Экономика физической культуры

Гл. судья, гл. секретарь 2 чел. х 6 дн. х 80 руб.= 960 руб.

Зам. гл. судьи, секретаря 8 чел. х 4 дн. х 80 руб.= 2 560 руб.

Машинистки 6 чел. х 5 дн. х 50 руб.= 1 500 руб

Итого 15 820 руб.

Начисление 38,5% 6090,7 руб.

Зарплата

Операторы видеофиниша 3 чел. х 2 дн. х 300 руб.= 1 800 руб

Начисление 38,5 % 693 руб.

Награждение

Грамоты 125 шт. х 4 руб. =500 руб.

Медали 116 шт. х 60 руб.= 6 960 руб

Призы 38 шт. х 1 000 руб.= 38 000 руб.

Итого 45 460 руб

Аренда спортсооружений 8чх3000 руб.= 24000 руб

Канцелярские товары 400 руб

Стартовые патроны 200 руб

Итого по смете 94463,7 руб

Начисление за оказание 1417,0 руб .

банковских услуг 1,5%

Всего по смете 95 880,7 руб

Смету составил

Для соревнований местного масштаба (района, города, области) обычно небольшая по объему средств смета составляется с указанием только итоговых сумм расходов. Смета может содержать не только статьи предстоящих расходов, но и статьи доходов, например, от продажи входных билетов, программ, буклетов, вымпелов, значков, сувениров и т.п.

И бюджет физкультурно-спортивной организации, и смета ее расходов на специальные мероприятия являются не только основным документом для бухгалтерских отчетов и аудиторских проверок, но и материалом для анализа экономической и социальной эффективности затраченных ресурсов и поиска путей для ее повышения.

Глава 14. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ УСЛУГИ

14.1 СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ УСЛУГИ

В ходе реализации произведенной продукции на рынке параллельно решаются две социально и экономически значимые задачи: удовлетворяются существующие в обществе потребности в конкретной продукции, а также возмещаются затраты производителей на ее создание. Кроме того, производство не будет иметь смысла, если производитель получит в результате рыночного обмена ровно столько, сколько вложил. Производя продукцию, он рассчитывает не только возместить свои затраты, но и получить прибыль.

Прибыль представляет собой превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров и услуг.

Являясь важным элементом рыночной системы, прибыль заставляет производителя изготавливать продукцию, пользующуюся спросом у покупателя, и поставлять ее на рынок по той цене, по которой ее могут купить.

Поскольку прибыль представляет собой разницу между продажной ценой продукции и затратами на ее производство, наиважнейшим вопросом рыночной экономики является ценообразование.

Ценообразование есть процесс установления окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Стратегия ценообразования обычно увязывается с долгосрочными целями физкультурно-спортивной организации и может базироваться на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов.

Чаще всего в настоящее время применяется способ ценообразования, основанный на издержках производства, который может реализовываться на практике одним из следующих наиболее распространенных методов: полных затрат, усредненных затрат, предельных затрат, стандартных издержек производства, прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Метод полных затрат предполагает расчет цены на основе всех издержек по производству и реализации продукции (прямых, общепроизводственных, коммерческих) и прибыли, определяемой с учетом ставки ссудного процента.

Метод усредненных затрат используется организацией для поддержания стабильных цен в течение длительного периода времени и основан на определении средних затрат на производство продукции, обычно за период экономического цикла.

Метод предельных затрат применяется при прогнозируемом расширении масштабов производства и сбыта. Под предельными затратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу продукции в результате увеличения объемов производства или сбыта. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит от характера измерения спроса и возможностей предприятия.

Метод стандартных издержек производства основан на расчете цены, исходя из предполагаемых затрат при существующих производственных условиях и нормативах затрат на производство и реализацию продукции с учетом нормальной (порядка 80%) загрузки производственных мощностей.

Метод прямых затрат предусматривает установление рыночной цены, исходя из издержек производства при определенном уровне загрузки производственных мощностей и заранее установленном или прогнозируемом целевом уровне прибыли.

При использовании любого из названных методов необходимо подсчитать полные затраты (издержки) на производство и реализацию продукции.

По экономическому содержанию различают постоянные и переменные, внешние и внутренние издержки. Кроме того, в практике различают затраты по видам продукции, по месту возникновения затрат (основное производство, вспомогательное производство, обслуживающее производство; административно-хозяйственные затраты и т.п.), по видам расходов (статьям затрат), а также по способу включения в стоимость продукции (прямые и косвенные).

Рассмотрим более подробно, из каких элементов складываются затраты физкультурно-спортивной организации на производство социально-культурных услуг.

Во-первых, это расходы, связанные с эксплуатацией необходимых для производства услуг зданий и сооружений, которые включают стоимость аренды (для несобственника) либо амортизацию и налог на имущество (для собственника), а также оплату коммунальных услуг (водоснабжение, отопление, освещение, канализация и т.д.).

Эти расходы уплачиваются в постоянной сумме за определенный отрезок времени и не зависят от интенсивности использования зданий и сооружений в конкретный период, поэтому их называют постоянными расходами.

К этой же группе расходов примыкают платежи по страховке или проценты за полученные кредиты, если таковые имеются, расходы на рекламу, а также административно-хозяйственные расходы, объем которых определяется штатным расписанием, а не количеством фактически предоставленных услуг.

Эти затраты в равной мере относятся ко всем видам услуг, производимых физкультурно-спортивной организацией, и поэтому включаются в стоимость каждого конкретного вида услуг косвенно, в определенной пропорции к прямым затратам на их производство, в связи с чем их называют косвенными (накладными) расходами.

Во-вторых, учитываются затраты на расходные материалы, запасные части и другие оборотные фонды, используемые для производства конкретных услуг.

К этому же виду расходов относят стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов (МБП), например относительно недорогого и быстро выходящего из строя спортивного инвентаря и т. п. Поскольку в процессе производства конкретной услуги расходуются определенные материальные ресурсы, их стоимость, характеризуемая как прямые затраты, прямо входит в стоимость произведенной продукции.

Эти затраты тем больше, чем больше создано услуг конкретного вида. Поэтому расходы на материалы и МБП называют переменными издержками.

В-третьих, это расходы по заработной плате сотрудников, включая как тренеров, так и обслуживающий персонал, а также администрацию и работников вспомогательных служб.

Заработная плата различных категорий сотрудников по-разному включается в стоимость произведенной услуга. Заработная плата тех работников, которые непосредственно участвуют в процессе производства услуги, прямо включается в стоимость последней (прямые расходы), а заработная плата работников административных и вспомогательных подразделений распределяется на все производимые услуги пропорционально одной из статей прямых затрат, например заработной плате тренеров либо материальным затратам (косвенные расходы).

Аналогично заработной плате в стоимость произведенной продукции включаются и начисления на заработную плату, которые направляются работодателем в государственные внебюджетные фонды.

Налоговым кодексом (часть II) Российской Федерации (2000 г.) введен единый социальный налог (взнос), зачисляемый в такие государственные внебюджетные фонды Российской Федерации, как Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и фонды обязательного медицинского страхования, и установлены ставки отчислений в названные фонды.

Ставки отчислений в фонды зависят от налоговой базы, установленной на каждого отдельного работника.

Если налоговая база не превышает 100 тыс. руб. в год, то итоговая ставка единого социального налога составляет 35,6%, в том числе в Пенсионный фонд - 28,0%, в Фонд социального страхования - 4,0% и в фонды обязательного медицинского страхования - 3,6%, из них 0,2% - в федеральный и 3,4% - в территориальные фонды.

В случае увеличения налоговой базы возрастают и ставки единого социального налога. Например, если налоговая база составляет от 100 до 300 тыс. руб., то ставка налога будет равняться 35,6 тыс. руб. + 20,0% с суммы, превышающей 100 тыс. руб., и т.д.

В-четвертых, издержки производства включают и расходы на покупку, аренду (лизинг) или амортизацию спортивного оборудования и дорогостоящего инвентаря (например, спортивных снарядов, тренажеров и т.п.), используемого в процессе оказания физкультурно-спортивных услуг. Их амортизация или расходы на аренду прямо относятся на стоимость соответствующих услуг за соответствующее время.

На практике оплата физкультурно-спортивной услуги происходит в форме покупки абонемента (разового билета), дающего право на посещение спортивного сооружения в обозначенное время. Поэтому наряду с объемом затрат на производство конкретной физкультурно-спортивной услуги необходимо знать пропускную способность (мощность) конкретного спортивного сооружения, иными словами дать ответ на вопрос, какой численностью потребителей будут оплачены произведенные затраты. При этом следует сделать поправку на ожидаемую посещаемость, которая, как правило, не бывает 100-процентной.

Приведем упрощенный пример расчета стоимости абонемента.

Исходные данные: курс занятий аэробикой для начинающих продолжительностью 8 нед; систематичность занятий - 3 раза в неделю; продолжительность занятия - 1ч; численность занимающихся в группе - 20 человек.

Расчет стоимости абонемента:

Стоимость аренды зала - 200 руб. в час.

Оплата труда инструктора - 100 руб. в час.

Накладные расходы - примерно 10% от оплаты труда инструктора, т.е. 10 руб.

Стоимость рекламной кампании (объявления в печатных средствах массовой информации, реклама по кабельному телевидению и т.п.): 1800 руб.: 24 занятия = 75 руб.

Стоимость инвентаря и оборудования (по 10 наборов резиновых лент, браслетов и т.п.): 1200 руб. : 24 занятия = 50 руб.

Общий объем затрат на 1 ч занятий = 200 + 100 + 10 + 75 + + 50 = 435 руб.

С учетом рентабельности (10%) общий объем затрат на 1 ч занятий возрастает до 478,5 руб., а с учетом налога на добавленную стоимость (20%) увеличивается до 574,2 руб.

Максимальная численность занимающихся в группе - 20 человек. Реальная посещаемость занятий составляет 75%, т.е. 15 человек.

Следовательно, стоимость разового посещения на одного занимающегося составит: 574,2:15 = 38,3 руб.

Таким образом, абонемент будет стоить 920 руб. (38,3-24 = = 919,2 руб.).

Для создания более полного представления приведем цены (1998 г.) на занятия плаванием в различных московских физкультурно-спортивных организациях (табл. 30).

После того как оценена примерная стоимость услуги, включая экономически обоснованную норму прибыли, и подсчитана предполагаемая средняя цена абонемента (билета), необходимо сопоставить полученную сумму с уровнем доходов предполагаемых потребителей услуг.

Таблица 30. Стоимость занятий плаванием в бассейнах Москвы
Название бассейна	Стоимость одного	Стоимость месячного
	посещения	абонемента
«Атлант»	50 руб. (45 мин)	360 руб. (8 раз по 45 мин,
		строго по расписанию)
«Битца»	30 руб. (45 мин)	200 руб. (8 раз по 45 мин,
		строго по расписанию)
ЦСКА	150 руб. (время	1500 руб. (время не
	не ограничено)	ограничено)
«Гринвей клуб»	150 руб. (время	1400 руб. (время не
	не ограничено)	ограничено)
Бассейн Карачаровского механического завода	10 руб. (45 мин)	80 руб. (8 раз по 45 мин,
		строго по расписанию)
«Лужники»	20 руб. (40 мин)	100 руб. (8 раз по 40 мин,
		строго по расписанию)
«Сетунь»	30 руб. (45 мин)	70 руб. (4 раза по 40 мин,
		строго по расписанию)
«Чайка»	50 руб. (45 мин)	240 руб. (12 раз по 45 мин,
		строго по расписанию)

Назначая цену, необходимо прежде всего ответить на вопрос: какую максимальную плату готовы внести предполагаемые клиенты за потребление конкретной услуги? Для того чтобы ответить на этот вопрос, надо иметь как можно более полную информацию о тех контингентах населения, которые могут заинтересоваться потреблением конкретной услуги (пол, возраст, образование, отдаленность проживания от места потребления услуги и транспортные пути, наличие свободного времени и т.п.), а также уровень дохода в сопоставлении с уровнем цен на потребительские товары первой необходимости.

Если в результате анализа выясняется, что потенциальные потребители конкретной услуги не смогут из своих доходов оплатить ее реальную стоимость, это означает, что данная услуга не будет потребляться на коммерческой основе, а физкультурно-спортивная организация не сможет обеспечить самоокупаемость путем реализации производимых ею услуг.

Расчет стоимости социально-культурных услуг связан со спецификой каждого конкретного вида физкультурно-спортивной организации, которые различаются по своим организационно-правовым формам и, следовательно, по основной целевой направленности деятельности, варьируют в широких пределах по масштабам привлечения потребителей, отличаются по технической оснащенности, связанной с производством конкретных физкультурно-спортивных услуг (инвентарь, сооружения и т.п.), располагают персоналом различной квалификации и т.д.

Конкретный расчет стоимости услуг и цен на абонементы в действующей физкультурно-спортивной организации опирается на данные бухгалтерского учета и информацию о количестве посещений, контингенте потребителей, сложившейся системе привлечения клиентов и т. п. Для создаваемой вновь физкультурно-спортивной организации этот расчет будет проходить в форме составления прогноза для одного из разделов бизнес-плана (см. главу 28) на базе собственных расчетов и опыта аналогичных организаций.

Вместе с тем цена в условиях рыночной экономики не складывается только на основе понесенных затрат на производство продукции, а диктуется сложившимся на рынке соотношением спроса и предложения.

Если спрос существенно меньше предложения, то цены на услуги значительно снижаются независимо от затрат на их производство. Поскольку в настоящее время в отрасли «физическая культура и спорт» складывается конкурентная среда, на рынке остаются только те производители услуг, у которых затраты на их производство не превышают сложившейся рыночной цены.

В том случае, когда спрос существенно превышает предложение, цена на услуги растет независимо от затрат физкультурно-спортивных организаций. Правда, в этом случае часть потенциальных потребителей будет «отсекаться» высокой для них ценой, и структура их спроса будет постепенно меняться, переключаясь на потребление другого вида физкультурно-спортивных либо даже иных услуг. В то же время высокая цена привлечет к производству конкретного вида услуг новых производителей, которые будут способствовать расширению объема предложения данной услуги и, следовательно, сами того не желая, снижению ее рыночной цены.

Все это означает, что в условиях рыночной экономики физкультурно-спортивной организации приходится постоянно заботиться о снижении затрат на производство социально-культурных услуг.

Проанализируем (на основе данных периодической печати) предоставление физкультурно-спортивных услуг и цены на них в двух крупнейших московских фитнес-центрах международного класса - Planeta Fitness («Золотые ключи») и World Class с учетом ряда факторов и обстоятельств.

Стоимость индивидуальной членской карточки (1998 г.) в «Золотых ключах» на год составляла 1 500 долл., на полгода - 1 000 долл. (так называемая «золотая карточка», дающая право на посещение всех филиалов клуба, стоила 3 100 долл.); семейной карточки - 2 550 (на год) и 1 700 (полгода) долл.; детской карточки - 400 (на год) и 270 (полгода) долл.

В клубе World Class цена индивидуальной членской карточки, предполагающей международное членство (1998 г.), равнялась 3000 долл. в год, семейной карточки - 4800 долл. и детской - 600 долл.

Таким образом, стоимость членства в клубе World Class была практически вдвое выше, чем в «Золотых ключах». Какие аргументы могут, с точки зрения исследователя, объяснять столь значительную разницу в ценах?

Во-первых, World Class был открыт в 1993 г., а «Золотые ключи» - в 1998 г. Таким образом, у первого клуба уже сложилась собственная клиентура, а второй клуб только формирует ее с использованием разнообразных рыночных инструментов, одним из которых могла стать более низкая цена.

Во-вторых, World Class расположен в самом центре Москвы (станции метро «Октябрьская», «Полянка»), а «Золотые ключи» - значительно ближе к окраине, но в престижном районе (станции метро «Университет», «Филевский парк»). Место расположения и транспортная доступность могли реально стать фактором, повлиявшим на установление цены посещения клубов.

В-третьих, World Class предлагает международное членство, т.е. возможность посещать все клубы независимо от места их расположения, в том числе за рубежом. В «Золотых ключах» даже «золотая карточка» дает возможность посещать только филиалы клуба в Москве.

В-четвертых, полный перечень услуг, входящих в базовую стоимость членской карточки, в обоих клубах практически идентичен и включает занятия в тренажерном зале, зале аэробики и бассейне, а также посещение саун и бань (в World Class - паровую, а в «Золотых ключах» - турецкую). Некоторые конкурентные преимущества, которые могли сказаться на цене, имеет World Class в связи с предложением более 15 разновидностей аэробики, в то время как «Золотые ключи» предлагали в 1998 г. только 10 видов.

В-пятых, World Class располагает более значительными по площади тренажерным залом (1 300 кв. м против 300 кв. м в «Золотых ключах») и залом для аэробики (150 и 130 кв. м соответственно), что создает более комфортные условия для занятий и, следовательно, может влиять на цену.

Время работы (начало и окончание) обоих клубов было абсолютно идентичным и никоим образом не могло сказаться на установлении таких различных цен.

В 1999 г. цены на физкультурно-спортивные услуги клубов изменились. Стоимость индивидуальных и семейных членских карточек в «Золотых ключах» возросла в среднем на 27%, а детских - на 12%. В World Class цены остались прежними, однако была введена индивидуальная членская карточка на полгода, цена которой устанавливается по договоренности.

Какие же факторы могли повлиять на положительную динамику цены в «Золотых ключах»? Реальными обоснованиями представляются: формирование собственного рынка потребителей; расширение спектра услуг, входящих в базовую стоимость членской карточки, за счет включения в него тестирования, услуг кардио-васкулярного зала; постоянное присутствие в бассейне «дежурного» инструктора; расширение спектра разновидностей аэробики и др.

Более подробно данные о ценах на занятия в московских фитнес -клубах и их динамике представлены в табл. 32.

Таблица 31. Цены членских карточек в московских фитнес-клубах

Фитнес-клуб	Стоимость членской карточки (год/полгода), долл.	Стоимость индивидуального занятияс инст-руктором, долл,
	индивидуальной	семейной	детской
World Class Planeta Fitness («Золотые ключи») Planeta Fitness (Beach Club) Greenway Club Moscow Health & Swim Club Ренессанс Gold's Gym, Health & Fitness Center Park Place, Moscow Sport Club Fit & Fan	3 000 3000/договорная 1500/1000 1 900/1260 1200/800 1 200/800 1800/1080 1550/930 2300/1584 1 896/1 284 2105/1208 1938/1110 2 495/1450 2 495/1450 1000/550 1200/700 3 000/2 240 3 000/1950	4 800 Договорная 2 550/1 700 3 240/2 150 1990/1500 1 990/1200 3 200/1 900 2 760/1 640 3420/2 300 2 754/1 896 3716/2 168 3 762/2 394 3 995/2 700 3 995/2 700 2 000/1 000 2 200/1200 2600/1400 (с детьми) 2100/1610 2100/1365 (для второго члена семьи)	600 Договорная 400/270 450/300 - 1030/620 375/225 Входит в семейную ___-___ 895 - 900/600 900/600	20-40 20-45 20-30 20-30 20 25-30 12-24 - Договорная Договорная Договорная Договорная - 15-40 - -

Примечание: в числителе -цены 1998 г., в знаменателе - 1999 :

14.2 ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ УСЛУГИ

Ценообразование на физкультурно-спортивные услуги имеет целый ряд особенностей, к основным из которых относятся следующие.

¦ Физкультурно-спортивные услуги могут предоставляться как за определенную плату, так и бесплатно.

В случае предоставления платных услуг в отрасли «физическая культура и спорт» существует много вариантов ценообразования: «справедливое» (предоставление возможности за незначительную плату пользоваться услугами различных физкультурно-спортивных организаций малоимущим слоям населения); «рациональное» (преодоление с помощью гибкой дифференциации цен перегруженности в работе физкультурно-спортивных организаций в пиковые периоды времени) ценообразование и др.

¦ Оплата физкультурно-спортивных услуг может производиться непосредственно либо через налоги, в зависимости от чего различают прямое и косвенное ценообразование.

Большинство населения США, например, высказывается за прямое ценообразование. Однако есть и такие, которые считают, что прямое установление цен влечет ограничение доступности физкультурно-спортивных услуг для бедных слоев населения.

Менеджеры США и Великобритании выступают за косвенное ценообразование, причем 60% из них считают, что потребители напрямую должны платить только за занятия престижными видами спорта - гольфом, теннисом и т.д.

¦ Ценообразование на физкультурно-спортивные услуги производится с использованием значительного числа различных методов: «безубыточный» метод предполагает принятие решения об установлении цены на базе таких факторов, как стоимость производства услуги, спрос и предложение, цены конкурентов и т.п.; метод «средние издержки плюс прибыль» ориентирован на учет уровня постоянных и переменных издержек и др.

¦ Существует значительное число вариантов ценообразования на физкультурно-спортивные услуги в частном и государственном секторе.

В частном секторе, как правило, используется два варианта.

Первый вариант предполагает максимизацию прибыли. Цена определяется исходя из стоимости производства (со стороны предложения) и прибыли (со стороны спроса). При изменении факторов, влияющих на стоимость производства и спрос, изменяется и цена, т.е. происходит предельное выравнивание. В реальности физкультурно-спортивные организации склонны основывать цены только на базе стоимости, всячески игнорируя существование спроса.

Второй вариант опирается на спрос. В этом случае дается оценка склонности потребителя заплатить определенную цену за конкретную физкультурно-спортивную услугу. Затем из общего спектра предлагаемых услуг выбираются те, цена потребления которых согласуется с оценкой клиентов. В этом случае весьма сложно найти достаточное количество преимуществ той или иной услуги с тем, чтобы построить стройную и последовательную теорию ценообразования. Частые изменения цен в зависимости от спроса влекут за собой значительные сложности как для покупателей, так и для продавцов услуг, создавая атмосферу неопределенности.

Ценообразование в государственном секторе осложнено причинами социального характера. Основным критерием при установлении цены в идеале должен быть социальный спрос на физкультурно-спортивные услуги, определить величину которого зачастую бывает крайне затруднительно. Поэтому наиболее распространенными подходами к ценообразованию на физкультурно-спортивные услуги в государственном секторе являются следующие:

установление сравнимых с частным сектором цен, т. е. осуществление ценообразования по принципу «как у других». Основное преимущество этого подхода заключается в удобстве и непротиворечивости, так как отсутствие ценовой конкуренции не ведет к вытеснению с рынка частных физкультурно-спортивных организаций государственными организациями, в значительном объеме субсидируемыми из бюджета. Однако установление цены «как у других» не отражает ни величину спроса, ни действительную стоимость предлагаемых услуг;

использование так называемого «премиального» ценообразования (со стороны предложения) с целью компенсации случайно возникающего чрезмерного спроса. Такой подход основывается на положении о том, что физкультурно-спортивные центры должны быть более ориентированы на самоокупаемость. Однако «премиальные» цены также требуют обоснования для осуществления частичного субсидирования, размеры которого весьма трудно оценить;

установление цены исходя из необходимости полного покрытия эксплуатационных расходов и др.

¦ Для большинства физкультурно-спортивных организаций прибыль не является основной целью деятельности. Поэтому вопрос о путях увеличения прибыли - важный, но не первостепенный, так как прямо или косвенно эти организации получают субсидии, а значит, на первый план выходят социальные обязательства производителей физкультурно-спортивных услуг.

В связи с этим в ценообразовании на физкультурно-спортивные услуги широко применяемой является концепция так называемой «ценовой дискриминации», которая предусматривает привилегии для потребителей в зависимости от времени посещения, рода деятельности физкультурно-спортивных организаций, используемых мощностей, категорий пользователей и других факторов.

Иными словами, концепция «ценовой дискриминации» позволяет сегментировать рынок на сектора с различными характеристиками спроса. Концепция имеет три основных аспекта - социальный, возмещения расходов и эффективного использования производственных мощностей.

Социальный аспект концепции «ценовой дискриминации» проявляется прежде всего в виде различных скидок с цены для определенных категорий потребителей - детей, престарелых, безработных и т.д.

Возмещение расходов как аспект концепции «ценовой дискриминации» подразумевает учет разницы в эластичности спроса представителей различных сегментов рынка на занятия различными видами спорта, что предоставляет возможность в рамках одной и той же физкультурно-спортивной организации компенсировать снижение цен на занятия одним видом спорта, спрос на который имеет значительный уровень эластичности, повышением цен на занятия другим видом спорта, спрос на который неэластичен.

Особенно эффективно этот аспект «дискриминации» цен можно использовать с учетом различных вариантов уплаты членских взносов, к основным из которых относятся следующие:

клиент заранее оплачивает право пользования услугами физ-культурно-спортивного клуба на определенный промежуток времени - квартал, полгода, год и даже пожизненно. Этот вариант обычно используется в престижных частных клубах, клиенты которых - состоятельные люди;

клиент вносит плату за год вперед, что не освобождает его от необходимости оплачивать каждую из предоставляемых услуг в отдельности. Годовой взнос в этом случае значительно ниже, чем в первом варианте. Главным недостатком этой системы является то, что значительная часть дохода ставится в зависимость от загруженности физкультурно-спортивных сооружений. Большое количество дополнительных оплат отпугивает посетителей;

клиент оплачивает вступительный взнос и ежемесячные взносы. Это - наиболее распространенный вариант. Он отличается от предыдущих тем, что потребитель ежемесячно принимает решение о том, продлевать ему членство в физкультурно-оздоровительном клубе или нет.

Максимизация использования производственных мощностей как элемент концепции «ценовой дискриминации» связана с необходимостью наиболее эффективной эксплуатации физкультурно-спортивных сооружений в зависимости от спроса в различное время суток, в различные дни недели и т.д. Недогрузка физкультурно-спортивных сооружений по утрам и рабочим дням недели и перегрузка их по вечерам и в выходные дни, т.е. наличие пиковых

Таблица 32. «Ценовая дискриминация» на занятия теннисом в физкультурно-спортивных организациях Москвы

Физкультурно-спортивные организации	Стоимость арендыкорта (ч)	Стоимость услуг тренера (ч)
Русский теннисный	60 руб. (до 16.00)	150 руб.
клуб	90 руб. (после 16.00 и
	в выходные)
«Спартак»	100 руб.	По договоренности
Теннисный центр	160 руб. (до 10.00)	20 долл.
	180 руб. (10.00-17.00)
	200 руб. (после 17.00
	и в выходные)
«Москвич»	220 руб.	По договоренности
«Оградное»	170 руб.	»
«Петровский парк»	150 руб. (открытый)	»
	80 долл. (крытый)
«Красная стрела»	50 руб. (до 17.00)	»
	70 руб. (после 17.00 и
	в выходные)
«Крылатское»	140 руб. (до 17.00)	»
	180 руб. (после 17.00
	и в выходные)
«Динамо»	70 руб. (до 10.00)	20-25 долл.
	60 руб. (10.00-18.00)
	80 руб. (после 18.00 и
	в выходные)
«Кировский»	150 руб. (открытый)	По договоренности
	300 руб. (крытый)

ситуаций, приводит к необходимости выравнивания спроса за счет «дискриминации» цен. Установление более высоких цен в пиковое время предоставляет возможность получить прибыль, которая может быть использована для субсидирования деятельности физкультурно-спортивной организации в непопулярное время.

Довольно активно этот элемент концепции «ценовой дискриминации» используется и в России (табл. 33).

Однако установление более высоких цен на услуги в пиковое время приводит к несправедливой дискриминации ряда посетителей Поэтому разработан альтернативный подход к ценообразованию - двухкомпонентные тарифы. Такая цена включает оплату фиксированной суммы (входная плата, абонемент и т.п.) плюс дополнительную сумму, размер которой зависит от времени предоставления услуги.

14.3 ПРИМЕРНЫЙ РАСЧЕТ ЦЕНЫ ЗАНЯТИЙ АРБАЛЕТНЫМ СПОРТОМ

Примерный расчет цены занятий новым для России арбалетным спортом для различных контингентов занимающихся был проведен на примере Спортивно-стрелкового клуба НОК У1ЛЦ «Останкино» с участием чемпионки России Е. С. Палеховой.

Высококвалифицированные спортсмены

В официальных соревнованиях обычно принимает участие команда в составе трех спортсменов, которые могут выступать в

одну смену.

С учетом этих обстоятельств выполнен расчет стоимости минимальных годовых затрат на обеспечение учебно-тренировочного и соревновательного процесса, включающих обеспечение инвентарем расходными материалами, спортивной одеждой и обувью, расходы на участие в календарных соревнованиях и лицензирование арбалетов. В минимальные затраты не включены заработная плата тренера (работа с высококвалифицированными спортсменами осуществляется на общественных началах), заработная плата мастера-оружейника (обслуживание материально-технической части осуществляется самими высококвалифицированными спортсменами), аренда тира (компенсируется за счет клиентов платной группы) и т. п. расходы.

¦ Стоимость спортивных товаров для нормального обеспечения учебно-тренировочного и соревновательного процессов команды спортсменов-арбалетчиков составляет 5 786 долл. (табл. 34). Исходя из этого, первоначальная экипировка одного спортсмена стоит 1 929 долл.

¦ Для обеспечения учебно-тренировочного и соревновательного процесса кроме названных выше спортивных товаров необходимы расходные материалы, общая стоимость которых в расчете на команду составляет 2 709 долл. (табл. 35), а в расчете на одного спортсмена - 903 долл. в год.

¦ Общая стоимость лицензии на изготовление новых и модернизацию имеющихся арбалетов составляет 717 долл., включая цену лицензии (5 долл.), сертификата (12 долл.) и эталонного образца арбалета (700 долл.).

Таблица 33. Примерная стоимость спортивных товаров для оснащения команды спортсменов-арбалетчиков

Наименование спортивных товаров	Количество, шт.	Срок эксплуатации, лет	Цена за 1 шт., долл.	Сумма, долл.
Арбалет Чехол для арбалета Прицел панорамный Зрительная труба Колчаны Тетивомоталка Пероклейка Каркас щита для мишеней Выдергиватель стрел Стрелопрямилка Газовая горелка Спортивная форма соревновательная Кроссовки соревновательные Спортивная форма тренировочная (летняя) Спортивная форма тренировочная (зимняя) Спортивная форма ветрозащитная Кроссовки тренировочные	3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 1 6 3 3 3 3 6	3 3 3 4 4 8 4 1 1 8 3 2 1 3 3 3 1	700 50 450 120 30 60 40 30 7 180 200 30 70 20 40 25 50	2100 150 1350 360 90 180 120 90 21 180 200 180 210 60 120 75 300
Итого				5 786

¦ Затраты на спортивные соревнования рассчитаны, исходя из календаря 2000 г. На этот год было запланировано участие команды ССК НОК УСТЦ «Останкино» в следующих соревнованиях по арбалетному спорту: чемпионатах Москвы (зимнем и летнем), Кубке Москвы, чемпионатах России (зимнем и летнем; Санкт-Петербург), Кубке России (Москва). Кроме того, было предусмотрено проведение учебно-тренировочного сбора перед летним чемпионатом России в Санкт-Петербурге.

Общая расчетная стоимость участия команды в названных спортивных соревнованиях и учебно-тренировочном сборе составляет 480 долл.

Таким образом, стоимость содержания команды, состоящей из трех спортсменов-арбалетчиков, в первый год ее деятельности') составляет 9 692 долл. В ближайшие последующие годы эта стоимость будет значительно ниже, так как основным направлением расходов станут только приобретение расходных материалов и обеспечение участия команды в соревнованиях.

Таблица 34. Примерная стоимость расходных материалов для оснащения команды спортсменов-арбалетчиков

Наименование расходных материалов	Количество (шт., компл.) в год на команду	Цена за 1 шт., компл., долл.	Сумма, долл.
Трубки стрел (металл.) Трубки стрел (А/С/С) Оперение стрел Нитки для тетив Тетивообмотка Клей Сменное ДВП для щитов Шкурка Инструмент	12(4x3) 9 (3 х 3) 9 (3 х 3) 3 3 15(5 хЗ) 6 (2 х 3) 3 3	60 160 10 64 12 6 18 3 8	720 1440 90 192 36 90 108 9 24
Итого			2 709

Юниоры

При расчете стоимости подготовки юниоров в качестве исходных были приняты следующие положения:

затраты на обеспечение юниоров спортивными товарами должны быть такими же, как у высококвалифицированных спортсменов. Иначе говоря, первоначальная экипировка одного юниора составляет 1 929 долл.;

затраты на расходные материалы аналогичны затратам, необходимым для обеспечения учебно-тренировочного и соревновательного процесса высококвалифицированных спортсменов. Иначе говоря, стоимость расходных материалов в расчете на одного юниора составляет 903 долл. в год;

неотъемлемой составной частью учебно-тренировочного процесса юниоров является стрельба из малокалиберной винтовки. С учетом того что стоимость одного выстрела составляет 5 - 10 руб., а в год спортсмен должен совершить 8 - 10 тыс. выстрелов, стрелковая подготовка каждого юниора ежегодно обходится минимум в 1444 долл.;

заработная плата тренера и мастера-оружейника в среднем составляет 1 200 долл. в год на одного юниора;

расходы на лицензию не учитываются, так как ее стоимость включена в цену подготовки высококвалифицированных спортсменов;

расходы на участие в спортивных соревнованиях также не учитываются, поскольку они, как правило, не связаны с выездом в другой город;

расходы на аренду тира компенсируются за счет клиентов платной группы (секции).

Таким образом, стоимость первого года подготовки одного юниора составляет 5 476 долл., а полноценной команды, состоящей из трех спортсменов, - 16428 долл. Так же, как в случае с высококвалифицированными спортсменами, в ближайшие последующие годы эта стоимость будет значительно ниже.

Занимающиеся в платной группе

В настоящее время сложились две основные категории клиентов платных групп по арбалетному спорту. Это люди, во-первых, привлеченные только экзотикой вида спорта и не собирающиеся систематически им заниматься (разовые клиенты), во-вторых, намеренные систематически заниматься арбалетным спортом, даже не являясь перспективными в плане достижения высокого уровня спортивного мастерства (постоянные клиенты).

При расчете стоимости занятий в платной группе для первой категории клиентов могут быть использованы следующие основные подходы: установление стоимости выстрела с учетом потерь, связанных с возможным повреждением стрел; установление стоимости выстрела с дополнительной оплатой полной стоимости каждой поврежденной клиентом стрелы; установление стоимости времени стрельбы без учета количества выстрелов и др. В связи с тем, что для данной группы клиентов не требуется специальная подготовка, задача инструктора, оплата труда которого включается в стоимость выстрела или времени стрельбы, сводится лишь к показу элементарных приемов обращения с арбалетом и контролю за соблюдением техники безопасности.

При расчете стоимости занятий в платной секции для второй категории клиентов (дополнительно к охарактеризованной выше стоимости занятий) должна быть также учтена заработная плата тренеров, проводящих занятия по стандартной программе.

Для примера рассчитаем цену одного выстрела для разового клиента.

¦ Стоимость комплекта инвентаря

Минимально необходимый набор инвентаря (не самого высокого качества, с учетом особенностей контингента клиентов) для коммерческой группы (секции) и его стоимость охарактеризованы в табл. 36.

Таблица 35. Минимально необходимый набор инвентаря для коммерческой группы (секции)

Наименование инвентаря	Количество, шт.	Средняя цена комплекта, долл.	Сумма, долл.
Арбалет с луком Колчан Щит для мишеней Тетивообмотка Пероклейка Выдергиватель стрел Инструмент	3 3 3 2 1 3 1	500 25 35 12 30 7 50	1500 75 105 24 30 21 50
Итого		602	1805

Исходя из представленных данных, средняя цена комплекта инвентаря составляет 602 долл. С учетом сроков эксплуатации некоторых видов входящего в набор инвентаря (см. табл. 34) среднегодовая стоимость комплекта инвентаря составит 285 долл.

¦ Стоимость эксплуатации комплекта инвентаря Для расчета стоимости эксплуатации комплекта инвентаря (расходные материалы, реставрационные работы и пр.) необходимо предварительно оценить возможности проведения стрельбы из арбалета с учетом различных факторов.

Разовый клиент может выполнить в среднем 20 выстрелов в час. Занятия в коммерческой группе (секции) проводятся два раза в неделю по 3 ч. Таким образом, из одного арбалета можно выполнить 60 выстрелов за одно трехчасовое занятие, или 120 выстрелов в неделю. При такой нагрузке на каждый арбалет два раза в месяц необходимо устанавливать новую тетиву.

Каждой новой стрелой разовый клиент может совершить в среднем 30 выстрелов. После реставрации стрела может быть использована для аналогичной серии выстрелов. Иными словами, на один арбалет каждый месяц необходим комплект стрел (12 шт.), с реставрацией их после двух недель эксплуатации.

При расчете цены реставрации помимо стоимости труда необходимо учесть стоимость перьев, наконечников, клея и других материалов.

Расчеты показывают, что стоимость (расходные материалы и работа) годовой эксплуатации одного арбалета (комплекта инвентаря) составляет 1 812 долл.

¦ Стоимость аренды тира

Стоимость аренды тира составляет 9 долл. в час. Одновременно стрельбу могут вести три разовых клиента, поэтому стоимость аренды тира на каждого из них (на каждый арбалет) составит 3 долл. в час.

¦ Стоимость одного выстрела из арбалета для разового клиента Исходя из предварительных расчетов, можно определить цену одного выстрела из арбалета для разового клиента сначала поэлементно, а затем и в целом.

Из одного комплекта инвентаря стоимостью в пересчете на год 285 долл. можно сделать с учетом расписания работы коммерческой группы (секции) 6 240 выстрелов в год. Следовательно, цена одного выстрела по элементу «комплект инвентаря» будет составлять:

285 долл. : 6 240 выстрелов = 0,05 долл.

Годовая эксплуатация комплекта инвентаря обходится в 1812 долл., обеспечивая б 240 выстрелов из арбалета в год. Следовательно, цена одного выстрела по элементу «эксплуатация комплекта инвентаря» будет составлять:

1 812 долл. : 6240 выстрелов = 0,3 долл.

За один час аренды тира стоимостью 3 долл. можно произвести 20 выстрелов. Следовательно, цена одного выстрела по элементу «аренда тира» будет составлять:

3 долл. : 20 выстрелов = 0,15 долл.

Без учета заработной платы инструктора тира общая цена одного выстрела для разового клиента составит:

0,05+ 0,3+ 0,15 = 0,5 долл.

Представленный расчет произведен с учетом 100-процентного использования пропускной способности тира и 100-процентного использования соответствующего оборудования. В действительности такая ситуация крайне редка, в связи с чем цена одного выстрела будет возрастать.

Вопросы для самоконтроля

1. Какое место занимает финансирование физической культуры и спорта в структуре государственного бюджета?

2. Каковы структура и объем ведомственных расходов в отрасли «физическая культура и спорт»?

3. Каковы основные внебюджетные источники финансирования физической культуры и спорта в России?

4. В чем состоит значение налоговых и иных льгот для финансирования физической культуры и спорта?

5. Какие наиболее типичные источники характерны для финансирования физической культуры и спорта в зарубежных странах?

6. В чем заключаются особенности финансирования физической культуры и спорта в зарубежных странах на муниципальном уровне?

7. С помощью каких показателей можно определить прямые и косвенные расходы на занятия различными видами спорта?

8. Каковы наиболее традиционные статьи доходов и статьи расходов некоммерческой (бюджетной) физкультурно-спортивной организации?

9. Какие модели и показатели могут быть использованы для оценки эффективности деятельности физкультурно-спортивной организации?

10.Каковы назначение сметы на проведение физкультурно-спортивного мероприятия и структура предусматриваемых ею расходов?

11. Что такое ценообразование и каковы его основные методы?

12. Из каких элементов состоят затраты на производство физкультурно-спортивных услуг?

13. Чем отличаются прямое и косвенное ценообразование?

14. Какие способы используются в процессе ценообразования на услуги в некоммерческих физкультурно-спортивных организациях?

15. Объясните, что представляет собой концепция «ценовой дискриминации»?

Раздел IV. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ В ОТРАСЛИ «ФИЗИЧЕСКАЯ КУЛЬТУРА И СПОРТ»

Глава 15. ОРГАНИЗАЦИЯ И СОДЕРЖАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ В ОТРАСЛИ «ФИЗИЧЕСКАЯ КУЛЬТУРА И СПОРТ»

15.1 СУЩНОСТЬ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ ИХ РЕГУЛИРОВАНИЯ

Внешнеэкономические связи - это международные экономические и торгово-политические отношения, в сферу которых входят обмен товарами, работами, услугами, специализация и кооперация производства, научно-техническое сотрудничество, оказание экономического и технического содействия, создание совместных предприятий и другие формы экономического сотрудничества.

Внешнеэкономические связи представляют собой систему экономических отношений, возникающих при движении ресурсов всех видов (товаров, работ, услуг) как между государствами, так и между экономическими субъектами (регионы, находящиеся на самоуправлении, хозяйствующие субъекты и др.) различных государств. Такие двухсторонние отношения охватывают все отрасли народного хозяйства государства. Не составляет исключения в этом отношении и отрасль «физическая культура и спорт».

Экономическую сущность внешнеэкономических связей определяет ряд важнейших факторов: во-первых, динамичное развитие товарного производства, вышедшее за пределы удовлетворения общественных потребностей отдельных стран; во-вторых, специализация товарного производства, в связи с чем удовлетворение общественных потребностей требует купли-продажи произведенного продукта; в-третьих, международное разделение труда, имеющее целью экономию общественного труда в процессе производства и обмен его результатами между различными странами, и др.

Эффективность организации внешнеэкономических связей во многом определяется их классификацией, в качестве базовых оснований которой выступают виды и формы внешнеэкономических связей.

В качестве основных признаков вида внешнеэкономических связей выступают направление товарного потока и структурный признак. По признаку «направление товарного потока», определяющему движение товаров (работ, услуг) из одной страны в другую, внешнеэкономические связи подразделяются на экспортные (вывоз продукта) и импортные (ввоз продукта). По структурному признаку, фиксирующему групповой состав внешнеэкономических связей, они классифицируются на внешнеторговые, финансовые, производственные и инвестиционные.

Форма внешнеэкономических связей есть способ существования конкретного вида связи, внешнее проявление его сущности. Важнейшей формой внешнеэкономических связей является торговля. Кроме того, формами внешнеэкономических связей являются также туризм, инжиниринг, франчайзинг и др.

В странах с рыночной экономикой нет государственной монополии внешней торговли.

В соответствии с Законом «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (1995 г.) правом осуществления внешнеторговой деятельности обладают все российские лица, под которыми понимаются как юридические лица, имеющие постоянное место нахождения на ее территории, так и физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительства на территории Российской Федерации и зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Однако это право реализуется при содействии государства. Закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» (1999 г.) содержит норму, регулирующую внешнеэкономическую деятельность физкультурно-спортивных организаций: «Федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации поддерживают физкультурно-спортивные организации в осуществлении ими экспортно-импортных операций, реализации программ и проектов в области внешнеэкономической деятельности, содействуют участию таких организаций в международных спортивных соревнованиях и спортивно-зрелищных мероприятиях, учебно-тренировочных сборах» (ст. 38).

Таким образом, государство не отстраняется от регулирования внешнеэкономических связей й осуществляет его на основе следующих основных принципов:

* единство внешнеторговой политики как составной части внешней политики государства;

* единство системы государственного регулирования внешнеторговой деятельности и контроля за ее осуществлением;

* единство политики экспортного контроля в целях реализации государственных задач обеспечения национальной безопасности, политических, экономических и военных интересов, а также выполнения международных обязательств;

* единство таможенной территории;

* приоритет экономических мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

* равенство участников внешнеторговой деятельности и их недискриминация;

* защита государством прав и законных интересов участников внешнеторговой деятельности;

* исключение неоправданного вмешательства государства и его органов во внешнеторговую деятельность, нанесения ущерба ее участникам и экономике Российской Федерации в целом.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности осуществляется с использованием административных и экономических методов.

Административные методы государственного регулирования внешнеэкономических связей вообще, внешнеторговой деятельности в частности весьма многообразны, но не являются приоритетными и используются лишь в необходимых случаях.

Одним из наиболее распространенных административных методов является заключение международных договоров и подписание долгосрочных соглашений в их развитие.

В 1998 г., например, постановлением Правительства Российской Федерации было одобрено Соглашение о сотрудничестве в области физической культуры и спорта (сроком на пять лет с последующей пролонгацией) с Правительством Южно-Африканской Республики, предусматривающее следующие области сотрудничества: обмен спортсменами, тренерами, учеными и специалистами; совместные сборы и тренировки спортсменов и команд; международные встречи и соревнования спортивных команд и отдельных спортсменов; разработку протоколов и программ взаимного сотрудничества в различных областях физической культуры и спорта; участие ученых и специалистов в семинарах, конференциях и симпозиумах по вопросам физической культуры и спорта, физкультурно-оздоровительной работы среди населения; обмен опытом и информацией по вопросам законодательства, организации и финансирования физической культуры и спорта; сотрудничество в борьбе с применением допинга, а также с проявлениями насилия на стадионах; обмен опытом между учреждениями, ответственными за подготовку кадров и проведение научных исследований в области физической культуры и спорта; обмен опытом в области строительства и содержания спортивных сооружений, разработки и производства спортивного оборудования; отрудничество в области средств массовой информации по вопросам спорта и обмен научной и учебной литературой по физической культуре и спорту; сотрудничество в области спортивной рекламы и спонсорства.

Соглашение предусматривает установление прямых контактов и обменов между заинтересованными физкультурно-спортивными организациями, научными и учебными заведениями, федерациями, клубами и отдельными лицами, а также разработку конкретных программ сотрудничества в целях развития и совершенствования физической культуры и спорта на основе взаимной выгоды.

Сотрудничество предусмотрено осуществлять на следующих базовых финансовых условиях: транспортные расходы до столицы или другого города принимающей стороны несет направляющая сторона либо заинтересованная спортивная организация, если не будет достигнута другая договоренность; расходы, связанные с размещением, питанием, передвижением в пределах территории государства принимающей стороны и оказанием срочной медицинской помощи, несет принимающая сторона либо заинтересованная спортивная организация, если не будет достигнута другая договоренность.

В принципе в условиях рыночных отношений экспортно-импортные операции осуществляются без количественных ограничений. Однако в исключительных случаях правительство может ввести количественные ограничения экспорта и импорта в целях обеспечения национальной безопасности, выполнения международных обязательств с учетом состояния на внутреннем товарном рынке и защиты внутреннего рынка. Для этого используются такие административные методы регулирования, как квотирование и лицензирование. Разрешительное действие квот и лицензий ограничено во времени, они могут относиться к торговым взаимоотношениям со всеми странами, группой стран или с одной определенной страной и т.д.

...