Трансформация бизнес-моделей в мультимедийных холдингах

В рамках Freesat по запросу предоставляется как бесплатный, так и платный контент партнеров. Предприятие ориентировано на рынок Великобритании. По сути, Freesat представляет собой инвестиционный проект BBC, направленный на развитие альтернативных цифровых платформ. Кроме того, это предприятие является прямым конкурентом Freeview и Freesat from Sky.

Помимо участия в процессе разработки новых форматов цифрового вещания, платформ сервисов и продуктов British Broadcasting Corporation также заинтересована в переводе своих удачных товарных предложений в форму мобильных приложений.

Управлением в этой сфере занимается специальное подразделение Mobile apps, интегрированное в общую организационную структуру BBC.

Пример бизнес-модели мультимедийного проекта компании: Среди проектов British Broadcasting Corporation в сфере новых медиа и мультимедийного контента самым ярким примером, активно обсуждаемым отраслевыми аналитиками, является сервис BBC iPlayer.

В виду того, что данный проект имеет множественную систему потоков доходов и осуществляет свою деятельность как на локальном, так и на глобальным рынке, нам показалось интересным рассмотреть именно его с помощью шаблона бизнес-модели А. Остервальдера и И. Пинье.

Таблица 7. Бизнес-модель iPlayer

Из приведенной схемы ясно, что основной стиль, используемый при создании бизнес-модели iPlayer, - это стиль «длинного хвоста». Модель ориентирована на нишевое отложенное потребление тематического контента. Этот стиль обуславливает необходимость компании в постоянном обновлении своего контентного архива, поиск новых партнеров, размещающий свой контент на платформе BBC iPlayer. При этом также для iPlayer характерен стиль многосторонней платформы и разделения бизнес-модели. При этом оба эти стиля обусловлены разным подходом BBC к своим лицензиатам (гражданам Великобритании, платящим лицензионный сбор/абонентскую плату за пользование всеми услугами компании), перед которыми у British Broadcasting Corporation есть не коммерческие, а «общественные» обязательства; и к «зарубежным» подписчикам. По отношению к подписчикам BBC использует стандартную модель подписки с элементами стиля freemium, предоставляя небольшое количество контентных продуктов бесплатно, а остальной массив данных и большее количество опций - за деньги. Кроме того, «коммерческая» часть бизнес-модели предполагает и получение доходов от рекламы.

Трансформация компонентов бизнес-модели компании: Основной специфической чертой British Broadcasting Corporation, оказывающей существенное влияние, в том числе, и на процесс трансформации бизнес-модели компании, является ее статус общественного вещателя. Именно это обстоятельство задает ряд ограничений для пространства возможностей изменения ее бизнес-модели и общей управленческой стратегии. С одной стороны, для British Broadcasting Corporation является принципиально важным условием соответствие управленческой политики компании и деятельности той миссии, которая закреплена в Королевской Хартии. С другой - этот статус вызывает сопутствующую необходимость находить дополнительные средства для выполнения этих обязательств. В контексте нашего исследования наиболее интересна следующая общественная цель British Broadcasting Corporation, закрепленная в последней редакции Хартии: «при осуществлении всех своих общественных целей организация должна обеспечивать получение обществом пользы от развивающихся коммуникативных технологий и услуг и, кроме того, занять лидирующую позицию в процессе перехода на цифровой формат телевизионного вещания» BROADCASTING. Copy of Royal Charter for the continuance of the British Broadcasting Corporation // BBC Trust [Электронный документ] Проверено 20.05.2013..

Таким образом, трансформация бизнес-модели компании в направлении увеличения степени мультимедийности ее продуктов, услуг и операций предполагается уже в ее программных документах. Рассмотрим, насколько успешно трансформируются компоненты бизнес-модели British Broadcasting Corporation от «традиционного общественного вещателя» к «эффективному общественному мультимедийному холдингу».

Критерий эффективности: Great customers (+/= +/= +/=)

Компонент эффективной бизнес-модели мультимедийного холдинга (специфика):

Потребительские сегменты (+/=)

Основным рынком British Broadcasting Corporation является рынок конечных потребителей (B2C), тогда как B2B-рынок имеет значение преимущественно для коммерческих подразделений компании. Приоритетным потребительским сегментом B2C-рынка для BBC являются британские плательщики лицензионных сборов. Интересы именно этого сегмента определяют редакционную политику большинства средств массовой информации, входящих в British Broadcasting Corporation.

С точки зрения трансформации бизнес-модели BBC в направлении мультимедийного холдинга такая система приоритетов имеет ряд недостатков. Работа с высоко-фрагментированными потребительскими сегментами осуществляется BBC преимущественно в отношении только одной группы потребителей - британцев, платящих лицензионный сбор. Этим объясняется высокая степень специализированности контентных продуктов на рынке Великобритании (нишевый, тематический контент, поддержание языков малых народностей и культур). Тогда как остальные потребительские сегменты получают относительно унифицированное ценностное предложение.

С точки зрения работы подразделения новых медиа BBC внимания к узким потребительским сегментам больше. Однако, вероятно, это объясняется не столько управленческой политикой компании, сколько самой спецификой новых медиа (отложенное потребление, «длинный хвост», иная форма коммуникации). Кроме того, использование новейших технологических платформ (BBC Online, BBC Red Button, BBC iPlayer, Youview, Freesat, Mobile apps) свидетельствует о внимании компании к изменившимся моделям потребительского поведения. В целом, необходимо признать, что работа с высоко-фрагментированными потребительскими сегментами в подразделении Future Media ведется достаточно интенсивно, однако в целом компания ориентирована на выполнение пожеланий своего непосредственного «заказчика» - британских потребителей, что мешает ей успешно расширяться на новые региональные рынки.

Ценностные предложения (+/=)

Характерной чертой ценностных предложений British Broadcasting Corporation является тот факт, что они с необходимостью должны укладываться в идентичность и обещания бренда. Так как портфель активов холдинга сформирован таким образом, что компания представляет собой брендированный дом Аакер Д., Йохимштайлер Э. Бренд-лидерство: новая концепция брендинга. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2003. - С. 218. (Branded House), то есть все подразделения и средства массовой информации, входящие в общую структуру компании содержат в своем названии аббревиатуру «BBC», и их ценностные предложения должны соответствовать общей миссии. Таким образом, при создании новых ценностных предложений корпорация BBC должна добиться их непротиворечивости и соответствия задаче предоставления качественного общественно значимого контента и соблюдения принципа поддержания и продвижения британских ценностей и британской культуры, независимо от целевой аудитории. С одной стороны, это обстоятельство накладывает дополнительные ограничения на деятельность компании, задавая определенные рамки. Но с другой - способствует предотвращению размывания ценностного предложения и сущности бренда (brand essence).

С точки зрения трансформации этого компонента бизнес-модели BBC в направлении эффективного мультимедийного холдинга, это ограничение, наложенное на вариативность ценностных предложений, не противоречит увеличению степени цифровизации и мультимедийности предлагаемых продуктов и услуг. Таким образом, те качества ценностного предложения, которые мы выделили в качестве необходимых для создания эффективного мультимедийного холдинга, - мультимедийные контентные продукты, использование современных технологий, новейших вещательных форматов и платформ, - не только возможно, но и необходимо реализовывать в рамках ценностного предложения BBC, так как на компанию возложена миссия «первопроходца» и «первооткрывателя» новых технологических горизонтов. Именно это обстоятельство, в частности, послужило появлению таких проектов BBC, как Youview и Freesat. Однако при этом, условие диверсификации ценностных предложений выполняется лишь частично: принимая новые цифровые формы, ценностное предложение не меняет своего главного адресата - британских лицензиатов.

Взаимоотношения с клиентами (+/=)

Этот компонент бизнес-модели компании British Broadcasting Corporation на пути своей трансформации в направлении эффективной бизнес-модели мультимедийного холдинга, подвержен тем же ограничениям и имеет те же возможности, что и потребительские сегменты и ценностные предложения. Взаимоотношения со своим приоритетным потребительским сегментом - британскими лицензиатами - BBC выстраивает на основе активной обратной связи, интерактивности и персонифицированного подхода. Более того, этот потребительский сегмент имеет возможность влиять не только на ценностные предложения компании, но и на всю ее управленческую деятельность BBC needs audience help in budget battle // Financial Times [Электронный документ] http://www.ft.com/intl/cms/s/0/04ee8604-9185-11e2-b839-00144feabdc0.html#axzz2T6lrY8Eo Проверено 20.05.2013., пристально наблюдая, например, за динамикой заработных плат топ-менеджмента. При этом отношения BBC с иными потребительскими сегментами, территориально расположенными за пределами Великобритании, имеют большую дистанцию, а, следовательно, их влияние на деятельность компании ниже.

Критерий эффективности: Easy sales (= - +)

Компонент эффективной бизнес-модели мультимедийного холдинга (специфика):

Ключевые каналы сбыта (=)

Корпорация British Broadcasting Corporation имеет множественную систему каналов сбыта, что соответствует ее статусу крупной холдинговой компании. Дистрибуция продуктов и услуг BBС осуществляется на множестве технологических платформ и каналов, связанных с различными аудиторными группами. Особенной точностью и таргетированностью контактов отличается деятельность компании на рынке Великобритании, однако, достаточной для мультимедийного холдинга степенью гибкости и мобильности эта система не обладает. Кроме того, при активной работе с B2C-рынком, BBC не осуществляет столь же активной деятельности в отношении рынка B2B. Таким образом, система дистрибуции British Broadcasting Corporation скорее соответствует традиционному медиа-холдингу, чем мультимедийной компании.

Потоки поступления дохода (-)

Уже на протяжении многих лет основным потоком поступления доходов British Broadcasting Corporation остаются лицензионные сборы/абонентская плата с жителей Великобритании. Это обстоятельство имеет ряд последствий, наиболее значимыми из которых являются: относительная экономическая стабильность компании/независимость от рыночных условий и зависимость от общественного мнения. Таким образом, с одной стороны у British Broadcasting Corporation есть больше возможностей, чем у полностью коммерческих компаний, в создании качественного и специализированного контента, а с другой - ее деятельность не только максимально прозрачна для стороннего наблюдения, но и является объектом постоянного публичного обсуждения и критики. Так, в последнее время было зафиксировано, что объем поступлений от лицензиатов несколько снизился, а количество претензий и общественной критики возросло BBC needs audience help in budget battle // Financial Times [Электронный документ] http://www.ft.com/intl/cms/s/0/04ee8604-9185-11e2-b839-00144feabdc0.html#axzz2T6lrY8Eo Проверено 20.05.2013.. Из-за того, что British Broadcasting Corporation в виду своей общественной миссии должна выполнять ожидания своих британских абонентов, руководство компании вынуждено постоянно сокращать бюджет, что в результате приводит к ее ослаблению по сравнению с конкурирующими коммерческими медиа-компаниями. Использование доходов от рекламы в качестве одного из денежных потоков также существенно ограничено: на «общественных» платформах BBC реклама не размещается, и ее использование возможно только на внешнем рынке.

В рамках данного исследования нас, прежде всего, интересуют новые, инновационные формы извлечения дохода, которые стали возможны в цифровой среде. Стоит признать, что British Broadcasting Corporation использует некоторые из них (оплата подписки на сервисы «on-demand», услуги интерактивного телевидения, приобретение мобильных приложений и покупка мультимедийного контента), однако эти потоки поступления дохода существенно ограничены сферой новых медиа (которая в BBC относительно автономна от других видов деятельности) и потребительским сегментом зарубежных пользователей (не-британцев).

Приоритетное значение лицензионных сборов в системе извлечения дохода British Broadcasting Corporation также является свидетельством относительной слабости трансформации этого компонента бизнес-модели. Тогда как для эффективной бизнес-модели мультимедийного холдинга характерна гибкая система доходов с множественностью путей их поступления, зависимость BBC от лицензионных сборов «тормозит» развитие компании. Резюмируя, можно сказать, что для трансформации данного компонента бизнес-модели BBC в направлении современного мультимедийного холдинга, необходимо увеличение количества «цифровых» потоков поступления денежных средств и повышение их значимости в общей структуре доходов компании. Однако этот процесс также содержит в себе серьезные риски: повышение степени «коммерциализированности» BBC может стать нарушением ее программных обещаний и привести к размыванию ценностей бренда.

Ключевые партнеры (+)

Корпорация British Broadcasting Corporation достаточно активно сотрудничает с другими телекоммуникационными и вещательными компаниями в сфере мультимедиа. Причем это сотрудничество распространяется как на конкретные продукты и услуги (iPlayer), так и на совместную работу над созданием альтернативных платформ, форматов, технологических инноваций (Youview, Freesat). Однако необходимо отметить, что партнеры BBC часто одновременно являются и конкурентами холдинга, обладающими большими возможностями ввиду коммерческого характера своей деятельности. Этот риск должен быть учтен при принятии дальнейших стратегических решений.

Критерий эффективности: Long life (- = -)

Компонент эффективной бизнес-модели мультимедийного холдинга (специфика):

Ключевые ресурсы (-)

Для British Broadcasting Corporation характерно внимание к своим трудовым ресурсам. Ряд внутрикорпоративных программ направлен на стимулирование креативности и увеличение творческого потенциала своих сотрудников. Однако в последнее время, именно с деятельностью сотрудников BBC был связан ряд публичных скандалов, нанесших репутационный урон всей компании BBC managers in the line of fire // Financial Times [Электронный документ] http://www.ft.com/intl/cms/s/0/c0268c2a-2d01-11e2-9211-00144feabdc0.html#axzz2T6lrY8Eo Проверено 20.05.2013.. Одним из самых резонансных событий в этом ряду стала отставка Джорджа Энтсвистла, генерального директора BBC George Entwistle resigns as BBC director general // BBC News [Электронный документ] http://www.bbc.co.uk/news/uk-20284124 Проверено 20.05.2013.. В связи с этим возобновились разговоры о серьезном разрыве культурных уровней сотрудников различных подразделений BBC, причем наибольшей критике подверглись новостные дивизионы холдинга. Кроме того, было руководством BBC было принято решение уже с июля 2013 года начать сокращение количества топ-менеджеров.

Таким образом, при декларируемой приверженности к развитию творческого потенциала сотрудников, которая соответствует трансформации этого компонента бизнес-модели в направлении эффективного мультимедийного холдинга, в реальности British Broadcasting Corporation испытывает ряд серьезных проблем в этой области. Представители компании заявляют, что эти проблемы не носят структурный характер, однако последние события заставляют в этом усомниться.

Ключевые виды деятельности (=)

Компания British Broadcasting Corporation достаточно активно занимается процессом перевода своих основных видов деятельности (теле- и радиовещания) в цифровую среду, участвует в разработке отраслевых стандартов (Youwiew) и новых технологических платформ (BBC Red Button, Mobile apps). Однако в масштабе компании эта деятельность достаточно ограничена, и в целом BBC продолжает существовать не в инновационно-сетевом, а традиционном формате большой вещательной компании. Новые цифровые стандарты, используемые BBC, не приводят к автоматическому изменению качества ее производственных процессов, а подразделение Future Media и мультимедийные проекты BBC недостаточно интегрированы в общую структуру холдинга. Таким образом, BBC не использует весь свой потенциал для трансформации этого компонента бизнес-модели в направлении мультимедийного холдинга, а действует достаточно осторожно. То же касается и рыночной экспансии: вместо того, чтобы осуществлять агрессивную интервенцию на новые региональные и отраслевые рынки, BBC больше занята сохранением уже завоеванных рубежей.

Структура издержек (-)

Компания British Broadcasting Corporation в виду прозрачности своей деятельности и подотчётности общественным институтам вынуждена постоянно снижать издержки за счет сокращения бюджетных расходов, количества сотрудников, специализированных проектов. Однако те способы, которые компания могла бы использовать в качестве мультимедийного холдинга (эффект от масштаба, синергии, цифровизации), на данный момент освоены в недостаточной степени. Во многом это обусловлено той высокой степенью зависимости деятельности компании от лицензионных сборов. При этом многие эксперты отмечают, что такая приверженность традиционным финансовым схемам недопустима для компании, намеревающейся находиться в авангарде отрасли, быть инновационной и современной The BBC faces a smaller, cheaper future // Financial Times [Электронный документ] http://www.ft.com/intl/cms/s/0/21efe2b6-2cbd-11e2-9211-00144feabdc0.html#axzz2T6lrY8Eo Проверено 20.05.2013..

Общая исследовательская оценка процесса трансформации: British Broadcasting Corporation на данный момент только находится в процессе трансформации своей бизнес-модели в направлении эффективного мультимедийного холдинга. Традиционные медиа, каналы сбыта, ресурсы, а главное - финансовые структуры еще достаточно сильно укоренены. При этом важным обстоятельством является тот факт, что цифровизация закреплена в качестве одного из приоритетов в программных документах компании (Хартии), что означает, что трансформация будет происходить и дальше. Существенным ограничением этого процесса служит невозможность коммерциализации многих предприятий компании, препятствующая конкурентной борьбе BBC с другими рыночными игроками. Несмотря на это, статус «общественного вещателя» позволяет BBC большее внимание уделять процессу разработки стандартов и инвестиционным проектам для создания новых платформ и форм контента. Ряд обстоятельств: общественный статус компании, ее величина, длительная история, совмещение «коммерческой» и «общественной/дотационной» модели дают ВВС как ряд возможностей, так и ряд преимуществ в процессе перехода к современному мультимедийному холдингу: с одной стороны, миссия и необходимость развития, с другой - боязнь рисков и необходимость осторожности. В связи с этим «инновации» внедряются постепенно, в строго заданных рамках (Future media). Обновляясь и изменяясь, BBC стремится не потерять себя, не размыть идентичность бренда, что приводит к весьма аккуратным и «локальным» инновациям.

Таблица 8. Оценка трансформации бизнес-модели British Broadcasting Corporation

Критерий эффективности Great customers по всем трем компонентам получил положительно-нейтральную оценку (+/=). Дело в том, что трансформация бизнес-модели BBC в направлении работы с высоко сегментированными потребительскими сегментами, повышения степени диверсифицированности ценностных предложений и интерактивного взаимодействия с клиентами активно ведется, преимущественно, на рынке Великобритании. Именно интересы британских лицензиатов в большей степени влияют на управленческие решения компании и именно их можно охарактеризовать как great customers. Тогда как работа по привлечению иных потребительских сегментов ведется не столь активно и более характерна для коммерческих подразделений холдинга (BBC Worldwide).

Критерий эффективности Easy sales получил разные оценки по всем трем компонентам (= - +). Это означает, что в сфере осуществления продаж у British Broadcasting Corporation есть и большие возможности, и серьезные риски. Негативную оценку получил компонент «потоки поступления дохода», так как именно его процесс трансформации затронул в наименьшей степени. Бизнес-модель BBC по-прежнему сильно зависит от лицензионных сборов и других традиционных способов извлечения денежных средств, тогда как значимость инновационных способов пока невелика. Система каналов сбыта BBC характерна для любой крупной медиа-компании и специфическими чертами не обладает. Единственный компонент, активно развивающийся в направлении эффективного мультимедийного холдинга, - это партнерские соглашения и совместные предприятия в сфере мультимедиа.

Критерий эффективности Long life по большинству компонентов получил негативную оценку (-). Это не означает, что дни British Broadcasting Corporation сочтены. Это означает, что на данный момент компания не предпринимает достаточных усилий для того, чтобы в долгосрочной перспективе функционировать как эффективный мультимедийный холдинг. В целом это объясняется приверженностью руководства компании к традиционным формам ведения бизнеса. Если на уровне товаров и сервисов инновации внедряются быстрее, то на механизмы, обеспечивающие долгосрочное существование предприятия (ресурсы и издержки) их влияние ограничено. Наиболее перспективным в этом отношении выглядит компонент «виды деятельности», где изменения происходят сравнительно успешно, однако общая осторожность руководства BBC в процессе изменения бизнес-модели мешает им полностью реализовать свой потенциал.

3.3 Анализ трансформации бизнес-модели Vivendi SA

Общая информация о компании Подготовлено на основе официальных документов Vivendi SA, размещенных на сайте vivendi.com:Vivendi SA - крупный французский медиа-холдинг, штаб-квартира которого располагается в Париже, Франция. Vivendi управляется двумя руководящими органами - Наблюдательным Советом, определяющим основные направления развития компании, и Правлением, находящимся под контролем Наблюдательного Совета. В Наблюдательный Совет входят четыре комитета: по стратегическому и корпоративному управлению, аудиту и трудовым ресурсам. При этом Vivendi позиционирует себя именно как мультимедийную компанию, стремящуюся осуществлять свою деятельность во всех сегментах цифровой производственной цепочки. За 2012 год Vivendi получила годовой доход в размере 29 миллиардов евро и чистую прибыль в размере 2,55 миллиардов евро Vivendi 2012 earnings // Vivendi SA [Электронный документ] http://www.vivendi.com/wp-content/uploads/2013/02/20130226_VIV_PR_R%C3%A9sultats-2012.pdf Проверено 20.05.2013.. Компания осуществляет свою деятельность в четырех основных сегментах - телевидение/кино, музыкальная индустрия, видео-игры и телекоммуникации. Кроме того, Vivendi имеет ряд активов в смежных отраслях. С кратким перечнем всех активов Vivendi можно ознакомиться в приложении №3 Краткий перечень активов Vivendi SA. См. Приложение №3.. Vivendi работает на европейском рынке, преимущественно французском, и имеет интересы во франкоговорящих регионах Африки, США, Канаде, странах БРИК, Ближнего Востока и Латинской Америки. Отраслевые компании в составе Vivendi имеют собственные дочерние предприятия и стратегических партнеров, однако, стоит отметить, что за счет нацеленности холдинга на мультимедийное предложение общая организационная структура компании в достаточной степени интегрирована для того, чтобы различные подразделения осуществляли совместную деятельность.