: и купим ему квартиру! (Оживление, улыбки предвкушения в зале -- каждый думает, что скинутся почему-то на него.)

Наш с вами центр будет международным! Вот каталог нашего оборудования (пускает по залу цветные буклеты). Сфера наших интересов -- медицина. Все, что касается медицины и парапсихологии. Я сам работал три года в Канаде, в институте парапсихологии (мы не лыком шиты). Мы наладим с этим институтом сотрудничество, мы будем посылать туда наших сотрудников».

Позднее выясняется, что язык английский он подзабыл, так как много времени прошло... и ему нужен заместитель по международной работе.

И мне -- я ловлю себя на этом -- льстит такое предложение, при всем том, что я отчетливо понимаю: все это -- чистая афера, и браток просто хочет «снять деньги», скорее всего через то, чтобы просто заставить работать людей «в кредит».

Вот как здорово! Браток братком, а знает слабые места нашей публики и успешно присоединяется к их проблемам.

Все без работы, особенно интеллектуалы -- врачи, психологи. Пожалуйста, вот вам работа.

Все без денег. «У нас есть деньги!.. Мы будем много зарабатывать.»

Все без нормального жилья. «Скинемся на квартиру!»

Все хотят за границу -- и вот вам поездки за границу. И размах почти «государственный», как бы гарантирующий успех от имени государства: «заместитель по международной работе»!

ПРИЕМ «МЫ -- ОДНОГО ПОЛЯ ЯГОДЫ»

Через некоторое время я, уже в другом месте, разговариваю с менеджером по приему на работу:

Он:

- У нас очень интересная, живая работа! Настоящая работа для деловых, энергичных, смышленых людей! Работа очень разнообразная: с людьми, документами, оборудованием -- выбирайте любую.

- Мне интересна работа с иностранным языком: переводы, сопровождение...

- Вы поймите (смотрит сквозь меня), сейчас, к сожалению, никому не нужны такие люди, как мы с вами! Сейчас нужны проворные исполнители! Сейчас выигрывает тот, кто умеет вовремя перестроиться!

Аи да молодец! «Мы»! Такие, как мы, не нужны... Мы с Вами, дескать, одного поля ягоды -- интеллектуалы, интеллигенты - как я вас понимаю! Но сейчас мы не востребованы... А нужны смышленые -- те, кто умеет перестроиться (перестраивайтесь скорее, если вы такой умный).

«Господа!» -- тревожно сообщает на собрании заместитель директора по науке, и я инстинктивно напрягаюсь. И, как выясняется, не зря... «Нам всем нужно добровольно отказаться от полставки на полгода! Дело в том, что наш институт уже полностью растратил свой бюджет на этот год. Мы поставлены перед фактом... Мы понимаем, что не имеем права на вас давить, но войдите в наше с вами положение!»

Какое еще «наше с вами»? Я-то при чем здесь? И потом я твердо знаю: их положение -- это не мое положение. И я понимаю, что слышу сейчас обращение к совести! Понимаю, что мне все равно не заплатят, соглашусь я или нет. И я... соглашаюсь.

ПРИЕМ «ЭТО ИНТЕРЕСНО!»

Спустя неделю веду разговор с куратором научной темы, под которую предполагается получить иностранный кредит.

- Мы должны сделать эту работу за год. Для этого, конечно, нужно привлечь еще людей...

- Конечно, привлечь-то не проблема. Но вы же понимаете, что все упрется в деньги. Сейчас никто просто так работать не станет.

- Ну почему же... Необязательно же всем платить... кто-то может согласиться и так... в конце концов, это же интересно!

Интересно! Но то же самое я слышу от владельца ночного эротического клуба: «Мы поставим пьесу! (То есть вы ее напишете и поставите.) Пригласим актеров, режиссера».

- А как насчет оплаты?

- (кисло) Ну вот! Я-то думал -- вы энтузиаст... Болеете за дело (за дело твоей прибыли, что ли? -- думаю я). А вы сразу о деньгах... Ведь это просто интересно!

И действительно, почти всегда найдется тот, кто станет работать только потому, что предлагаемая работа интересна. Упор на бескорыстие, которое всю предыдущую жизнь в России противопоставлялось работе корыстной, работает всегда.

ПРИЕМ АПЕЛЛЯЦИИ К ЧУВСТВАМ ВИНЫ И СОСТРАДАНИЯ

Когда в России бастовали работники некоторых учреждений здравоохранения, все начальники в один голос заорали: вы, дескать, давали клятву Гиппократа! Вы обязаны работать, вы должны... вы предатели... из-за вас погибнут дети, старики, инвалиды!!! Пошли в ход любимые персонажи всех политиков: несчастные детишки, старики, инвалиды... И я вспоминаю, что в Интернете поместили картинку голодных детей, объявив сбор пожертвований для «несчастных жертв», указав при этом номер счета. Через некоторое время счет вместе с деньгами исчез и стал объектом забот Интерпола.

Все это -- апелляция к чувствам вины и сострадания. Теперь виноваты «не выполняющие клятву Гиппократа» врачи. При этом никто из «благородно негодующих» и не вспомнил, что он также обязан платить врачам зарплату вовремя, что у них тоже есть семьи, близкие. Что это его, чиновника, преступная халатность обрекает врачей на крайность. Тем более что многие из них избрали самую пассивную, по сути, самоуничтожающую форму забастовки -- голодовку.

Формирование чувства вины -- любимый российский конек, старая штучка, хорошо отработанная еще с досоветских времен. А последние 80 лет нам только и говорили, что мы плохо живем оттого, что плохо работаем, оттого, что пьем водку, не соблюдаем трудовую дисциплину. При этом продажа спиртного была основной статьей дохода бюджета. То есть народ попросту спаивался и одновременно наказывался за это. То есть мы сами виноваты! Под этот шум можно было отнять у людей последние деньги, не давать им нормального жилья, нормальных условий работы, можно было сажать их в тюрьмы, ссылать за сто первый километр, помещать их в ЛТП, принудительно «лечить» от алкоголизма и прочее.

Цинизм! Беспредельный цинизм власти, цинизм предводителей...

Иногда чувство вины формируется довольно сильным приемом, тем, что называется личным примером. Руководитель говорит, что он пашет за всех... он за все в ответе, он должен будет сделать вашу работу... так как он отвечает за общую работу... Нередко при этом сам демонстративно, с истерическим надрывом, начинает делать такую работу, которую он делать не должен. Например, мыть полы или заклеивать окна в своем офисе. И тем самым вынуждает подчиненных делать любую нужную ему работу внеурочно или бесплатно.

Идеальный вариант такого поведения мифологизирован в фильме «Коммунист», когда герой вопреки здравому смыслу в одиночку рубит лес и грузит его в эшелон. И в конце концов вызывает такое чувство вины у всех тех, кто не хочет поступать вопреки здравому смыслу, что они тоже начинают рубить лес.

...